赢在不争

２００４年全国针棉织品交易会上的朵彩展台

２００６中国企业创新人物获奖代表合影（前排右二为朵彩董事长鲁晓强）

２００３年上海朵彩与中国彩棉集团建立战略联盟，鲁晓强（右）与中国彩棉董事长赵小林携手

２００４年朵彩与美国卡吉尔·道公司战略合作

２００６年朵彩第一个获得彩棉标志

朵彩生产基地奠基仪式

鲁晓强（左）与“中国彩棉之父”张振南在彩棉实验田
２００６年１２月９日，中国社科院市场学会等机构主办的“２００６中国企业创新人物表彰大会暨企业创新大典”举行。凭借彩棉内衣一举走红，并带动彩棉产业快速发展的上海朵彩棉服饰有限公司董事长鲁晓强，从众多企业家中脱颖而出，与中国国际航空公司董事长、中冶集团董事长等知名国企负责人一道，跻身“中国企业最具创新力十大杰出人物”之列。
另外，在刚刚结束的由农业部主办的“中国农产品加工十大新闻人物”评选中，鲁晓强再次入选。明年１月７日在京举办的表彰大会上，鲁晓强将代表获奖人物登台发表演讲。
而此前，鲁晓强先后被评为２００４年“上海十佳科技创业领军人物”和２００５年“中国改革人物”。
一个民营企业家，为什么如此密集地受到社会的关注和肯定？鲁晓强说：“创新！一切都来自创新！”
那么，朵彩是如何创新的？
产品创新
打造“没有对手的市场”
鲁晓强，江西南昌人，工学硕士，曾当过６年大学教师。１９９１年下海经商，在打造朵彩品牌之前，他在内衣行业从事品牌代理、营销推广，２０００年曾在西南地区销售俞兆林内衣达５３万套，被人称为“保暖内衣销售大王”。
２００１年以来，随着竞争加剧，某些品牌只好降低质量，以次充好，导致消费者利益受损，保暖内衣行业面临信任危机。此时，鲁晓强本着对社会和企业的责任感，说出了自己的观点——
“从本质上说，企业利润并非企业家所创造，而是种种社会资源整合、组织、运用起来，形成优势互补之后产生的。它来自对社会需求的满足，因此企业只有将社会大众的利益作为经营的首要前提，社会才可能为企业提供长期稳定的赢利空间。”鲁晓强这种“以义为利”的思考，正好与国际营销学大师科特勒主张的“社会营销”思想不谋而合。
“做正确的事比正确地做事更重要。”确定大方向之后，鲁晓强决定不再与过去的保暖内衣同行竞争，他要创新，要寻找有益于公众利益的新产品。
经过艰难寻觅，２００３年，鲁晓强终于在新疆发现“天然彩色棉花”这种独特的资源。由于这种棉花天然带有绿、棕两种色彩，在纺织成衣过程中无需漂白、染色，避免了染色剂中含有的甲醛、偶氮、重金属粒子等有害物质对人体的伤害。
循着环保角度深入研究，他进一步发现，目前纺织印染行业造成的水污染已相当严重，而无需染整的彩棉则没有这些危害。
鲁晓强还了解到，新疆有世界上最大的彩棉种植基地，虽然彩棉当时仅有两种色系、市场上少有产品销售，但国家对彩棉产业的发展寄予厚望。
此时，鲁晓强仿佛找到了“阿里巴巴的山洞”。他想，如果将天然彩棉“非化学、无污染”，天生色彩，不用染色的特质公诸天下，同时自己脱离保暖内衣界五花八门的“保暖”概念，打造一个以“绿色、天然、环保、健康”为诉求的彩棉内衣品牌，不但迎合消费潮流，满足人们对内衣穿着“舒适、健康、安全”的渴望，还对社会和环境都有利，彩棉产业焉有不成之理？鲁晓强意识到，这里面有着巨大的市场。
