【讨批发商欢心的小窍门

很高兴能得到护法的鼓励,七七一定继续努力！昨天又去了批发市场呢，累啊。不过还是很有成就感滴，现在七七要去给淘到的宝贝拍照啦，经验等七七宝贝上架了就来写！（11号）

今天（10号）看到几个不错的帖子，推荐一下：

新手卖家如何逛批发商城?--我的卖家成长笔记

网上开店业内人士教进货

[原创]服装进货心得,新手买家必读,尤其适合小额批发的哟

呵呵，七七不会做集合贴，只好用这种笨法子，大家将就看了

下面是七七自己的帖子。

今天（7号）深圳暴雨中～～～～哪里也不能去，批发市场更是别想了，只好坐在家里写帖子，希望能帮到淘宝新卖家们

　　　说起做淘宝卖家，大多数新手小卖家最头疼的就是进货啦，好的进货渠道可是成功的一半呀！七七第一次开店，迫于环境的问题，只能选择网络进货，结果有好有坏，有碰到超级好的批发商，让我赚了一笔，也被骗过好几次，现在还压着很多货。嗯，这个不讲啦！再讲跑题了，有兴趣的朋友请看：

【经验分享】+服装批发经验之——网上交易防骗术

　　　这一次开店，还是因为环境问题，七七选择了看的见，摸得着的批发市场。因为尽管网上进货快捷价低很诱人，但资金风险、货品质量、定购数量都存在劣势，最关键的是七七距离批发市场近啊

　　　七七本来就经常去批发市场给自己淘衣服，对于南油这边的几个大批发市场（世纪广场、集美堂、锦都等）还算熟悉。不过零买可是和批发拿货区别大了去了，要考虑就没有那么简单了，尤其是在时间、精力和银子都比较有限的前提下，还是有很多功课要做啊……

　　　就是这样一个抱着这样的想法一干就是好几个傍晚和周末，这边的批发市场大多６－７点关门，七七５点下班，下班后通常直奔批发市场累啊……跑了附近众多的批发市场（东门没去，太远），淘到了很多自己喜欢的宝贝，结识了很多很好的批发商，也积累了自己的进货宝典，现在整理出来分享咯

　　　功课开始了：批发市场进货要点。

　　　1、进货穿着

　　　往批发市场一站，唷，穿着那是一个五花八门啦！可你千万别以为你去进货时穿成什么样都无所谓啊。虽然没有具体的要求，但切忌切忌不要穿正装和过于时尚端庄，还有超高跟鞋一定不要穿！怎么说进货也是个力气活啊，穿着走路都嫌不稳的高跟鞋，难道还指望人家把你当拿货的么？！当然，您要是素熟客，固定了店，看了款式，直接让批发商发货的除外～～

　　　建议：随意的休闲装比较好~~比如七七，通常是牛仔裤、大Ｔ恤，平底或低跟凉拖

　　　2、进货工具

　　　制胜的法宝来了，很多前辈都介绍过了，很有效，赶紧记下来吧~~~

　　　带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物啊！我自己可是试验过的，老板打量你后，给出的价格完全不一样。更完美的，在塑料袋里装一点自己的小衣物，冒充刚刚在其他家拿了货，这样基本可以问到真正的批发价了。当然，东西不要太重，不然累哦！

　　　如果要是准备大规模进货，就拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了，大概２０－３０块一个的那种（没有办法啊，现在很多去零买的人也号称自己拿货，然后就买一两件……批发商很郁闷～）

　　　3、进货术语

　　　这个有论坛里专门的帖子介绍，七七就不多讲了。

　　　补充一点的就是，如果你实在不好掌握这些，不如直接跟批发商说，我是新开店，不是很熟悉市场，先到你家看看。然后问他，有没有什么介绍的，一般的批发商都会说得，毕竟也许你以后就是个大客户呢！

　　　还有批发商一般都会问，你在哪里做啊？做多久啦？年龄层次怎么样啊？有些可能还会问，店面大不大啊？现在那边的生意好不好做？之类，批发商也怕被骗哩，但我估计更怕浪费时间……如果你是准备冒充熟手，这些最好先打个腹稿，免得问到了，被批发商怀疑，就不好再合作了。

　　　４、进货调研（这个一定不能少）

　　　每个城市大大小小的批发市场都不少，确定好想进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
　　　此时一定有两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录（一定要带笔和本子啊），比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。七七的经验，可以自己做一个简单的表格：商铺名、地址、主要风格、质量（分等）、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注，然后去的时候只用填空就好了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连！

