磐石之心：解读360

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作者花了5个半小时在围脖直播，向作者表示敬意！

在下断断续续拖到3点40看完，有兴趣的同学慢慢看，在下整完一字未改。全文如下：

8点20准时开播，首先声明几点：1、我的所有言论只代表个人观点；2、不在直播中攻击和污蔑任何企业和个人；3、不论争斗的任何是非对错；4、不接受任何污蔑和诽谤；5、若我因这次直播被任何组织和个人攻击，造成人身、名誉、财产损失，此条微博为证，有权利追究责任人。 磐石之心签字。

首先感谢各位能静静的坐在电脑前面，听我直播。如此多的人捧场，的确感觉鸭梨比较大。所以我务必要求自己本着良心和公正的态度去直播，如果有真主，我可以告诉她，我的所有言论均由心生，无半点虚假，我发誓。

由于长期关注互联网，也算是互联网的一员。了解了中国大多数互联网公司的发展史和中国互联网的发展模式，所以我愿意谈一谈我对360公司发展模式的看法。也算是帮助很多心中充满疑问的人解答一些问题：1、360为何能做到免费呢，其他杀毒公司为何不能免费？2、360公司为何总是和很多公司有过节？

接上，3、360公司的这种发展模式存在哪些问题？4、杀毒软件到底属于互联网公司么？5、中国互联网公司的未来。我想从这五个方面做本次直播，可能这五个问题，大家都非常的关心，因为我看到很多论坛和微博的信息都在问这些问题，所以可能会对你有所帮助。

360为何可以免费？互联网的最大特点就是免费，我们看到google是免费的、聊QQ是免费的、百度是免费的、淘宝也是近乎免费的、开心网、人人网也是免费的，迅雷是免费的、暴风是免费的、QQ旋风、QQ音乐等，我们浏览互联网新闻也是免费的，甚至游戏公司一度推出免费的游戏模式取代按照时长收费。

免费是所有互联网产品都具备的特点，互联网最吸引人的地方就是免费，有人将此称为免费经济。但是在免费经济的基础之上，必须要有盈利的方法和产品。google曾一度因为找不到盈利模式，而两位天才科学家要卖掉公司，最后请来了一位懂管理和营销的CEO，google开始成为全球互联网的老大。

做了这么多的铺垫，我还是没有讲360安全卫士为何可以免费。大家要看清楚，是360安全卫士，并非是杀毒软件，是防毒软件。我个人认为，360的创始人在遭遇了3721事件之后，他开始反思如何东山再起。2005年他看到了互联网经历了泡沫之后的崛起，看到了免费经济的巨大魅力。

也同样看到了PC安全市场的巨大潜力，在免费经济的指引下，360安全卫士出来了。而在这个时候，中国互联网已经遭受了一波最为惨重的流氓软件侵害，360 安全卫士被认为是“还债”，帮助网民清除电脑上的流氓软件，有人说很多都是此前3721制造的。由于需求量很大，所以360安全卫士可以迅速的成长。

任何一家互联网公司在创业之初都是烧钱的买卖，360公司也不例外，靠免费的360安全卫士实现大量的装机是有成本的，公司虽小，但是员工也要吃饭，服务器也要购买。360公司创始人虽然因3721落败，但是他仍然是第一波互联网创业人士，仍然有着殷实的资本，而且还有着强大的人脉。

获得风险投资是任何互联网公司都想要的，有人说VC是互联网公司成长的保姆，无论多么伟大的google，还是1999年的百度、腾讯、搜狐，都是依靠风险投资成长起来的。 360公司因为周鸿祎的人脉，以及他对互联网免费经济的充分认知，获得了2000万美元风投，后来又获得了6000万美元的日本公司风投。

有了风投日子会好过很多，但是风投不会让你安心度日的。他们会要求你赚钱，毕竟风投是考察投资回报的。接下来，就要看360安全卫士的盈利了。360安全卫士作为一款客户端软件，创始人为他设计了盈利模式，利用庞大的装机量，可以为企业推广软件，也就是软件排行榜，类似百度的竞价排名模式。

