核心提示: 比市场价稍微低一点点，就有大批的抄底的，炒房的，改善的，刚需的……马上就有人来接手。我不知道房价是否真的能跌下来。

以下为这一个月以来的真实情况，以及个人的肤浅理解，大家一起讨论，不许骂人。

本人于2009年8月的时候，在北京东四环6号线沿线购买房子一处，准备做婚房用。当时小区价格为每平米1万7,需要的2居室卖光了，咬了咬牙，首付100多万，贷款200多万，买了大三居。时间过了1年，中间经过一轮行情，这个小区的2010年10月前的均价为3万多一点。由于工作变动，再加上每月还款1万多很有压力，国庆过后准备出手，然后拿钱回老家发展。(内地一省会城市，房子均价5000左右)

国庆前辞了北京工作，专职在屋子里面接待前来看房买房的人，为了迅速出手，挂出的价格比小区均价低1000， 从挂出到卖出共20天。实际情况：

1.接待客户40+波，100+人次。 (市场表面冷淡，但是暗潮汹涌)

2.由于价格相对便宜，表示出有兴趣的人占一半以上。

3.房款全额为550W+， 超过80%的客户表示全款。(不排除一些希望利用套出价格底价的人，但是国人在新政+加息+物业税预期下的购买力之高令我之前完全没有想到)

4.进入到最后谈价格阶段的客户10人左右。

5.10人中。4人改善型住房，就住附近小区，目前是两居，想换三居。 2人是来买婚房，1人是来投资，2个是孕妇，1个是给儿子买。其中，9个人为外地人，1人是通州区某村拿到拆迁款的村民。

6.最后谈价格的10人，均为全款客户。

7.在我卖房的20天，小区卖出去3套。200平米以上大户型，全款大约620-650W。

8.最后我卖给了一个孕妇。她是晚上九点来看房的，据说都跑了一天了。肚中是双胞胎宝宝，进屋后大概看了看，问了下周边情况，然后说回去商量下。1小时后，说要交定金。我就把另外两个，一个投资的，一个改善的推了。

9.今天跟媳妇，陪着孕妇和她妈，签了合同，给了预付款。同时感觉，她才是真正的刚需。

个人感觉：

1.一大堆利空消息，以为会很难出手，结果没想到这么多人。不是疯抢，但是是一个接一个的理智谈判价格。

2.都说市场冷淡，但是高端楼盘销售仍然很火。我后来去泛海国际，星河湾，天鹅湾转转，都是如此。

3.比市场价稍微低一点点，就有大批的抄底的，炒房的，改善的，刚需的等等等的人来接手。我不知道房价是否真的能跌下来。

4.大部分都是全款买房。所以利息的加减影响似乎不强。

5.卖之前我还很幼稚的想，现在出手了，将来再用一半钱买回来。 现在的感觉是，以后我估计再也买不起北京的房子了。也许我老家的房价会因为调控下跌，但是北上广的房子有来自全国无数手持巨额现金的人支撑着。

6.当年跟我一起从老家来北京的同学。一年前同样拿着100万，我咬牙买了三居，现在套现200W，回老家发展。他仍然拿着100万观望，只不过看房的视线从双井看到了“距离CBD仅30分钟”的燕郊。只不过他信誓旦旦跟我说，明年两会后北京房价起码跌30%。希望他是对的。

今天还有另一个事情很有感慨。也许是我少见多怪。我当时贷款219万，我一共还了14期， 共16万左右

今天去申请提前还款，我估摸着，估计还剩个200万出头吧。结果我还欠银行214万6千。也就是说，每个月我被老板抡圆了干活，赚的1万元，给了银行之后其中3000是本金，7000是利息。

现在想想真不值。

说下大家感兴趣的问题——

1.首付。 05年，3000元/㎡购得内地省会城市城乡交界120㎡房子一套。之后来北京发展，老家房子空着。

09年初4,5月开始看房，当时双井富力城1万8，天之骄子什么的1万5。看好后把老家房子卖了，不到70万。 揣着钱来北京，发现已经开始涨价了，09年7月的时候，富力城已经2万2了，于是视线转向4环外。

当时大悦城还是工地，我选的小区销售已经到了尾声，我需要的100平米左右的2居卖完了。之后的事情上面的帖子说过了。 首付= 老家卖房 + 父母资助 + 股票清仓。

也许北京本地朋友对此没有感觉，但是我周围许许多多外地朋友都是老家卖房做北京首付。或者我是不是可以说，如果我当时看空，没有买老家房子，就不可能有北京首付，就不可能有现在的机会。

2.平时消费。我和媳妇比较宅，平时上班，晚上回家做饭吃。周末我玩魔兽她上淘宝，我是休闲玩家，她只看不买。无车。 那些郊游，摄影神马的对我们来说都是浮云。

衣服穿打折+淘宝。吃饭偶尔奢侈一下，也就是200一人的金钱豹。2010年最贵的花费是一个IPAD, 4000。生活质量并不高，跟什么中产阶级完全不着边。

3.收入是行业内平均水平，偶尔会有私活+灰色。工作辛苦，我看客户脸色吃饭，老婆作图经常到凌晨4点。只不过大家都一样。

4.老家有辆捷达。现在终于可以看看SUV了。