神马文学网为什么中国有苏宁、国美，没有沃尔玛、家乐福？
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/19 21:03:50
国美的黄光裕、苏宁的张近东，这些都是我们熟悉的中国富豪，在各种国内富豪榜单位列前茅。而事实上，以国美、苏宁为代表的大型家电连锁企业在近几年的发展也是有目共睹的。门店是接连地开、人气是呼呼地上窜、效益是节节地攀升！似乎家电零售行业已经成为了中国最赚钱的行业之一。
零售行业规模化发展成为行业巨头并不奇怪，全球富豪排行就经常是沃尔玛集团的沃顿兄妹一下就占了一堆。而沃尔玛集团更是多年以来一直占据全球企业五百强第一位。而在最新一期世界企业五百强榜单中，同为超级零售商的家乐福也排名第32位！连锁零售商的威力可见一斑。
这样我们就发现了一个很有意思的现象。同是零售业霸主，国外是百货连锁，而国内却集中于家电销售呢？除国美、苏宁以外，永乐、中复乃至近日传出要被苏宁收购的大中都是家电零售行业的佼佼者，网点遍布全国，效益堪优。而反观传统的百货零售行业，即便是上海华联这样的综合型百货连锁却在上海以外举步维艰，其效益远远不如专做家电的国美、苏宁。
百货零售更多地集中于本地连锁，比如上海的华联、一百；北京的物美、美廉美；甚至于当年红极一时的郑州亚细亚也并未曾离开郑州太远。
这就成了一个问题！为什么中国只有苏宁、国美这样的大型家电零售商，却不能诞生几个像沃尔玛、家乐福这样大型的百货连锁呢？
我们必须从这几个企业的经营模式上去寻找答案！
沃尔玛模式的理念是：为顾客节省每一分钱，向顾客提供最实惠的商品！而要向顾客提供最实惠的产品，那么对于商场经营者而言，合理控制成本成了一个重点。取决于几个方面：第一是先进的管理方式，沃尔玛的销售、常规的管理费用平均保持在销售额的15%左右，比其他超级零售商的22-25%都要低；第二是沃尔玛确立了直接从厂家进货的原则，确保低价；第三是近乎病态的苛刻，比如纸张必须两面使用，经理没有办公室，甚至因为节约成本不愿在中国成立工会组织。
家乐福的经营模式基本与沃尔玛相同，不同的是家乐福在连锁化、规范化管理的同时，通过面对众多厂家的代理商大范围采购，通过代理商竞争获得低价。是通过对供应商的强势政策间接获得的，而不像沃尔玛那样与厂商有着良好的关系。
而相对于国外百货连锁公司的成本控制能力，国内企业的成本控制能力就差了一大截了。管理模式落后，比如上海华联、一百都是从计划经济体制下诞生的国有企业转型而来，有着深重的国有烙印，在管理的灵活性上、思想的解放行上难以成型。而即便是取得了成功的国美，其管理模式甚至一度是家族式管理，通过管理强权获得运作主动。而作为薄利多销的百货零售行业最应该具备的务实理念却从来很难渗透到中国连锁零售商的脑子当中去。铺张、排场成了中国零售商的代名词，而这些其实都是成本，最终都是会从消费者身上捞回成本的。亚细亚就是因为在成本控制方面的毫不在意而最终关门大吉的，也使得中国零售行业的一个时代的神话最终破灭！
成本控制能力的不足，所以只有暴利支撑才能维持中国连锁企业运转！经销商必须寻找一个高利润、高增长商品以维持经营！家电，就是在这样的背景下，被中国的零售商所青睐的！家电在中国是成长性较好的商品之一。近十多年来，中国的家庭开支和大件消费品购置，主要集中在家电上。家电又是利润比较高的产品。近几年来电子类产品的超低价，使得我们有理由怀疑曾经高山仰止的家电价格到底存在着多少的水分，而厂商和经销商的利润又有多大？
再者，家电又是中国改革开放以来重复建设比较严重，从而供求矛盾比较严重的产品。厂家的激烈竞争，对商家就极为有利。
从消费心理上来说，一般服装、百货、杂货类产品，无论商家实力大小都可以做，许多产品正规的百货公司竞争不过街头小店，而街头小店又竞争不过摆地摊的。因为后者经营成本更低。家电则不一样，消费者不仅注重产品品牌和生产厂家，也注重商家，只有实力强，品牌响，连锁店多的大店，才能避免买假货，产品维修服务才更有保障。在这一领域，一般小个体户的店铺不可能有竞争优势。
这些因素种种造就了中国家电零售的一个神话。这是在粗放经济年代产生的中国式的粗放连锁，而未来，如果这些家电连锁能把握时局，应时而变，那么辉煌也许还会延续，而如果死守家电模式，那么也许很快冬天就要到来了。因为现在所有造就家电高利润的环境都在消失。以淘宝为代表的网络购物的兴起，已经让传统零售行业感受到产业冬天的到来。这些对于家电行业的冲击也会越来越明显地表现出来！