这种模式能够获得最大盈利的基础是巨大的装机量，因为只有海量的装机才能够给参与软件排行榜的企业带来巨大的安装量，很多人都通过360安全卫士安装过各种软件，大家都了解。但是有一个严重的问题是，360安全卫士并没有关系维系，其黏性并不强，有很大的可替代性。

在QQ、MSN、163 邮箱等产品上，都存在我们各种各样的关系集群，如同我们的手机号码和身份证，我们没法轻易放弃，而且根据六度空间理论，这些具有关系属性的产品会自发的越来越大，用户越来越多，事实也证明了这一点。一句话：360安全卫士只能靠用户口碑去传播，而不能够靠关系去自发传播。

在无法依靠关系进行自发传播的时候，360安全卫士必须要找到让用户安装的理由。我个人认为，接下来360要做的就是营销和宣传了。360安全卫士一直打着永久免费的旗号进行宣传，并在用户卸载的时候提示用户你的电脑存在感染木马的危险。2005年到2009年之间，中国没有公司做免费防毒，360迅速推开

学过经济学的都知道，如果没有替代品，任何产品都可以迅速实现垄断市场，因为他处于完全垄断市场的模型之中。业内很多人都认为，360安全卫士在2009年之前做的还是不错的，因为的确产品帮助很多用户解决了木马问题。这点必须肯定360安全卫士的功劳。

继续。毕竟360安全卫士不是杀毒软件，用户需要杀毒软件。杀毒软件的杀毒引擎是有研发的，是有技术含量的，比防毒软件的技术含量要高很多，而且面临着巨大的专利围墙和品牌围墙。专利围墙大家都懂，品牌围墙我简单解释。你如果请保镖，你肯定要知根知底，你才敢请。用胡装杀毒一样道理。

并非任何公司推出杀毒你都敢用，所以这个时候借助现有的杀毒巨头的品牌知名度，推免费杀毒是必要的。于是，我们看到360刚开始与卡巴斯基合作，推免费1年的杀毒，后来又和金山毒霸也合作过。具备了免费防毒和知名杀毒品牌的免费特性，360安全卫士的普及更是神速，免费经济得到了印证。

在360安全卫士大面积被安装的同时，利用360安全卫士平台下载软件的用户越来越多，360的盈利当然也直线上升。风险投资看到了360巨大的盈利能力，360的口袋也钱包鼓鼓。但是免费防毒软件市场不可能一直没有新进入者，毕竟技术壁垒不强，任何杀毒公司都有能力做出一款防毒软件。

回到之前的话题上来，360安全卫士的免费是建立在庞大装机量的基础之上的，而无关系和黏性，他的推广只能靠自己吆喝和用户口碑，以及对用户的教育。一旦有企业推出类似的免费防毒产品，360安全卫士自然会感到有压力。金山网盾、瑞星防火墙等产品的出现，无疑让360感觉到竞争。

大家要知道，用户对杀毒和防毒还是能够区分的，装了防毒软件的时候，一定还要装杀毒软件。当杀毒软件公司利用自己的用户群优势和品牌优势，推广免费防毒软件的时候，必然会和 360安全卫士形成直接的竞争关系，可以说是有你没我。这不同于你装了个QQ，还可以装MSN，因为两者虽有替代关系，但是可能你MSN上的关系网络和QQ上的关系网络是不同的，所以两者相安无事。但是没有关系差异化的防毒软件，只是简单的工具，我开一辆雪弗兰，就没必要开福克斯，都是代步工具，无差异化产品。这样一来，360安全卫士必然会考虑产品的继续普及问题。接下来，360想到了解决办法，自己做杀毒

做杀毒不是这么简单，我说了杀毒都是有强大的品牌优势。诺顿、卡巴斯基、趋势科技、小红伞等等，这些全球顶级的杀毒企业的权威不是360说挑战就能够挑战的。但是用户已经依赖360安全卫士，特别是我们部分初级网民，甚至认为360安全卫士就是杀毒软件。于是就有了记下来的故事。