紧接着，他又发现了足以锦上添花的东西。原来，新疆中国彩棉集团生产的棉纱，已经获得“巴黎国际博览会金奖”等６项国际奖项，还有中国彩棉研究的首席科学家。如此重要的资源，却没有有效地与终端产品结合起来。鲁晓强决心在自己打造的新品牌中对这些资源进行整合——新疆出原料、大奖、科学家资源，自己出资金、智慧和营销网络，加工企业在上海周边并不难找，而市场需求一点就燃。
“资源整合就是创新。”从大环境到小环境，打造一个全新彩棉内衣品牌的条件已然成熟。鲁晓强决心试水这个崭新领域。
朵彩，一个有着创新理念和创新产品的品牌，由此应运而生。
翻开２００３年朵彩在各报刊的招商广告，有一行字赫然入目：“在没有对手的市场上任意驰骋。”结果正如所言，鲁晓强的创举开辟了一个新的细分市场，一举将内衣市场划分为“染色内衣、非染色内衣”两大门类，而“非染色内衣”即“彩棉内衣”这个新名词立即走红，成了内衣中的一个新类别。
于是，在这个没有对手的全新细分市场上，朵彩当真可谓“任意驰骋”，当年上柜仅一个季度，就在四川卖出１１．７万套，在全国销售５０多万套，终端销售额１．５亿元，创造了中国内衣史上新品上市的最高业绩。
营销创新
合纵连横造势“彩棉年”
仅仅有创新产品，是远远不够的。国家每年有大量的专利技术和新产品不能被市场接受，有两个原因：一是创新仅仅停留在技术和产品上，懂技术的人不懂市场和吆喝；二是懂市场但营销方法陈旧，“旧瓶装新酒”，消费者看上去还是一瓶旧酒，新产品被淹没了。
那么，用怎样新型的营销方法，才能让新产品朵彩在市场上迅速畅销？
鲁晓强说：“要让‘穿彩棉内衣’成为人们追求品质生活的一种共识，那么彩棉内衣就必须成为一个全新的行业。为什么？因为朵彩一诞生就处于孤军奋战中，它对染色内衣市场份额的占有，必然遭遇对方的联合围攻，这样的处境十分危险。”
“所以，必须让更多的企业来做彩棉，形成庞大的行业力量。事实上，整个彩棉市场靠朵彩一家公司的力量来维持确实是不可能的，而且朵彩也不可能独霸市场。与其固守市场垄断机会而最终失败，还不如大大方方地招呼更多的同行，一起来将这个尚在襁褓中的新兴行业做大，让大家来共同分享这个蛋糕，为社会创造财富。”
鲁晓强深深知道“众人拾柴火焰高”的道理，只有众多的企业在这个行业中生存下来了，发展好了，自己的企业才能与他们一块儿更好地活下来。
于是，在２００４年初，近千家企业参加的全国针棉织品交易会上，朵彩第一次喊出“２００４年，中国内衣彩棉年”的口号，以自身的成功为例广为宣传，一边大造彩棉行业声势，一边号召更多的针织内衣企业进入，引得众经销商、厂商纷纷响应，甚至有日本、韩国的客商对彩棉也表现出高度热情。
一石激起千层浪。随后不到３个月，上百家厂商相继上马彩棉内衣，新疆和其他地方的彩棉棉纱立即热销，各厂家开足马力生产彩棉内衣，从种植彩棉的棉农到棉纱加工、成衣制作，再到卖彩棉内衣的经销商、零售商，整个产业链一下被全面激活。整个彩棉产业开始全程联动、高速发展起来。
这就是“赢在不争”——这种“不争”，其实是一种更加高明的“大争”：把整个染色内衣行业对朵彩一家的竞争压力，用众多彩棉企业一同形成行业大势的方式来承担。市场上声势浩大的“彩棉”之声，让染色内衣找不到攻击对象而不得不偃旗息鼓。从战略的高度上，朵彩又一次规避了竞争。这场“彩棉运动”的始作俑者，自然也获得一份丰厚的利润。
关键是，朵彩通过这种方式，让广大消费者得到了实惠。特别是那些种了一辈子棉花没有富起来的棉农们，改种彩棉后，看到彩棉价格一路上涨，他们流泪了……
