我在中金投资的五道应聘关

引言
众所周知，成立已有十年的中国国际金融有限公司是国内投行业当之无愧的龙头老大，因此要想脱颖而出就殊非易事，可一旦登堂入室却也扬眉吐气。中金投资银行部IBD的招聘程序大体如下：简历——Pretalk——笔试——一面——二面，我申的实习前三关与正式招聘同时进行，只是面试可能有所区别就不得而知了。下面笔者就自身感受最深的简历、Pretalk和二面作一追溯。
第一关 简历关
经历过网申的，都会发现这样一个事实——投行的简历筛的最吓人，因为他们的招聘时间太稀缺而应聘者太泛滥。成功通过网申的，都会发现这样一个事实——在背景相当的条件下，最基本的三大开放式问题最重要。实际上，这三道开放式问题既是帮助HR定性的甄选最合适的候选者，也是在客观上督促每一个投行申请者全面反思的大好良机，与我心有戚戚焉的读者且听笔者一一道来。
第一问：请叙述一项您曾为之克服了巨大的困难才获得成功，并令您特别骄傲的事情。
分解一下问题，应该包含三层意思，一是做这件事情的目的是什么？二是这件事情为何对你非常重要？三是如何克服困难而获得成功的？当然这个目的层次不能太低，对你重要的同时最好对全校、全国乃至全球都很重要的尤佳，困难必须貌似山重水复只是不要断了归路，应对措施一定要有针对性且略具独创性，最后千万不要吝啬对你取得成绩的描述。以己为例，选择的是一手创立了以奥运为主题的志愿服务组织，因为奥运是一个全新的话题正如同投行之于中国，而个人勇于开拓和善于创新……呵呵，句句紧扣主题了不是。
第二问：对投资银行感兴趣的原因。
借鉴各大BBS上诸多牛人的现身说法，大致为三步走，首先，论述对投行历史和现状的认识以及发展前景的看法；其次，阐述自身对投行的兴趣所在；再次，找出投行未来发展和自身职业发展轨迹的交集处。
第三问：竞聘理由。
我的经验，首先须将自身对投行的兴趣与热情表达得淋漓尽致，其次从自身性格特征出发表现与投行完美契合，再次事实论证个人的技能经验和素质潜力与要求苛刻的投行最为接近。
第二关 Pretalk关
11月1日中午，接到Pretalk的通知，狂喜，遂发一帖“11月的第一个通知”，随即进入无比亢奋的处女面等待状态。
Pretalk每一轮通知大概40人，不知确切几轮，不过北京一个周末2天最多8轮，下一周巡回至上海，然后汇总后发笔试通知。根据墙上的告示，每一轮学历分布为本科生10人，研究生30人，大体出自北大、清华、人大、外经贸四校，而我所在的那一组本科生中北大2清华2人大3外经贸3。Pretalk分为三个环节——英文自介、团队辩论、话题讨论，规定是45分钟，而我组实际耗时65分钟，主考官是一说话懒洋洋的男士，前后两端各有一位不开口只笔录的hrjj。
英文自介——1分钟（原以为3分钟的）想来是考察口语流利度，都是烂熟于心的腹稿，可惜为了赶时间只好拼命提语速，一方面为了获取考官“尊重他人”的好感而大摆倾听颔首、若有所思状，一方面还得为了改变考官“死记硬背”的印象而临时加进现场感想或是中途故作停顿思考状，当真累人。一听之下，顿时如坐针毡，左手方北大一光华mm先后实习于法国里昂证券、JP摩根，右手方清华一统计gg发表国际核心刊物3篇，忽又一北大gg几乎周游世界，北大哈佛夏令营、××国际论坛、××国际合作研究项目……时不时言之不足手舞之，外经贸的显然是采取数量压倒质量的避强策略，大一至大四的实习兼职仅用枚举法都大大超时，实在不敢谈及自己可怜的社会经验了，早已与人大另两位同伴混熟，此时此刻无不面面相觑，暗自捏汗。