2009 年8月，360指责全球最大的杀毒软件提供商诺顿修改系统启动项、同样也指责了国内的金山毒霸等企业。挑战权威，让用户感觉你比别人更有权威，这是一种市场手段。后来又与中国最大的杀毒软件公司瑞星产生纠葛，再后来又有与曾经的合作伙伴卡巴斯基、金山反目成仇。这些故事，不必多讲。

在全都挑战一轮之后，360忽然看到金山卫士、瑞星卡卡等类似360安全卫士的防毒软件开始被用户接受。360需要马上推出免费杀毒，因为用户要的是杀毒，不是防毒。而杀毒软件在国内还没有免费产品，毕竟杀毒软件是工具软件，是成本中心，没有可赚钱的上层建筑，必须要用户付费。

所以免费杀毒一定会成为 “必杀技”，让中国热衷于免费的网民占到便宜，拜倒在石榴裙下。通过挑战权威和巨大装机量，庞大的用户群优势，推免费杀毒肯定也是可行的。于是360购买了一款国外的杀毒引擎，推出免费杀毒，自此中国杀毒市场硝烟弥漫，具体时间我记不清，所有这些都是脑子里的记忆。

杀毒市场就是这么的混乱不堪，原因是杀毒这种工具型产品的特点造成的。2个特点，第一，杀毒软件无法构建上层建筑，靠上层建筑盈利，无法做成平台型产品；第二，杀毒软件基本上是同质化产品，属于完全竞争市场形态，必须是有你没我。在一场场争斗中，其实没有对和错，因为大家都要生存。

我一直坚信杀毒软件必须是要购买的，因为他没其他收入来源，没收入如何继续做产品？当360以用户希望免费为由，打破这种市场规则之后，市场上必然会硝烟四起。而且专注于做杀毒的公司，他们没有能力和精力去做其他业务，做任何事情都被认为是不专业，不可信。因为他们是守门的门卫。

他们控制着电脑的最底层，他们如果做买卖，你能保证他们不因自己的私利而玩忽职守么？所以杀毒行业应该是最崇高的行业，如同法院一样，不能有官商勾结，他们要维护互联网行业的公正、透明。而他们应该拿的就是纳税人的钱，而不是红包。所以我不认为免费杀毒软件可以做到完全的公正性。

当然这或许是我个人的看法，有人支持杀毒免费，也是有理由的，毕竟免费么，不强迫任何人认同这个观点。很多老牌杀毒软件的主要收入来源其实是依靠企业防毒，比如，邮箱防毒、网页防毒、服务器防毒等，这是很多杀毒企业重要收入来源，当你打开邮件的时候，你会看到该邮件经过某杀毒监测的标志

接上，大家都知道一个很大的收购案么？惠普收购一款全球数一数二的杀毒软件公司麦咖啡，耗费了巨资，具体多少我记不清楚。惠普为何要收购麦咖啡？惠普一家做电脑、服务器的公司为何要收购杀毒呢？说实在话，杀毒公司的利润率还是很可观的，基本上在60%，甚至更高。不亚于互联网公司。

麦咖啡即使不卖掉也是可以很赚的，因为有技术和品牌优势。甚至有人会说，麦咖啡可以推出类似的360安全卫士防毒软件啊，可以构建盈利的平台？但是麦咖啡没这么干，这或许是一行有一行的规则吧。刘谦说：玩魔术的不能露同行的底牌，这就是游戏规则。惠普收购麦咖啡干嘛？他需要麦咖啡的利润么

具体数据如下：惠普（HP）将以每股43.50美元的价格收购一安全认证公司ArcSight，足足花了15亿美元。收购消息一经发布，ArcSight股价狂升26%。而在惠普收购ArcSight之前，英特尔（Intel）也动用了78.6亿美元收购了McAfee。下面接着谈为何这两家巨头纷纷收购杀毒软件。

英特尔、惠普收购杀毒软件之后，他们的目的在于云计算以及三网融合。我看有网友也提出来，网友很强大，谢谢，英特尔是为了布局未来的三网融合、物联网。而惠普收购 Arcsight是为了布局云计算，惠普还收购了路由公司3com，有自己的服务器技术、企业级操作系统，惠普要做的是云计算基础提供商

