一分钟决战第一印象

一分钟“决战”第一印象

《别一个人用餐》中国经济出版社作者：白山,李俊

　　和人交往，谁都想在见面的时候获得良好的印象，这对以后彼此的交往有着决定性作用。

　　而对于第一面的印象，往往源于你的形象。虽然穿着打扮属于个人的爱好，但却可谓一种“无声的语言”，告诉别人你的品位和修养等个人信息。比如说：如果你的衣着花样很多，特别时髦，你就有可能被别人认为性格活泼、思想开放；如果你的衣服显得保守而端庄，人们会认为你是一个拘谨而严肃的人；如果一位男士从上到下每件衣服都熨得笔挺笔挺的，别人就会认为他注重小节，非常细心；如果你穿着随随便便，甚至邋遢肮脏，那么人们便不会轻易相信你的话。

　　简单地表述这个问题：每个人的衣着打扮和形象仪表是你个人的延伸和扩展。很多时候，人们想要改变自己的形象，往往从改变自己的穿着、打扮、发型入手，同时也会改变别人对他们的看法。因为你的外在形象显示了你的个性，甚至别人会根据你的外表决定是否和你交往。露西就是一个相当注意形象的人，所以她很招人喜欢，工作也做得很出色——

　　露西是一家大公司的销售代表，她是自己所在部门业绩最好的一个。每次只要她和顾客谈生意，从来不会出现空手而归的情况。许多同事都流露出羡慕的目光，他们曾经询问她成功的秘诀，她总是乐呵呵地说：“如果你们像我一样喜欢照镜子，也会和我一样走运的。”照镜子？大家都不理解。

　　照镜子能够带来成功？没有几个人相信，可至少露西这样认为。而且她确实喜欢照镜子，也确实和她的成功有很大的关系。

　　露西解释道：“每天上班之前。我会照照镜子，看看我的衣服有没有搭配合适，有没有衣领卷起来等等，因为那些糟糕的事情很容易让别人笑话你，进而不尊重你。”

　　在约准客户商谈业务的时候，她也会在镜子里看看自己的妆有没有坏掉。她面对镜子和面对客户的道理是一样的，她把自己的眼睛当做客户的眼睛，甚至比客户们还要苛刻。露西会让自己看上去更加完美，精神更加饱满，衣饰更加得体。最重要的一点就是露西因此更加自信，所以客户们都喜欢和她交谈。一个良好的形象，是对别人的尊重。

　　一个人会因为穿着打扮的不同而留给别人不同的印象，对交往对象产生不同的影响。外在形象虽然不能代表一个人，但是给别人留下的印象，尤其是第一次的感觉百分之八十都来自于你的着装和仪表。

　　每个人又有自己特别注重修饰的地方：有的人可以选择穿一件新西装，质地优良，做工讲究；有的人可以注意自己的发式，每天打理头发，使自己神采奕奕；还可以特别注意领带，或者高价买一条，或用一枚精制的领带夹点缀一下，使自己容光焕发；也可穿一件浅色的衬衣，色彩和谐、明快，使人显得年轻干练。

　　另外，合身的衣服凸显了你的身材和品位，得体的举止和仪表体现了你的修养，无疑会令你信心倍增。反之，不合适的衣服只会让人觉得你很可笑，而且没有什么品位和修养，令自己的印象分大打折扣。

　　国外的一位行为学家曾经做过一项实验：实验者西装革履，一副绅士模样，出现在人来人往的大马路上。他一会向行人问路，一会向别人询问时间，路人大都对他彬彬有礼，停下匆匆的脚步来解答他的问题。

　　后来，实验者打扮成流浪汉的样子。可是接近他的人多半是无业游民或者是地痞流氓之流，要么找他借火，要么要求他入伙去干“杀人越货”的勾当。由此可见，一个人的仪表和外在形象在人际交往中的作用。有时甚至可以决定朋友的类型，“物以类聚”就是这个道理。

