开服装店的技巧

最近花了近二个月的时间，写成了七万余字的文章《服装店实战技巧大全》，终于完成了自己多年来的一个愿望。
服装行业是许多创业者首选的项目，究其原因主要有5点：一是服装业市场庞大，二是服装业利润率高，三是进入的门槛较低，四是拥有众多的外延发展机会，五是利于个人的成长。但是服装行业并非包赚不赔的“世外桃源”，相反，服装业由于过度的市场竞争，经营风险较之其它行业只高不低。根据我的经验估算，在这个行业里的失败者起码要占四成左右，真正的成功者最多只占二成。造成服装业经营失败的原因很多，比如市场定位、选址、进货、导购、促销、库存控制等环节，有一个方面处理不好，都会造成整体经营上的被动。
我从事服装业八年来感触最深的一点就是“大浪淘沙”，我认识的许多同行，有些后发制人、不断壮大，有些优势尽失、惨败而归。其中有两位“铁哥们”最富代表性。
一位是江苏的F先生，初中毕业后就到上海打工，帮助一家私人作坊做皮鞋，三年后拿着省吃俭用的二万元积蓄，回到老家开始做服装生意。他选择的市场切入点是肥胖男女青年服装。由于中国肥胖青年越来越多，而专门为他们服务的服装店少之又少，这是一个巨大的商机。他卖的服装在颜色、线条的组合上很有讲究，能够使着装者的体型显得协调起来，而且又不失时尚，他的服装价格也非常公道，一时间他的服装店顾客盈门，生意相当火爆。后来他又在附近城市发展了若干经销商，仅用三年时间，就成为服装界的“一方诸侯”。目前他已拥有稳定的服装生产协作基地，甚至能够承接各种特型服装的定制业务，今年这位F先生才只有25岁。
一位是河北的L先生，他属于中国最早“下海”的一批人之一。他最早的主营项目是包装箱制造，这为他积累了数千万的个人资产。后来他的公司开始进行多元化经营，涉足了电池制造、酒店和服装零售领域。在服装领域他先后投资一千多万元，在河北几个重要城市都设有服装商城，但是由于在经营理念和市场定位上的失误，他在该领域始终处于亏损经营，最惨的一个店，经营面积达300平米，一个月的营业额只够付员工三分之一的工资。由于他在其它领域都相继取得了成功，服装领域的失败让他很不甘心，他先后进行过很多次调整和努力，但都无济于事，最终只好忍痛放弃了该行业的全部经营业务，总损失接近800万元。
做生意就会有风险，任何行业都会有成功也会有失败，服装行业也不例外，关键是如何有效地规避风险，这正是我写作“服装业实战技巧大全”一文的初衷。
此篇7万余字的文章，涉及了服装经营的方方面面，包括市场调研、定位、选址、取名、装修、进货、陈列、导购、促销、服装店经营基本知识等各个环节。但文章的系统性还不是它最大的特色，实战秘诀才是这篇文章的价值所在。该文在上述各个环节的论述中，完全不同于理论书籍，都是一些实战经验的系统化总结，具有很强的可操作性，特别是进货、导购、促销等章节中包含了许多行业内的不传之秘，这些实战技巧不仅能够帮助新手不走弯路，而且能够帮助大家有效地规避各种风险。
由于本文是我二个月的呕心沥血之作，因此，如果您对全文感兴趣，请付58元书稿费至工商银行622202 111500 289 3514 陈成。我会迅速将全文发至您的指定邮箱。
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如果您想开服装店或者您的服装店经营不如人意，那么我相信这篇文章将会给您带来非常大的帮助，如果您能够理解并运用文中的各种秘诀，则我坚信您的服装经营将能够规避各种风险，赚钱将是十分肯定的事情。
“服装店实战技巧大全”全文目录如下：
第一章：迈出创业第一步
一、迈不出第一步的原因
1、害怕风险
2、不会创业
3、没有资金
二、服装店亏本的主要原因
1、冲动创业，没有准确定位
2、盲目跟风，缺少自身优势
3、过度贪心，放大经营风险
4、进货失当，形成库存积压
第二章  服装市场分析
一、服装市场细分分析
1、 性别细分
——女装市场分析
——男装市场分析
2、年龄段细分
——18－30岁
——30-45岁
——45-65岁
——65岁以上
3、产品属类细分
——商务正装系列
——高级时装系列
——周末休闲系列
——“新正装”系列
二、消费者购买心理分析
第三章  开办服装店的优势及所需要的资源
一、为什么要开服装店，而不是装璜店或其它店
1、服装业市场庞大
2、服装业门槛较低
3、服装业利润高
4、服装业机会多
5、服装业易于提升个人能力
二、开店资源分析
1、精神资源分析
——兴趣爱好分析
——性格资源分析
——家庭的意见
——承受能力分析
