新世纪如何作出正确的选择(精装版)

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 04:32:48

在新世纪,如何做出正确的选择1

 

今天,与大家探讨在21世纪,我们对生活和事业应做出什么选择是正确的。我今天所谈的内容以及背景资料,大部分是参考了当今美国一个著名学者和咨询专家汤姆·瑞德的一本最新研究专著,叫做《成功的11个步骤》以及罗伯特.清琦的最新著作:《富爸爸,穷爸爸》、《富爸爸:财务自由之路》和《学习的革命》。这些书,都是由我们系统向我们推荐的。我今天讲座的题目叫做《在新世纪,如何做出正确的选择》。
一、新世纪的3个特征及对人们的3个要求:
大家知道我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代,就因为这种改变,就会对我们每一个人的生活产生很大的影响。
21世纪的三个显著的特点,用三个词表示就是:速度、变化、危机。与之相对的应该就是:学习、改变、创业
解释:
速度:经济周期愈加急剧短促
变化:新技术将改变一切旧有事物
危机:旧有的思维模式,行为模式,商业模式将受到剧烈的冲击。“每当历史发生重大转变时,预示着旧有的机会在消失,同时预示着新的机会在产生。
学习:联合国教科文组织下的“二十一世纪教育委员会”在《学习:内在的财富》报告中指出,二十一世纪是知识经济时代,在知识经济时代人人应该建立终身学习的计划,每个人应该从四方面建立知识结构:1、学会学习;2、学会做事;3、学会做人;4、学会共处;
改变:1、改变从思维方式开始;2、从每一件小事开始;3、从现在开始;4、从自己开始;
创业:打工,永远不能使你富有—罗伯特.清琦
在20世纪90年代以前我们可以选择我们喜欢做的事,21世纪我们要做该做的事,时代逼迫每个人必须做出选择。“在生活中你必须承担责任,至少你应承担点什么,否则,你会爬在地上,永远不会成功”。
二、我们将要面对的五个时代的激流:
1、人人都要面对竞争
没有一个行业、没有一个单位、没有一个职位是绝对安全的。
举例:马路清洁工,粪便清洁工,你不愿做,后面肯定有5个人等着做。
20世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状。
举例:今天向官方要求解决就业问题的很多人,都是5-10年前,从不认为自己会下岗的人,全家人都在一个大国营企业工作。
2、破产和失业已成为本世纪最时髦的名词之一
无固定化职业的时代到来,在中国今年将有1200万人下岗。下岗和分流将波及到邮政、电信、电力、教育(教师)、医疗(医生)、文秘和管理人员。
讨论:
官方公务员,今年将有48%以上人员下岗和分流,他们为什么会下岗,因为管理进入到扁平化阶段。
3、速度至上已打破了旧有的秩序(如商业模式等)同时新的机会在产生。
比尔·盖茨在《未来时速》中的观点:80年代注重产品质量,90年代是形象设计,21世纪头十年,将是速度至上。速度至上将打破原有的商业模式。
狄克·狄维士问经济学家:什么产品好卖?答:优质产品,快捷服务,不花钱。
例如:家用电话,初装费的不断降低乃至现在的取消;听广告送手机话费;IP长途电话。
每当历史发生这种重大转变时,就预示着旧的机会在消失,新的机会在产生,只有那些有先知先觉的人才会抓住机会,从而走向成功,而那些抱着旧有机会不放的人,就会被这个时代所抛弃。
自1989年到现在,在美国,有3600万个工作岗位消失了,但当工业化向信息化产业调整初现规模后在美国又新产生的工作机会高达7600万个。此次信息化革命,产业的变化,已超过历史上任何变化相加的总和。
例如:(1)制造业人员减少,旅游服务业的从业人员增多。
(2)信息化时代中物流配送系统的从业人员出现,安利营销人员正在中国建立起物流配送系统。
4、专业人士充斥市场
各行各业人才济济,“知识分子”靠文凭打天下的,人满为患。
举例:本科生进不了大医院,女研究生找不到工作。
如何成为真正的人才---四种不同类型的人才
“一”字形人才:知识面很宽,但没有专业的技能:
“1”字形人才:有很好的技能,但知识面狭窄:
“T”字形人才:知识面广、综合能力强、专业又精通,这是前一段时期社会急需的人才种类。但由于社会发展速度的变化加快,此种人才已经供大于求;