这，体现了鲁晓强以社会利益为重的事业观。
在营销领域，朵彩以“合纵连横”的方式，创新了产业竞争格局。
品质标杆
创造持续创新力
行业氛围营造成功之后，必然会有更多的企业跟进。朵彩做什么，这些跟进厂商就做什么，朵彩每年新推出的新款，第二年就被大肆模仿。众多厂商群起“傍”朵彩，这种事发生在本土品牌身上，是颇为罕见的。
有人为朵彩担心，可是，鲁晓强一笑而过。他清楚，朵彩要想保持行业领先优势，必须继续以“全面创新”为核心竞争力，将创新意识植入灵魂，不断进行思想创新、技术创新、产品创新、营销创新，这是朵彩未来的强者之道。
２００４年７月１７日，朵彩举办了当时内衣界规模最大的一次国际盛会。来自美国、英国、日本、韩国和中国香港、台湾地区，以及３０多个省区市的专家、客商千余人云集四川成都。会上，朵彩与美国前三大农业科技公司之一的卡吉尔·道公司（现改名为耐特·沃克）签约，在朵彩内衣中采用美国玉米纤维，随后朵彩推出“升级版”的彩棉内衣：彩棉玉米纤维内衣。
仅此一招，朵彩就把仿冒者远远甩在了身后。
此后，朵彩联合东华大学、中国棉业集团特色棉有限公司等科研、企业单位，在新型纤维应用等方面不断创新，拉开与跟进品牌的品质差距，不断树立彩棉内衣的品质新标杆。其中，与东华大学合作开发的“生物酶后整理工艺”，使彩棉在成衣加工过程得以更大限度地保持纤维本身的特性，产品手感显得更为柔软细腻。
２００５年，朵彩又与中国棉业集团特色棉有限公司合作，推出了另一个创新品种：“有机棉内衣”。有机棉是在有机棉田中生长的棉花，它的种植对土壤、空气环境、灌溉水源等要求极严，是一种真正源于自然、高品质、无污染的“环保棉花”，目前全球产量很少，在中国的年产量也仅有３００余吨（中国普通白棉的年产量在１０００万吨左右），资源非常稀缺珍贵，是当前纺织界“绿色环保纤维”的前沿代表。
朵彩有机棉内衣采用１００％有机棉花，严格按照美国有机作物改良协会（ＯＣＩＡ）国际认证标准操作，经纯生物整理技术精织而成，产品舒爽轻柔、精致细腻，散发出一种天然纯净的素雅高贵气质，堪称纯粹的“绿色内衣”，填补了国内乃至国际市场上此类产品的空白。
显然，这款产品代表了朵彩新的境界和追求。朵彩以此为转折点，跳出了彩棉内衣的局限，成为站得更高的“绿色、天然、环保、健康”内衣的领导品牌。
以此可以看出，朵彩自始至终的努力，不仅是行业、产品、营销的不断创新，更是一种理念的不断创新。先消费者之忧而忧，挖掘人们潜在的消费需求，通过创新不断满足人们对生活品质的更高要求，从而引领消费，这就是朵彩的创新之道。
必须提及的是，面对有些厂商的恶意模仿，朵彩还拿起了法律武器进行维权，这一方面是对朵彩品牌权益的保护，同时也维护了朵彩消费者的利益。２００６年１２月，国家工商总局发出通告，要求各地工商部门严厉查处诸如“朵彩玉兔”、“朵彩世家”、“朵彩新秀”、“朵彩一族”、“朵彩百分百”等侵犯朵彩商标权益，混淆消费者视听的仿冒品牌。
惊世之作
从牛奶内衣到创新产品生产基地
“创新就是生活。”
对鲁晓强和朵彩而言，失去创新就意味着失去价值和未来。
当彩棉内衣全面普及，逐渐也陷入产品同质化竞争的时候，朵彩一方面借助几大权威机构联合颁布的“彩棉标志”，以使消费者对跟进品牌进行认知区隔；另一方面，在今年推出了一款“惊世之作”——牛奶绒内衣，再次成为行业关注的焦点。
朵彩几年前给自己做的品牌发展规划与预测：“一年一创新，三年刷新一个概念”，如今得到了验证。
