建筑行业的营销，有诀窍吗？？（好帖重奖）

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/19 23:21:20

建筑行业中的企业接业务（营销），谈起来都是靠关系，搞回扣，在其他传统行业中的一些营销手段，广告手段基本都用不上。。。

这样靠关系承接工程业务能够维持多久呢，在大家的公司在营销方面有什么特色吗？？
知道发达国家的建筑企业是怎样做好企业营销的吗？
大家发言，必定重奖！！
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第2楼 2005-10-31 22:06:00

比如中建几局几公司，我观察了一下，除了不正当手段外，一些正当手段也值得借鉴
1、为了在一县城树立良好的形像和关系，有专门的企业宣传策划人员，通过第一个项目开展宣传和交流活动，邀请领导参加青年文明号启动仪式，开式仪式，参加扶贫工作，也利用报纸电视宣传等等
2、员工人人尽量保持对企业的自豪感
3、上级检查很多，每月有一两次，检查同时高层领导与当地领导和业主交流和沟通
4、与大业主形成战略合作伙伴关系
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第3楼 2005-11-1 11:09:00

现在的商务营销手段在施工企业并不多，主要是受限制，而且，工程投标的商务环境也很差。我现在投标数名超过1000个了，真正运用商务手段的不到0.2%。
所谓的正当手段其实是包括一定比例的招待和佣金的，也就是国外建设项目中开办费的部分内容。具体的商务手段大概有效的：
1.对业主宣传自己可以垫资（这是体现工程企业资金实力的部分，但是垫资不是业主说垫就垫的，往往需要上面领导的批准，所以最终垫资的多少和时间就很有弹性了，当然这不是欺诈。）
2.交流（这很宽泛，可以以企业文化或培训论坛的方式，酒会也可以，这种交流必须在知道后续有工程，而前期已经有在建工

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