“十”字形人才:不仅知识面广、综合能力强、专业精通,而且有非常强的学习能力,又能具备很强的创新能力。--二十一世纪企业的竞争说到底是人才的竞争,人才的竞争说到底就是学习能力的竞争。只有“十”字形人才才能根据社会的变化而使企业更具备创造力,让企业能处在不败之地。
农业化时代上学6年小学教育即可;工业化时代上学16年小学、中学、大学教育即可。21世纪教育要60-80年活到老、学到老。
5、环境污染
1) 自然环境的污染:空气、土壤、水。
2) 社会环境的污染:暴力、色情、凶杀、吸毒。
3) 精神污染:电视、国际互联网上的信息垃圾。
Amy:如果你吃了有毒的食物,你可以去医院洗胃。但是如果你听了或看了有毒的精神毒品,你就很难把它洗出来。
三、现实生活的描述
1、大部分人用80%的精力去想与钱有关的事
2、人们平均每周工作47个小时,1/3的人下班后感到筋疲力尽,还是感到钱不够用压力已对人们的健康造成威胁,此种状态已高达85%,只有4%的人对现在的生活及工作感到满意
四、两种选择:失败或成功
1、维持现状,不断抱怨 = 失败
这是大多数人的选择,他们以“以不变应万变”
Yager:我没有时间去抱怨任何人、任何事。
2、选择改变,选择创业 = 成功
五、四个象限的人群划分
1、解释四个象限
      E        B
      S          I
2、什么是企业主:当你能离开你的企业一年甚至更长的时间,当你回来时,你发现你的企业比你在时经营的更好,这才是真正的企业主。大多数“企业主”只是自己企业的高级打工者而已。
3、象限左侧和象限右侧的不同追求:
左侧:寻找安全感,保障,但一辈子没有保障,实质是在为钱工作;
右侧:追求财务自由,让钱为自己工作;
4、左右两侧的人成功的不同:
左侧:(1)成功的标志是“忙”;(2)成功的代价是没有了时间:没有时间陪伴妻子、孩子,没有时间去孝敬老人,自称为“忠孝不能两全”;没有了学习的时间,社会在悄悄的变化,而自己却停步不前,终有一天发现自己已经被时代所抛弃;
右侧:(1)成功的标志是“闲”;(2)成功后获得充分的时间:可以陪伴家人、孩子,尽孝心….更有充分的时间去学习、提高自己,使自己与时代同步;
上述原因也是人们经常说的“穷人越来越穷,富人越来越富”的原因。
六、什么是真正的财务自由?
1、财务自由的含义:
(1) 有可以自由支配的钱;(2)有可以自由支配的时间;(3)有真正的保障;
2、只有进入向限的右侧才能获得真正的财务自由;
七、为什么大多数人没有获得财务自由?
1、富有的人与贫穷的人的思维方式的差异:贫穷的人从来就没有想过他可以富有
2、没有明确的人生目标
原因:
i. 恐惧: 对未知世界的本能的恐惧
ii. 抱怨:
穷人心态: “我不行,我买不起”
富人心态: “我怎么就能买得起?”
iii. 自负: 满足现状是20世纪留给人们最大的陷阱, 怕失去已有的地位和财富.不懂得制定生涯规划的重要性.
iv. 懒惰: 不愿学习,改变,付出和接受新鲜事物. “在懒得毁掉你之前,你一定要先毁掉懒惰.”
v. 坏习惯: 要勇于离开你已习惯的环境和思维方式
3、个人创业太艰难
一般,创办一个企业,前五年只有10%能生存;
后五年,又有90%被淘汰,
结果,永续经营的只有1%----这些成功了的,就成为系统,成为模式,成为了众人学习的榜样。
前五年靠眼光,后五年则靠系统(七个环节:人、财、物、进、销、存、产)
八、工薪族追求财务自由上的几个误区:
1、盲目辞职成为一个自由职业者。
很多人盲目成为自由职业者,然后发现过得还不如工薪族。
原因:他没有考虑到他还没有足够的技能使得他能在这个象限中生活的很好。假如你所拥有的技能不是很赚钱;或者虽然很赚钱,但你的技能在同行间不够出类拔萃;或者你的年龄优势正在丧失,你都很难在这个象限生活的很好。技能或经验关系不足不能靠自由职业谋生。
2、 直接想一步到位成为企业拥有人,做老板
很多人认为,自己能筹到资金、也能找到项目,也有能力装修、也有能力雇员工……似乎一切都可以。自以为可以一步到位成为生意拥有人。但是这里面风险非常大。创建一个真正的企业,需要系统的运做:人、财、物、进、销、存、产。你怎么就这么认定你就是那成功的1%?
