不让客户还价的秘诀——多重报价
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/19 20:04:14
价格谈判的关键是知己知彼,了解竞争对手的情况及客户最在意什么。另外,就是遵循一个原则,有退让就一定要有索取,如:降价可以但有部分服务(站点、功能、个性需求、培训等)就没有了,或者付款条件要更好。让客户感觉你的价格每一部分都是有价值的。最好的状态是让客户详细你确实能帮他解决问题,带来价值的远远大于他付出的价格。
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