三十六智计

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 05:37:31

第1计瞒天过海
用计于无形◎让你捉摸不透
【通俗涵义】人不知,鬼不觉;是阳谋,不是阴谋
【策略核心】公然欺敌
将不为人知的企图,掩藏在公然为之的正常行动中。
刀光剑影藏于无形。
在九一一攻击事件后,美国派兵轰炸阿富汗。疑似发动恐怖攻击的主嫌本·拉登,公开一卷录像带,宣示对抗美国的决心。专家提醒说,拉登在录像带中的谈话、手势、动作、声调,都可能暗藏着某种指令。如果这种推测属实,拉登这项谈话,便是最典型的瞒天过海。
他在你眼前晃来晃去,比手画脚,你却只见其表,不知其里,不知他正在用计,此为用计的最上乘手法。在早期的棒球比赛中,场边教练透过自然、流畅的肢体语言,向场上球员传递攻守指令,是一种很艺术化的瞒天过海。任何一个人站在那儿做那样的动作,极为稀松平常,谁都看不出一套攻防战术尽在其中。现在的教练已经不再瞒天过海,他们的暗号已演化成一套复杂的仪式与花样,一看即知是在舞弊了。
以表象掩饰真相
上个世纪七十年代,美国国务卿基辛格推动乒乓外交,以一支美国乒乓球队访问北京,表面上进行体育交流,骨子里却在进行关系正常化,借由不断接触、密访,打开了冷战的大门,达到建交的目的。瞒天过海的精义即在于此:以表象来掩饰真相,以时间来改变空间,以量变来产生质变。
瞒的手法多元,有的是伪装欺敌,有的用保护色来蒙混过关,有的则是公然欺敌,在最不可疑之处藏疑,用计而若无其事。
电影《窈窕奶爸》(Mrs.Doubtfire)中,罗宾·威廉斯与妻子离婚,三名子女的监护权归妻子所有。她因为工作忙碌,决定征求一位管家。罗宾·威廉斯为了接近孩子,戴上假发、面膜、Xiong衣,冒充英国妇人前往应征,反串超级奶妈,上演了一幕幕逗趣、爆笑的情节。在现实中,隐瞒性别,让人雌雄莫辨的例子屡见不鲜。最脍炙人口的是花木兰、祝英台,一个代父从军,宛若男儿;一个女扮男装,与梁山伯发生可歌可泣的爱情。
1718年,美国有一名女子德博拉·辛普森,假冒男性之名进入美国陆军,参加美国独立战争,在战争中头部、肩部受重伤。她一直设法逃避检查,直到她罹患了脑膜炎,危急之际,才被军医发现她的真实身份。华盛顿将军接到报告,将她开除军籍。战争结束后,美国政府为表彰她的贡献,授田给她,并给付终身俸。
吕不韦窃鼎

瞒天过海之计,是以细腻的手法,转移事件的焦点,掩藏企图,以便从容达到一个不为人知的既定目标。

在春秋时代,秦穆公欲聘一位七十岁的智者百里奚。百里奚此时被当作奴隶卖到晋国,秦穆公担心若明目张胆地招人,会惹人注意而产生变卦,就诓称百里奚是从秦国逃脱的罪犯,公开用五张羊皮将他赎回秦国服刑。得手之后,立即任命百里奚为宰相,人称五羖大夫(五张羊皮宰相),秦国大治。
卫国大商人吕不韦,瞒的手法更为缜密。他一眼看出秦国公子异人奇货可居,便在他身上投资,帮他摆脱了当赵国人质的悲惨命运,又替他穿针引线,成为华阳夫人的嫡子。华阳夫人升为秦王后,异人顺利成为太子。接着,吕不韦又不露痕迹地将自己怀了孕的小妾送给异人。这样前后十九年的经营,把异人推上秦王宝座。异人之子(即后来的秦始皇)成了吕不韦的寄生子,吕不韦因为这层关系,当上丞相,取得了秦国国柄。
杜鹃的阳谋
吕不韦的天下第一奇计,与杜鹃鸟的托卵性寄生如出一辙。杜鹃鸟奉行三不主义:不筑巢、不孵蛋、不哺雏。它将蛋偷偷下在他种鸟类(寄宿家庭)的巢中,趁母鸟不在巢,将巢中的蛋挤掉一枚或吃掉一枚,自己生一枚蛋补上。科学家研究发现,杜鹃鸟会模仿寄主,生下颜色与花纹几可乱真的蛋,以免被识破。这一计瞒天过海,在不知不觉中得逞了。杜鹃的蛋被孵化、被喂养,雏鸟虽小,却已露出凶残的行为特征,它会将养父母的小孩一一挤出巢外,自己独占了养父母所哺育的全部食物,一直混到羽翼丰满,弃巢而去,完成了一桩瞒天过海之计。
西谚有云:人与瓜类,都难以从其表面加以理解。一个沉潜、虑远的大规划者,绝不让竞争对手从他的表面看出任何企图来。
原典

备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。

阴谋作为,不能于背时秘处行之。夜半行窃,僻巷杀人,愚俗之行,非谋士之所为也。如开皇九年,大举伐陈。先是,弼请缘江防人,每交代之际,必集历阳,大列旗帜,营幕蔽野。陈人以为大兵至,悉发国中士马,既而知防人交代,其众复散。后以为常,不复设备。及若弼以大军济江,陈人弗之觉也。因袭南徐州,拔之。
【诠释】
防备得十分周密,警觉性反而容易松弛;司空见惯的东西,往往不容易引人起疑。诡计奇谋通常是潜藏在公开的事物里面,而非隐藏在秘密难寻之处。每个人都知道的明处,往往就有一个重大的计谋正在运作。
要把秘密筹划的计谋付诸实行,大可以公开地做,不能秘密进行。夜半行窃、僻巷杀人是愚者俗人所为,不是谋士的作风。
开皇九年,隋兵伐陈,便是运用瞒天过海的典例。隋将贺若弼统兵驻防江岸,每次移防时,他都把部队调往历阳城集中,并且大张旗鼓,营帐蔽野,声势浩大。第一次时,陈国以为隋将大举进兵,便调集全国兵卒准备迎战。后来发现隋军只是在移防,陈国便把军队遣回各地。隋军后来屡次移动部队,陈国便习以为常,不再戒备。贺若弼趁机挥师渡江,陈国居然未曾察觉。隋军因此攻下南徐州。
第2计围魏救赵
让对手闻笛起舞◎抢下主导权
【通俗涵义】另起炉灶
【策略核心】转移战场
改变游戏规则,让敌人失去主导性,随我的节奏起舞。
攻其所必救。
在拳击赛中,选手最脆弱的部位是头部。强势的拳击手,常将对手逼到绳边,对手多半会以双拳双臂护住头部,以抵挡攻势。这时,攻击者最常用的一招便是围魏救赵,不断攻其腹部,使其招架不住,被迫转移防线来保护腹部,攻击者便趁机对他的头部出拳,予以致命的一击。
围魏(攻其腹部,攻其所必救)是手段,救赵(攻其头部,志在击倒对方)是目的。围魏救赵的策略核心,就在以手段策应目的。
转移焦点,逆转劣势
围魏救赵策略,最常见于竞选活动。当候选人处于劣势时,往往避开政见的对决,转而攻击对手的私生活和操守,以转移选战的焦点。
在美国,这一招围魏救赵也是家常便饭,总统候选人的私德,常被摊开在阳光下放大检验:逃避兵役、与秘书有染、女儿违禁酗酒等等隐私,一一曝光。隐私与八卦,满足大众的偷窥欲,最能转移焦点,而人身攻击,也是转移焦点的利器。美国总统大选中曾经有候选人奚落对手,指称对手心智简单,同一时间内只能做一件事,在走路时不会嚼口香糖,如果要嚼口香糖就必须停止走路。这是攻击对手的智商(围魏),以便争取自己的选票(救赵)。
在法律上,一个公众人物是可受公评的,因此,他的男女关系纠葛不清、公款或政治献金交代不清,都会成为要害。只要对手紧紧围攻这要害,你再强也会被拖垮。
要用石头去砸鸡蛋
