逛商场 与折扣斗智斗勇!
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/18 12:00:34
目前各大商场促销活动层出不穷,打折、返券,商家绞尽脑汁把手往消费者钱包里伸。如何在繁杂的促销中保持清醒的头脑,识破商家在促销中使用的阴招,这是一个挑战。
商场促销提高人气
商场的促销手段名目繁多,有打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利等等,但最吸引人气的当属直接打折和返券这两种促销方法了。
在采访过程中,新世界商场一工作人员告诉记者,商场里的促销活动主要作用是:一是提高公司的营业额;二是能够扩大商场的知名度,提升无形资产。通过促销,商场的销售额上升,证明促销对销售是一种促进,是刺激销售的有效手段,是商场吸引回头客、赢得市场占有率的有效方法。
打折让利中有陷阱
对于打折,消费者无疑是欢迎的,但有些商场存在不规范经营,这让利之中有不少陷阱。新世界工作人员向记者介绍了一些商场所设的常见陷阱。
★陷阱一:抬高商品的原价有些商家在打折销售中玩花招,打折以前先提高价格,然后再通过打折,打折后价格比原来还高,不仅有坑蒙拐骗之嫌,有违“诚信”,使自己失去宝贵的信誉。
★陷阱二:利用打折倾销存货商家利用消费者“你不打折我不买”的消费心理,在商品打折期间,把往年的旧款服饰拿出来卖,却打着新品打折的旗号。而其中的一部分商品属于积压的存货,甚至是些检验不合格的次品。
★陷阱三:返券限制使用范围消费者拿到所返的代金券后,发现手中的券在很多专柜不能使用,于是消费者只能无奈地选择一些接受代金券但自己并不需要的商品。
挑选哪种最划算
打折:这种方式比较直接,如果消费者只需要购买少部分产品,并且金额比较小,可以选择这种方式。
返券:选用返券这种方式获得实惠,就要注意方法了。
★算清折扣的力度。如买100返100并不是不要钱,消费者最低可以得到5折的折扣。而买100返50时,消费者最低获得的折扣约是6.7折。
★返券起点越低越合算。由于代金券不找零,所以返券的起点越低,再次消费的概率就越小。比如,买100返100肯定比买200返200合算。
★尽量用价格高返券多的商品返券,用于购买价格低的商品,这样可以避免反复返券、花不掉导致浪费。
★当同一商场出现高低不同的返券额度,比如有的衣服是满100元返100,而有的衣服是满100元返60的,当然要先买满100元返100元的衣服,然后用返的券买看中的满100元返60的衣服。
★限时抢购。要看清参加促销活动的商品有哪些,不要盲目消费,导致买回去的商品没有特别实在的用处。价外馈赠,应理智看待,如果馈赠物品对于消费者有吸引力并没有附加条件,就可以考虑。
政府部门出台政策规范促销行为
由于商场促销名目繁多,抬高原价等不规范促销行为也层出不穷。去年底,北京市商委颁布了《北京市商业零售企业促销行为规范(试行)》,针对商场常见的几种促销方式,做了明确的规范。
★打折让利经营者应当按照政府价格主管部门的规定实行明码标价,注明商品的品名、产地、规格、等级、计价单位、价格、折扣率等有关情况。
★购物返券经营者不得限制使用返券选购同一品牌的商品,返券使用期限自当日购买商品的行为结束之后,一般应不少于七个营业日,确保消费者的选择权。
★限时购物经营者开展限期促销活动,一般应不少于三个营业日。
★降价销售经营者降价销售商品或提供服务,应当使用降价标价签或价目表,如实说明降价原因,标明原价和现价。
商场促销提高人气
商场的促销手段名目繁多,有打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利等等,但最吸引人气的当属直接打折和返券这两种促销方法了。
在采访过程中,新世界商场一工作人员告诉记者,商场里的促销活动主要作用是:一是提高公司的营业额;二是能够扩大商场的知名度,提升无形资产。通过促销,商场的销售额上升,证明促销对销售是一种促进,是刺激销售的有效手段,是商场吸引回头客、赢得市场占有率的有效方法。
打折让利中有陷阱
对于打折,消费者无疑是欢迎的,但有些商场存在不规范经营,这让利之中有不少陷阱。新世界工作人员向记者介绍了一些商场所设的常见陷阱。
★陷阱一:抬高商品的原价有些商家在打折销售中玩花招,打折以前先提高价格,然后再通过打折,打折后价格比原来还高,不仅有坑蒙拐骗之嫌,有违“诚信”,使自己失去宝贵的信誉。
★陷阱二:利用打折倾销存货商家利用消费者“你不打折我不买”的消费心理,在商品打折期间,把往年的旧款服饰拿出来卖,却打着新品打折的旗号。而其中的一部分商品属于积压的存货,甚至是些检验不合格的次品。
★陷阱三:返券限制使用范围消费者拿到所返的代金券后,发现手中的券在很多专柜不能使用,于是消费者只能无奈地选择一些接受代金券但自己并不需要的商品。
挑选哪种最划算
打折:这种方式比较直接,如果消费者只需要购买少部分产品,并且金额比较小,可以选择这种方式。
返券:选用返券这种方式获得实惠,就要注意方法了。
★算清折扣的力度。如买100返100并不是不要钱,消费者最低可以得到5折的折扣。而买100返50时,消费者最低获得的折扣约是6.7折。
★返券起点越低越合算。由于代金券不找零,所以返券的起点越低,再次消费的概率就越小。比如,买100返100肯定比买200返200合算。
★尽量用价格高返券多的商品返券,用于购买价格低的商品,这样可以避免反复返券、花不掉导致浪费。
★当同一商场出现高低不同的返券额度,比如有的衣服是满100元返100,而有的衣服是满100元返60的,当然要先买满100元返100元的衣服,然后用返的券买看中的满100元返60的衣服。
★限时抢购。要看清参加促销活动的商品有哪些,不要盲目消费,导致买回去的商品没有特别实在的用处。价外馈赠,应理智看待,如果馈赠物品对于消费者有吸引力并没有附加条件,就可以考虑。
政府部门出台政策规范促销行为
由于商场促销名目繁多,抬高原价等不规范促销行为也层出不穷。去年底,北京市商委颁布了《北京市商业零售企业促销行为规范(试行)》,针对商场常见的几种促销方式,做了明确的规范。
★打折让利经营者应当按照政府价格主管部门的规定实行明码标价,注明商品的品名、产地、规格、等级、计价单位、价格、折扣率等有关情况。
★购物返券经营者不得限制使用返券选购同一品牌的商品,返券使用期限自当日购买商品的行为结束之后,一般应不少于七个营业日,确保消费者的选择权。
★限时购物经营者开展限期促销活动,一般应不少于三个营业日。
★降价销售经营者降价销售商品或提供服务,应当使用降价标价签或价目表,如实说明降价原因,标明原价和现价。
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