团队辩论——时间最长（未及看表），汉语（窃喜），形式与一般辩论有异，按入座次序一二三四辩之后进入自由辩论，最后五辩总结陈词，可以动笔书写发言提纲，想来是考察团队合作能力和个人表达能力、领导能力的。考官瞄了一眼手中的参考题目，居然选中“李宇春上了时代周刊亚洲版封面是否可说是中国人的骄傲”的辩题，不由联想到前几日光华楼贴出“湖南电视台直论超级女声运作模式”的讲座海报。回过神来，这才注意到自己坐于主考官右侧中间，4位清华北大的分居我两侧，对面却是“2人大＋3外经贸”的格局，这个团队着实不好合作啊，不禁暗叫一声糟糕。接下来，作为以盛产超女为谈资的的四川人，我却被考官似有意的被划分到反方，算是人造逆境或曰压力测试吧。果如我所料，团队讨论时间里我方个个争先，leader之争眼看趋于白热化之时却被主考官叫停。于是乎，对方一辩一起身便是：“我方的观点是……下面我将从××方面阐述我方观点，其他×××方面将分别由×××继续展开论述”，我方一辩却是：“我方的观点是……下面我将从五个方面阐释自己的观点……”，暗叫一声“苦也”，只好和我方其他四人奋笔疾书准备单打独斗了，可怜我的团队分必属次等，在个人发挥上可必须得翻身才行啊。眼瞅着我方前两人把讨论中所有要点几乎都说个精光，不由默祝我后面两位仁兄自求多福了。左手方北大光华mm发言时，精眸闪烁，修长的指甲有节奏敲击着桌面，俨然一头择人而噬的雌豹，令人心慑。与此辉映的是右手方清华统计gg发言时，紧盯着已被手汗浸得皱巴巴的提纲，吞吞吐吐、七荤八素的说完两个观点之后来了一句，“第三点我还没想清楚，还没有找到充分证据，等我想清楚了再补充……”，全场目光都不由一起投向这位额鼻皆汗、满脸涨红，想来已无竞争威胁的仁兄，众皆一笑，气氛一松。进入自由辩论环节，为避免给考官留下“抢风头”的印象，刚开始大家都严格遵循着机会均等原则，后不知争论到一个什么话题，我方那位时不时汉语表达不足英语继之的北大gg和对方同样牛气冲天的外经贸mm较上劲来，两人一起一坐，一上一下，此起彼落，根本容不得旁人置喙，不禁暗想这两个冤家算是同归于尽了。
说明：在文字上删繁去冗，也基于真实再现的原则保留了一些明显的论证硬伤。
1、从李宇春本人的客观基础来看，专家评委认同的是她的舞台控制能力，换句话说，她的表演远远胜过她的唱功，作为一个未来的歌手而非演员，星路历程不得不打一问号；
2、从美国媒体的炒作动机来看，他们无疑是把“骄傲”等价于中国“民主化进程新突破”，因为李宇春是观众投票公选出来的，这种炒作可以理解为美国政治上公布“中国人权保护状况白皮书”的延续，是意识形态层面的和平演变；
3、从文化角度看，国人对超女的热捧可以视作一种文化上的“负补偿”，一直以来，演艺圈的明星都是幕后包装出来的，大都有家世背景或者傍大款绯闻，走红都是一个极其神秘诡异的过程，但超女的海选满足了千千万万花季少女上镜露脸的欲望，而李宇春则是寻常百姓眼中的平民公主。但是，这种负补偿在现代文化进程中却必定是一个短暂的阶段，更不要说代表什么先进文化的发展方向了。多少年前，国外类似的电视选秀节目就已大红大紫，国内也有人根据国外同类节目的兴衰周期预言了我国超女还能火几年；
4、从哲学矛盾论角度看，我们公认超女是一种独特文化现象，但是，在现代多元化社会中，超女代表的娱乐文化并非主流。每一个炎黄子孙都不会否认，传承五千年的儒家文化才是我中华自立于世界民族之林的精神支柱，就此而言，上书全国人大呼吁恢复中华传统节日并在国内首创国学院的我校校长纪宝成，人文奥运理念宣传的旗手金元浦教授，身肩振兴中国京剧国粹重任的梅葆玖先生，无一不比李宇春更有资格成为我国主流文化的代言人；
5、从代表地域角度看，作为一个四川人，我同绝大多数守在电视机前的四川人一样，无不将李宇春看作中国四川的骄傲。注意，我这句话中有两层意思，一是“守在电视机前的”定语，尽管超女名次是公选出来的，却不是全民普选，换句话说，投票的基数太小，几十万投票观众远远不能代表13亿中国人的共同看法，势必导致李宇春这一超女代表的典型性面临抽样框过小难题；二是“中国四川的”定语，我们不能将骄傲无限广泛化，试想，此刻身处唐人街的华人会为李宇春这个超女而欢呼雀跃吗？身处异乡的中国游客在与国际友人交流时会以谈起李宇春为荣吗？李宇春三字能如麦当劳的M符号成为美国人遍游世界各地都能吃上本土风味炸薯条的那种“我是美国人”的骄傲吗？