当两大竞争者势均力敌,市场占有率都不过半时,第三者投入任何一方,都会产生A+B>C的效应。第三者如果扮演搅局者、破坏者,即形成围魏救赵之局,譬如在大选中,第三者攻甲等于助乙。你与对手厮杀得难分难解之际,跑出一个搅局的,猛咬着你,让你分神分力,乱了步调,随着对手的节奏起舞,疲于奔命。
此一策略的原始发想者,是战国时代齐国军师孙膑。孙膑以围魏救赵之计,击垮庞涓,其着眼点有二:
--避实击虚。魏国庞涓率大军攻赵,齐国如欲救赵,劳师远袭,毫无胜算。孙膑做了一百八十度的大逆转:不要用鸡蛋砸石头,要用石头去砸鸡蛋。当庞涓倾巢而出攻赵,魏国后防空虚,围魏是以石击蛋。
--抢下主导权。孙膑围魏,一举逆转了庞涓攻赵的战场优势,庞涓被迫随着孙膑起舞,放下唾手可得的赵国,兼程赶回救魏,完全陷入被动之地。
改变君的游戏规则
世界名著《一千零一夜》的诞生,有一段奇特的背景:君舍赫亚尔因为王后**乱,愤而将王后斩了,从此每夜召一名女子入宫,一夜春宵之后,一俟天亮就将她处死。成千的女子因此受害。宰相的女儿莎赫扎德自告奋勇入宫。莎赫扎德刻意找妹妹入宫,名为讲故事给她听,以便珍惜这生离死别的最后一夜,实际是欲讲给君听。当莎赫扎德讲起第一夜的《商人与魔鬼》时,君即被引人入胜的故事所迷。她技巧地在天亮之前,讲到令人欲罢不能的段落,天亮了,故事中断,君为了继续听,不忍杀她,让她一夜一夜地讲下去,直到她历经了一千零一夜,讲完了故事。这时,莎赫扎德已经赢得了君的爱与信任。
莎赫扎德主导了一千零一夜,目的是在围魏(转移君的焦点),她以柔克刚,改变了君的游戏规则,也改写了她自己的命运。
转移战场,改变游戏规则,一样适用于商场、职场中。此路不通,另辟蹊径;此计难行,另起炉灶;不要钻牛角尖,不要硬碰硬,陷入死胡同里。
原典
共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。
治兵如治水:锐者避其锋,如导疏;弱者塞其虚,如筑堰。故当齐救赵时,孙子谓田忌曰:夫解杂乱纠纷者不控拳,救斗者不搏击,批亢捣虚,形格势禁,则自为解耳。
【诠释】
与其让敌人兵力集结(竞争者力量整合),不如设法让他们分散,使其各自为战,易于各个击破;与其在对手军心士气高昂时攻坚,不如待其势弱才发动攻击;与其正面攻击敌人,不如绕道敌人后方,发动侧击。这便是敌阳不如敌阴的道理。
带兵作战,像治水一样,要因势利导:对于强劲的对手不宜硬拼,而要避其锋芒,如同整治大洪水,予以疏导分流;整治小泛滥,就可以阻断它。换句话说,对于弱势竞争者,采取围堵之道予以歼灭,如同筑堤设堰,将它阻塞。易言之,根据对手的强弱,来决定对策。

《史记·孙子吴起列传》记载,齐国大将军田忌的军师孙膑,主导围魏救赵大战略,与他的死敌魏将庞涓对决。孙膑向田忌献策说:要解开一团杂乱无章的乱绳,需动手去解,握着拳头无济于事;要劝阻两个人斗殴,只能动口不能动手,以免自己也陷入混战中;要对付敌人,必须避实击虚,攻其要害;要让敌人陷于形势上的被动与限制中,施展不开,如此,对手就会被迫退却,就会解围而去。
第3计借刀杀人
我的力在你身上◎让别人扮黑脸
【通俗涵义】不弄脏自己的手;拉一派,打一派
【策略核心】借力使力
利用对手内部的矛盾、冲突,予以激化,使其自相削弱。
引风吹火,引友杀敌。
在官场、政界,常听到一句话:民气可用。民气(舆论的力量)是一把刀,善用之,可做改革的利器;借这把刀雷厉风行,除旧布新,便是借刀杀人。
人类许多大规模的冲突--战争,都是借刀杀人策略的翻版。1099年,由教皇乌尔班二世及法国贵族领导的十字军东征,是以恢复基督徒在耶路撒冷的圣地为名,向回教徒发动的一场圣战,士兵的手臂都缠着红十字章,故称十字军。奉主之名、为圣地而战,这是何等伟大的一把刀!十字军的圣战历时170余年,前后七次战役,才告落幕。找到一个着力点,借刀杀人的壮举可以杀他一两百年,漪欤盛哉!

二次世界大战的纳粹头子希特勒与日本军阀,都是炒沸民气,发动侵略;2001年,九一一事件发生后,美国基本上是利用一面倒的民意,发动对阿富汗和恐怖分子的报复攻击。

曹操的如意算盘

在中国历史上,假手他人去达到自己意图者屡见不鲜:曹操假借黄祖之手杀了祢衡、王允借吕布杀董卓、范文程利用崇祯皇帝杀了袁崇焕,都是借刀杀人。
《后汉书·祢衡传》说:祢衡少有辩才,而尚气刚傲,好矫时慢物,是个嘴硬、脾气硬的小子。孔融将他推荐给曹操,曹操命他担任鼓史,大会宾客,让他表演击鼓,想要羞辱他。他击鼓声节悲壮,听者莫不慷慨,一旁的官吏责问他为何不按规定着装?祢衡于是当场脱裤,先解衵衣,次释余服,裸体而立,他脱个精光,再慢条斯理地换上鼓史专用的衣帽,才又击鼓而去,面不改色。曹操见状,无奈地笑道:本欲辱衡,衡反辱孤。

祢衡随后坐在大营门口,以三尺大杖击地,痛骂曹操。曹操很头痛,对孔融说:祢衡竖子,孤杀之犹雀鼠耳。顾此人素有虚名,远近将谓孤不能容之,今送与刘表,视当如何。曹操就不怀好意地将祢衡推荐给刘表。
刘表颇重其才,但祢衡仍然我行我素。有一次刘表与一批文士正在草拟章奏,久拟不好,祢衡看不顺眼,竟将章奏撕毁丢掷在地,刘表当场错愕。想到曹操推荐祢衡给他,怕是要借刀杀人,但他不想弄脏自己的手,便如法炮制,把祢衡推荐给脾气猛爆的江夏太守黄祖。有一次,黄祖在蒙冲船上大宴宾客,祢衡出言不逊,不仅羞辱黄祖,还骂他死公,黄祖一怒之下,将他杀了。
叫你自废武功
在一些现代国家,运用舆论迫使不适任的官员下台,便是借刀杀人。企业界有一款杀人招式很不文明,就是将不够死忠、非我族类的干部派去当部门主管,命他对该部门整顿、裁员。上个世纪八十年代,台湾有一家报社,新的老板入主后,命总编辑当刽子手,进行大裁员,裁得横尸遍野之后,新老板接手的第一件大事,就是把总编辑裁了。

这一计发展到极致,是叫人自废武功。曾经有一个人,被派去担任经理,当了经理之后,他的任务是把这个公司撤掉。有史以来,借刀杀人之计都没这么狠过!
从正面积极的角度来看,借刀杀人有着多元、丰富的涵义:刀,是指同业、舆论、对手、第三者,是一种可以假借的力量,善用之,事半功倍。同业的整合,可以改变产销秩序;舆论的运用,可让交通部长为空难事件或沉船事件负责下台;来自竞争对手的压力,可刺激我方成长。借得巧妙,这些刀都化作了力。
借力相互掣肘
在东方式的管理中,最独特的是派系管理,不论政党、社团或公司,普遍存在次团体、派系、帮等小圈圈,彼此间相互制衡,就是借刀杀人的延伸。整个组织内部,用派系去牵制派系,派系之间合纵连横,相互掣肘,既可整合歧见,又不致一派独大。各股势力维持动态平衡的共治模式,有时候比集权的管理模式有效,它依赖的是借力使力。日本的最高领导人深谙借力之道,特别讲究派系平衡,便是这个道理。
一个大力士纵然拥有倒曳九牛的神力,也不过是一个大力士,派50个人就可以制伏他,再不行,派500个一定可以将他摆平。这个派字就是借,借的力量何其大!