而这个时候，当巨头们收购了杀毒软件之后，他们不会在意那一点点小钱，更不会担心杀软的赚钱能力，更不会去做免费防毒，而是直接将杀毒软件免费化。因为他们要为企业级市场、物联网、云计算提供强大的安全支持，从而从企业那里获得付费，这些企业包括苹果、google等云计算的上层建筑。

接上，同样也包括中国移动、联通、AT&T等国内外知名电信运营商布局物联网，并收取服务费。大家可能看到了，杀毒软件是可以免费的，关键是要有正当的盈利模式。这种盈利模式，并非建立在杀毒软件免费本身基础之上的，而是构建在其他更高级别的服务之上的，这些公司值得我们膜拜！

我看点评，很多人对某国投资很反感，不要这样。很多公司是某国投资的，不要曲解我的意思。谢谢

继续。有人说我以上都在说360推免费杀毒不对，其实是误解了我的意思。我只是表明了我个人认为杀毒市场的规则是如何的，这并不代表某公司推出免费杀毒不对。微软也推出了免费杀毒，没针对中国市场推出而已，因为中国市场付费用户太少，都是盗版。

微软是可以推出免费杀毒的，但是我想他也不敢说自己的免费杀毒可以取代其他专业杀毒软件。他只是从操作系统的层面更安全，否则他是破坏产业链，微软看似垄断其实是产业链成功的典型。我一直赞同360免费杀毒，免费防毒的模式是创新，因为是独辟蹊径，是走蓝海路线，这一点是肯定的。

一个创新的竞争模式并不意味着是正确商业模式，接下来就谈谈360公司发展可能会遇到的问题，只是个人观点，或许很肤浅，但是我还是谈一下。刚才说了360 必须要不断的增加装机量，这是最最关键的。而上层盈利建筑的构建也要跟得上，推出360安全浏览器、在线杀毒付费等都是上层赚钱的建筑。

在浏览器市场，很少会出现不兼容的情况。企业允许你装chrome、Ie、火狐、TT、opera、世界之窗、遨游、搜狗浏览器等，不会提示你某浏览器是否安全。我不知道谁将安全浏览器的概念带入浏览器市场，似乎所有的浏览器都具备检查仿冒网站、钓鱼网站的能力，特别是以IE为内核的国内浏览器公司。

浏览器的盈利模式是什么？火狐、opera依靠的是google、百度等搜索公司提供的流量费收入，也就是他们右上角那个搜索框，绝大部分收入来源于此。这也是360安全浏览器的盈利模式之一。但是360安全浏览器与360网址导航是在一起的，就是360浏览器的起始页。网址导航盈利很可观，但是基础是流量。

百度说，360劫持了 hao123网址导航，推自家的360网址导航。对此争执不做评论，只是我曾亲身体验过360安全浏览器会提示其他浏览器不安全的情况出现，推荐用户使用 360安全浏览器，当然包括360网址导航。有数据称，360浏览器已经成为其公司收入的主要来源之一。

360 要保证持续盈利必须维持其软件装机量，以及拓展上层软件产品，不停地做加法。目前，每款软件讲的都是安全。通过安全这个“蓝海”和独一无二的称呼，进入其他市场。有人说，QQ利用其庞大用户群推其他产品，让其他同类企业无路可走。按此类推，安全浏览器让不叫安全浏览器的企业没市场。

安全聊天工具让不叫安全聊天的软件没市场；或许还会有安全下载工具、安全音乐播放、安全输入法......，然后提示别的产品可能不安全，我不知道这是不是会让部分企业无路可走？不偏袒腾讯，QQ并不提示用户使用的其他产品不如自己的好，腾讯的加法虽说用利用自身用户优势的嫌疑，但并未诱导用户

我本不想谈关于竞争，但是没法绕过去。对于腾讯利用用户群优势做其他产品的事情，我昨晚已经说了观点，也提到腾讯存在的问题，具体可以去看。360以安全为由做加法，以安全为由提示用户，必然会让360面临一场又一场的战斗，有业内人士说：360从诞生那天起就是为打架而设计的，具体技术我不懂。

