中国根本不是制造业大国之二(什么是六加一的高效整合

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 23:22:43
 什么是六加一的高效整合?我就和我们浙江时装业做对比。我们浙江的时装行业,走完整个六加一的流程,需要90到180天的时间,大家知不知道,ZARA走完这个流程是多少天?12天,HN是21天,也就是说他们的速度是我们的15倍。这个意义有多重大?以一件衣服为例,如果走完180天的流程,这个仓储成本有多少呢?这样180天的成本和12天的仓储成本,都有90%的成本,所以这样一个差异,就可以大量的节省你的成本。你不需要靠大量压榨劳动成本压缩成本,完全可以通过六加一的高效整齐来压缩成本,这个成本压缩更快、更大。这种高效整合,是ZARA、HN成功的本质灵魂,随时它的劳动成本比较高,大家通过其他的整合,大幅降低成本。
  为了更进一步强化我的观念,我就把六加一的“六”稍微做一个解释,以仓储运输为例。仓储运输,他们为了加快速度,用怎样的办法?
  他们不用一般传统意义上的第三方物流,而是在整个基地挖了200公里的隧道,就高压空气传输,随着非常之快。那么挖隧道不是很贵吗?那是多大的投资啊?这是一家公司干的事,这种魄力你有没有?你的对手是这种公司,你想想多可怕?这还只是一个仓储运输。再看人家的产品设计,你认为他们怎么做产品设计的?你可能会想找最好的设计师,创造最好的衣服。你这么想的话就一定会被淘汰,因为你都是错的。ZARA为了加快速度,他们运用最强的创造力,首先发明一个新观念,那就是放弃创新。你要知道放弃创新本身就是一个最好的创造力,我们现在还痴迷于自主创新,但是不知道放弃创新就是最好的创新。他们放弃创新,而做市场的快速反应。
  这一点需要做一个分享,你只要思考一下,人家为什么这样做?你只要问每一位妇女同胞,你的衣服够吗?她们总是会说她的衣橱会少一件衣服,因为她们不知道最后需要怎样的一件衣服。如果一个消费者自己都不知道自己需要什么衣服,你作为制造业搞自主创新,你不觉得很可笑吗?所以妇女同胞不知道自己需要什么的情况下,搞自主创新就是错的。
  那么ZARA怎么做的?为什么他制作衣服款式特别的时尚,妇女同胞特别喜爱,这就是他企业成功的秘诀,他是这样想的:我放弃创新,要做快速反应。他们认为,你需要什么我不知道,你买走的衣服一定是你需要的。比如一百件衣服里面,前天热卖了12件,昨天热卖了6件,今天热卖了7件,这12到6到7,这肯定是你需要的了。他们怎么做产品设计呢?他们完全放弃创新,他们要求设计师,“你千万不要创新”,所以他们的设计师没有名牌,基本上都是年轻人,可能都是本科毕业的,他们不需要创新。他就是让设计师根据这三天卖出的衣服做相关设计款式,然后再根据趋势变化稍做修改,然后在市场脉动还没有大变化的时候迅速的推向市场。几天?12天就可以推向市场。所以12天推向市场的重大意义在于,你放弃创新的结果就能做市场的快速反应者,所以能够迅速的抓住市场的脉动。
  各位来宾请注意,当你六加一产业链高效整合的时候,你的成本降低了,卖得便宜了,更重要的是高效整齐到12天之后你能够迅速的推向市场,掌握市场的脉动,所以卖的衣服比较时尚。所以表面上看到,他卖的衣服和我们的国产的相比,第一价格更便宜,第二更时尚,而价格更便宜以及更时尚的背后原因,是什么?是六加一的高效整合。那么这个六加一的高效整合,不但是它成功的基础,也是瑞典HN成功的基础。
  当你掌握这个灵魂,你才发现我要成为现代快速服装的品牌,我要得不是找更好的设计师,我也不是压榨工人的工钱,而是高效整合你的产业链。