发现浮力原理的希腊科学家阿基米德,曾经自豪地说:给我棍子和支点,我可以移动地球。借力使力,可以产生四两拨千斤的效应。
原典
敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力。以《损》推演。
敌象已露,而另一势力更张,将有所为,便应借此力以毁敌人。如:郑桓公将袭郐,先向郐之豪杰、良臣、辨智、果敢之士,尽书姓名,择郐之良田赂之,为官爵之名而书之,因为设坛场郭门之外而埋之,衅之以鸡猪,若盟状。郐君以为内难也,而尽杀其良臣。桓公袭郐,遂取之。诸葛亮之和吴拒魏,及羽围樊、襄,曹欲徙都,懿及蒋济说曹曰:刘备、孙权外亲内疏,关羽得志,权必不愿也。可遣人劝蹑其后,许割江南以封权,则樊围自解。曹从之,羽遂见擒。
【诠释】
竞争者(敌人)已经明确,与我方相同立场(或不相冲突对立)的友军尚在徘徊观望,就要引导友军去与敌制衡,避免亲自出手,消耗自己的实力。这是从《易经·损卦》推演出来的原理。
敌我竞争态势已经显露,此时若有另一股势力正在壮大,并且将有所作为,便应借这股力量去摧毁敌人。春秋时代,郑桓公将攻击郐国,先开列一份名单,名单上全是郐国的豪杰、良臣、智谋与忠勇之士,说是打下郐国后,要将这些人封官赐田。为示承诺,特派人在城外设坛告祭,将这份名单埋入地下,又杀鸡杀猪为牲礼,像订盟般隆重。郐国国君便以为名单上的这些人与外勾结,将有内乱,便尽杀这批良臣。郑桓公因而攻灭郐国。
诸葛亮联合东吴抗拒曹魏,关羽兵围襄阳、樊城,曹操欲迁都以避其锋。司马懿与蒋济向曹操献计说:刘备、孙权表面亲密,实则疏远,孙权绝不愿见关羽得逞,可派人劝孙权攻击关羽的后方,樊城之围必解。曹操从其计,关羽因此被孙权所擒。
第4计以逸待劳
轻松地收割◎静如处子,动如脱兔
【通俗涵义】吃软不吃硬;不劳而获,坐享其成
【策略核心】以静制动
以静制动,挫其锐气,待其势弱而攻之。
鸭子划水,表面上无为,暗中积极谋划。
孙子曰:藏于九天之下,动于九天之上。意思是,未行动之前,深藏不露;采取行动时,雷霆万钧。以逸待劳就是沉着不露,蓄势待机,以便采取雷霆万钧的一击!
大多数的掠食动物都擅长于等待,一俟猎物接近,突发攻击,完全吻合静如处子,动如脱兔的特性;另有一些动物像翡翠鸟、蜻蜓,采取精准的定点捕食,守株待兔。在特定的地点、据点、时间点行动,可以集中力量,避免分神分力、疲于奔命。凡是具有定点概念的行动,都是以逸待劳。
以逸待劳的策略核心是:积极等待突破点。面对一个大巨人,你可能永远无法扳倒他,等他躺下或睡觉时,你却可以轻易将他制伏。当敌人劳师远袭、当对手财务吃紧、当市场紊乱低迷时,你的机会相对大增,而且本小利大。
我方吃软,对手吃硬
中国历史上的曹刿论战,最能诠释以逸待劳的策略涵义:
齐王派鲍叔牙率军攻打鲁国,鲁庄公领军迎战。齐军第一通战鼓响起,鲁庄公下令擂鼓迎击,参军曹刿急忙制止,传令鲁军偃旗息鼓严阵以待。齐军第一波冲锋失利后,接着又发动第二波攻势、第三波攻势,曹刿听到齐军第三次擂鼓时,对鲁庄公说:可以出击了。于是鲁军突发攻击,轻敌而又疲惫的齐军猝不及防,全线溃败。
战后,曹刿分析说:一鼓作气,再而衰,三而竭。齐军第一次攻击时,锐不可挡,不可撄其锋;第二次擂鼓时,我方仍坚壁清野,因此齐军斗志深受打击;第三次鼓响,士卒已经疲乏,斗志也已涣散,我一鼓作气予以痛击,必操胜算。
这完全符合《孙子》的凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳,以及以近待远,以佚待劳,以饱待饥,此治力者也的原理。换句话说,即是吃软不吃硬,让我方吃软,敌方吃硬。
等待,是最高战略
三国时的司马懿,是最伟大的时间战略家,他与孔明对峙五丈原时,采取麻痹策略,不动如山。孔明急于求战,派兵挑衅,甚至送他几件女人的衣物,嘲讽他是女人,他仍不以为忤;魏军被惹恼了,纷纷求战,司马懿刻意向朝廷写报告,请求朝廷允许他出战,这分明是在敷衍、拖时间,目的在以静制动。终于待到了孔明身体累垮,待到了蜀军撤退,不战而胜。
1812年,法国皇帝拿破仑率大军远征莫斯科,俄国祭出焦土策略,将任何撤守的城市据点付之一炬。拿破仑虽是攻城略地,却无法就地取得补给,所有军需都要远从法国几千里外运补,加上大雪,远征疲惫、缺粮的法军不耐酷寒,终致全面溃败。这一场改写历史之战,俄国打的是拖垮对手的以逸待劳。
以逸待劳,意在寻找最有利的决战点(介入点、买点),这个决战点是可调控的,也就是用我的最强(逸),去对对手的最弱(劳)。在军队中,一个高级将领被摆在一个闲差上,是最好的以逸待劳。当别人在第一线当炮灰、加速磨损时,他却躲在散兵坑中养望,何等惬意啊!
最有利的获利点,也可以是等出来的。在企业界,等待策略也常被运用在慎选投资波段、地点,以规避投资风险。
仿冒抄袭,好逸恶劳
商场上最惯用的以逸待劳,是复制成功模式、跟风,跟着第一品牌走、跟着成功的经营模式走。加盟是为典型的例子,只要你付一笔加盟金,就可以开张一模一样的店,从店面形象到产品供应、作业规范都很现成,不必从零开始,从头做起。
仿冒、抄袭名牌产品之类的投机性跟风,本少利多,坐享其成,则是以逸待劳、好逸恶劳。演艺界的明星模仿秀,也有以逸待劳的味道,人家迈克·杰克逊、麦当娜,都是奋斗了一辈子才有今天的品牌知名度,你跟在人家*股后面勤练几招,模仿得几分神似,便行走江湖,俨然是人家的分身,大受欢迎,大发利市。这不是以逸待劳吗?