3、盲目的以为自己是投资者。
投机者:心情随股市的起伏而起伏,表面上挣了很多,但其实大多数是一堆数字而已;追高杀低,总是在盲目的追随的所谓的行情,但是:散户永远斗不过庄家。
股市中,70%的人赔了,20%的人不赔不赚,10%的人才赚了。同时,随着中国入世的到来,一切都将会严格按照法律、法规及市场规则运行,想再钻个空子而发财难了。
投资者:不管股市的起伏,他总是赢家—他是在真正的投资。
在当今社会,没有100万以上的资金,先别考虑自己是投资者。因为你的本钱不够。
九、工薪族迈向财务自由的途径:
1、积累期。建议选择一份工作。打工不是你一辈子的目的,但它是很好的一段时光。
(1.)学习
利用上班时间学习某种技能,一种就可以,把它学精。你做自由职业,就会没有时间学习
(2.)积累关系
I、多积累帮你赚钱的人,而不是帮你花钱的人
II、最好去靠一个组织。今天靠个人积累关系很难,有个后台(大单位、大机构)给你撑着,你就好积累人际关系。
(3.)储蓄
工薪族这个阶段你要学习,以提高你的某种技能;然后改变,改变你的思维方式、行为模式,去适应别人,积累你的人际关系。这个阶段最主要的工作是积累。
2、进入创业初期
(1)当你认为你技能和经验都很充足的时候,考虑一下你的年龄是不是合适,然后你有2个选择:你可以先兼职的开始自由职业者生涯,也可以马上以专职的方式靠自由职业谋生。这个分水岭在哪?你家里保持现有生活水平不变,而你的存款足以维持2~3年的情况下,你可以考虑专职。反之,建议兼职。然后你用你的技能、你的经验在靠自由职业谋生里面开始起步,开始建立一个生意,从小到大,开始你的自由职业者生涯
(2)选择一个项目。
什么项目?第一,一定是跟你的技能、关系有关,是你非常熟悉的,一定不要做你不熟悉的。第二,一定要选择一个朝阳行业,千万别选择夕阳行业。
当你选好一个项目后,靠什么把它做好?就靠量。前期量要大、辛苦,由小做大,直至初具规模。一旦初具规模,并确保10年内不倒闭时,考虑进入企业拥有人象限。
3、 成为一个真正的企业拥有人-建立(拥有)一个系统:
要成为一个真正的企业拥有人,必须拥有一个真正成功的系统。拥有一个系统的三种方法:
1)白手起家,自建一个系统:这意味着要付出很多辛苦的努力,你建立的生意由小到大,你要靠你自己的力量将人、财、物、进、销、存、产七个方面成为系统化管理,至少需要10年以上的检验,这很难,所以这类生意人破产率高达99%,成功率很低。
2)购买一个系统:直接购买一个现成的1%。比如特许加盟、连锁店、总代理、总经销,比如麦当劳、肯德基,这些都是属于那些已经成功的1%。它的人财物进销存产已经成为一种模式了。这是一套成功的模式,它已经几十年,很成熟了。你可以直接购买它。假如你投资开麦当劳,一定会赚钱。或者做世界知名品牌的总代理也可以。
注意:一定要买成熟品牌,切忌买不成熟品牌——它自己还未被验证是一套成功的模式呢。
优点:容易、成功率极高
缺点:好的品牌都非常贵(麦当劳:250万)
3)加盟一个系统。没有钱购买一个系统,就加入一个系统。前期利用一个模式不用花钱,后期你的团队一旦建立起来,它就可以帮你去赚钱了。你会从你的团队受益。比如地区合伙人、技术加盟等等。它的关键是找到一个非常成功的系统,利用这个系统的模式把你的生意做大、真正做稳,从而使你成为真正的生意拥有人。
建议选3,适合于普通人。
4、投资,
让钱为你赚钱。当你有了稳定的经济之后、有了稳定的收入之后,你再考虑去投资。这时候才真正成为一个投资者
十、21世纪能够让你认真参与的而且还被验证(10年以上)成功的系统:
1、险及经纪人:很多人在参与。在目前为止,多数公司要求你全职,且淘汰率相当高。差不多在前三年只能余下10%,而且不可以得到不在职收入,不能获得真正的财务自由;
2、合作经营
3、特许加盟
4、交互式合作(建议不做特别介绍,可让人们找带他来的朋友了解)

十一、如何寻找一个好的系统:
它应该符合下面两个条件:1)是一个成功的系统;2)是一个适合普通人的系统;
1、成功系统的五个条件:
1)有10年以上成功的记录,并且至少经历过1次经济危机,已被反复验证过的企业
2)具有你能够由此获得成功,值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会
3)具有长期的教育计划,把你作为人才来培养
4)具有严格的导师计划,你向领导人而不是建议者学习,即向这个行业的成功者学习,而不是向评论员学习
5)和你尊敬并乐意与之相处的人在一起
如果一个企业满足以上5个条件,你还要看一看他们的产品。太多的人只看产品,不看系统,如果你想成为1名推销员,一位“S”,那产品是最重要的因素。但是如果你想长期成为“B”,那么系统、受益终生的教育、以及人是更为重要的。
2、理想的个人创业的条件:
有七个(资料来自美国电子商务光盘):