  我想我讲到这,大家都听懂了,我们目前制造业的危机,仍旧在“一”上面下工夫,而没有想到六加一产业链的高效整合,而这确是你能够成为跨国大企业的必要原因。你可能会问,那我们中国的企业有没有做的好的高效整合的?当然有,中国企业做得好基本上都是这样的,比如说深圳的富士康,它是做OEM电脑代工的,你以为它只是做待工吗?我们的OEM做不到它的地步,为什么?他是六加一的高效整合,高效整合到了什么地步?我举例来说,第一他做手机的外壳做样本出来,别的工厂要两三天,他只是几个小时。等到你要开模的时候,他们和芝加哥之间的公司同时开工,他们和芝加哥之间形成联动,我们休息他们工作,我们工作的时候芝加哥休息,他们是24小时的工作。他们进货采用EMI系统,别的工厂只能做两三天的预测,他可以做12小时的精确预测,因此它的存货几乎为零。它的产品方面,它的工厂就设在大客户的旁边,出货的库存也几乎为零。这种大手笔是不是和ZARA一样的整合,它需不需要打品牌吗?你听过富士康什么品牌吗?你知道ZARA什么品牌吗?你不是买衣服的,你不是这个行业的,你根本不知道,因为品牌根本就是你的一种错误思维,你最多是一种有名的牌子,是一个名牌,因为品牌是企业成功的结果。人家成功是寄托于六加一产业链的高效整合,当你整合以后自然有品牌。所以ZARA开始没有品牌,现在有品牌,原因不是ZARA名字取得好,是什么?六加一的高效整合。因此我们一些地方**推行的品牌战略本身,就是倒果为因,你要搞它的真正的灵魂产业链。
  那么我们企业的未来在哪里?我们**推行品牌战略的同时还推行产业升级,这是措施的,市场换技术,这也是错误的。为什么产业升级是错误的,因为产业升级本身还是要求你在六加一的一里面下工夫。你晓不晓得ZARA这个公司只有400家而且是最最传统的工厂,为什么这样?
  因为产业升级不重要了,六加一的高效整合最重要。ZARA有400间落后的脚踩的缝纫机的工厂,他们怎么做?他们是20家机械工厂做染色裁减,40家工厂只做缝制,那就是机械化工厂做最优效率裁减,小工厂做他最优效率的缝制,加在一起就是效率的高效整合。所以我们产业升级本身是误导,你不要在一上来下太大的工夫,而建议各位从一走到六,这是各位长期努力的目标。
  那么走到“六“是不是很难呢?不难,只是你没有走过。我们以纺织行业为例,六加一全部都有,只是低效整合,大家各自做各自的,这就是低效整合。你应该怎么做?你应该通过**的力量也好,企业自己的力量也好,收购兼并也好,或者你搞战略联盟也好,你要把每个产品做成高效整合,六加一的高效整合,这才是现代化的企业战略。而不是像我们过去搞的把这个大工厂合并在一起,做大做强,那是错误,我相信我们也是做过的,而是你的产业升级的理念,要从“一”走入“六”,这才是我们企业该做的事。
  我相信大家都听懂了,那么我今天给各位一个考题,我们制造业目前经营困难,我们还没走到六。第一段是讲到的是金融超限战,第二段讲到的是产业链战争,目前的现状就是我们制造业非常的艰难,大量的倒闭,现在达到了20%,如果形势继续恶化,**不出面拯救的话,年底可能达到30%、50%,那个时候怎么办?想到这一点,足可以让各位不寒而栗。所以这两个战争所带给我们的灾难,就从今年开始。
  各位想想,如果我前面讲的都是对的,那么下一步会是什么?收购!注意我前面讲的话,以国际化为前导,金融为后盾,因此国际上这些“帝国主义”会怎么做?实际上已经在浙江开始做了,我待会要举例来说,我这里有一个数据,中国进出口总额的55%是由外资或者合资企业承担,高科技出口87%是与外资有关的企业。外资目前占到中国GDP的40%,大家都听懂没有?这些数据代替什么意义?那就是以国际化为前导,金融为后盾,有两只“秃鹰”进来了,第一只是产业资本,第二只是金融资本。以产业资本为例,青岛啤酒(600600,股吧)现在是国家控股,第一大股东是国有的,第二大股东是美国的一家公司,现在只要他多买10%的股票,他就会变成青岛啤酒的控股股东。