零售行业规模化发展成为行业巨头并不奇怪，全球富豪排行就经常是沃尔玛集团的沃顿兄妹一下就占了一堆。而沃尔玛集团更是多年以来一直占据全球企业五百强第一位。而在最新一期世界企业五百强榜单中，同为超级零售商的家乐福也排名第32位！连锁零售商的威力可见一斑。
这样我们就发现了一个很有意思的现象。同是零售业霸主，国外是百货连锁，而国内却集中于家电销售呢？除国美、苏宁以外，永乐、中复乃至近日传出要被苏宁收购的大中都是家电零售行业的佼佼者，网点遍布全国，效益堪优。而反观传统的百货零售行业，即便是上海华联这样的综合型百货连锁却在上海以外举步维艰，其效益远远不如专做家电的国美、苏宁。
百货零售更多地集中于本地连锁，比如上海的华联、一百；北京的物美、美廉美；甚至于当年红极一时的郑州亚细亚也并未曾离开郑州太远。
这就成了一个问题！为什么中国只有苏宁、国美这样的大型家电零售商，却不能诞生几个像沃尔玛、家乐福这样大型的百货连锁呢？
我们必须从这几个企业的经营模式上去寻找答案！
沃尔玛模式的理念是：为顾客节省每一分钱，向顾客提供最实惠的商品！而要向顾客提供最实惠的产品，那么对于商场经营者而言，合理控制成本成了一个重点。取决于几个方面：第一是先进的管理方式，沃尔玛的销售、常规的管理费用平均保持在销售额的15%左右，比其他超级零售商的22-25%都要低；第二是沃尔玛确立了直接从厂家进货的原则，确保低价；第三是近乎病态的苛刻，比如纸张必须两面使用，经理没有办公室，甚至因为节约成本不愿在中国成立工会组织。
家乐福的经营模式基本与沃尔玛相同，不同的是家乐福在连锁化、规范化管理的同时，通过面对众多厂家的代理商大范围采购，通过代理商竞争获得低价。是通过对供应商的强势政策间接获得的，而不像沃尔玛那样与厂商有着良好的关系。
而相对于国外百货连锁公司的成本控制能力，国内企业的成本控制能力就差了一大截了。管理模式落后，比如上海华联、一百都是从计划经济体制下诞生的国有企业转型而来，有着深重的国有烙印，在管理的灵活性上、思想的解放行上难以成型。而即便是取得了成功的国美，其管理模式甚至一度是家族式管理，通过管理强权获得运作主动。而作为薄利多销的百货零售行业最应该具备的务实理念却从来很难渗透到中国连锁零售商的脑子当中去。铺张、排场成了中国零售商的代名词，而这些其实都是成本，最终都是会从消费者身上捞回成本的。亚细亚就是因为在成本控制方面的毫不在意而最终关门大吉的，也使得中国零售行业的一个时代的神话最终破灭！
成本控制能力的不足，所以只有暴利支撑才能维持中国连锁企业运转！经销商必须寻找一个高利润、高增长商品以维持经营！家电，就是在这样的背景下，被中国的零售商所青睐的！家电在中国是成长性较好的商品之一。近十多年来，中国的家庭开支和大件消费品购置，主要集中在家电上。家电又是利润比较高的产品。近几年来电子类产品的超低价，使得我们有理由怀疑曾经高山仰止的家电价格到底存在着多少的水分，而厂商和经销商的利润又有多大？
再者，家电又是中国改革开放以来重复建设比较严重，从而供求矛盾比较严重的产品。厂家的激烈竞争，对商家就极为有利。
从消费心理上来说，一般服装、百货、杂货类产品，无论商家实力大小都可以做，许多产品正规的百货公司竞争不过街头小店，而街头小店又竞争不过摆地摊的。因为后者经营成本更低。家电则不一样，消费者不仅注重产品品牌和生产厂家，也注重商家，只有实力强，品牌响，连锁店多的大店，才能避免买假货，产品维修服务才更有保障。在这一领域，一般小个体户的店铺不可能有竞争优势。
这些因素种种造就了中国家电零售的一个神话。这是在粗放经济年代产生的中国式的粗放连锁，而未来，如果这些家电连锁能把握时局，应时而变，那么辉煌也许还会延续，而如果死守家电模式，那么也许很快冬天就要到来了。因为现在所有造就家电高利润的环境都在消失。以淘宝为代表的网络购物的兴起，已经让传统零售行业感受到产业冬天的到来。这些对于家电行业的冲击也会越来越明显地表现出来！
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