1)投资不大;2)无雇员;3)无固定资产投资;4)无须库存;5)全球性,跨国际;6)对经济危机有免疫力,永续性;7)最重要的一点:有人教你;
    对照上述条件,你会发现,交互式合作将是一个适合普通人创业的良机。
十二、怎样选择一个好的交互式合作公司:
1、它是为没有钱、没有经验、没有时间、没有胆量、平凡的人准备的机会(工薪族)。
2、是为了要经济独立、又要时间自由(随时可退休)的人准备的机会(老板)。
3、公司要有好的口碑。
4、是合法的、经过官方批准允许经营的。
5、没有巨额囤货,并有退货保证。
7、产品是市场需求,并是能反复消费的。
8、奖金收入是基于你的成功和你帮助别人的成功,而不是来自人头费。你不要幻想一夜暴富。
9、能为你提供国内和国际市场。这个生意是可以世袭和转让的。
十三、变中求稳的十个前提:
1、多数人是宁稳勿变的;
2、但是变化是必然的,并且是不断加快的,而且会给你带来巨大冲击。
3、这种冲击会不断打破过去用传统方式实现自我价值的可能如:学而优则仕)
4、只有那些在生活中,勇于做出正确选择的人,才会实现自我价值。
    YAGER:你在生活中,做出了一个正确的决定,然后又做出一系列正确的决定,你就能走向成功。
5、正确的选择,关键在于制定一个行之有效的个人事业发展计划。这个计划应该是终生的,至少是2-5年的。
6、一个有效的个人事业发展计划,一定要写在纸上,是可以检查的,是可以修正的,是可以得到别人支持的(另一半、团队和家庭成员、良师益友)。
7、要得到别人的支持,关键在于建立紧密的个人关系。
8 、巩固这种紧密的个人关系,要靠持久的共同的价值观。
9 、这种持久的共同价值观,就会增加你的应变能力。
10、这种不断提升自我能力,以不变应万变的应变能力,才是你真正的求得稳定的根本,它是你一生中最大的资本。

在新世纪,如何做出正确的选择2
一. 新世纪最显著的三个特征以及相应的对策
.您以前做过类似的生涯规划吗?(或以前有人给您做过生涯规划吗?)____没有
.那好,我下面谈到的将对您未来的生活非常非常的关键,不知您是否意识到,我们已经从一个工业化时代进入到一个信息化时代,这种转变会对每一个人的生活产生很大的影响,美国著名的新闻机构CNN报道说,在二十一世纪人类将处在一个无固定化职业的社会,我们把新世纪的到来对人们的这种冲击总结为三个词,那就是:
1.速度,多变,危机.让我们用一些例子来说明一下
速度:经济周期越来越急剧短促,信息也是如此
多变:新技术将改变一切旧有事物
危机:旧有的思维模式,行为模式,商业模式将受到强大的冲击
“每当历史发生重大转变时,总是意味着旧有的机会在消失,同时也预示着新的机会在产生,只有那些有先知先觉的人,才能紧紧的抓住机会,奋发努力,从而走向成功,而那些抱着就有观念不放的人,会逐渐的被这个社会所淘汰.”
2.相应的对策:学习改变和创业
  学习:制定终生的学习计划
  改变:改变始于一个意识,改变从自身开始,改变从每一件小事开始,改变从此时开始.
  创业:学习是为了改变,改变是为了提升个人素质,然后再去创业,在新的世纪,你最大的雇主将是你自己,个人创业已经成为时尚.
二. 让我们先来了解一下自己所处的状况:四个象限
中国有句古话:知己知彼,百战不殆.也就是说,我们做任何事情都应该有所准备,更何况是人生大计呢?所以在创业之前我们是不是先来了解自己目前所处的状况呢?在此我准备推荐给大家一套书:<<富爸爸,穷爸爸>>,<<富爸爸财物自由之路>>,<<富爸爸投资指南>>,<<聪明孩子富孩子>>.这就是最近风靡全球的“紫色风暴”,这套书的作者是……(注:省略号处介绍此书作者的基本情况).在这里我要重点来介绍这套书中所谈的人群划分
1. 四个象限中人们不同的生活方式
2. 有几个问题大家来参与思考:
.最近五年对您工作和生活影响最大的五个人
.他们处在什麽象限
.您处在什麽象限
您会惊奇的发现:你和他们处在同一个象限
所以我的老师常说”你今天看什麽样的书,听什麽样的磁带,交什麽样的朋友,处在一个什麽样的环境里生活和工作,这将决定你五年后成为什麽样的人”
三. 什麽是财务自由
1. 如果人生可以选择的话,你愿意生活在那个象限?你想要什麽?(财务自由)
2. 财务自由
相信大家一定听说过一个名词叫“百万富翁”,不知大家有没有听说过一个新名词叫“真正意义上的百万富翁”,那是一个用时间为单位,而不是以金钱为单位的解释,我们可以解释为:
拥有可以自由支配的金钱,可以自由支配的时间以及未来的保障
这是一张表,是关于不同象限的人们在财务自由方面的状况:
可以自由支配的金钱     时间     保障
工薪族        
老板(低财商)                      
下岗    
投资者,不再之收入
(高财商)
3. 如何获得财务自由?只有从左象限至右象限
四.为什麽现实生活中绝大多数人还停留在左象限呢?