6、从代表产业角度看，站在专业角度，个人的代表性体现在背后所代表产业在国民经济整体中的比重地位，且不说第三产业整体仅占GDP三分之一，文化产业在三产中也远远不如房地产、餐饮等行业，365行行行出状元，李宇春在演艺圈是否算状元尚且存疑待定，演出业能否具备推举25个全亚洲封面人物的相应资格更是值得商榷！财富英雄比尔盖茨当之无愧是当前信息时代的骄傲，那是因为他和他的微软在全球范围内创造了难以估量的普遍价值，反观超女的整个炒作过程，确实在一定程度上拉动了国内消费，可对于做大国民财富大蛋糕却没有丝毫贡献率，实在缺乏可比性；
7、从时代周刊杂志社看，选择李宇春作为封面人物，正如同NBA选择姚明作为新秀状元，精明的美国人，看中的恐怕是李宇春和姚明背后13亿的潜在读者群，评选过程中，营销收益无疑在所有考虑因素中赋予了最大权重，评选的客观公正性自然受到质疑；
8、从骄傲定义的标准看，骄傲应当是真实的，中国超女的炒作与韩国美女的人造何其相似？骄傲应当是全面的，风靡一时的韩国超人气天皇巨星裴勇俊因为逃避兵役而被起诉。骄傲应当是长期的，中国7千万党员的骄傲——焦裕禄、孔繁森，呕心沥血、鞠躬尽瘁一辈子才得到优秀共产党员这一盖棺定论的骄傲。
话题讨论——刚开始抽中一个某清华大学生跳楼事件的评论，可惜在座其他三校同学均未听说过，忽只好再换，“你是否赞成婚前财产公证”，不由想起一年前，同校一法学院师姐保研后的一顿bg后的讨论，又一次加深了事物是普遍联系的理解。规则是每人一次发言，潜规则是两边交替发言，想来是考察思维广深度及语言逻辑性的。
暗忖，常言道富贵险中求，在座十人无不青年才俊，一时瑜亮，想要脱颖而出就必须独辟蹊径、出奇制胜，怎么办？依次发言，观点和论据越往后越难出新，干脆故意捱到最后一个，挑一个全场最高的难度系数，于不可能处显真本领，不由想到历史画卷中那掩于中军之翼再绝地反击遂成不世功名的一骑偏师，武侠世界中那好走偏锋，极尽诡谲邪异能事的封喉一剑。韬光养晦到最后一刻，就在hrjj正准备启朱唇、宣考毕之时，就在暗自为发现前面九位均是就事论事，缺乏理论依据和论证系统性欣喜的我蓦地站起身来。
说明：发言时的重复强调、夹缠不清处从略，因时日已久，部分内容遗忘。
下面，我将尝试构建一个综合亨廷顿的文明冲突论和福山的社会资本学说的理论框架，并在这个理论框架下对这一问题加以阐释。开门见山的讲，我并不赞成婚前财产公证。
从理论上讲，东亚的集体主义核心在于——处于弱势地位的个人通过向组织输诚来换取组织的保护，例如曾经听说过这样一个典故，在长安街交警拦下车来，问的第一句不是“你叫什么名字？”，而是“你是哪个单位的？”由此可见一斑。欧美的个人主义特别是标榜个人自由的美国，美利坚民族就源于西欧冒险者的叛逆，西部牛仔身上浓厚的游牧民族气息集中体现在经常搬家，所谓四海为家。婚前财产公证无疑是女权主义运动的一项重要口号，在女权运动发端也是最为激进的美国，真正实现夫妻财产方面的分离也不知经历了多少代女权主义者的呼告与抗争，有鉴于此，我国妇女地位的提升也必然是一个渐进的过程，婚前财产公证也不应苛求以法律形式一步到位。
个人认为，这种法律形式的AA制与中国社会信用缺位的时代背景密不可分，文化大革命，十年浩劫，父子反目，夫妻检举，建国伊始人与人之间最纯粹的同志关系让位于无穷无尽的猜疑和戒备，两千年封建氏族制度构成的乡土诚信土崩瓦解，作为封建社会最小细胞的家族，中落的中落，覆灭的覆灭。时至今日，我国依然没有诞生新的诚信关系如西方基督教来代替乡土诚信，反倒是，各种衍生社会问题浮出水面，离婚率逐年攀高，家庭暴力在身边时有发生，少女早孕在记者眼中也已成了司空见惯的狗咬人……于是，社会学专家如郑功成大声疾呼中国的信任危机积重难返，经济学家如陈志武振臂高呼中国资本市场的信用机制迫在眉睫。如果此时政府强行推进婚前财产公证，那么，作为当前社会最小细胞的家庭，破灭之日就屈指可数了。两千年儒家文化圈中的家庭，积淀形成男主外女主内，男人挣钱女人花钱的稳定结构，处于弱势地位的女人通过向丈夫宣誓终身守节来换取处于强势地位的男人的保护，而男人也在后方无忧的前提下追求修身齐家平天下的社会理想，一旦传统亲情联结的家庭破裂，家丑从不可外扬到诉诸法律，人恐怕能相信的只有自己，个人成为社会最小组成细胞，现在被我们视作资本主义社会固有的一切丑陋现象将不可避免甚至变本加厉出现在不久之后的中国。