——信用分析
2、专业技能分析
——服装专业知识
——公共关系能力
——管理能力分析
3、环境资源分析
4、物质资源分析
第四章  市场调研及定位
一、市场调研
1、区域宏观调研
2、微观专业调研，
3、市场机会调研
二、调研方法
1、在地图上标明你所看到的服装店
2、记录所到店铺的概况
3、记录各类消费者的购物喜好和倾向
4、对抽样消费者尾随调研
5、服装销售趋向调研
三、市场定位
1、定位于市场的薄弱点
2、定位于市场不平衡点
3、定位于市场的互补点
4、特色定位
5、定位的修正和微调
6、坚持自己的定位
第五章  选址、取名及装修
一、店铺选址
1、围绕市场定位，结合投资实力，选择适当店址
2、既要考虑地理位置，也要考虑相对位置
3、选址也要扬长避短
4、商业街两头的店铺不能要
5、店面地理特征分析
6、铺位的朝向很重要
7、横街或障碍物影响客源
8、马路不宜太宽
9、住宅小区店面的分析
10、“团租”要谨慎
二、店铺取名
1、忌用多音字
2、忌用意不良
3、忌用冷僻字
4、忌语意隐晦
5、忌用不吉字
6、忌不知所云
7、忌短期行为
8、忌违反法律规定
三、店铺装修
1、风格定位
2、色调统一
3、灯光使用
4、门头
5、迎面墙体
6、死角
7、试衣间
8、镜子的使用
9、档次的确定
10、模特
四、服装店开办流程
第六章  进货
一、进货的日常行话
二、进货前必备的专业知识
1、服装面料
（1）面料
——国际织物品质标记
——面料等级
——绒线标号
（2）面料成分的识别
——棉纤维与麻纤维
——毛纤维与真丝
——锦纶与涤纶
——腈纶与丙纶
——维纶与氯纶
——氨纶与氟纶
——粘胶纤维与铜铵纤维
（3）常见毛纺面料
——绵羊毛
——山羊毛
——羊驼毛
——兔毛
（4）纯毛面料的鉴别
——触摸感
——看色泽
——看弹性
——燃烧法鉴别
——单根鉴别
2、外贸服装
（1）外贸服装的特点
——面料
——设计
——价格
——商标
（3）鉴别外贸服装的重点
——针脚
——辅料
——水洗
——瑕疵
——扣子
——接缝、拼花、拉链
——剪牌
——面料
3、货号
三、进货渠道
1、批发市场
2、生产厂家
3、网上批发
4、各种渠道的综合分析
四、批发市场进货要点
1、进货要围绕市场定位展开
2、避免与对手一起进货
3、行装要合理
4、“菜鸟”也要装出“老鸟”的样子
5、先看后拿，货比三家
6、保持理智，控制进货量
7、小批量也能享受大优惠
8、如何寻找爆款
9、商定退换事宜
10、确保货物安全
11、国内顶级的批发市场
——广州白马
——虎门富民
——武汉汉正街
——北京百荣世贸商城、大红门服装城、动物园商贸城
——杭州四季青
——沈阳五爱
——福建石狮
五、网上进货要点
1、平台（网站）选择
2、批发商选择
3、价格
4、图片
5、从对方在阿里的资料及博客上分析
6、从对方的所在地来分析
7、实地考察最为重要
8、支付方式尽可能选择支付宝
9、如果被骗了怎么办？
六、便宜货是怎么来的
第七章  定价和陈列
一、定价
1、定价技巧
——同价法
——高价法
——低价法
——错觉定价法
2、常规定价
3、议价
4、标价
二、服装陈列
1、陈列方法
——主题陈列
——整体陈列
——整齐陈列
——随机陈列
——盘式陈列
——定位陈列
——关联陈列
——比较陈列
——分类陈列
——岛式陈列
2、陈列技巧
——同一色系搭配
——对比色搭配
——合理利用活区
——模特数量要控制
——合理利用“活模特”
——时机把握要到位
——卖场陈列要有节奏感
——商品摆放联系搭配
3、陈列规范
——正面挂装陈列规范
——横向挂装陈列规范
——叠装陈列规范
4、陈列设施的选择
——衣架的选择
——挂衣柜的选择
——壁式陈列柜
——陈列展示台
——人台和人体模特的选择
5、模特的摆放要点
——两具模特的摆放
——三具模特的摆放
6、上货策略
第八章  导购和促销
一、首战必胜
1、首先你要有首战必胜的信念
2、进行完善的开张策划
3、人气就是财气
4、首战时的促销十分关键
5、首战时的利润要看低一点
二、导购
1、三米原则
2、如何问候
3、接近顾客的原则
4、提问导购法
5、介绍导购法
6、赞美导购法
7、示范导购法
8、试衣
三、促销
1、制定主题鲜明的方案
2、做好促销前的宣传工作
3、巧制促销政策
4、发挥赠品魅力
5、集点消费
6、创新
附件一：服装店名大全（200个特色服装店名）
附件二：羽绒服的鉴别
附件三：进货时如何鉴别牛仔裤
附件四：童装知识