道理大家都明白,每个人都愿意选择右边,但事实上,绝大多数人依然停留在左边,为什麽?____个人创业太艰难了。
4. 在美国有一个统计:个人创业者前五年只有10%的成功率,靠的就是眼光,接下来的五年也只有10%的成功率,靠的用时间建立起来的人.财.物.进.销.存.产的体制,10年下来总体成功率只有1%,风险极大.
5. 个人创业为什麽这麽艰难呢?
两个原因:1)人们往往在创业之前就选错了行业(眼光)
2)很多人满足现状:,这是20世纪留给人们最大的陷阱,创业之初还不具备做老板的心智模式和思维方式,特别是做老板的心态.
五.个人创业的三种方式(途径)
6. 自己创一个系统:
传统的公司及企业需要你自己来建立一个系统,由于资金,经验,风险等限制,普通人很难起步.
7. 购买一个成功的系统(至少十年以上的时间验证)
也就是特许经营权,如:麦当劳,肯德鸡等,这种方式成功率很高,但需要几十万美金的高额经费,普通人也高不可攀.
8. 参与一个成功的系统(至少十年以上的时间验证)
即购进并成为现存系统的一部分,这只需要较少的资金就可以起步,通过奋斗也能建成属于自己的企业系统。
六.如何选择一个成功的系统?
刚才提到的两个字:系统,成功的系统,让我们来看看美国商界是如何来要求一个成功的系统,他们要具本备七个条件:
.低投资      .无雇员       .无固定资产投资       .无需库存        .跨国性全球性   .对经济危机有免疫力        .有人教你
七.交互式合作____比尔茨博士的报告
您有没有找到过符合这七个条件的成功系统呢?
那不妨让我们来做几个分析
1. 保险,房地产经纪人:一般要求全职,没有不在职收入,没时间,压力大.
还有一个我个人认为是这个星球上最好的个人创业机会,那就是:
2. 交互式合作----历史背景,比尔茨博士的报告
制造商_____代理商_____批发商_____零售商_____消费者
50元                                       100元
20元                                       100元以上
20元    (沃尔顿仓储式) ________ 仓库(3%-12%)
20元     (交互式合作)                        
3. 交互式合作中的成功典范就是安利公司,你们听说过安利公司吗?
在这里我强调一下,不管在座诸位通过什麽渠道了解过安利公司,也不管您对这家公司有什麽样的看法,我请求你们暂且将回忆放在一边,让我给你们做最真实的介绍.
1) 它是美国商会主席开的公司,在全球有极高的信誉度
2) 它的产品(此处做产品介绍)
3) 它的制度,美国哈佛商学院MBA硕士生要花半个月去专门学习这套方案,您说我们是不是应该谦虚的花更多的时间去学习,而不是去怀疑.
好,让我们将这些去对应一下上面提到的七个条件,看看都符合了吗?对,还差一点,而且是最重要的一点:有人教你!
4. 培训体制
让我来重点介绍一个经过三十多年时间的验证的全球最成功的培训体制之一,一个成功人士及百万富翁的联合体_-----耶格体制
八.为什麽97%的人不敢制定生涯规划?
通过以上分析,我们都觉得今天有幸接触了两个成功的体制,但你们知道,有97%的人不敢制定个人生涯规划吗?为什麽?
1) 对成功有本能的恐惧感
2) 懒惰
3) 坏习惯
各位朋友,在新的世纪,我们每一个人都已强烈的感到了生活的压力,我们每一个人都要面对未来的挑战,在座的有些人可能要重新选择自己的职业,有些人可能要重新定位自己的事业目标,在这里我要告诉大家,如果我们的思想观念不能适应新的世纪,那麽明天,我们的一切就必将被残酷的留在二十世纪,我们应该学会思考,并且要不断的思考,然后学习!改变!创业!
最后,我真诚的希望在座的每一个人和每一个家庭都能梦想成真,只要你有梦想,有目标,肯学习,肯付出,不断的行动,不断的进步,你就一定会成功,只要你相信你做得到,你就一定做得到.在这里,我预祝你们早日梦想成真!

