重庆首届天使投资论坛 我的笔记分享给大家

2008-04-20 00:22:15 　　来自:爱笛儿|oispb.com (重庆)
重庆的创业热潮正在掀起，记得去年参加过一个首届创业展会，今天又是首届天使投资论坛，虽然都是作为旁观者，但是也受益良多。
今天下午两点来到重庆规划展览馆，不是来参加这个论坛，还一直没有时间来这个高级展览馆。参会嘉宾迟迟不来，推迟到3点才进行。熊晓鸽是从成都赶过来，主持人说飞机延迟，后来又说是坐了4个小时的车来的，晕，不过除了让会议拖到6点多钟才结束，其他并没有影响大家的心情。
这次参与的嘉宾分别是：熊晓鸽，孙少坚，武强，周鸿祎，蔡文胜。另外还有一些中小知名站长也来了，记得的有图王，呵呵，其他的记不得了。
这次我参加的目的就是了解下重庆互联网目前的各种现状，通过一些参与者的提问了解他们的需求，也了解到一些有不错创意的网站，重庆的站长在全国虽然并不领先，但是也有一些比较有想法的站长，如果不是亲自来参与，真的不会想到会有这么多人在搞这个。
下面我简单记录一下本次会议的内容，刚开始嘉宾分别演讲的时候由于我有座位所以记了一些笔记，后来上个厕所回来座位就没有了，也就只是听着了。
首先是熊晓鸽
第一个讲，也是倒霉的，话筒频频出状况，所以讲完，大家都感觉很遗憾，可能熊自己也没心情讲了。他20多分钟的讲话中，谈到最多的就是游戏，感觉他对游戏的投资似乎有兴趣，他说到游戏推销成本低，并且有创造性，对于游戏在互联网中的广告也更容易引起网友的注意。因为话筒的问题也没听清楚他到底想说什么。他说道中国的市场是很大，我们应该敢想，而选择项目就要做消费者愿意花钱的，比如游戏。要考察一个项目是否属于未来，符合未来的感受，使用。谈到以前很火的FLASH，自从SP限制了后就不行了，所以项目一定考虑到他的长久性，可持续发展，这是你要将企业做大的必要条件。谈到如何融资，首先要问这个领域里有你和没有你的差别是什么？也就是你的独特性和影响力，并且你是否是专业的。
接下来是周鸿祎
他主要谈到了团队，他认为团队有四个标准。
1.有无开放心态和学习心态。企业要发展靠的团队的一个整体，发展是靠团队和个人不断的扩展和学习。这个世界某个技术的天才太多了，但是他不可能在每个领域都是天才，企业需要一个团队，团队中的每个人都应该有开放的心态，不要总认为自己是老大，说什么都算，不听取别人的意见，团队中每个人都需要不断的学习进步，团队才能进步。
2.有合作，分享心态。其中谈到IDG来到中国，不仅带来的是钱，更是带来一个游戏规则。普天之下，除了最直接的竞争对手，都是你的朋友，在中国不是靠技术、点子就能成功，你需要获得更多的合作伙伴，在不熟悉的领域寻找专业的人帮忙。不能抱着一个点子就认为是宝，你要学会跟人合作和分享。
3.团队的韧性。特别谈到见VC就要做好被拒绝的准备，拿风投并不是简单一两次就可以成功的，那些艳遇式的成功故事多半都是假的，很多情况下都会被多个VC拒绝，但只要你认为项目可行，就应该有韧性，投资者其实和融资者是一样的，他们都在朝一个正确的方向前进，关键是要在某个点相遇，最后总是相见恨晚的。
4.执行力。点子是没有价值的，把点子做出来才有价值。而当你获得风投后该如何去运用，就是你执行力的体现。
另外还谈到了如何写一份让投资者感兴趣的计划书？
1.市场行业介绍。切忌不要去复制一大篇别人的调查报告，而是你对市场行业的了解，那些大篇的统计报告投资者不是傻子，他们比你清楚得多。
2.项目本身介绍。你为什么要做，你因此解决了什么问题。也就是你的项目的特性和价值。
3.你是怎么解决问题的。
4.你认为市场多大，用户或消费者有多少（可以在附录里引用分析报告、市场调查）
5.千万不要说只有你自己才想到。一般这样的人有两种，一是你这个项目本身就不行，所以别人都不想，还有就是你不太会用谷歌。
6.为什么你能做，核心竞争力是什么。
7.如何赚钱。如果你不知道如何赚钱你就如实说，千万不要生拉硬套的说出一些赢利点。其实很多时候，特别是一个崭新的项目在刚开始的时候都是不知道如何赚钱的，这点投资人会帮助你梳理。
8.你已经做了什么，接下来做什么。你已经有过哪些经历，并且最近几年打算怎么做。
9.财务。大概需要多少钱，怎么用。
10.把团队和自己好好介绍一下。你和你的团队干过什么，工作经历，和实际经验。
总的来说，投资者喜欢简单清晰明了的计划书，用越少的篇幅把项目介绍清楚越容易获得投资人的兴趣。
最后他还谈到，创业要从点做起，要专注聚焦。
然后是蔡文胜
蔡文胜是唯一一个准备了电子提纲的。所以他要讲的都写得很清楚，而讲的时候也多半是照着念，稍微补充了一下。
一、创业基础条件
创业者的激情——兴趣，爱好，完全了解自己做的事情和行业。前面周鸿祎说道，大家都说创业需要激情，但是对于每个想创业的人来说激情已经不是难题，而关键是要将激情化作韧性。
明确的产品定位——产品创新性，用户群体足够大，市场规模可持续发展。
优秀的一个执行团队——具备基础的财务和团队管理知识，你要了解基本需要多少钱。
二、融资注意事项
产品亮点——创新性，难复制。
产品现状——是否已经形成一定的用户规模，在国内外是否存在相同模式和成功案例。
创业者及团队的简历——运作过的成功案例，为人诚实，有热情。其中说道一个自己的例子，以前一次去跟外国人谈融资，由于要他说一句，翻译翻一句，外国人要求不用翻译，就让他自己说。他就噼里啪啦的把自己的项目说了一遍，最后对方同意投资了，其实外国人也不明白他说了什么，告诉他就是因为他充满激情的介绍，让外国投资人肯定了。
对未来的规划和发展——针对市场前景的预测，面临的竞争和挑战。
融资规模和作价问题——你需要多少钱，跟你的发展有关，如果你不清楚最好不要开价，让VC帮你参谋。
拿到钱如何有效执行管理——你要告诉他哪怕没拿到钱也能继续做下去，只是会减慢发展速度而已。
VC给你的机会与挑战——把握见面的时间，会见前也尽量对VC多了解，失败乃成功之母，要有失败再试一次的勇气，融资失败应该不断反省，在自己身上找原因。
以上就是嘉宾演讲的简单笔记，其实说法都差不多，关键是我们创业者能不能从细节去理解和执行。接下来是一个互动交流，有一些参与者提出一些疑问，鉴于没有了座位和很多问题和回复也只是一场龙门阵，所以我就没有记录了。
所以，如果你有一个自己认为准备比较充分的项目，不妨写一份计划书，然后EMAIL给以上投资人，当然还有更多的投资人也可以投。要想获得投资，你必须有勇气去做这一个步骤，并且根据以上所说，哪怕失败你可以再试一次。
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