  现在我们国际化做的非常彻底,招商引资,现在越招越多,在我们的脑海里还认为,现在这么多的热钱进来,可能会去炒底,或者去炒楼了,因为你也是这么想的。但是不是这样的,产业资本也好,金融资本也好,都承担非常巨大的战略思考,他们要大肆收购我国的制造业,这才是真正的目的,而不是抄底,而且他也抄不了底,他开不了A股的,人家进来肯定会做合理的掠夺。这两只“秃鹰”非常可怕,尤其是产业资本。我们浙江的汽车零配件业目前什么下场?高端的配件90%都是外资以及合资的天下,而且我相信这些合资的中方,也会在不久的将来为一脚踢开,而且不久的未来这10%都会被淘汰。因此我说,我们浙江的制造业只要做的稍有规模,稍有绩效,应该都和两只“秃鹰”谈过话。
  各位再思考一下,过去的帝国主义是以东印度公司为前导,炮舰为后盾,目的就是让中国成为它的殖民地,今天的“帝国主义”是以国际为前导,金融为后盾的,现在你想想,我们浙江的制造业都做不下去了,两只“秃鹰”收购之后,它为什么可以做下去?他为什么可以收购你而且活得很滋润,而你却不可以?他们两只“秃鹰”收购的真正目的,是完成国际分工的产业链高效整合。把你“一”抓进来,与他们掌握的“六”做高效整合。你的“一”制造业你最多会亏多少钱?以芭芘娃娃为例,你最多也就是一美元,可是其他的毛利润是多少?可以达到40%,“六”可以赚3.6元的毛利,这样可以轻松的把你的制造业的亏损完全抵销。所以对于我们中国企业而言,你是亏损的,你只有倒闭一路。而当你被两只“秃鹰”收购以后,他把你融入到它的产业链格局之下,他就可以赚钱,而且他还把这个“一”继续留在中国,继续掠夺我们的资源,污染我们的环境,剥削我们的劳工。同志们,这就是我们的未来!
  那么下一个问题是,我们怎么办?我的回答是,我不知道怎么办。那么有人会说,你怎么老批评不建设,但是我要说,事情不是我造成的,我有什么办法,能把问题分析清楚就不容易。分析错误的人更可笑,我至少还没有那么可笑。
  接下来我简单的讲讲我的看法吧。请你详细我下面一句话,在这个时候的制造业,一定不能增加投资,如何条件之下,都不能增加投资,而且我们的制造业一定要积累现金,准备过冬。这是短期目标。中长期的目标,如果你还要继续做的话,你应该要努力的做战略联盟,做六加一的高效整合,这个高效整合一定要本土化,要个性化。这是原则。为什么我要说“本土化、个性化”,我们中国这个市场非常大,当我在上海的时候,如果我的朋友来看我,他会要求我带他去长乐路买衣服,而不是会恒隆买衣服,他们对上海的LV、KUQI,他们要去那边看我们本土的自己设计出来的个性化的感兴趣。我们能够在中国这片土地上,尤其在浙江省,能够做到本土、个性化的产业联盟、高效整合,就已经很不容易了,而且我们浙商有先天的优势,因为我们比谁都了解浙江,这一点外资比不上,他们只有凭借国际的产业链把你融进来,你不可能去竞争,你没有办法去建立这样一种整合,你想也不要。外资的这种国际化的产业链整合虽然无法竞争,但是在某个地区你可以搞本土化、个性化的产业链的高效整合,你依然可以达到降低成本,依然可以像ZARA一样,个性化的设计。
  所以这个短期目标,就是规避风险,保守谨慎,中长期目标,不是在一个方面的产业升级,而是在六加一的“六”。这就是我给各位的建议,至于更细节的问题,包括应该怎么做,由于今天是公开演讲,不再多说。
  未完待续......