　　除此之外，我们和人见面的时候要主动握手。而且握手时的寒暄话是非常重要的，在你与对方握手的时候，可以对对方表示一下关心和问候，或赞扬对方两句。握手时双方的距离很近，对方的衣着服饰尽收眼底，如果你用心观察，肯定会有某一方面值得你赞扬。见面握手时，不能对这些熟视无睹，要加以赞美。对方会因此而显得亲近，你则显得格外大方、热情、细心，因而会给人留下一个好印象。

　　可能就短短的一分钟，对方第一眼看到你的形象，和你伸出手说的第一句话，就决定了他喜不喜欢你。

　　主动示好才能广结人缘

　　在我们的身边一般都会存在着这样的一些朋友和同事：他们一般表现得极为内向，即使别人主动与他们搭讪也只能够获得只言片语，他们总是保持着他们“金口难开”的一贯姿态。哪怕是那些在平时工作中表现出极强工作能力的人，他们也从不在公开的场合谈及自己对于工作的看法，“嗯”似乎成为他们搪塞一切问题的回答。长此以往，必然会遭到冷遇。试想，谁愿意跟这样的人结交呢？

　　事实上，我们本身或许也有这样的问题。很多时候，和不太熟悉的人在一起，我们往往会等着别人来和我们说话，而我们不会主动出击。这很大程度是因为我们没有勇气，或者是没有能力去驾驭自己。其实，只要主动向人示好，我们可能会收获颇丰的。学武就有这样的体会——

　　学武的朋友举行生日宴会，平时沉默寡言的学武也应邀参加了。由于他本身讨厌出席这样的场合，所以他又像平时一样拿了一杯酒就坐在一个不起眼的角落里发呆。宴会上，学武除了主人之外谁都不认识。而主人此时正在忙着招呼其他的客人，这多少让学武更加感觉到了些许难堪。

　　一位时尚的漂亮女孩在学武旁边坐着，他听见这个女孩正在和旁边的一位男子谈起她所搜集的邮票。学武听到后顿时有一种兴奋的感觉，因为他也是一个集邮爱好者。

　　这个时候学武主动和他们打招呼，加入到了他们的谈话中，他津津有味地向他们讲起他那些珍藏的稀有邮票，告诉他们得到这些邮票的曲折故事。那个女孩听得入迷，身体向学武的方向前倾，两只眼睛也睁得大大的。学武也是双肘靠在桌上，身体前倾。一下子，学武就成了这里面的主角，大家都津津有味地听着学武滔滔不绝的讲述。

　　宴会结束后，他们互相留下了联系方式。由于共同的兴趣，使他们开始接触并建立了和谐的关系，而且不仅仅限于兴趣上的往来了。学武如果当初没有主动向大家示好的话，也就不会有这么多朋友。

　　事后才知道，开始学武一个人坐在一边不说话，大家都认为他是个高傲、冷漠的人，所以也不敢去主动和他说话。学武这才恍然大悟，原来自己是给大家这样的印象，怪不得自己的朋友总是那么少。

　　从此以后，学武很注意在和人交往的时候，主动示好。这时，给予学武的评价全都变了：学武是一个热情，开朗，积极主动的人。

　　为什么有些人相处和谐，但是有些人却显得与人格格不入呢？学武宴会之前和之后就有这样的反差。其实，人们之间的和谐表现在许多层面，包括他们相互传递与接受的信息和身体节奏，以及他们不假思索、不易觉察的行为特征。就这样，在他们之间已经变得熟悉了。其实，交际就是如此简单的事情。

　　在现实交往中，当我们有意地主动去示好，主动去建立人脉的时候，我们就会有意识地找出自己与对方的共同点，以缩小彼此之间的差距。这个时候，我们就会感受到自己与对方之间存在的一种自然的联系。如果你想要有意识地建立属于自己的人脉关系，那么你就要有意识地改变自己的行为，使你自己的行为方式与你交往的人的动作开始保持同步。但是这一切的前提是你主动去“打招呼”，而不是一个人坐在角落喝闷酒。