在新世纪,如何做出正确的选择3
各位朋友:
下面,我将要谈到的,将对你们未来的生活非常、非常的关键。不知大家是否意识到,我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代。这种转变,将会对人们的生活产生很大的影响。自1989年到现在,美国已经有3600万个工作岗位消失了。很多的行业,也已经永远地消失了。随着科学技术的不断发展,这种现象,也开始影响到世界上许多国家。在中国,我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员,很多人已经下岗。生意也变得越来越难做。对此我们没有必要抱怨,这实际上是社会进步和发展的表现。
美国有一家著名的也是全球最大的新闻机构叫CNN的报道说:“在二十一世纪,我们将处在一个无固定化职业的社会。”也就是说,今天在座的各位,不管你是老板还是工薪族,如果你还自认为你现有的职业或事业是可以终生不变的,那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测:人类遭受的绝大多数职业再过20年将永远在这个地球上消失。失业和破产将成为二十一世纪最时髦的名词之一。
注:时间允许,可以举下面的例子:
工业化时代向信息化时代的转变,将会对我们的生活产生很大的影响。为什么会这样呢?让我来给大家举个例子,做一个简单的解释。
我这里有一封信和一本书,我们来看一看在工业化时代和在信息化时代它们分别是怎样传递的:

在工业化时代,如果我们要给朋友写一封信,会有多少人可以收到呢?是不是只有一个人?(是的)。那发送这样一封信需要多长时间呢?如果要送到美国。最快的速度也需要十几个小时的飞行时间,而且它的收费也是很贵的。但是,到了信息化时代这一切就不同了。比方说,这位先生(女士),您写了一本二十万字的书要发表,您可以选择在国际互联网上发表。有多少人可以看到这本书呢?只要您知道十万个、一百万个、甚至一千万个对方的电子邮件地址,那么,他们都会同时看到和收到这本书。那它是用什么样的速度来传递呢?它是以光的速度传递。也就是说每秒钟可达到二十万公里。形象地说,就是“嘀嘀”一声,这本书就围绕着地球跑了七圈半。到目前为止,没有任何一个邮递员能够超过这个速度。这时很多朋友就会问我,这样高的效率收费会不会很贵?不贵!传送这样一本二十万字的书,它的收费是按照当地的市话标准收费,大约也就是几元钱。
现在,让我们来想一想,那些造纸厂、印刷厂、油墨厂的工人以及邮电局的职工会怎么样呢?他们会面临着巨大的挑战和威胁,他们甚至会下岗失业。
这就是工业化时代向信息化时代的转变,对我们每一个人所产生的影响,在这里就只是举了其中的一个例子。
回顾历史,每当人类经历一次重大变革时,总是旧的机会在消失,同时也预示着新的机会在产生。只有那些先知先觉的人才能够把握这些机会,从而走向成功。而那些抱着旧有观念不放的人将会逐渐被这个时代所淘汰!九十年代初,当这种变革在美国发生时,很多美国人也不得不考虑重新创业。有一本畅销书叫《学习的革命》,不知道大家看过没有?作者在这本书中写到:“在二十一世纪,你最大的雇主将是你自己!个人创业将成为一种趋势。”二十世纪九十年代,在美国,每天大约有8000个家庭开创个事业。但很可惜,不到五年,就有90%的个人生意走向破产!
那么,个创业为什么会这样艰难呢?这里有两个原因:
1.人们在创业初期往往缺少经验。
什么是缺少经验呢?它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。
注:时间允许,可以举下面的例子:
比如下面坐着的这位先生,您本来在一家纺织厂任高级工程师,您的企业倒闭了,您只好重新选择事业。在一般情况下,人们愿意选择他们所熟悉的行业。您也许会承包或自己再开一家纺织厂,难道您就有把握,比原来经营了几十年的那家工厂搞得更好吗?我看未必。您用习惯的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业,也就难逃关门破产的命运。
人为什么会选错行业呢?因为二十世纪留给人们的最大的陷阱,就是满足现状。当有一天早晨你醒来时,你忽然发现自己也失业了,你面临着生存的危机,你不得不去考虑要个人创业。在这样一种慌不择路、饥不择食的状态下,你被迫选择去做老板。但是,你又缺乏真正做老板的眼光、思维方式和积极心态,这时你就难免会选错了行业。
2.造成破产的第二个原因就经营者缺少精力。
我们发展,要搞好一个企业,至少需要七个环节的有效运营。我们把这七个环节简称为七个字:人、财、物、进、销、存、产。这七个字指的是什么呢?我给大家做一个简单的解释。
这里所说的人,指的是人力资源,更为流行的说法是人力资本。在经营中,你要始终处理好内部的和外部的方方面面的人际关系。你如果处理不好人的因素,其他一切就都谈不上了。
这里所说的财,是指资金。你的企业需要启动资金儿周转资金,不擅理财的公司是注定要破产的。
这里所说的物,是指设备和设施以及相关的物流系统。例如,两家酒店有同样的装修,一个可以用七年,一个只用了三年,就已经破旧不堪了。这里就有一个物资管理的问题。
这里所说的进,指的是进货,你要有能力低价进货,并且还要保证质量,这样才可以降低成本。
这时所说的销,是指你要把商品有利润地销售出去,并且营业额还要稳定地持续上升。
这里所说的存,是指你的库存要安全、合理。因为库存太少生意做不大,库存大了又占压资金,最后会拖你拖垮。
最后还有一个产字,这里所说的产,是指产品和生产产品公司的品牌:产指的是你要拥有科技含量高、市场又适销的产品,这样才有竞争力。
但这里有一个问题,就算你有了高质量、低价位的产品,并且通过千方百计的努力,把它做成了一个让消费者认同的著名品牌时,忽然你会发现,满街都是和你包装一样的产品,并且他们卖得价格比你出厂价还要低。这时你就需要开始筹划打假了。
这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年来处理的问题,你想自己能有精力长时间做好上述所有这些事情吗?缺少精力就是造成创业破产的第二个原因。
当世界发生这么大的变化时,美国官方也深感忧虑。他们向一位著名的经济学家——比尔茨博士进行了咨询。比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问。总统请教他两个问题:
1.信息时代的到来,将会给美国乃至整个世界造成什么样的影响?