一个一直深陷打架的企业，能否长远发展？我作为一个小小的网民不敢挑战大佬的思维，我只是感觉“和气生财”很重要。这部分的观点真的是自己想的，至于对错我自己也不清楚。我祝愿360能够化解这些战斗，并持续不断的做加法，让上层建筑获得利润，从而弥补下层建筑的成本开销。

我给360支一招，发展到今天，我想应该意识到关系网络的重要性。好像360也在推用户名和帐号注册，可惜注册了没啥用啊。何不直接做关系网络最强的IM、SNS、微博等，构建自己的关系链，增加产品的黏性和不可替代性呢？可能大佬们也在思考这个问题，或许已经付诸事实，我只是感觉到时候了。

假若360做IM、微博、SNS，以安全的名义让用户选择。注意我说的只是假如。我想真正的中国互联网世界大战才会爆发，因为巨头新浪、搜狐都在疯狂的投资微博，他们也意识到关系网络的巨大黏性；腾讯在做IM和SNS，还有几个小辈开心网、人人网等，所以当360真做关系网络的时候，世界大战就必然爆发

当中国互联网世界大战爆发的那天，我想蔡文胜(@caiwensheng) 先生说的有人骑墙、有人暗地合作、有人幸灾乐祸、有人落井下石......,估计所有人（企业）都会哭着说：我真的不知道，互联网有后悔药卖么？而广大的网民也没法安静的坐在电脑前看我直播，一切都成了神马和浮云。

继续。行了360的事情就暂且到这，只要中国互联网世界大战不爆发，神马和浮云出现我们仍旧可以上网玩微博。接下来，谈谈腾讯是不是该推杀毒软件，该不该推QQ电脑管家。这个估计很有吸引力，很多人愿意听我扯淡。

先说腾讯推电脑管家对不对？作为一款免费的安全防毒软件，并不存在任何的产业链矛盾问题。毕竟金山卫士、瑞星卡卡等的推出也是迫于有对手总是利用免费防毒软件挑起事端，影响到杀毒软件用户数量，这是他们的命根子。所以他们推出来免费的防毒软件以护主。QQ医生很早就推出了，并未出现过争斗

腾讯推QQ电脑管家，我认为可能是出于防御策略，担心自己的用户被其他企业的安全产品误导和架空。腾讯应该不会将此作为盈利的方式之一，不会推出软件竞价排名榜类似的盈利模式。当今的互联网，由于游戏规则遭到破坏，企业都感觉到危机，类似百度也推出了百度电脑管家，我想这都是防御措施吧

但是腾讯庞大的用户群一旦安装该软件，必然造成对一些依靠该软件作为盈利基础设施企业的反感。如果QQ电脑管家、百度电脑管家，不对软件企业收费，不构建盈利模式，那么企业会放弃花钱推软件的模式，毕竟这些巨头们用户资源巨大，有免费的谁还去花钱做收费的？这必然惹怒某些以此获利的企业。

这应该是这次争斗的根本性原因所在。有小道消息称，腾讯会做杀毒软件，我感觉这是谣言。腾讯、百度做电脑管家，是一种开放和构建产业链的好事，但是如果他们做杀毒那是大错特错。必将引发其他互联网公司、杀毒软件的不满和围攻，具体原因在之前关于杀毒软件企业特点和盈利模式中已经谈了。

我个人感觉，如果没有 360安全卫士，金山、瑞星不会推出类似产品，毕竟这个产品对于杀毒企业盈利来讲，并不是个好东西，出力不讨好。有人愿意完全免费，不考虑利用他打击其他企业，只是提供扫描木马、优化电脑等功能，反而皆大欢喜。但是这部分成本谁能出的起？只有百度、腾讯能出的起。

现在双方闹到了不可开交的地步，最后如何收场？这的确是个难题，暂时无解。打恶仗，最简单的结果是有一个先挂掉。从目前来看，谁都不可能完全挂掉。还有个办法，就是有人说的，需要相关职能部门出来调解，出台相应的法律法规去制约，否则别无他法。其实调解有何用，已经存在的残局，没法收场