　　调研的时候要注意：

　　Ａ、眼看钱不动 千万别被批发商忽悠着下手了，现在无良商人也是很多的。刚开始几天要一大早（一定要早早就去噢，大概8点多到11点这个时间是进货高峰，这时候去侦察到的情形是最真实，特别是新手朋友们，想了解价格的）爬起来到服装批发市场看看，七七刚开始就是去的晚，很多店铺都关门了，开门的也不是很愿意回答你的问题，因为你妨碍人家下班啦！
　　Ｂ、多问，看的时候，不要光看，怕问了不买，批发商会有意见。买卖嘛，当然要合适才买咯，你多问问，批发商是不会有意见的，但也请别涉及一些敏感问题，如：在别家看见的一样质量的很便宜啊，你怎么这么贵啊！老板，你这衣服质量不怎么样啊！等等
　　Ｃ、多比较，比较货品的质量和价格，有两种情况，一种是款式一样但是做工不同（有些是原单的，有些是仿款的做工很差的），另一种情况就是质量一样但是价格会有出入，如果你进货前做好功课，就不怕被宰了 通常是同一款式，质量不一样价格也不一样，七七的经验：如果你准备走低端路线，那么在质量过的去的情况下，能有低的，就不要贵的；如果准备走中高档，那么在质量和价格上一定要多留心了，不然很容易压货。

　　ＰＳ：很重要一点，在批发市场记东西时，一定要注意批发商的反应，有些批发商可能会以为你是来做“间谍”的，所以一定要和他们好好的沟通，也不要站在人家店里写太久，人家要做生意呢！七七建议做个表格，就是这个意思，这样记录比较快，而且不容易被发现

　　５、进货预算

　　调研好了，就要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。

　　6、确定进货

　　按照调研后的资料直接去拿货就是了。刚开始做服装，七七的建议是先做上装。因为上装、连衣裙，这些对尺码的要求不那么高，中号的就很大众话，下装就比较难做，特别是裤子，每个颜色每个尺码各一条，一拿就是10件或以上，这样很容易造成压货，而裙装还是可以拿一点的，没有裤子要求那么严谨，一般拿中号就可以了。建议拿货时大小码各一，中码两到三件。
　　如果一个款有4，5个颜色，最好各要一件，然后挑喜欢的颜色多拿几件，而对于新手，各拿一件就好了（哪个好卖你可以回来补货或者换色的）就是比较辛苦一点，不过一开始不敢多拿怕卖不出去，就会为了客人的一件YY特意跑到批发市场去的。七七经验是：遇到喜欢的，可以多拿4、5件，特别是真正的外贸单，款式质量通常可遇不可求，遇到好货就要当机立断。

这个过程中注意一点：进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况，同时也是退换货的凭证。

　　7、进货总结

　　对于批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，款式、价格、数量、尺码、面料这样才能为以后进货积累更多的宝典！

好了，讲完了批发市场进货宝典，下面就来讲讲　讨批发商欢心的小窍门

批发商可以我们这些小卖家以后能否赚钱的关键呀，所以与批发商搞好关系是非常必要滴，根据自己的经验和几个关系好的批发商的透露，七七总结了几条可以讨批发商欢心的小窍门，下面一一道来：

　　１、要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看；
　　２、如果价格差不多了，千万不要再跟老板讨价还价，这样一来，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。因为批发价，每件赚得已经不多了，如果50块的能让你1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会；

　　３、价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码（一般都是可以的），但别指望能拿卖不出去的款来换新款（不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，哈哈，这种好事不是随处可遇的）
　　４、拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换（批发市场是一定要在7天之内噢，个别批发商还有其它要求）
　　　虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。

５、一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处；

　　６、遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话噢，等你做上一段时间。来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最底的价格；

　　７、批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平时不爱说话，这是礼貌也是你以后赚钱的投资啊。跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了（有一个批发商给我介绍了一个开服装店的女生，她一到批发市场，那些批发商老远就叫她，然后拉她过去，就算不拿货，也要她聊会天），到了这个份上，害怕批发商不给你介绍好YY！

　　８、不要在店里有其他明显属于单买的客人的时候，不停询问批发商批发价，这会让他们很难开口。最好等到客人走了再问，如果实在想知道，可以让批发商在店里的计算器上按出来，你要还价也可以用这种方式，将你期望的价格写在计算器上，问批发商可行不。如果来的客人，询问你的意见，记得一定要帮批发商推广，做成了他的生意，你的生意也好谈啦！（这招只适合批发零售兼营的店）

　　ＰＳ：

　　最后介绍一个实用小技巧：你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的，那么你一进去就跟老板说，“老板，我又来了，这两天来了什么新款……”然后拿着最显眼处的几件衣服看看（一般会是最新款），说，“呀，这次来的衣服不错哦，质量还是好啊……”（这一招很管用噢，老板一听是回头客，又这么熟悉他家的货，不仅会很热情的介绍，也不敢开高价，即使你从来没去过这家店，甚至是第一次进货也没关系，你想想一天进进出出批发市场的人有多少呀，哪能个个都记得，哈小小地投个巧）