第36节:积极应对“销售低潮”(1)

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/28 21:32:47
9.積極應對“銷售低潮”

就算是再資深的銷售人員或是業績一直保持一定水準的銷售人員,也會發生連續兩三個月業績持續滑落的情況,這就是一般銷售人員聞之色變的“推銷低潮”。不曾經歷過的人絕對不會相信它的殺傷力有多大,曾經經歷過的人則會暗暗祈禱噩夢不要再度來臨。

推銷低潮,不僅使人精神鬱悶,令人喪失冷靜,連對自己是何許人都會產生懷疑。事實上,發生這種狀況絕對不會是沒有原因的,可能是沒有開拓新的客戶,可能是活動量不夠,也可能是家中發生重大事故或生病讓自己失去應有的推銷水準等。顯而易見,原因都是出在你自己身上,除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素,否則失敗的責任絕對得自己來承擔。

有些銷售人員運氣好時,談上一兩次就立即促成,得來太容易的勝利往往把人沖昏了頭,以為從此之後幸運便會永遠垂青,不再多花時間培養新的客戶,待業績出現斷層時,則方寸大亂,不知道如何脫離困境。

推銷大師原一平第一次遭遇推銷低潮時,他一整天都在反思,極力想從中找出原因。有一天,他下定決心去拜訪一位資深人員,請教擺脫困境的方法,沒想到這位前輩卻因醉酒在家休息。他知道後大為震撼,同時也認為自己這種行為未免太過天真。仔細思考了一晚後,第二天一大早,他便起來衝個冷水澡(當時正值冬天),直接出門去拜訪客戶,果不其然,第一家便拒絕了他,第二家也拒絕了,但是他一點也不以為然,依然繼續拜訪工作,他決意要試試看,一直拜訪完十家結果會怎麼樣?最後,終於在第五家時便結束了為期多日的滯銷噩夢。