待,是为了造成竞争态势的逆转与对调:是让我方先入为主,对手疲于奔命;是将我方的优势,瞄准对手的劣势。这也是胜负的逆转,机会的对调。
原典
困敌之势,不以战;损刚益柔。
此即致敌之法也。兵书云:凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。
兵书论敌,此为论势,则其旨非择地以待敌,而在以简驭繁,以不变应变,以小变应大变,以不动应动,以小动应大动,以枢应环也。如管仲寓军令于内政,实而备之;孙膑于马陵道伏击庞涓;李牧守雁门,久而不战,而实备之,战而大破匈奴。
【诠释】
如欲设局困敌,迫使敌人陷于动弹不得之境,并非只有正面对决一途:应该善待时机,刚强之敌会在时机中削弱;相对的,弱势的一方能够逢机转强。这正是《易经·损卦》损刚益柔有时所揭示的原理。
《孙子兵法·虚实篇》说:先就战斗位置者,拥有主动和充裕的优势;后就战斗位置者,被动、仓促、疲于奔命。因此善于用兵者,必设法先发制人,争取到主动攻击的位置,而不让自己陷于被动,受制于人。
兵法上所指的,是对战形势的掌控,其要旨并不是仅限于择地而战这种战术层次,而在于以简驭繁、静观其变,来应对局势之变,用小规模的行动应对敌人的大动作;也就是让自己站在最能主宰全局的战略制高点上,就像车轴控制轮子一般。
春秋时代,齐国的相国管仲,寓军事于内政,寓兵于民,这是实而备之的施政大战略,做到有备无患,以逸待劳;孙膑在马陵道伏击庞涓,是守株待兔,以逸待劳;战国时,赵国大将李牧戍守北方的雁门,备战已久而不轻起战端,他是在养精蓄锐,一旦奋起,便一战而大破匈奴。可见以逸待劳的妙用。
第5计趁火打劫
搅乱一池春水◎惟恐天下不乱
【通俗涵义】乱中下手
【策略核心】乱而取之
洞若观火,善用对手之不稳、大局之纷乱。
煽风点火,制造机会图利。
小美食品公司董事长曾士龙,是台湾冰品市场的风云人物。他曾说,太平时代出不了英雄,乱世才有崛起的机会。1996年,他施展乱世哲学,先设法以各种方式将冰品市场打乱,然后在乱军中一口气推出十几种产品,以蚂蚁雄兵之势,迅速攻占了市场。
二十世纪初,美国大多数地区实施禁酒令,可口可乐公司趁虚而入,大打广告,强力诉求可口可乐是伟大的禁酒饮料,一举而攻占了全国市场,成为可乐的霸主。
乱,是梦想家的天堂。市场秩序大乱时,商机随之而起;第一大党分裂时,第二大党趁机崛起;夫妻感情发生磨擦时,第三者趁机介入;人潮拥挤混乱时,扒手混水摸鱼。
乱,是一种契机
在军中,有一个名词叫做兵变。所谓兵变,就是士兵在服役期间,女朋友另结新欢。女友变心,多半是因为士兵被禁锢在军中,后防空虚,第三者趁虚而入,将他的女友打劫去了。
在足球、篮球的攻防战中,最常乱中下手。进攻球队利用不断妙传,造成对方守备的混乱与漏洞,趁机攻篮(攻门)取分;棒球的触击短打,是为了制造内野守备的混乱,目的在掩护垒上跑者向前推进。乱,是一种契机。
中外历史上,几乎所有开国之帝王,都是靠隔岸观火、趁火打劫而起家。清朝的建国也不例外,多尔衮在写给史可法的信上说:国家之抚定燕京,乃得之于闯贼,非取之于明朝。意思是说,我没有抢你的天下,我是从土匪手中捡到的。
满脑子天命思想的袁世凯,崛起于清末的政坛,他的绝招是趁火打劫。袁世凯在乱局中发现了投机的重要,以其掌握数十万新军的优势,在保守派、维新派之间上下其手,在清政府与革命势力之间两面通吃,攫取了最大的政治利益。民国成立后,他又趁火打劫,欲恢复帝制。此时,日本在他背后趁火打劫,占领青岛,趁政局不稳、西欧战事纷扰无暇东顾,向袁世凯提出二十一条,最后限袁世凯政府在48小时内签订,否则动武!袁世凯急于称帝,正欲借助日本之力,因而签下了丧权辱国的条款。
打家劫舍的勾当
社会秩序失控,就有人趁火打劫。在《水浒传》里,太公对鲁智深说:此间有座山,唤作桃花山,近来山上有两个大王,扎了寨栅,聚集着五七百人,打家劫舍。打家劫舍的勾当,多半是处在无政府状态下,乱而取之。
根据热力学的原理,能量秩序遭到破坏便产生热。过度的热,便产生失控,股市的交易秩序失控、政治的运作秩序失控、男女情绪失控、社会各阶层的发财梦失控,都会产生混乱。
趁火打劫的策略核心,在于点火--炒热或搅乱。
炒热,是最常见的商业手法。2001年最热的文化产品,当属《哈利·波特》,除了电影的强大造势外,纸本书则稳居畅销书榜首,其它衍生的周边产品如眼镜、T恤等不胜枚举,有些搭便车的商品(如:《看哈利·波特学英语》)也助长声势。能将一项产品炒热一整年,点火的功夫堪称一流。
金融大盗玩火
炒乱,则是大盗之行也。被称为国际金融大盗的量子基金经理人索罗斯,在1997年掀起一场血腥的亚洲金融风暴。这位掠食者眼看人民币、日币相继贬值,美元走强,惟独泰铢采固定汇率,紧盯美元。这是硬撑蛮干,与市场对作的蠢事。索罗斯认为泰国是建立在沙滩上的堡垒,正在玩火自焚。便趁机点火,在泰国大举抛售泰铢,造成泰铢狂跌、股市狂泻,泰国央行抛出美元进场干预,仍难挽颓势。索罗斯从泰国捞走了20亿美元,并乘胜追击,对东南亚各国蹂躏一番,扬长而去。
企业界有一种公然的趁火打劫--购并。眼睁睁盯着那些经营陷于困境,甚至奄奄一息的猎物,在它倒仆之前给予致命的一击(低价购并)。这种趁火打劫,还带着几分大善人的色彩呢!
乱,考验一个人的机智、胆识、涵养与耐性;乱,是创业者的契机。不要怕错,不要怕乱,只怕在乱局中束手无策。
原典
敌之害大,就势取利,刚决柔也。
敌害在内,则劫其地;敌害在外,则劫其民;内外交害,则劫其国。如越王乘吴国蟹稻不遗种而谋攻之,后卒乘吴北会诸侯于黄池之际,国内空虚,因而捣之,大获全胜。
【诠释】
当敌人(竞争对手)遭遇极大的困境或危机时,是我乘隙取利的最佳时机。
《易经·夬卦》的爻辞说:夬,干下兑上,兑为泽,干为天,大吉大利,刚健不屈。夬,决也,决断之意。以刚决柔,是说乘敌之危,就势取之。
当对手内部产生不稳、混乱等内忧时,可以对他发动攻击,占领土地(分其市场);当对手碰上外患(竞争品牌介入市场)时,就可以趁乱打劫,进一步占有其资源(劫其民);当对手面临了内忧外患,岌岌可危时,可以把握时机,一举兼并之(入主或购并)。
春秋时代,越王勾践对吴国趁火打劫,在对手吴国颗粒无收,连种子都没有时,看出这是吴国国力受创的一大关键点,因而谋划了灭吴战略,暗中积极备战,终于趁吴王夫差挥兵北上、大会诸侯于黄池、后方防务空虚、国力耗损之际,大举入侵,直捣其虚,大获全胜。
孙子兵法上说:乱而取之。唐朝杜牧注曰:敌有昏乱,可以乘而取之。趁火打劫的精髓,便是一个乱字。
第6计声东击西
大丈夫不避诈◎狼从东边来了
【通俗涵义】捉龟走鳖;诱你出错
【策略核心】兵不厌诈
以假动作欺敌,掩护主力在第一时间击其要害。
声言出东,其实击西。
《孙子兵法》说:故善动敌者,形之,敌必从之。形之,就是制造一个假象来欺敌。刘伯温在《百战奇略》上说:声东而击西,声彼而击此,使敌人不知其所备,则我所攻者,乃敌人所不守也。
动作与目标背道而驰,这个动作称为假动作。篮球场上最多假动作,譬如:球要往右边带,却做势向左,诱使防守球员向左移位,造成防守的漏洞;或做出投篮的假动作,诱使防守球员打手犯规。
一种烟雾,一场骗局
假动作是为了误导、诱使对手聚焦于不同方向或相反方向。股市的主力作手最擅长此道。主力作手以低价大量买进个股后,开始拉抬股价,让散户跟进,尝到一点甜头;接着开始造势,让大批股友跟进,此时主力已在暗中出货;最后发布大利多消息,让市场疯狂抢进,主力再趁机全部杀出,最后一波跟进的散户,往往成了最高价的套牢者。
炒作的末段,必有佯攻,包括:股价飙涨的预测、公司的海外重大投资、资产重估、未来大愿景等等,市场消息不断,用以掩护主力顺利出货。佯攻,通常是一种烟雾,一场骗局。
企业界在竞争白热化之际,常会故意发布不实的或相反的讯息,企图扰乱对方;警方在侦办重大案件时,为避免打草惊蛇,会故意发布或泄漏与侦办方向相反的情报,以松懈可疑嫌犯的警觉。这也是声东击西。
刘邦逗韩信
汉高祖刘邦计擒韩信,用的便是声东击西之计。
功高震主的韩信,在楚汉对峙期间,向刘邦讨封王,而生了嫌隙。后因有功,封楚王。项羽手下名将钟离昧,因受到陈平的离间而不为项羽所用,如今走投无路,投靠韩信。刘邦命韩信将锺离昧逮送京师治罪,韩信犹豫不决。后有人告发韩信陈重兵,意欲谋反。刘邦问计于陈平,陈平献计说:伪游云梦,会诸侯。
韩信知道刘邦喜爱巡狩游历,又见他未带重兵,疑虑大消,提着锺离昧的首级去见刘邦,立即被武士逮捕。韩信懊恼地对刘邦说:果如人言,狡兔死,走狗烹;高鸟尽,良弓藏;敌国破,谋臣亡。天下已定,我故当烹!刘邦并没有烹他,改封他为淮阴侯,留任长安,形同软禁了。
几年后,陈豨叛变,韩信被指涉嫌同谋。吕后问计于萧何,萧何向韩信诈称陈豨已被刘邦擒获斩首,这是朝廷大捷,文武大臣与诸侯都应入宫祝贺。韩信抱病在身,原本可以称疾不朝,但萧何是他的恩人,便不疑有诈。韩信一入宫,即被吕后的武士逮捕,密斩于宫中。被杀之前长叹道:吾悔不听蒯通之计,乃为儿女子所诈,岂非天哉!