 什么是六加一的高效整合?我就和我们浙江时装业做对比。我们浙江的时装行业,走完整个六加一的流程,需要90到180天的时间,大家知不知道,ZARA走完这个流程是多少天?12天,HN是21天,也就是说他们的速度是我们的15倍。这个意义有多重大?以一件衣服为例,如果走完180天的流程,这个仓储成本有多少呢?这样180天的成本和12天的仓储成本,都有90%的成本,所以这样一个差异,就可以大量的节省你的成本。你不需要靠大量压榨劳动成本压缩成本,完全可以通过六加一的高效整齐来压缩成本,这个成本压缩更快、更大。这种高效整合,是ZARA、HN成功的本质灵魂,随时它的劳动成本比较高,大家通过其他的整合,大幅降低成本。
  为了更进一步强化我的观念,我就把六加一的“六”稍微做一个解释,以仓储运输为例。仓储运输,他们为了加快速度,用怎样的办法?
  他们不用一般传统意义上的第三方物流,而是在整个基地挖了200公里的隧道,就高压空气传输,随着非常之快。那么挖隧道不是很贵吗?那是多大的投资啊?这是一家公司干的事,这种魄力你有没有?你的对手是这种公司,你想想多可怕?这还只是一个仓储运输。再看人家的产品设计,你认为他们怎么做产品设计的?你可能会想找最好的设计师,创造最好的衣服。你这么想的话就一定会被淘汰,因为你都是错的。ZARA为了加快速度,他们运用最强的创造力,首先发明一个新观念,那就是放弃创新。你要知道放弃创新本身就是一个最好的创造力,我们现在还痴迷于自主创新,但是不知道放弃创新就是最好的创新。他们放弃创新,而做市场的快速反应。
  这一点需要做一个分享,你只要思考一下,人家为什么这样做?你只要问每一位妇女同胞,你的衣服够吗?她们总是会说她的衣橱会少一件衣服,因为她们不知道最后需要怎样的一件衣服。如果一个消费者自己都不知道自己需要什么衣服,你作为制造业搞自主创新,你不觉得很可笑吗?所以妇女同胞不知道自己需要什么的情况下,搞自主创新就是错的。
  那么ZARA怎么做的?为什么他制作衣服款式特别的时尚,妇女同胞特别喜爱,这就是他企业成功的秘诀,他是这样想的:我放弃创新,要做快速反应。他们认为,你需要什么我不知道,你买走的衣服一定是你需要的。比如一百件衣服里面,前天热卖了12件,昨天热卖了6件,今天热卖了7件,这12到6到7,这肯定是你需要的了。他们怎么做产品设计呢?他们完全放弃创新,他们要求设计师,“你千万不要创新”,所以他们的设计师没有名牌,基本上都是年轻人,可能都是本科毕业的,他们不需要创新。他就是让设计师根据这三天卖出的衣服做相关设计款式,然后再根据趋势变化稍做修改,然后在市场脉动还没有大变化的时候迅速的推向市场。几天?12天就可以推向市场。所以12天推向市场的重大意义在于,你放弃创新的结果就能做市场的快速反应者,所以能够迅速的抓住市场的脉动。
  各位来宾请注意,当你六加一产业链高效整合的时候,你的成本降低了,卖得便宜了,更重要的是高效整齐到12天之后你能够迅速的推向市场,掌握市场的脉动,所以卖的衣服比较时尚。所以表面上看到,他卖的衣服和我们的国产的相比,第一价格更便宜,第二更时尚,而价格更便宜以及更时尚的背后原因,是什么?是六加一的高效整合。那么这个六加一的高效整合,不但是它成功的基础,也是瑞典HN成功的基础。
  当你掌握这个灵魂,你才发现我要成为现代快速服装的品牌,我要得不是找更好的设计师,我也不是压榨工人的工钱,而是高效整合你的产业链。
