电子书--《12位中国著名商人的财富传奇：中华商圣》第22节：2.乐观时变，果断出击

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电子书--《12位中国著名商人的财富传奇：中华商圣》
作者：濮阳华子来源：本图书馆藏书
第22节：2.乐观时变，果断出击
2.乐观时变，果断出击
白圭的治生之术——“人弃我取，人取我与”，给了现代经商者诸多的启示，也概括了商人经商的诸多方面。但有一点疑问就是，商人是否只要掌握了这一要领就可以万事大吉呢？下面我们就根据“治生祖”白圭的治生之术再做进一步的分析。在市场经济中，物品、价格和消费者是形成市场交易的三大要素，这三者缺少任何一个都无法形成交易，而其中价格又是关系到物品和消费者利益的关键因素，如果价格过高消费者没有能力购买，物品的销售量自然会降低，但如果价格过低，物品的成本占有率便会上升，商家就没有了利润。所以，在以价格机制为主导的市场经济的今天，“人弃我取”就意味着一种风险，意味着商家可能要一直处在投资时段，如果没有机智的头脑和充足的资金，在使用这一招时一定要慎之又慎。基于白圭的经营理念，一般的经商者应注意以下两点：一是要知时，“时”就是时势、时机。在司马迁看来，成功的商家都是知时的行家，他说范蠡“以陶为天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居，与时逐而不责于人”。也就是说，范蠡因为知地知时，所以才能治国，又能发家，而白圭也是因为知时所以才大胆地实行了“人弃我取，人取我与”的经营战略，被后人奉为研究经营术的祖师。另外，汉代关中的富商大贾也是因为“与时俯仰”，即根据市场形势随机应变，才成为了司马迁笔下的“贤人”。所以，只有知时才能成为最成功的行家。白圭的“知时”主要表现在他善于从事物自身发掘其内在规律，进而预测未来商业行情的发展方向，使他在经商决策上减少了盲目性，更客观地把握住了商品要何时买进和卖出。白圭认为，商家知时就是要“乐观时变”，即根据对年景丰歉的预测，实行“人弃我取，人取我与”，譬如他所提倡的“岁熟取谷，予之丝漆”等。白圭很重视研究气候的变化，从中掌握粮食生产丰、灾的规律。他指出：“太阴在卯，穰，明岁衰恶；至午，旱，明岁美；至酉，穰，明岁衰恶；至子，大旱，明岁美，有水；至卯，积著率岁倍。”这句话的意思是，在十二年的一个周期内，有若干发展变化的规律可循，一般每隔三年将会出现较大的变化。比如，前三年中有了一个好年景，那么此后的第三年往往就是大旱之年，而大旱之后又是涝年，涝年之后又是好年景。而在好年景和荒年之间，谷物的价格也往往会有一倍的差异。对于商业流通，更要把握商机，预测市场前景，适时地“取与以时”。“取”和“与”虽说是两个对立的方面，但只要处理得当，就可以使无利向有利的方面转化。因而，在实行“人弃我取，人取我与”的经营方法时，一定要把握好正确的“取与观”，因为这才是适时制胜的关键所在。二是要果断，出手快，不要犹豫。白圭强调，一旦出现机遇，就要迅速把握，果断出击。司马迁曾称赞白圭“趋时若猛兽鸷鸟之发”，意思就是说白圭在捕捉商机时就像凶猛的鹰扑向猎物一般果断，毫不犹豫。机会是一个美丽而又性情古怪的天使，她总在不经意间突然降临到你的身边，稍有不慎，她就会飘然而去，不管你如何扼腕叹息，她都不会回来。所以，当机会到来时，必须适时、果断地出击，成功地把握好降临的机会。因为在经商活动中，一个人是否能抓住机会可能在一定程度上完全决定他会不会有所建树。但是，我们有时总是觉得机会太小、太渺茫，不以为然地抱以观望的态度，从没有想过要通过主观的努力去改变机会。正确的做法是，机会哪怕再渺小，也要果断、勇敢地出击。要想把握住机会，首先，我们要有长远的目标，鼠目寸光是不行的，不能看到了一棵树而忽略整片森林；然后，要有勇于进取的冒险精神、持之以恒的毅力和必胜的信心，像白圭一样为达到强家富国的目的，通观全局，乐观时变，一遇行情变化，就“趋时若猛兽鸷鸟之发”，立即做出决定，绝不轻易错过任何一次良机；继而，再乘胜追击，实现既定目标。这才是经商的成功之道！
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