刘邦诈称巡游云梦,不路过楚,是声东;不带重兵,状似逍遥,也是声东。萧何诈称大捷,是声东;利用曾经月下追韩信的这层亲密关系,更是声东。这两次使计都让韩信不设防,因此被擒被杀。
小心两面人
不少知名战役,都运用了声东击西之计。1942年,英军蒙哥马利元帅在北非打击沙漠之狐隆美尔,便是结合了反间计、声东击西之计:利用英军破解德军通讯密码之机,故意发出英军拟发动进攻地点的假情报,转移了隆美尔的战备部属,并在发动攻击时,采取主攻、佯攻双头并进,一举击垮隆美尔的气势;隆美尔苦撑十余日后,被迫撤守北非,他的500多辆战车仅剩12辆,赫赫有名的第二十一装甲师溃不成军,德国在北非一败涂地,大局为之逆转。1944年,艾森豪威尔指挥的诺曼底登陆,1950年麦克阿瑟的仁川登陆,都同样诱敌出错,扭转战局。
声东击西,一言以蔽之,便是个诈字。《三国演义》里,许攸笑曰:世人皆言孟德(曹操)奸雄,今果然也。曹操亦笑曰:岂不闻兵不厌诈?
何止兵不厌诈,在人生战场上,也处处有诈,更有那许许多多的两面人,棉里藏针、大巧若拙、阳奉阴违、前倨后恭、口蜜腹剑、吃里扒外、左右逢源、两面三刀……仔细看看,不都是在玩声东击西的伎俩吗?
小心,不要以为狼真的从东边来了!
原典
敌志乱萃,不虞,坤下兑上之象。利其不自主而取之。
西汉,七国反,周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬,亚夫便备西北。已而,吴王精兵果攻西北,遂不得入。此敌志不乱,能自主也。汉末,朱隽围黄巾于宛,张围结垒,起土山以临城内,鸣鼓攻其西南,黄巾悉众赴之。隽自将精兵五千,掩其东北,遂乘虚而入。此敌志乱萃,不虞也。然则,声东击西之策,须视敌志乱否为定。乱,则胜;不乱,将自取败亡,险策也。
【诠释】
如果作战意志混乱,对于敌情的分析也会跟着出错,这将为自己带来不可预料的结果。
《易经·萃卦》显示:坤下兑上。上卦为兑(泽水),下卦为坤(大地),泽水覆盖大地,是指水患横流。引申为敌人不能控制混乱的形势,此时我应善加利用之。
西汉景帝时发生七国之乱,太尉周亚夫奉命平乱,他坚壁不战,吴王刘濞之兵向他阵地的东南集结,他根据战略需要和敌情分析,而把重兵严守西北。不久,刘濞以精兵在西北发起突击,汉军因为有备,使叛军不能得逞。
几年后,陈豨叛变,韩信被指涉嫌同谋。吕后问计于萧何,萧何向韩信诈称陈豨已被刘邦擒获斩首,这是朝廷大捷,文武大臣与诸侯都应入宫祝贺。韩信抱病在身,原本可以称疾不朝,但萧何是他的恩人,便不疑有诈。韩信一入宫,即被吕后的武士逮捕,密斩于宫中。被杀之前长叹道:吾悔不听蒯通之计,乃为儿女子所诈,岂非天哉!
刘邦诈称巡游云梦,不路过楚,是声东;不带重兵,状似逍遥,也是声东。萧何诈称大捷,是声东;利用曾经月下追韩信的这层亲密关系,更是声东。这两次使计都让韩信不设防,因此被擒被杀。
小心两面人
不少知名战役,都运用了声东击西之计。1942年,英军蒙哥马利元帅在北非打击沙漠之狐隆美尔,便是结合了反间计、声东击西之计:利用英军破解德军通讯密码之机,故意发出英军拟发动进攻地点的假情报,转移了隆美尔的战备部属,并在发动攻击时,采取主攻、佯攻双头并进,一举击垮隆美尔的气势;隆美尔苦撑十余日后,被迫撤守北非,他的500多辆战车仅剩12辆,赫赫有名的第二十一装甲师溃不成军,德国在北非一败涂地,大局为之逆转。1944年,艾森豪威尔指挥的诺曼底登陆,1950年麦克阿瑟的仁川登陆,都同样诱敌出错,扭转战局。
声东击西,一言以蔽之,便是个诈字。《三国演义》里,许攸笑曰:世人皆言孟德(曹操)奸雄,今果然也。曹操亦笑曰:岂不闻兵不厌诈?
何止兵不厌诈,在人生战场上,也处处有诈,更有那许许多多的两面人,棉里藏针、大巧若拙、阳奉阴违、前倨后恭、口蜜腹剑、吃里扒外、左右逢源、两面三刀……仔细看看,不都是在玩声东击西的伎俩吗?
小心,不要以为狼真的从东边来了!
原典
敌志乱萃,不虞,坤下兑上之象。利其不自主而取之。
西汉,七国反,周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬,亚夫便备西北。已而,吴王精兵果攻西北,遂不得入。此敌志不乱,能自主也。汉末,朱隽围黄巾于宛,张围结垒,起土山以临城内,鸣鼓攻其西南,黄巾悉众赴之。隽自将精兵五千,掩其东北,遂乘虚而入。此敌志乱萃,不虞也。然则,声东击西之策,须视敌志乱否为定。乱,则胜;不乱,将自取败亡,险策也。
【诠释】
如果作战意志混乱,对于敌情的分析也会跟着出错,这将为自己带来不可预料的结果。
《易经·萃卦》显示:坤下兑上。上卦为兑(泽水),下卦为坤(大地),泽水覆盖大地,是指水患横流。引申为敌人不能控制混乱的形势,此时我应善加利用之。
西汉景帝时发生七国之乱,太尉周亚夫奉命平乱,他坚壁不战,吴王刘濞之兵向他阵地的东南集结,他根据战略需要和敌情分析,而把重兵严守西北。不久,刘濞以精兵在西北发起突击,汉军因为有备,使叛军不能得逞。
汉末,朱隽在宛城围攻黄巾军,他在宛城的东南角大张旗鼓、大造工事,鸣鼓发动攻击,黄巾军果然集中全力在东南方拒守,朱隽暗中以五千精兵从东北角乘虚而入,一举攻破宛城。这个战例显示:敌人意志混乱,便不能正确地分析情势的发展。因此声东击西策略能否运用成功,端视敌人作战意志是否混乱而定,若乱,则我可以运用而取胜;若不乱,则我方将自取败亡,所以声东击西是一种行险的策略。
第7计无中生有
无限延伸的想象◎让妄想成真
【通俗涵义】捕风捉影、莫须有;凭空创造
【策略核心】虚拟实境
发掘自己的可能性--特点、优势、利基。
在不疑处有疑;编造事件栽赃嫁祸于人。
德国物理学家欧姆(GeorgeSimonOhm,1787-1854)发现了电流、电压、电阻之间的关系,即电学上有名的欧姆定律。他的发现,未获同侪的尊重,德国的大学教授反而嗤之以鼻,说他是在空想,是难以医治的妄想症。
管理大师彼得·杜拉克举三个石匠的故事,说明哪一种人是真正的管理人才。
三个石匠被问到他们所作何事?第一个石匠回答说:我正在赚钱过活。第二个石匠一边敲打石块一边说:我正在做全国最好的琢石工作。第三个石匠抬头看着,眼中充满幻想的光芒,说:我正在建造一座大教堂。
在大师眼中,能从一块石头看见一个大未来的人,才是真正的人才。
每个人都在无中生有