诚然，婚前财产公证是国际社会潮流所向，也是我国经济持续高速发展所趋，但是，一项法律的出台必须严格考证其实行的现实环境。妻管家财，共患难之时无余财无纠纷，可丈夫富贵之后多半难保不忘糟糠之妻，一旦婚姻破裂尚可求取青春费的补偿，虽然物质补偿远远不能弥补精神上的创伤，但，聊胜于无啊。女方在背后一心安内的时间精力投入为什么就不能视作男方创业的风险投资，为什么就不能五五分享家庭财产成果？一旦公证，无疑是变相的给那些婚外恋的负心汉大开方便之门，如此大大降低了离婚的机会成本，岂不是鼓励陈世美们肆无忌惮找二奶吗？诚然，一份财权对应一份事权，婚前财产公证利于女性在财权独立基础上获取更大的家庭事务话语权。但是纵观中国经济现实环境，在社科院公布的中国十大社会阶层报告中，在新贵阶层的企业高管、外企白领、民企老板中，男性比例远远高于女性可谓不争的事实。在这样的现实国情下，我们奢谈夫妻财产的绝对独立，立法条件尚不成熟，强行通过无疑是貌似公平下的不公平，在我看来，这种盲目独立与女性抽烟象征男女平等的说法一样荒谬，空谈公平与那烟圈一样产生的只能是幻觉。中国目前的女性的确是弱者，但却不必劳政府费心去揠苗助长，拍脑门子的去锄强扶弱，身兼原告律师和法官两职，否则只能是悖离事物发展客观规律，好心办坏事。
综上，我认为，婚前财产公证不符合我国当前社会经济的现实条件，中国女性的经济地位虽然明显改善但尚未出现根本性变化，尚未自发的孕育出对婚前财产公证的客观要求，此项立法，应当缓行。
最后一关 终面关
11月29日13：30，中金一投行部gg通知下午四点面试，国贸大厦2座28层，汗，此时正在一家国贸附近的咨询公司实习，相距仅半站路，离学校却至少是1小时的车程，怯怯的问了一声，“便服可以吗？”答曰“No Problem”。
3：10步行到国贸，停车坪上不啻万国名车展，两人一队的保安高速逡巡着，似乎有不少警惕的余光瞟向我这服饰与环境格格不入的闲人。吸了一口寒气来到大厅，转悠一圈竟没发现一楼的厢式电梯，幸好遇到一好心的清洁工求教。顺着扶梯（火车站的那种）上至二层时，一SS山姆大叔冲我点头微笑，纳闷中已擦身而过。上得二楼，首先印入眼帘的是三三两两、衣冠楚楚的男男女女，总算领教了投行“形象乃第一必要非充分条件”的业界潜规则。一看表时间还很充裕，再一想投行都比较care meet deadline ，于是趁机对国贸的楼层分布图好好揣摩了一把。大部分都是跨国公司如大摩、高盛，或是有洋血统的如CICC，中金独占27、28两层，而高盛跃居楼巅。遐想之间，倒也领略了什么是投行人的高效率沟通，时而一老外歪歪唧唧着中文，时而一同胞劈里啪啦着E文，好一番诡异的国际化场面。
每一个电梯似乎都是一个KTV包厢，大理石打磨而成的地板，明晃晃的大镜子，乍一看居然最高只到20层，早已内心将自己鄙视作刘姥姥的我只好求助满身“披金挂银”（金章＋流苏）的保安，原来另一侧的电梯直通20以上的高层。好容易进得电梯，蓦然惊觉外企的PPJJ就是多啊，暗自得出“aggressive=beautiful＋smart”的恒等式。也许是国贸的电梯实在高速，也许是与众姝同行实在惬意，28层只觉瞬移而至。电梯门开忽见两个戴着麦克的西装版保安，一门之隔，还得打电话问清楚那个hrgg的全名才得放行。
