营销沙盘模拟实习报告

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 07:50:27

【实习时间】:2007年11月3、4日

 

【实习地点】:ERP实验中心

 

【实习组人员】:(总裁)、(财务主管)、(生产主管)、(营销主管)、(供应主管)、(生产助理)、(营销助理)

 

经过连续两天的“封闭式”训练,6个小组模拟了6年度的对抗,使我学到很多书本上学不到的宝贵的知识。我看到市场竞争的精彩,企业之间竞争的残酷。企业要想生存,不仅仅需要承担一定的风险与责任,还要勇于创新,敢于标新立异,稳抓市场,最终才能获得市场最大利润。

企业只有正确分析市场的数据才能制定出合理的长远的发展计划。因此,市场营销是企业运营的重要环节。现在的我,并不后悔在大学里选择营销专业。我深刻体会到在学校学好专业知识虽然重要,但更重要的是如何把学到的知识灵活运用到实践中去。在5年的艰苦运营中,使我明白只有理论没有实践是不行的,成功源于实践。感谢学校给了我们这次锻炼的机会,让我们在课程中,遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,使我们在经营中学会团结,一起去分析规律、制定策略、寻找市场、进行全面管理……..在各种决策的成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,同时深刻充分体验团队协同、信息分享的重要性。

 

【实习过程】:

      我们的公司名称是“恒心集团有限公司”。在拿到未来六年的市场预测后,开始进行全局的策划。从数据中发现P1产品在本地市场、国内市场和亚洲市场前三年都有不错的发展前景。于是我们就决定在手工生产线大量生产P1。从第三年让P3进入市场,并慢慢放弃P1,走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。根据市场预测,后几年对认证有较高的要求,于是我们在第一年便开发IOS9000及IOS14000认证。区域市场放弃,一步步进入国内市场和亚洲市场。

      我们小组策划的时间太长,以至于周边小组都不耐烦了,才缓缓开始第一年的运营。第一年的决策方面没有什么大的失误,最不完美的要数广告策略。我们窃听得知某企业出8百万打占本地龙头老大的位置,为了稳扎稳打而选择打中间价位5万元(本来我预的是6百万,在其他组员的炮轰中修正),结果出现其余5组均是5百万广告的局面,展开了广告战的序幕。接下来才明白龙头老大位置的好啊!!!不得不说,我们小组的战略一开始就很明显,在老师的建议下增开P2产品和区域市场,结果从开始到结束都没有生产P2产品,此乃失误二。

      混乱中度过第一年,财务方面存在较大问题,生产主管和CEO不断的研究市场预测的准确性,结果组员各自的职位工作全乱了,大家都竖着耳朵钉着两大人物商讨接下来的对策。组员把希望都寄予到他们身上,以至于后来广告费用选单方面我都不敢贸然自己下决定了,成了傀儡“营销主管”(怨自己不够狠劲不够魄力!!!)。小组分工的混乱造成失误,第二年我们有一张无法完成的订单,只好交了3百万元的学费……

      第三年,企业已经连续借了三年的长期贷款,所有者权益变得越来越小。即一次性贷款的幅度越来越小。仍然是负资产的我们开始考虑借高利贷。看着总裁、生产主管两个不断的谈话研究下一步的策略,我不禁感到失落。课堂上学习的营销知识在这里竟显得那么渺小,营销是那么的无力……经营企业实在是太累了,也太辛苦。不难明白为什么前几组有人哭了,因为谁都不原意让自己辛苦经营的企业“关门大吉”。我们的CEO从刚开始“我们一定能拿第一”的豪言中走出来,回到现实,大家只寄希望于“恒心集团”能够盈利就好。

在这种想要盈利的心情下我们开始“转亏为零”,第四年接到较大份额的订单,全组都欣喜若狂!!!整个企业越走越稳当,现在财务部门不再记错帐、漏记帐,生产部门也懂得如何根据生产能力计算来年所需要的原料以及生产成本,我在多次取单以后也开始拥有一些心得等等。组里最大的事情仍然是每一年年初的预测以及广告费用。经过了前几年的经营,我们不仅仅学会规划未来的发展方案,还开始研究竞争者的市场策略。我们的道路很明显——单一产品战略。这些也被其他竞争者看在眼里,三个小组纷纷投入大量的广告,争夺市场。原来根据CEO的判断,我们能够轻易的赚取丰厚利润。但是P3产品的竞争实在是太激烈了,以至于在市场上掀起巨大的广告战!我们企业的流动资金已经少得可怜了 ,还要支付巨额的广告费用,入不敷出阿!

     第五年的年初我们接到大量的订单,挽救了企业资不抵债的局面。整个第五年我们的收入高达3千多万元!!!仅依靠2条手工生产线、2条半自动生产线、一条全自动生产线的窘困也取得如此丰厚的成绩,大家都拍手叫好!!!这五年的经营里我们借了三次长期借款、三次高利贷,最终收账时我们小组是负债最少的,后来居上总分爬到了第三位,企业也转亏为盈,真是激动人心阿!!!!

 

【心得体会】:

     此次ERP实习不仅仅模拟了企业的运营过程,它还使不同专业的学生走在一起,对企业注入了不少的心血、废寝忘食,最终让我们尝到成功果实的鲜美。事实证明,大家全身心地投入ERP实习的没有白费。通过本次的实习我经历了一个制造型企业管理的完整流程,包括物流、资金流和信息流的协调;理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等,增强了对实际问题的解决能力。

     在比赛的过程中,我也认识到自身的缺陷:对一些重大的问题总是不够大胆、果断的决策。我本来是负责营销这一块的,由于自己的胆小、懦弱,很多时候都是CEO在一旁指导我怎么去做决策,结果没有尽自己最大的实力去为企业服务,谋划,留下了遗憾。至今,萦绕在我脑海里的不仅仅是我们组员患难与共的情景, 还有老师和我们一起“挨饭盒” 、啃面包的场景。所谓团结就是力量, ERP带给我们的不仅仅是一次专业知识的演习,它蕴涵更多的是作为团队中的一员应该如何发挥自己的所长与团体共同进退的理念。我从中获得了知识也认识了自身的不足。此次沙盘模拟真的让我受益非浅!

     最后,谢谢学校给市场营销专业的学生参与沙盘实战的机会!它让我们在踏入社会之前感受到经营企业的困难与快乐,为我们将来融于企业打下了美好的基础。今后,我们更明确自己的方向,在剩余的大学时间里将不断地充实自我,最终成为有用的人才来回馈社会。