空想、妄想、幻想,都是无中生有。古今所有创业家、科学家的功业,都建立在幻想上面,都是出自一种无限延伸的想象。从火、石器、历法、阿拉伯数字,到火药、印刷术、罗盘,再到物理、天文、数学的发明与发现,无一不是无中生有。
英业达集团副董事长温世仁,谈起当年创业的景况时说:林百里无中生有,打开了计算机,打开了我们所有人的命运。(《远见杂志》)创业家最大的本领,就在无中生有。
无中生有发展到极致,便是电脑的e化,以及无所不能的网络世界。
如果要盖一座书城,用来容纳500万种书,需要像文化广场西单图书大厦的几十倍大,才容纳得下。亚马逊书店却能在网络上虚拟实境,建构出拥有500万种图书的超级书店,如果有足够的新书,5千万种也摆得下。空间无限,使一切成为可能。
网络银行也是异曲同工。顾客通过电话与电脑的连线,即可进行转帐、汇款、缴费、贷款、信用卡交易、下单买卖股票等等动作。它可以演化成无人银行,传统上必须由人亲至银行完成的一切手续,都被无中生有的电脑所颠覆,所取代。
抹黑与骗局
无中生有,用在正途是发明,用在邪路是害人。
当它被扭曲运用时,大抵以两种恶德出现:一是捕风捉影,罗织罪名;一是虚构故事,骗人图利。希腊哲学家苏格拉底于七十岁时被控两大罪名,一是对诸神不敬,一是腐化雅典市民。两项指控,使他被判死刑。这位视真理如生命的大思想家,在法庭上为莫须有的罪名而慷慨陈辞,然后从容服毒而死。
罗织罪名,一般常见的例子就是在办公室里打小报告、在选战中散发黑函。黑函、八卦、小报告,是恶质竞争文化的缩影。我忌妒你、争不过你,就造谣中伤,拉你下马。美国有一家消费性产品公司的副总裁说:如果我们在新产品的开发上,也像创造新谣言一般有创意,或许我们会是购并者,而不是被购并者。说这家经营不善的公司是被谣言击垮,一点也不为过。
1703年,英国伦敦有个二十五岁的年轻人乔治·邵马纳泽,是土生土长的福尔摩沙人,皈依了基督教。他用三寸不烂之舌,使得英国当局聘他在牛津大学教授福尔摩沙语言,此完全骗局的重头戏,是一本名著《福尔摩沙的历史与语言》。这部畅销书描述福尔摩沙的生活习俗说:岛人茹毛饮血、每年杀死18万个九岁以下的小孩,挖其心来祭神。邵马纳泽的谎言流传了几十年,他死后,其遗嘱面世,他坦承了这是一场无中生有的大骗局。
用谣言击倒巨人
汉武帝时,太监苏文利用赵婕妤14个月怀胎的谎言,以及汉武帝的猜疑心理,暗中策划夺嫡大计。先是无中生有,以埋蛊为手段,陷害仁厚的太子刘据,再运用高超的语言杀人术,将刘据逼到走投无路的困境。曾经叱咤风云、自诩英明的汉武帝,在残酷的斗智游戏中彻底落败,悔恨地在思子宫里孤独地度过晚年。
一个耳根软的老板,一句谣言、一句捕风捉影的话,就可以击倒他!
成功的过程,多半是无中生有--从梦想出发、从零开始。
由成功转向失败的过程,多半也是无中生有--散播谣言、相互猜忌。
原典
诳也,非诳也,实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
无而示有,诳也。诳不可久而易觉,故无不可以终无。无中生有,则由诳而真、由虚而实矣,无不可以败敌,生有则败敌矣。如:令狐潮围雍丘,张巡缚蒿为人千余,披黑夜,夜缒城下;潮兵争射之,得箭数十万,其后复夜缒人,潮兵笑,不设备;乃以死士五百砍潮营,焚垒幕,追奔十余里。
【诠释】
诳,是诳骗之意。但是,有效的诳骗并非一味以虚言欺惑,不是一迳地诈骗,而是要真、假相互为用,让对手把我们的诳骗当成真的。阴,是假象;阳,是真相,少阴、太阴、太阳可解释为:以大大小小的假象,去遮掩真相。
无,故意说成有,这是诳骗。但是诳骗只能用在一时,久了一定会穿帮,所以不能一直以无欺有,老是用假象骗人。怎么办呢?就要在根本没有之处,捏造事实,让它看起来若有其事,对手会被虚实莫辨中受骗,终而信以为真。如果徒托空言,不足以制敌,还要制造一些假象、配合部分事实,交互运用,如此的无中生有,就可以制敌了。
唐朝安史之乱时,安禄山派令狐潮率大军围攻壅丘,镇守壅丘的名将张巡孤立无援,命军中收集蒿草,扎成1000多个草人,与真人惟妙惟肖,趁着黑夜用绳子绑着草人,从城墙上垂挂而下。围城的士兵以为守军夜袭,急令弓箭手猛射,如此一来,张巡获得了数十万枝箭;翌日,张巡故技重施,又趁夜晚派500个草人攀城而出,围城士兵以为这是老套,不以为意。500个草人原来是勇士,借着黑夜掩护及敌人不备,突袭敌营,纵火焚其壁垒,令狐潮大败,被追杀十余里。张巡无中生有、无有互用,完成了一次以弱击强的军事行动。
第8计暗渡陈仓
明的来,暗的去◎挂羊头卖狗肉
【通俗涵义】说一套,做一套
【策略核心】表里不一
刻意树立一个目标(表)为晃子,暗中积极进行另一个目标(里)。
行动与目标相异。
挂羊头,卖狗肉,这是什么店?大多数的人看来,它是一家羊肉店。羊头的作用是聚焦,让人们以眼见为真,借此掩护,在暗中进行狗肉买卖。
楚汉相争时,张良策划的明修栈道,暗渡陈仓,是地道的挂羊头,卖狗肉。
项羽封刘邦为汉王,入主汉中;并将三名秦国降将(三秦)分封在关中,堵住了刘邦的出口。张良向刘邦献计,一方面派大军修复出入汉中、关中的一条300余里栈道,暗中则积极准备从一条不为人知的秘道出兵,前往陈仓,袭击关中。汉军大修栈道,勇气可嘉,动机可疑,智商可虑。但是,汉军除了愚公移山,确实无计可施。明修栈道的动作一直牵引三秦的视野,麻痹了三秦的防备。当汉军出其不意地从另一条秘道攻入关中时,雍王章邯尚不知发生了何事。
在希腊神话中,希腊人奥狄赛设计了一匹巨无霸木马,随军进攻特洛伊人。希腊人故意把木马丢弃在特洛伊城外后,撤退而去,特洛伊人掳获木马,将它拖回城里;半夜,潜藏(暗渡)在木马腹中的希腊战士暗中打开城门,发射信号,希腊军队卷土重来,一举攻占了特洛伊。
招降纳叛,眉来眼去
暗渡陈仓与声东击西,都是手段与目标背离。暗渡陈仓之计,是两计合一,扮演误导任务的明修栈道,发挥极大的转移视听之作用,是战略性的;声东击西的声东,是战术手段,一时骗过对手,以助攻呼应主攻。
招降纳叛,从本质而言,是斩稻穗,掠人之美;从理念而言,是杂交,鸡兔同笼;从行动而言,是勾引,互送秋波。在眉来眼去之间,一切人情义理荡然无存。三国时,曹操为了爱徐庶之才,把徐庶的老母请来,原是刘备阵营的徐庶,因为老母被扣,只好投向曹操。徐庶身在曹营心在汉,心里头虽有所属,但在行动上,他自己谨守做人的分际,也不为难曹操,也不愧对刘备,使三方面都不失格调!