用我等的脑袋是无法想到如何收场的，所以这个就不多说了，大家自己去猜测吧。最后，我想讲的是未来互联网战争会是什么轨迹？这个只是简单的一些浅见，大家只当娱乐便罢了。

由于比较疲劳，我长话短说了。互联网之争的未来，是圈地之争，圈地的办法是依靠通行证策略，以及关系型产品。从目前，几大门户纷纷推出微博就可以看出端倪，在IM时代没有把握住机会，微博是个机会，而且微博也能做出手机客户端，在移动互联网成熟的时候，手机客户端必将流行。

我一直都将微博称之为社会，而且由于他的双向开放性，让所有人都感觉到自己身处社会之中。这种感觉是IM、群等产品所不具备的。所以微博的意义重大，毕竟互联网的发展也是社区化发展的过程，将现实社会网络化的过程，而社会最为关键的是生产和交流，微博起到了交流的作用，是一种通用工具。

现在微博已经开放性的嵌入到任何一款互联网产品中，无论是IM、电子商务、邮箱、网络游戏、个人博客等等。微博的社会属性变得更加明朗。微博成了虚拟社会的纽带，这与IM发展的轨迹何其相似。而这也大大增加了微博的风险性，需要完善的约束机制和法律法规，否则微博社区将面临严重的犯罪欺诈。

由于微博这一社区属性，让微薄很难做到盈利。因为有商业掺杂的微博，会失去公正性。在国外，twitter迟迟未能够找到不影响微博社区属性的盈利模式，在中国微博仍然面临盈利的难题。这个题目很大，也很难找到解决的办法。但是持续做公益微博，貌似不是任何一家互联网公司所希望的。

互联网的盈利模式，无非是广告、增值服务收费、电子商务，一个是向企业收费，一个是向用户收费。微博是社区，因此任何人都有免费进入社区的权利，所以微博给个人用户收费非常困难。向广告主收费，微博目前这个平台还不具备做广告的条件，twitter正在向这个方向发展，或许他们能找到合适的方式

对于微博盈利模式，门户微博打通了与每个频道、产品之间的墙壁，可以为每个频道增加大量的流量，而每个频道也都具备靠广告盈利的条件。微博帮助门户网站增加粘性，同时构建竞争壁垒。因为互联网之争的最后结果是圈人之争，足够多的用户，然而为他们提供所有的互联网服务，这些服务可以盈利。

从这一点上讲，门户微博的盈利模式或许无需深度探究。毕竟相比twitter，门户网站无需急迫的依靠微博赚钱，而微博只是聚拢人气的工具。因此，微博会成为一个插件产品，而并非主件产品，微博就如同502胶水一样，利用其粘性，让门户网站更具有凝聚力和整体作战能力。

插播一段，其实安全软件公司不能叫做互联网公司，不在互联网公司未来发展讨论的范畴之内。无论是利用云计算技术 也好，不再需要用户去软件商店购买光盘也好，安全厂商只是类是实体企业的公司，就是生产产品，销售产品，无任何其他平台型盈利模式可言，不符合互联网公司免费经济的范畴。

那么，中国互联网的未来到底是什么？当前中国网民已经达到3.84亿，总数已经超过了美国等国家的总人口，中国互联网市场的巨大令全球都汗颜，而且还有将近10亿人没有上网，其潜力十分可观。

中国互联网不会有新的互联网公司能够后来居上，因为寡头垄断的趋势已经形成。中国互联网的未来或许只属于七家公司：马化腾的腾讯、马云的阿里巴巴、李彦宏的百度、曹国伟的新浪、张朝阳的搜狐、丁磊的网易、陈天桥的盛大。因为我们看到这七家企业正在进行战略趋同的竞争模式，谁都不会垄断

那就是依靠一个通行证账号捆绑尽可能多的业务，然后将更多的网民留在自己的平台之上，这无异于让其他单一互联网公司都无可奈何，这就是所谓的集群作战。在这里我只举腾讯的例子。腾讯依靠QQ号码可以将门户、游戏、电子商务、社交、支付，所有的业务捆绑到一起，从而为用户提供“在线生活”。

