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最适合中国的10种营销策略
上一篇 /下一篇  2010-08-05 17:12:30 / 精华(3) / 置顶(1)
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这是经过500个企业验证的策略,也是许多销售员走过千山万水走过许许多多曲折道路总结出来的营销策略,其中既有对中国消费者特别之处特别处理,又有营销的基本手法。以下将简单分析最适用中国的营销策略。
一、功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略:价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示,20%的保健品购买者要征求营业员的意见。
九、网络组织策略:组织起适度规模而且稳定的营销队伍,最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
十、动态营销策略:所谓动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
加息仍然难抵通胀，购买保值物业仍. (skiff)中国软件落后微电子产业发展 (laoyaoba)中介的胡作非为给房地产市场埋下了. (oio79)中国将成为影响黄金市场的最重要新. (skiff)宗庆后：饮料行业永远是朝阳企业 (oio79)基本养老保险实现全国统筹 可在三年. (oio79)10月大盘气势如虹 大涨之后看11月如. (29739138)药品经过十年试炼，也并不值得托付. (skiff)
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TAG:营销策略中国
引用删除king522   /   2010-09-29 10:55:35
   同意楼主的观点  支持一下！！！
【剪板机：http://www.wdpmi.com】
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引用删除捷途人力   /   2010-09-25 11:02:46
我公司是一家优秀的人力资源有限公司，专门从事一些劳务派遣，人事外包，保安招聘，劳务中介、人事代理、企业管理咨询、职业培训、生产线承包、项目承包、企业招聘信息发布等。我公司的联系电话是：22802198网址；www.jieturi.com
引用删除andybrave   /   2010-09-18 18:23:40
我不这么认为
中国需要的是品质的完善与学习力的增强
我是品学管理大师：张朕瑄
引用删除dxpj628   /   2010-08-28 09:47:43
打破传统生产，销售模式是皮具，手袋，箱包行业良性循环发展的必经之路，如果还停留在代加工（OEM俗称“贴牌”〕，特别传统劳动密集产业，不能创造关键的核心技术，不能自己掌握设计和开发新产品的方向与控制销售渠道，企业要发展又谈何容易，连全球最大的代工企业富士康都感到了发展的压力，（不仅为苹果代工iPod，还为英特尔、惠普、戴尔、微软、思科、诺基亚和摩托罗拉制造主板，组装PC，生产硬件设备和手机），正在从“代工王”迈向“渠道王”转型，计划3年开10000家店，把发掘企业价值链的希望寄托于下游，以开店为核心，推进其品牌的成长。所以讲：品牌，信誉是企业发展的基石！笑迎天下,和谐共赢
客服经理：魏丹（小姐）
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