创造模糊地带
明与暗之间、名与实之间,有着模糊地带。暗渡陈仓的策略核心,是在模糊地带上下其手。
暗,有遮掩、偷渡之意,因此暗渡陈仓一词,多被引喻为男女之间私情。总经理与秘书出国,以考察业务名义,暗中苟且。偷情男女,借着早晨的健身运动、晚上加班赶工、交际应酬的名义,暗通款曲。
有些基金会名义是公益慈善,实际却是为了逃税;有些黑道以成立公司、经营正当生意为晃子,暗中仍操黑业。最明目张胆地暗渡者,莫过于老鼠会,表面上是招牌响亮、产品多元的企业公司,暗地里千方百计诱使会员自掏腰包冲刺业绩,以追逐总裁、总监、总督的荣耀宝座。在众多会员竞相追逐虚荣之际,老鼠会达到了大量吸金的目的。
做人处世,表里如一
所有谍报工作都需要明修栈道,树一个招牌当做晃子。第一次世界大战期间,替德国进行情报工作的荷兰倩女玛塔·哈莉,便是以职业舞蹈家的身份,在巴黎打进上流社会,据说她的情夫包括法国内阁部长、德国皇太子、荷兰首相。舞蹈与姿色,是她的羊头;情报交易,是她的狗肉。最后,德国人泄漏了她的身份,她的一堆情夫试图营救她,却因为罪无可逭,仍被处死。
《大未来》作者艾文·托佛勒在讨论间谍市场时说,二十世纪初,童军创始人罗勃·鲍登鲍威尔就曾经假冒收集蝴蝶的专家,旅行巴尔干半岛,将各种防御工事都画在蝴蝶翅膀上复杂的花样里。他毫不讳言地指出:美国中情局和法国情报单位都曾把最肮脏的工作,交给流氓和黑手党去执行。情报单位也常设立冒牌公司,最著名的是二次世界大战期间专门反纳粹的'外国精致风衣公司',或美国中情局在越战期间创办的航空公司。
在尔虞我诈、互不信任的社会中,没有什么事是不能做的!
在政治或军事上,免不了挂羊头卖狗肉,表里不一;做人做事,却得讲求言行一致,不要明来暗去。
原典
示之以动,利其静而有主,益动而巽。
奇出于正,无正则不能出奇。不明修栈道,则不能暗渡陈仓。昔邓艾屯白水之北,姜维遣廖化屯白水之南,而结营焉。艾谓诸将曰:维令卒还,吾军少,法当来渡,而不作桥。此维使化持我,令不得还,必自东袭取洮城矣。艾即夜潜军,径到洮城,维果来渡。而艾先至,据城,得以不破。此则是姜维不善用暗渡陈仓之计,而邓艾知其声东击西之谋也。
【诠释】
故意另树目标,明示以企图(佯动),以牵制敌人,而在暗中积极进行另一个计划(有主)。
所谓奇正相生,用兵之奇,是从正常的用兵之道理变化产生的,惟有透过正常用兵之道的掩饰,才能出奇制胜。不明修栈道,就无法扰乱敌人的判断,达到暗渡陈仓的目的。
三国时期,魏将邓艾屯兵在白水北岸;蜀将姜维派遣廖化屯兵白水南岸,扎营对峙。邓艾对诸将说:姜维仓卒引军而来,我军兵力较少,却不见他搭桥渡水来袭的动作,显然姜维派廖化前来是要与我僵持,牵制于我,他却暗中东去袭取洮城。于是,邓艾乘夜行军,先一步赶至洮城。果然,姜维来袭。因为邓艾据城防守,而不被蜀军所破。姜维不善于运用暗渡陈仓之计,而邓艾却能洞察对方声东击西之谋。
第9计隔岸观火
像秃鹰一样锐利◎等着捡便宜
【通俗涵义】隔山观虎斗;坐收渔利
【策略核心】秃鹰行动
袖手旁观,按兵不动,于最佳时机出击。
借机点火,制造乱局,以利进取。
赤壁之战时,诸葛亮与周瑜共同谋划,用火攻曹操水军,一切计议已毕,就等一战。诸葛亮对蜀主刘备说:主公可于樊口屯兵,凭高而望,坐看周郎今夜成大功也。这便是标准的隔岸观火。
《战国策》上说,赵国将伐燕国,苏代扮演说客,替燕国向赵惠王游说,他说:今者臣来,过易水,蚌方出曝,而鹬啄其肉,蚌合而拑其喙。鹬曰:'今日不雨,明日不雨,即有死蚌。'蚌亦谓鹬曰:'今日不出,明日不出,即有死鹬。'两者不相舍,渔者得而并擒之。(鹬蚌相争,渔翁得利)。诸葛亮要刘备隔岸观火,便是要坐看魏与东吴来一场鹬蚌相争,以便蜀国从中得利。
在失控、脱序的局势中,作壁上观往往是最佳的策略。
观望,坐收渔利
《孙子兵法》说:主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战,合于利则动,不合于利而止。领导者、政策执行者不可意气用事,合于利才采取行动,不合于利,就要观望。
东汉末年,外戚与宦官两大势力倾轧不已,政局分崩离析,董卓拥兵自重,观望乱局,及至大将军何进谋诛宦官,密召董卓,董卓这才挥兵入朝,尽诛宦官,趁机独揽大权,自任为相国。观望,使他在关键性时刻主宰了政局。袁世凯同样以隔岸观火之计,掌控了清末民初的政局。
明神宗十岁继位,首辅高拱、宦官冯保为了权力的卡位,新仇旧恨交加,水火不容。张居正作壁上观,等到高拱被冯保斗垮,张居正渔翁得利,出任首辅,独掌大权。
从Timing的角度来看,就能看出隔岸观火的策略核心。观望,可以等到竞争者两败俱伤,此时便是最佳的介入点。企业竞争、商场规则亦复如此。股市的术语,便是最佳买点。在波段循环的底部,最为有利;在波段的头部介入,那就成为最后一只老鼠了。
战国时代的大商人白圭,是中国企业经营的鼻祖,他说:吾治生产,犹伊尹、吕尚之谋,孙吴用兵,商鞅行法是也。把政治、军事的谋略拿来从事商战,白圭是第一人。他的成功诀只有八个字:人弃我取,人取我与。这是利用市场秩序紊乱时,逆向操作,掌握最佳的买卖点。
隔岸观火,不能单纯的等待,要有锐利的眼光、剑及履及的决心、果断的行动力。要像翱翔天际的秃鹰,看似逍遥自在,实则严阵以待,它锐利的双眼,正紧盯着几百公尺外的一动一静;它等待地面发生一场血腥的猎杀,以便捡拾战果。
项羽的英雄本色
作壁上观,有时是因为插不上手。《史记·项羽纪》上说:项羽引兵渡河,皆沉船,破釜甑,持三日粮,以示士卒必死,无一还心……及楚击秦,诸将皆从壁上观。楚战士无不一以当十,楚兵呼声动天,诸侯军无不人人惴恐。于是已破秦军,项羽召见诸侯将,入辕门,无不膝行而前,莫敢仰视。何等英雄本色!项羽大破秦兵于巨鹿,摧枯拉朽,诸侯军只能作壁上观;他召见诸侯将领,各将领都不敢仰视!项羽的万丈光芒在此一役。此后的项羽乏善可陈,只剩一堆笨拙的政治手腕,一步一步走向灭亡而已。
权力中的烈火
当天下人非儒即墨时,少数人想独善其身,作壁上观、骑墙派,并非易事。在司马懿家族处心积虑要篡夺曹魏政权之际,所有人被迫表态,要忠于曹家,还是投靠司马氏?身处其中的嵇康、阮籍等竹林七贤,纷纷被迫在主流、非主流之间选边。选边,有极大的风险--可能押错宝、得罪另一边;不选边,两边都认为你投机。竹林七贤想自外于政治风暴而不可得,只好借着酒遁,终日沉醉不醒,来向当局进行一场醉茫茫的、无言的抗议。
现代人对于这种权斗多少可以感同身受。当公司里存在着权力倾轧时,你如何自处?你是董事长派,还是总经理派?你要站在哪一边?你能不能哪一边都不靠?不表态,是骑墙派,两边都不是人;一表态,就被贴标签。由此观之,欲在权力竞逐中隔岸观火,明哲保身,不是一件易事呢!