  我想我讲到这,大家都听懂了,我们目前制造业的危机,仍旧在“一”上面下工夫,而没有想到六加一产业链的高效整合,而这确是你能够成为跨国大企业的必要原因。你可能会问,那我们中国的企业有没有做的好的高效整合的?当然有,中国企业做得好基本上都是这样的,比如说深圳的富士康,它是做OEM电脑代工的,你以为它只是做待工吗?我们的OEM做不到它的地步,为什么?他是六加一的高效整合,高效整合到了什么地步?我举例来说,第一他做手机的外壳做样本出来,别的工厂要两三天,他只是几个小时。等到你要开模的时候,他们和芝加哥之间的公司同时开工,他们和芝加哥之间形成联动,我们休息他们工作,我们工作的时候芝加哥休息,他们是24小时的工作。他们进货采用EMI系统,别的工厂只能做两三天的预测,他可以做12小时的精确预测,因此它的存货几乎为零。它的产品方面,它的工厂就设在大客户的旁边,出货的库存也几乎为零。这种大手笔是不是和ZARA一样的整合,它需不需要打品牌吗?你听过富士康什么品牌吗?你知道ZARA什么品牌吗?你不是买衣服的,你不是这个行业的,你根本不知道,因为品牌根本就是你的一种错误思维,你最多是一种有名的牌子,是一个名牌,因为品牌是企业成功的结果。人家成功是寄托于六加一产业链的高效整合,当你整合以后自然有品牌。所以ZARA开始没有品牌,现在有品牌,原因不是ZARA名字取得好,是什么?六加一的高效整合。因此我们一些地方**推行的品牌战略本身,就是倒果为因,你要搞它的真正的灵魂产业链。
  那么我们企业的未来在哪里?我们**推行品牌战略的同时还推行产业升级,这是措施的,市场换技术,这也是错误的。为什么产业升级是错误的,因为产业升级本身还是要求你在六加一的一里面下工夫。你晓不晓得ZARA这个公司只有400家而且是最最传统的工厂,为什么这样?
  因为产业升级不重要了,六加一的高效整合最重要。ZARA有400间落后的脚踩的缝纫机的工厂,他们怎么做?他们是20家机械工厂做染色裁减,40家工厂只做缝制,那就是机械化工厂做最优效率裁减,小工厂做他最优效率的缝制,加在一起就是效率的高效整合。所以我们产业升级本身是误导,你不要在一上来下太大的工夫,而建议各位从一走到六,这是各位长期努力的目标。
  那么走到“六“是不是很难呢?不难,只是你没有走过。我们以纺织行业为例,六加一全部都有,只是低效整合,大家各自做各自的,这就是低效整合。你应该怎么做?你应该通过**的力量也好,企业自己的力量也好,收购兼并也好,或者你搞战略联盟也好,你要把每个产品做成高效整合,六加一的高效整合,这才是现代化的企业战略。而不是像我们过去搞的把这个大工厂合并在一起,做大做强,那是错误,我相信我们也是做过的,而是你的产业升级的理念,要从“一”走入“六”,这才是我们企业该做的事。
  我相信大家都听懂了,那么我今天给各位一个考题,我们制造业目前经营困难,我们还没走到六。第一段是讲到的是金融超限战,第二段讲到的是产业链战争,目前的现状就是我们制造业非常的艰难,大量的倒闭,现在达到了20%,如果形势继续恶化,**不出面拯救的话,年底可能达到30%、50%,那个时候怎么办?想到这一点,足可以让各位不寒而栗。所以这两个战争所带给我们的灾难,就从今年开始。
  各位想想,如果我前面讲的都是对的,那么下一步会是什么?收购!注意我前面讲的话,以国际化为前导,金融为后盾,因此国际上这些“帝国主义”会怎么做?实际上已经在浙江开始做了,我待会要举例来说,我这里有一个数据,中国进出口总额的55%是由外资或者合资企业承担,高科技出口87%是与外资有关的企业。外资目前占到中国GDP的40%,大家都听懂没有?这些数据代替什么意义?那就是以国际化为前导,金融为后盾,有两只“秃鹰”进来了,第一只是产业资本,第二只是金融资本。以产业资本为例,青岛啤酒(600600,股吧)现在是国家控股,第一大股东是国有的,第二大股东是美国的一家公司,现在只要他多买10%的股票,他就会变成青岛啤酒的控股股东。