我们看到无论是邮箱、门户、搜索还是电子商务，向其他对手的领地进犯，从而构建自己的在线生活平台，网易的游戏、微博、IM、有道搜索；新浪的IM、邮箱、微博、乐居；百度的社区、博客、IM、有啊、掌上百度等；

阿里巴巴的淘宝、支付宝、淘江湖、旺旺、淘宝搜索等。由此，我们看到了这些企业的战略趋同：在线生活。至于最终谁将获胜，在这里就不多谈。但是可以肯定的是这七家企业必将主导中国互联网的未来十年。

我们看到七家互联网公司的创始人多数不足40岁，因此正值壮年，他们的影响力仍会继续。但是这并不意味着中国互联网没有新的增长点，也不会有新人出现。我个人认为，如果要说中国下一个互联网的热点，我个人感觉应该属于实体经济向互联网的延伸。

以上七家企业均是非实体经济企业，他们都是搞虚的，但是我们也看到一个非常明显的趋势，那就是实体经济互联网化，也就是所谓的融合。无论是三网融合，还是物联网，还是云计算，这些大趋势，都在告诉我们，互联网的最终落脚点必须是实体经济。因此，我说互联网的下一个增长点在于实体经济。

说个我身边的例子。前不久，想印制名片，又不想出门去印务商店，于是就在网上搜索印制名片的网站，很凑巧我找到一家“快印通”的深圳公司，在他们网站上进行了在线名片设计，然后提交，接着就打电话咨询自己下的订单交货时间。被告知可以货到付款，下单后的第二天就能收到名片。

由于是初次使用，所以我很谨慎的等待。第二天果真收到了顺丰快递来的包裹，看到了我设计的名片，当时很惊喜，因为不收手续费，三盒双面彩色名片只收了45元，而且他们支付了顺丰的20元快递费，以及5元代收货款费，总计费用25元，也就是说三盒双面彩色名片只拿到20元，可能刚够成本。

我非常怀疑这家公司的做法，于是打电话询问。客服人员称，名片只是他们的一个业务，他们希望通过印制名片获得客户联系，并提供优质服务，从而在客户需要印制单页、海报等大型产品的时候想到他们，给他们订单。

我很敬佩这家公司的做法，因为他们作为一家实体经济企业理解到互联网的精髓，那就是与实体经济结合，同时也巧妙的运用了电子商务和口碑营销。

在物流、通信、信息化发达的今天，互联网与实体经济结合已经具备条件，正如大忽悠马云所讲：十年之内如果不进行电子商务，将无生意可做。任何企业都要考虑一下自己与互联网的结合点，这将给自己的企业带来更高的回报。

而下一步中国互联网的创新点我个人认为不会发生在单一的互联网公司，或者是类似web2.0的虚拟产品，而会发生在实体经济企业中，他们有更多的资金、更能落地的产品，为更多的人提供真正的服务。比如，微博的Lbs服务、foursqure的模式等等。

而且我个人也开始意识到，正在走红的七大互联网公司只有实现巧妙的与实体经济结合才能够获得长足发展。因为中国互联网进入了相对成熟期，开始向现实价值、落地化方向发展，开始考虑更真实地服务生活，服务社会。

今天的网民们也开始走向成熟，他们开始考虑赚钱养家。曾经的80后们可以说是玩乐的一代，现在他们都进入而立之年，成家立业取代了娱乐，成为他们生活的主要组成部分。他们不会把自己的时间浪费在无聊的追逐明星，名人，无聊的闲扯上，而是放在如何更好的创造价值上。互联网要为他们提供条件

最后，我总结一下，中国互联网未来发展创新点在于实体经济，而非虚拟经济。互联网大佬们或许已经看到了这个方向，也已经厉兵秣马的开始行动。我们期待互联网公司可以为我们提供更多的服务，让我们的生活真的实现网络化。

还有最后一句：所有这些直播版权归磐石之心所有，在我正式整理完成并发布后不得任意复制，修改和传播。发布会完全支持转载。