距离带来威胁,距离决定机会。当局面(或市场秩序)紊乱失控时,最好的对策便是坐山观虎斗,坐待两败俱伤。机会,留给善于观望的人。
原典
阳乖序乱,阴以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。
乖气浮张,逼则受击,退则远之,则乱自起。昔袁尚、袁熙奔辽东,众尚有数千骑。初,辽东太守公孙康,恃远不服,及曹操破乌丸,或说曹逐征之,尚兄弟可擒也。操曰:吾方使斩送尚、熙首来,不烦兵矣。九月,操引兵自柳城还,康即斩尚、熙,传其首。诸将问其故,操曰:彼素畏尚等,吾急之,则并力;缓之,则相图,其势然也。或曰:此兵书火攻之道也。按兵书《火攻篇》前段言火攻之法,后段言慎动之理,与隔岸观火之意,亦相吻合。
【诠释】
敌人已明显地呈现出内部倾轧、失控的状态时,我应静观其变,等待它生乱。因为对手暴戾不仁、倒行逆施,势必自取灭亡。根据《易经·豫卦》的原理,顺时而动,便可以顺利行事。
当敌人内部背离的气氛浮现时,尚不是我军出手的时候,此刻若贸然介入,以兵相加,敌人尚有警觉,还会共同对抗外患,加以反击。我方如果退而观望,保持距离,敌人便会专心于彼此的互斗,发生内乱。
三国时,袁绍之子袁尚、袁熙被曹操打败,奔往辽东,手下尚有数千骑兵。辽东太守公孙康自恃天高皇帝远,不服曹操;曹操破乌丸>郭嘉遗计定辽东
后,有人劝曹操征讨公孙康,则袁氏兄弟可以顺手擒来。曹操Xiong有成竹地说:我正在等公孙康斩袁尚、袁熙的首级来降,不必劳师动众。到了九月,曹操自柳城班师回来,公孙康果然斩了袁氏兄弟,传其首级来献。诸将问曹操何以能先知先觉?曹操说:公孙康一向畏忌袁尚,我若逼急了他,他会与袁氏兄弟沆瀣一气,联手抗拒;我若不施加压力,放任不顾,他们不以为我是威胁,便会各自图谋,自相残杀,这是形势之必然。
有人认为,此乃兵书中的火攻的道理。按《孙子·火攻篇》前段讲火攻方法,后段谈审慎用兵之理,与隔岸观火的精神,可以相互印证。
第10计笑里藏刀
一手拿花,一手持剑◎小心笑面虎
【通俗涵义】佛口蛇心;暗箭伤人
【策略核心】两面手法
以善意掩饰杀机。
口蜜腹剑,伪装欺敌。
白居易有诗曰:笑中有刀潜杀人。笑中有刀,指的是唐高宗时的宠臣李义府。他为人貌状温恭,与人语必嬉怡微笑,而褊忌阴贼。他以拍马*起家,一旦得权后,专事笼络与斗争,他要打击异己时,总是向对方表示善意,笑脸以对,所以人称他为笑中有刀。
以善意掩饰杀机,最脍炙人口的故事是荆轲刺秦王。燕国太子丹为了避免被秦国征服的命运,决计向秦始皇示好,派刺客荆轲、秦舞阳赴秦,献上燕国的督亢地图,及秦国叛将樊于期的头颅。谋刺行动瞒过了秦始皇,进行十分顺利,却在紧要关头,被秦舞阳坏了大事。这名杀人不眨眼的少年,没见过世面,有勇、无谋、没胆,临场惊怯,乱了步调,秦始皇起疑,要看秦舞阳手中的地图,荆轲被迫仓促出手行刺,功败垂成。这段鲜活、惊悚、悲壮的历程,为笑里藏刀做了最佳的注脚。
同学相嫉,不顾一切
同样发生在秦国的故事:秦国丞相李斯,与韩非一同向荀子学法家之术。秦王嬴政读到韩非的《孤愤》、《五蠹》二书时,以为韩非是古人,十分惋惜地说:寡人得与此人相见同游,死而无憾。后得知韩非乃韩国公子,便遣使召他入秦。李斯深恐韩非的才识、光芒威胁到他,将韩非密置客舍中,热情款待,一方面向嬴政提醒,韩非来意不明,应暂缓重用;一方面请韩非稍安勿躁,秦王会安排晋见。过不久,李斯向秦王进谗言,说韩非恃才傲物,不肯求见陛下。他就这样大玩两面手法,惹怒了秦王,将韩非下狱。接着又落井下石,逼死韩非于狱中。
同学相嫉,会闹人命。庞涓与孙膑、李斯与韩非,先后演出同学相残事件,其手法如出一辙,都是笑里藏刀,让受害者毫无戒心,一头栽在老同学伪装的杀机中。
职场上的藏刀族
笑里藏刀的笑,是伪装的善意、是设诱、讨好、略施小惠,目的是先与后取。先诱人上钩,然后原形毕露。
举凡坑人的老鼠会、不肖的瘦身美容公司、恶质的高利贷业者、贩毒集团、人口贩子等等,其手法都如出一辙。一开始,对你热诚友善,要帮你度过难关,帮你创业就学,帮你去除赘肉重建信心,只要你先付出些微的代价。一旦你上了贼船,他们即露出压榨的专长,以层出不穷的名堂,不断搜括,一头牛剥三层皮、五层皮,剥到无皮可剥为止!
职场上的笑里藏刀,最典型的是早期的保险业。保险公司良莠不齐,旗下多设有事业处。不肖的事业处招揽刚毕业、退伍的年轻人,谆谆善诱,教他们怎样推展健全的保险观念,最开始多半强调没有业绩压力,不必担心,保险公司是个温馨的大家庭;渐渐地,他们建议新鲜人从身边下手,将自己的爸爸、阿姨、三婶、女朋友的妈妈,都拉进来投保;接着,开始要求业绩。大多数新人用尽亲戚资源,后继无人,便只好走人了。
如果一家公司招人时不设门槛,来者不拒,新人进来后,公司却千方百计地为难、挑剔,让你做不下去,干了一两个月的白工,领不到薪水,自己走人。那么这种炒短线,与不肖的保险业者一样,都是笑里藏刀。
顺我者笑,逆我者哭
美国总统罗斯福(Roosevelt,Theodore)在二十世纪初实行的国际外交政策,被称之为大棒政策(BigstickPolicy),一方面以温和立场宣示其政策,一方面以武力贯彻其主张。据此政策,美国介入中美洲事务、调停日俄纷争。当时有一幅讽刺漫画:山姆叔叔像一个超级巨人,一手抱着政策宣言,一手抓着大棒,睥睨一切,地球上各种被矮化的民族,都仰其鼻息。这是笑里藏刀,一手拿花,一手持剑,顺我者送花,逆我者看剑!
笑里藏刀,是现代商业、政治谈判最常见的伎俩。任何谈判,双方立场相左、利益冲突时,往往针锋相对,但是谈判之前、谈判之后,谈判高手往往刻意营造一种和谐、友善的气氛,表示自己很乐于解决歧见。
笑是一种伪装、一种武器、一种润滑剂。笑里不一定要藏刀,面对难缠的对手、棘手的任务,笑里藏着热诚,便是一块敲门砖!
原典
信而安之,阴以图之;备而后动,勿使有变。刚中柔外也。
兵书云:辞卑而益备者,进也;……无约而请和者,谋也。故凡敌人之巧言令色,皆杀机之外露也。宋之曹玮,知渭州,号令明肃,西夏人惮之。一日,玮方对客奕棋,会有叛卒数千,亡奔夏境。堠骑报至,诸将相顾失色,公言笑如平时。徐谓骑曰:吾命也,汝勿显言。西夏人闻之,以为袭己,杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差,则竟使其久而安之矣。推荐作品:张三丰异界游 黑道学生 限制级特工 回到明朝当王爷 神墓 极品家丁 艳遇传说
推荐作家:我吃西红柿 云天空 跳舞 辰东 天堂羽 唐家三少 鹅考 众生 静官 流浪的蛤蟆
【诠释】
表面上展示诚信(善意、可靠),以取信对手,让他不生疑心,疏于防范;暗中却策划一步步图谋之;做好万全的部署然后行动,不要让对手有应变的机会。这一切行动要做到外柔内刚,表里不一。
兵书上说:对手的言辞温和,态度谦卑,看不出侵犯的意图,可是在战备上却积极而为,这是鸭子划水、准备进攻的征兆;对手在没有约定,也看不出迫切需要的状况下前来请求媾和,其背后必有所图谋。敌对双方剑拔弩张、不假辞色,那是常态;如果敌人巧言令色,就要当心这是掩饰杀机的一种迹象。
宋朝将领曹玮镇守渭州时,号令严明,西夏人对他非常畏忌。一日,曹玮正在与客人下棋,发生了兵变,前线的斥堠报告说:有几千名叛兵潜逃西夏。在座的将领相顾失色,曹玮却与平时一样,若无其事,对斥堠说:这是我秘密派遣的,你不可说出去。
西夏人获知这项情报,大起疑心,分析几千名宋军是来诈降的,全部杀掉。曹玮临机应变,在谈笑自若之间,掩藏了杀机。如同春秋时代,越王勾践卑躬屈膝服侍吴王夫差一样,都是表里不一,勾践忍辱偷生,取信了夫差,并因此信而安之,阴以图之,最后雪耻复国。未完待续尽请关注....请尊重原创作品,尊重发布站点 转载时标明文章原始出处及作者信息。