硅谷小公司挖角谷歌 模仿AdSense网上推广优惠券

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/20 02:55:50
2008-6-3 9:58:53　艾瑞网　曾翠（编译）　相关行业 ：搜索门户
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【艾瑞网消息】各种形式的广告在吸引潜在顾客这方面，虽然大部分取得的效果都是越来越好，但使用优惠券这种方式，却没有取得很好的效果。去年发放的食品和各种包装货物的优惠券大约有2850亿，但美国消费者但兑换了不到1 ％ .但硅谷的一个小公司正在努力提高优惠券的使用率。他们引进了一个基于相关概念的新的网上分销网络。这个网络曾经帮助Google成为互联网上最流行的、最有利可图的广告媒介。
经过几个星期的测试，Mountain View-based Coupons公司计划于星期一推出他们的“Brandcaster”系统。现在要想找到网上优惠券，消费者通常需要专门点击Coupons公司的网站coupons.com ，或一些类似的网站如smartsouce.com 、 ppgazette.com和coolsavings.com .如果Brandcaster系统开始投入使用，那么上网的人就会开始发现有更多提供优惠券的机会，你可以将优惠券打印出来，去买一些你感兴趣的产品或相关产品。举例来说，一些浏览关于健康食品的网页的人，可能会被提供一张有机牛奶的优惠券。
这种做法和Google广告是有异曲同工之妙的。Google是在成千上万的网站的搜索结果和其他信息旁边，显示基于文本的广告链接。Coupons公司甚至招募了Google的一名广告策划，使其成为Brandcaster系统的一名顾问。
于去年年底离开Google的Gokul Rajaram表示，他想对这个系统有所帮助，因为他把Brandcaster视为Google的“AdSense”的一个合乎逻辑的延伸。AdSense是他在2 003年参与建立的一个分发相关的广告链接到其他网站的系统。自从那时以来，AdSense已创造了超过150亿美元的广告收入。
优惠券是广告业里的“大堡垒之一”，但是它至今还没有朝互联网那边重点发展。Rajaram表示，“我认为这样可以大量促进优惠券的使用。”如果Rajaram是对的，那么Brandcaster可能会从陷入困境中的报纸产业中榨取更多的收入，尽管报纸产业已经削减员工和其他开支，以应付广告向互联网的加快转移的趋势。
根据NCH营销服务公司的调查——它帮助零售商把要兑现的优惠券交给制造商，广告客户通过报纸分发了去年发行的近90 ％的包装商品的优惠券。NCH还估计，去年网上仅打印了0.4 ％的包装商品优惠券。
Steven Boal——十年前开始Brandcaster系统的建立，对于可以接近Google的广告量不抱任何幻想。但他认为，为了实现年收入4亿美元到5亿美元的目标，为可能进行的首次公开募股铺平道路，Brandcaster将起到举足轻重的作用。但他拒绝透露Coupons公司的年度收入。
开始的时候，Brandcaster会在大约3000个网站上派发约200个品牌的优惠券。广告客户包括通用磨坊公司、金佰利公司、卡夫食品公司和Clorox Co公司通过Brandcaster分发优惠券。Boal希望，一年内有35000个网站通过Brandcaster显示优惠券。
和Google的广告系统一样，Coupons将和参与Brandcaster的网站分享收入，而广告客户只有当消费者打印了优惠券时，才需要支付一定的费用。由于现在油价和食品价格都在快速上涨，为此更多的消费者一直在寻找各种方法来节省开支，鉴于此，Brandcaster出现的似乎很是时候。Boal表示，“这种紧缩开支的现象，正有利于我们的业务。”
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