牛奶也能穿在身上？这个看起来不可思议的事，已经成为现实：上海朵彩与恒天科技合作研发的“朵彩牛奶绒内衣”，让人“穿”上了牛奶。
牛奶纤维的研制始于１９世纪，但直到上世纪８０年代才由日本研发成功。为将这种性能优良的纤维运用到中国的纺织界，中国人经过多年技术攻关终于自主研发成功具有独立知识产权的牛奶蛋白质纤维。这种高科技纺织新型纤维，是天然纤维、合成纤维的完美组合。２００６年，上海朵彩与恒天科技合作，共同开发，联手推出了“朵彩牛奶绒内衣”。
据介绍，牛奶纤维富含牛奶蛋白中的１８种氨基酸，亲肤滋养。同时具有较好的抑菌性，制成衣物能有效抑菌祛异味，穿着舒适健康。由于牛奶纤维极好的亲肤性，其柔软细腻品质堪比羊绒。
朵彩牛奶绒系列内衣由高支精纺牛奶绒精织而成，缝制工艺精湛，产品轻盈，光泽如丝，细腻平滑，并且有股淡淡奶酪醇香。今年９月底，朵彩牛奶绒内衣陆续在各区域市场上柜。根据市场上的积极反应可以预见，２００７年，牛奶绒内衣可能引发又一次内衣消费热潮。
别人还没想到的，朵彩就已经做到了；别人想到没做到的，朵彩也做到了；别人想了、做了的，朵彩则比其更加大胆地做、更加集中地做——此亦是朵彩的创新之道，是勇气，更是智慧。
１２月１７日，朵彩公司在杭州桐庐开发区投资２亿元的生产基地开工奠基。１１７亩土地上１０万余平方米的厂房、办公楼将拔地而起，在明年秋季一期工程投产后，将形成１０亿元的年产能。
这是朵彩创新能力进一步提升的标志，一如２００３年朵彩的高层领导团队鲁晓强、韩昌志、张戎等人第一次聚集上海，决心将朵彩打造成彩棉内衣行业第一品牌一样，对朵彩具有重大的意义。朵彩的创新产品，将与竞争对手和仿冒者，彻底拉开距离。
竞争哲学
“不争”不仅是战略
把商场理解为战场，以同质化产品与对手抗争，总是希望从对手那里缴获市场份额，这是陷入低增长或负增长企业的共同特点；相反，获得高增长的企业，不是把眼光盯着对手，而是盯着顾客的差异化需求——这是“蓝海战略”的核心结论。但是，对于朵彩来说，蓝海战略的“不争”，更多是一种企业性格，而不仅仅是一种经营战略。战略应时而变，性格却是在骨子里的。
“不要天天想着怎样跟别人斗，我们只要埋头专注于做自己的事，我们是在做产品、做营销，不是在打仗。”鲁晓强如是说。
企业运营的一个重要方式是整合资源，虽然每个企业在具体运作方面会千差万别。除了产品本身的创新，朵彩与科研单位、上游供应商、下游分销商等组成的战略合作，亦是业内争相模仿的“朵彩模式”，包括２００３年朵彩与新疆中国彩棉集团进行的战略合作，２００４年与美国企业的跨洋合作等范例。
当然，妙手偶得的创新不是一种可持续性、体系化的创新。弄一个新产品，炒作一个新概念并不难，但要创造一个行业，引领消费，改变人们的生活与观念，却属不易。朵彩从创业伊始就融入了企业之魂——创新，创新已经成为朵彩企业的性格。
据说，在８７届中国针棉织品交易会朵彩的展区上，有这样一副“对联”：用爱心铸造朵彩品质，宣德化以利天下朋友。正如老子所说：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”商道如水，不争而“利万物、利天下”，是朵彩创新的哲学出发点。
从“中国制造”到“中国创造”，创新需要的不仅仅是技术，更需要一种企业胸怀。这种胸怀有“利万物”的磅礴气魄，却又如水一般润物无声。