2.世界的财富究竟藏在哪里?
比尔茨博士对此做了深入研究,并就此写出报告。这个报告作为美国官方进行重大决策的依据,现在已经公布于众了。
比尔茨博士在这个报告中告诉我们:
人类从一开妈到大约200年前,我们处在一个农业化时代,在农业化时代,谁拥有土地,谁就拥有了权力和财富。
随着瓦特蒸汽机的发明,我们进入到一个工业化时代。在工业化时代,谁拥有了机器设备和自然资源,谁就拥有了权力和财富。
到二十世纪初,随着工业技术的进一步发展,大工业时代到来了。换句话说,真正意义上的市场经济就开始了。
当时困扰着大型制造商发展的主要原因,就是产品销售不畅,货物积压。为了解决这个问题,就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节:制造商不得不把他的产品卖给代理商,再由代理商卖给批发商,批发商再卖给零售商,最后由零售商卖给消费者。
制造商→代理商→批发商→零售商→消费者
50元→ →  →  →  →  →  →   100元
20元→ →  →  →  →  →  →   100元
制造商→代理商→批发商→零售商→消费者
制造商→   →   →    →零售商→消费者
制造商→  →  →  →  →  →  →消费者

比尔茨博士告诉我们:(如上图)当这个大的流通环节刚刚诞生时。财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计,以日用品为例:产品出厂价如果是50元。经过这些中间环节,到达消费者手中时,当时一镀会卖到100元。而到了本世纪五十到六十年代,随着化学工业、尤其是塑料工业的发展,产品的成本在急剧下降。过去世50元出厂价的产品,瑞下降到大约20元。但经过这些中间环节后,再把产品卖给消费者,产品的价格有没有下降呢?没有下降,价格反而在上升。为什么?因为中间的环节越来越多,商人的胃口愈来愈大!他们要装修更加豪华的商厦,扩大更多的营业面积。你们是否发现,近五到十年,我们所在的:这个城市,装修豪华的商场和店铺,超过了历史上的任何时期。同时你们也发现,近五到十年,破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。
随着市场竞争的日趋激烈,一个新的行业产生了——广告业出现了。广告业的出现,使中间环节的费用进一步加大。我来世界举一个例子:山东有一家酒厂,它在某一年的销售总额是10个亿,而在中央电视台黄金时间段的广告就花去了3.2个亿,也就是说,这家企业用它销售总额的30%来做了广告。我们来想一下,广告费的增加,对产品质量的提高有没有关系?没有!实际上,广告费的增加只和产品的销量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担呢?一定是加给了消费者。所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。
这时候,美国有一个非常聪明的商人,他把制造商的产品直接拉到他的零售商店,把中间环节省下来的钱,让利3%——12%给消费者。消费者得到了实惠,纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内,他就成为当时世界上最富有的人,这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生,他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。
比尔茨博士研究到这里,他有三个惊奇的发现:流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期,财富是有形的,是可以用手去触目惊心摸的,比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现,绝大多数财富已经变成无形的了。
举例:一个大型的制造商,他决定由你来做他的总代理商,在他做出这个决定的一刹那,你已经是百万富翁了。困为它把中间环节的财富交给了你。请记住,流通环节,中间商占据了人类财富的60~80%。这里就说明了一个问题,人们为什么要发了疯似地去做生意。
比尔茨博士的第二个发现就是:消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存,必须要去商店买生活日用品,就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人,这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹:上班、挣钱、买东西,然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中,消费者就创造了人类的财富。
比尔茨博士的第三个发现:消费者在人类财富转变的过程中,很少有机会参与到世界财富的分配之中,这里有二个原因:
1.大多数消费者缺少资本。资本包括经验、学历、社会关系和资金。
2.使有些人拥有了资本,已进入到财富分配的通道中来,又有谁能够他  保证,他一定会挣到钱?没有人能做出这种保证!这就是市场风险。
就因为这两个原因,世界上绝大多数的消费者被无情地挡在财富分配的大门之外!
