无法战胜的力量

无法战胜的力量

兵者，诡道也。                   ——孙子

枪杆子里面出政权！               ——毛泽东

不战而屈人之兵，善之善者也。       ——孙子

给我一个支点,我就能撬起地球！      ——阿基米德

    不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己做好了充分准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要依靠自己拥有敌人无法进攻的力量。                     ——《孙子兵法》白话文

    战争的最高境界是“不战而屈人之兵”。有些对兵法理解不透彻人口口声称“诡道”是兵家的精髓，事实证明：片面理解和运用 “诡道”不但不能达到目的，反而使人误入“鬼道”。 顺应人心，道法自然，实力才是别人无法战胜的永恒的力量！

   这是一个竞争日趋激烈的世界，时时面临着危机。要想永远立于不败之地，就应当在实践中运用、发展和创新伟大的思想，以大智慧、大战略去抓住时机，迎接挑战。《孙子兵法》无疑最好的老师之一，本文从六个方面讨论孙子的智胜韬略，愿为我们的企业走向永久的辉煌贡献自己的力量。

一、“算胜”——战略决胜未来

     “算胜”，是孙子的一个著名观点。无数铁的事实证明：胸怀和智慧决定了一个人能走多远。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。”显然，这里的“庙算”二字只是一种代指，形象地说明了战前的战略筹划的重要性和必要性。

     南辕北辙的故事形象地说明了战略方向的重要性。方向错了，执行的越到位损失越大。战略决策错了，会使企业投入的一切人力、物力和财力付诸东流，纵使人才实力再大，技术再先进，管理水平再高，也无济于事。现实往往是残酷的，许多企业往往不能“重头再来”，“几十年后又是一个好汉”的例子并不多见。一旦倒下便是毁灭。战略决定成败。

二、“全胜” ——战场与战争

     “战争是流血的政治，政治是不流血的战争”。战争说到底是为了利益，全胜才是真正的胜利。只图一时之快，赢了面子输了里子，是有勇无谋；为了短期利益，牺牲长远利益，是缺乏智慧；为了尽快得到自己的利益，杀鸡取蛋，损害全局利益的人道德最败坏。

    所谓“全胜”，即孙子在《谋攻篇》中所说的“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”，从而达到“兵不顿而利可全”的战略目的。这里的“全”，实质就是要求达到完全、完美的胜利。这种胜利，对我方甚至对而言，效益最大，何乐而为为？！

    所谓“不战而屈人之兵”，其中的“不”字，并非表示完全否定，也并非取消一切战争。而是突出强调尽可能避免直接交战，或者将战争行动降到最低程度，从而迫使敌人屈服。用今天的话来说，就是要以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利。显然，这是一种理想与现实、战争与和平、斗力与斗智相结合的战略思想，既可使敌对双方损失降低到最小程度，取得相对“双赢”的胜利，又可实现利益的最大化。所以，这无疑是一种超越一般军事斗争的大战略思想，堪称战略思维的最佳境界。

     如果说，在军事上要想绝对“不战而屈人之兵”是相当困难的，相对来说，在经济领域则要容易的得多。“全胜”思想在经济领域更适用、更有效。企业家在制订和实施战略时，至少应当注意以下两个方面理解“全”字的含义。即：双全和完全，追求“双赢互利”，同时实现自身利益的最大化。

   我们有些行业的利润被压到不能再低，勉强生存，就是因为没有“共赢”的思想，结果被“个个击破”，共同品尝恶果；毁了别人的路,最终堵了自己的路。

   所谓双全，就是确立“兵不顿而利可全”的指导思想。孙子讲“全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”。核心是要尽可能获得完全的胜利，又尽量避免竞争双方不必要的损失。这一点在和平竞争的商业领域尤为重要。只有互利互惠、公平竞争，把竞争与双赢结合起来，才能共同发展。在当今的时代，只有促进同行业的共同发展，促进整个国家的发展，才能在国际竞争中胜出。

   所谓完全，就是要确定“必以全争于天下”的战略指导思想，必须有“必以全争于天下”的大思路，制订全局性与长远性相结合的大战略追求企业最大的效益，不能只顾眼前利益，不要将来。把子孙后代的资源都花光，还沉醉在取得的“成绩”中，是多么令人痛心。

三、“知胜”—— 信息制胜

    所谓“知胜”，即 “知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃可全”。《孙子兵法》中，“知”字先后用了76次。从第一篇讲“庙算”，到第十三篇讲“用间”，几乎篇篇强调“知敌”问题，“知彼知己”堪称贯穿全书的一条主线，核心就是强调信息致胜。

    自古以来“间谍”就一直活跃在人类的舞台上，足以说明信息的重要性了。“信息制胜”成就了无数财富精英，真正的智者善于从漫天而来的信息中准确把握住真正对自己有用的信息，然后勇于付诸行动，才取得了今天的成就。错过机会的人总是在后悔当初，所以说成功只属于有准备的人。