  现在我们国际化做的非常彻底,招商引资,现在越招越多,在我们的脑海里还认为,现在这么多的热钱进来,可能会去炒底,或者去炒楼了,因为你也是这么想的。但是不是这样的,产业资本也好,金融资本也好,都承担非常巨大的战略思考,他们要大肆收购我国的制造业,这才是真正的目的,而不是抄底,而且他也抄不了底,他开不了A股的,人家进来肯定会做合理的掠夺。这两只“秃鹰”非常可怕,尤其是产业资本。我们浙江的汽车零配件业目前什么下场?高端的配件90%都是外资以及合资的天下,而且我相信这些合资的中方,也会在不久的将来为一脚踢开,而且不久的未来这10%都会被淘汰。因此我说,我们浙江的制造业只要做的稍有规模,稍有绩效,应该都和两只“秃鹰”谈过话。
  各位再思考一下,过去的帝国主义是以东印度公司为前导,炮舰为后盾,目的就是让中国成为它的殖民地,今天的“帝国主义”是以国际为前导,金融为后盾的,现在你想想,我们浙江的制造业都做不下去了,两只“秃鹰”收购之后,它为什么可以做下去?他为什么可以收购你而且活得很滋润,而你却不可以?他们两只“秃鹰”收购的真正目的,是完成国际分工的产业链高效整合。把你“一”抓进来,与他们掌握的“六”做高效整合。你的“一”制造业你最多会亏多少钱?以芭芘娃娃为例,你最多也就是一美元,可是其他的毛利润是多少?可以达到40%,“六”可以赚3.6元的毛利,这样可以轻松的把你的制造业的亏损完全抵销。所以对于我们中国企业而言,你是亏损的,你只有倒闭一路。而当你被两只“秃鹰”收购以后,他把你融入到它的产业链格局之下,他就可以赚钱,而且他还把这个“一”继续留在中国,继续掠夺我们的资源,污染我们的环境,剥削我们的劳工。同志们,这就是我们的未来!
  那么下一个问题是,我们怎么办?我的回答是,我不知道怎么办。那么有人会说,你怎么老批评不建设,但是我要说,事情不是我造成的,我有什么办法,能把问题分析清楚就不容易。分析错误的人更可笑,我至少还没有那么可笑。
  接下来我简单的讲讲我的看法吧。请你详细我下面一句话,在这个时候的制造业,一定不能增加投资,如何条件之下,都不能增加投资,而且我们的制造业一定要积累现金,准备过冬。这是短期目标。中长期的目标,如果你还要继续做的话,你应该要努力的做战略联盟,做六加一的高效整合,这个高效整合一定要本土化,要个性化。这是原则。为什么我要说“本土化、个性化”,我们中国这个市场非常大,当我在上海的时候,如果我的朋友来看我,他会要求我带他去长乐路买衣服,而不是会恒隆买衣服,他们对上海的LV、KUQI,他们要去那边看我们本土的自己设计出来的个性化的感兴趣。我们能够在中国这片土地上,尤其在浙江省,能够做到本土、个性化的产业联盟、高效整合,就已经很不容易了,而且我们浙商有先天的优势,因为我们比谁都了解浙江,这一点外资比不上,他们只有凭借国际的产业链把你融进来,你不可能去竞争,你没有办法去建立这样一种整合,你想也不要。外资的这种国际化的产业链整合虽然无法竞争,但是在某个地区你可以搞本土化、个性化的产业链的高效整合,你依然可以达到降低成本,依然可以像ZARA一样,个性化的设计。
  所以这个短期目标,就是规避风险,保守谨慎,中长期目标,不是在一个方面的产业升级,而是在六加一的“六”。这就是我给各位的建议,至于更细节的问题,包括应该怎么做,由于今天是公开演讲,不再多说。
  未完待续......