当比尔茨博士研究到这里,他发现,在二十世纪四十年代中期,美国诞生了这样一个行业,这个行业的特点是:制造商把它的产品直接卖给消费者,在销售产品的同时,它还向消费者做出两个郑重的承诺:一是要为世界上的消费者提供最优质的产品服务:二是要为世界上的每个人提供最好的个人事业机会。也就是说,它愿为普通消费者、平民百姓,提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。比尔茨博士就把这种合作方式称作“交互式合作”。
企业把它的产品卖给消费者,它想不想赚消费者的钱?当然想了。如果企业不挣钱,它就不能维持和发展。而作为一个普通的消费者,是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢?当然想了。但我们为什么不去做呢?就是因为我们没有资本,也抗拒不了市场的风险。
而交互式合做就给了每一个消费者这样一个机会:它几乎不要你的资金,也不在乎你的学历以及社会关系等等,它只需要你在使用产品后,如果对产品感到非常满意,你就可以把你的心得体会向别人分享。当别人受到你的影响,特别是在你的专业化的推广服务之后,他们也会去购买这种产品,这样就会产生一定的营业额。这时制造商就把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你。在《学习的革命》一书中曾提到:在未来,交互式合作营销方式上特许经营的方式,所产生的营业额将占到人类消费总额的50%以上。
当我讲到这里,我想大家会对交互式合作这种营销方式,是不是有了初步的认识,甚至会产生很大的兴趣呢?在这里我想告诉大家,一个好的交互式合作公司,应符合以下七个特点。
1.起步费。它不需要你大量的投资。因为在创业之初,你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。
2.需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。
3.减少中间环节。在未来,制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作,而是跟每个人和每一个家庭直接合作。
4.不需要大量存货。这是因为你没有大量的资金用于存货,你还没有加速物资流通的能力。
5.没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中,你只需要管好人和销两个环节都管不好,我就劝你不要为难自己去管七个字,自找麻烦。
6.在你的经营中,始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商的能力时,你需要有比你更高明的人来指导你,这种经验的传递比财富还珍贵。
7.公司实力雄厚,可以提供全球的市场,并且经营的产品可以是重复消费的,是每个人和家庭都必需的,因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。
各位朋友,在二十世纪,我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力,每一个都将面对巨大的挑战。在座的有些人,可能要重新选择自己的职业;有些人可能要重新定位自己的事业目标。在这里,我要告诉大家:如果我们的思想观念不能适应时代高速发展的要求,那么,我们的一切就会被残酷地留在昨天。我们要学会不断地思考。在二十一世纪,我们要做的最重要的三件事,就是:学习、改变、创业!
当今时代,知识更新日新月异。你今天刚刚拿到了大学的文凭,它可能就已经成为一张废纸。你想赶上时代的步伐,你就要不断地补充新的知识。你必须要制造一个终身的学习计划。
如果你想成功,只限于学习是不够的,你还必须要做出改变。我知道改变是一个痛苦的过程,但一个人不愿改变,就不可能进步,就不可能成功。
在这里,我要提醒大家:改变要从观念开始,改变更从自身开始,改变要从小事开始,你试图去改变别人,就可形成一种氛围,形成一个团队,从而我们就有机会为提高整个民族的素质、改善人们生活水平而毕生工作。
另外,我要告诉大家,创业应该遵循这样一个过程;先学习、先改变,然后再去创业。如果你毫无准备、迷迷糊糊地先去创业,等到失败了,破产了,才想起来要学习、要改变,那样你就会背上一个沉重的包袱。
讲到这里,在座的有些已经做了老板的朋友就会问我,我已经开创了个人事业,还需不需要学习?我可以告诉你们,你们同样需要学习。你要用一只眼睛盯着你现有的生意,用另一只眼睛随时观察这个多变的时代。否则,不管你现在有多大的企业,任何一个决策的失误,都会让你以往所有的努力付储东流。
*****最后,我还要告诉大家,人不成功有四个原因:
1、 人对成功有本能的恐惧。为什么?就是因为有些人从来没有成功过就会有本能的恐惧。
2、 懒惰。请千万记住:“当懒惰毁掉你之前,你一定要先毁掉懒惰!”
3、无知。最近,在上海举办的列APEC会议上,比尔.盖茨说:“在知识经济时代,知识是你成功发展的基本条件。”无知就等于无能。
4、坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友,你实际上就等于选择了失败。我想送给大家一句话:“当你远离了恐惧,远离了懒惰,远离了无知,远离了坏习惯,你就永远远离了贫穷。
各位朋友,生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于你的年龄、学历、社会背景,甚至不取决于你今天的财富有多少。成功还是失败,往往取决于一个决定,只有你自己才能做出这个决定。