     在孙子的思想中，“知”与“不知”是决定胜负的重要因素，“知多”与“知少”也与战争效益密切相关。所以，他反复告诫人们要“知用兵之道”、“知敌我之情”、“知山川地理”、“知”将士心理等等。总之，要全方位掌握战争艺术和战场情况。同时，还要尽可能做到“先知”、“尽知”、“知彼”、知敌之盟友。

四、“先胜”—— 抢占先机

    所谓“先胜”，即孙子在《形篇》中所说的“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。怎么才能预先获得先胜的把握呢？综合孙子的思想，至少必须做到先备、先机。

   所谓“先备”，即预先做好充分的战争准备。只有首先苦练内功，才有能力战胜敌人。现代战争是高技术、高智慧的较量，战争胜负往往并不取决于交战过程，而是取决于准备过程，交战只不过是对和平时期获得优势的一种公开检验罢了。先备则可能赢，无备则必定输。商业竞争也是如此。苦练内功才能身强体壮。要建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云。

     所谓“先机”，即先敌夺取有利战机，“致人而不致于人。” 先机不限于夺取有利地形，主要表现为夺取有利战机，掌握战略主动权。

    企业战略的重心在不同时期有不同的表现，但无论什么时候，争取和保证全局的主动权是重中之重，而主动权往往来自于占有先机。“先着不败”是句名言。正如下棋一样，“宁失数子，不失一先”。这个“先”字就是主动权。也就是孙子所说的“先胜”问题。

    企业家把握战略的重中之重，抢夺先机，有三点尤为关键。 一要善于科学预测。二要善于创造商机。机会有些是偶然得之，更多的则是有意为之，即主动创造而来。三要善于扬长避短，集中优势。孙子所说“无所不备，无所不寡”，所以军事上最忌讳四面出击。商业领域也是如此。集中优势，推出精品名牌，既易于迅速打开市场，也易于要相当长一段时间内保持领先优势。一些企业稍有进展便盲目多元化，反引来“一泄千里”“溃不成军”。

五、“称胜”——形与势

   所谓“称胜”，即孙子所强调的“以镒称铢”的胜利。“以镒称铢”意在形象地说明，作战中力求以绝对优势兵力对付敌人，实际上也就是美军现在追求的“不对称作战”.

    如何形成不对称的优势？他提出了谋形与造势的主张。所谓“谋形”，即谋取强大的军事实力。这里的“形”，不是指形式、形象，而是指形体、实体，即军事实力。所谓：“造势”，即抢先营造有利的声势、态势。

    注意造势，不能忽略了谋形。一个企业要想求得生存和发展，必须在谋形上加大投入，有计划地从资金上再投入，从技术上再创新，提高产品质量、扩大经营规模，聚拢“人气”和“财气”，不断增强企业实力。所以，孙子既注重造势又注重谋形的思想值得我们借鉴。企业发展取得“优势”时，切莫得意忘形，要沉得住气，稳扎稳打，塑造企业形象，打造优秀品牌，稳扎稳打，实力最终决定一切。

六、“奇胜” —— 以正合，以奇胜

    所谓“奇胜”，就是以奇谋诡道制胜，即孙子所说的“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。

    一个“奇”字，变化万千。有人评价孙子的用兵谋略是“无不正，无不奇”。的确如此。孙子的用兵原则大多讲的是战争常规，但如何具体运用这些常规又必须善于出奇，才能高人一筹。

    毫无疑问，企业战略一旦确立之后，在执行过程中必须有一套灵活的策略以保证其顺利实施。而灵活的策略无疑应当突出一个“奇”字。关键是要开拓出奇制胜的思路。经营决策出奇、经营目标出奇、产品创新出奇、价格出奇、分销渠道出奇、促销策略出奇、拓展市场出奇、广告策划出奇等方面都大有可为。值得指出的是，“新奇”是相对的，短暂的，特别在目前市场跟风仿制十分迅速的情况下，保持新奇是相当困难的。企业家要有长远的眼光，超人的气魄，敢于向自己挑战。不想被别人淘汰的最好办法是“自己淘汰自己”，令对手永远跟在自己后面，望尘莫及。与其追赶新规则，不如制订新规则。

    讲究出奇不能不讲原则，超出道德底线，不然的会弄巧成拙，搬起石头砸了自己的脚。

    孙子的谋略艺术博大精深，“兵贵胜，不贵久”的“速胜”思想，“兵以诈立”的“诈胜”思想等等，都是胜人一筹的大智慧。全面学习，灵活运用，领会精华、不断进步，增强核心竞争力和整体实力，就会拥有别人永远无法战胜的力量！