签完到访记录册，细细打量了一下中金的会客大厅，六沙发、两花篮、一柜子奖杯证书，素朴中透着一股子暴发户的气息。俯瞰京城CBD，车水马龙的喧嚣城景彰显着财富中心无与伦比的吸纳功能，如果说绵延蜿蜒的三环路是北京大动脉的话，则国贸当仁不让就是储血的脾脏了。不甘寂寞，又逐一盘查了中金的光辉历程——网通、神华、中石油、建设银行……无不印证着中金的核心竞争力就是得天独厚的政府关系，可是中银国际、华欧国际等等同构化的混血儿呈雨后春笋之势时，中金又当如何自处及重新定位？再一想，还真是杞人忧天，门槛尚未踏进就替人家瞎操心。再一看，前台两mm已经对我侧目而视了，只好耐心的坐下来，听着两mm十分耐听的“你好，CICC”此起彼落。
3：45，终于又来了一个洋娃娃般的mm，一阵寒暄后得知竟是外经贸的研三jj，报的是计划控制部，这个没听过的部门估计应该是竞争较小的后台部门，避强策略的结果自然是offer期望获得率大涨但是后继发展空间受限。4：15，套话说尽还是没有出现第三者，只好相对无言了。4：30，jj被叫到27层面试，几番前去服务台探询又被劝回，静坐的滋味还真是难熬。4：40开面，6：15走人，三轮车轮面耗时约90分钟，期间仅有一瓶绿茶润喉，三位考官均为投行部gg，无pphrjj。
面经说明：问题虽多，但内在逻辑性较强，简单倒推即知所答，就不一一列出反为累赘了。
第一轮，考官是一中年男士，看得出来是无需腹稿的高位考官。显然对我存着三分歉意，问得比较粗线条，主要是了解实践经历和目前所处的状态，保研后找实习的话已经投了多少家，收到多少offer。最后程序化的褒奖了一番。
第二轮，一个锋芒毕露的gg，拿着似乎早已熟稔的申请材料和面试考核表，报了一下二进一的淘汰率后就开始针锋相对的Q&A。
题目大意是一个要约收购，收购方开了一个价，我扮演一股东的角色，问你卖还是不卖？（这种题在咨询中太泛滥了，条件不充分，如果您可以继续告知我……，比较每股真实价值与要约价）
你知道企业价值的评估方法吗？（Corporate Finance 中一般介绍有三种……，以下回答从略）
那，股票的估值？
PVGO怎么计算？
这个r的含义？
为什么要用折现率？
如何确定折现率？
如何确定未来现金流？
如何操作场景分析？
如何确定场景的关键变量？
关于金融的学习方式？
如何判断自己对金融理论的掌握情况？
关注财经动态吗？
列举最近的资本市场热点问题？
怎么看待股权分置问题？
你认为其中最关键的问题？
计算国有股应该获得的创业风险溢价？
你认为合理的送股比例？
第三轮，仍然是一个gg。
一家企业现在要融资，应如何选择具体操作方式？
股本融资的各种成本费用？
等待的机会成本具体指？
你对投行部的了解？主要业务？
M&A中的若干术语，如白衣骑士、金降落伞、毒丸战略？
证券承销的业务开展流程？
发表的论文概述？
在课题研究中的角色和职责？
如何安排大学期间的时间，本专业课、自学金融、社团工作、社会实践？
你知道投行analyst的工作吗？
有做琐碎而繁重的工作的心理准备？
占用90％的私人时间能否接受？
你是中途赶来的，那么目前的时间安排？
接下来是E文，Pardon的词频率猛增，记忆也随着肚子的嘀咕呈加速下降趋势。
你觉得读研有意义吗？
为什么不选择本科毕业直接进入大摩、高盛、中金呢？
你认为自己的最大竞争优势？
目前有一个大客户想做一个周年回顾的报告，你认为完成这个工作的关键因素？
个人总结失败教训：
1、口语流利度——不容置疑的首要条件；
2、应答反应度——投行不同于咨询，强调思维的迅捷而非考虑事项的完整和推理的严谨，Q&A几乎凭借本能反应作答，稍一停顿随即换题；
3、知识系统性——往往一个题干极其简略的背景题在提问者的循循善诱下，几乎涵盖了投行实务的全流程和现代金融理论的核心篇幅，要求应聘者随手即可勾画出金融理论发展脉络图，惟其如此，才能在面对一个相对陌生的实务问题时迅速找到理论出处；
4、兴趣与激情——兴趣突出表现在对投行界热点问题的关注程度上，激情体现在语速的疾缓、语气的肯定、与考官的对视等等所有面试细节中；
5、思想成熟度——对投行工作的了解、对自身职业生涯的规划、对后保研期时间的管理、对自身优劣势的认识。