[原创] 孙正义：用梦想铺成了通向天边的红地毯[中国管理传播网论坛]

孙正义：用梦想铺成了通向天边的红地毯
知道孙正义这个名字，我是从孙正义6分钟决定投资阿里巴巴的故事开始的，但真正地了解孙正义却是因为拜读日本的井上笃夫写的《飞得更高——孙正义传》这本书。
应该说对互联网的投资，自从纳斯达克的神话破灭后，一般的人都本能或冷嘲热讽或冷眼旁观，殊不知互联网最黑暗的时候往往就英雄辈出的时候，互联网这个神奇的产业，从一开始就注定是成就梦想家和野心家的热土，孙正义就是其中的一位通天级的人物，此人硬是用梦想打造成了通向天际的红地毯。
这本书扉页上是这样描述孙正义的：
有这样一个人，身材不足一米六，却被称为“电子时代大帝”；有这样一个人，或许他的名气比不上比尔•盖茨，甚至是雅虎的杨致远，但他自称，在互联网经济中拿下的份额，自己却超过了上述二人；有这样一个人，拥有亿万身价，财富可以位居世界前列，却依然雄心勃勃，想拿下整个世界！他是谁？他就是互联网产业独一无二的造梦人——孙正义，一个成就了无数人互联网梦想的人。
1995年，孙正义将200万美元投给了当时名不见经传只有5个人的Yahoo公司；同样也是1995年，孙正义第一次投资给了中国的网络公司——UT斯达康，只谈了不到30分钟；2002年，孙正义和马云第一次会面，“经典的6分钟”后居然对阿里巴巴“一见钟情”，一举投资2000万美元。
他一手造就了阿里巴巴、当当网上书店、新浪、网易、上海盛大、携程旅游网、淘宝网上购物、分众传媒、博客中国、深圳铭万……
这是一个怎样的人，让我们一起来慢慢解开孙正义这个互联网奇人之迷。
一、伟大的事业从伟大的梦想开始
1、苦难与歧视造就梦想
1957年8月11日，孙正义出生在日本佐贺县鸟栖市，孙家祖先原来从中国迁移到韩国，到孙正义祖父这一代，又从韩国的大邱迁徙到日本九州。孙正义的祖父孙钟庆在筑丰煤矿做矿工，勉强养家糊口。孙正义的父亲孙三宪卖过鱼、养过猪、还酿过酒，拼命辛苦的劳作，不仅爸爸如此，妈妈也像只勤劳的蜜蜂一样工作着，幼年的小正义经常坐在祖母的拖车上，附近去搜集剩饭剩菜回家喂家畜。目睹着祖父祖母、父亲母亲辛苦劳作的孙正义，小小年纪的孙正义就暗暗发誓，一定要让家人过上好日子。
童年时期的孙正义天真活泼，一天他兴高采烈地从幼儿园回家，一位年龄稍长的孩子一边说：“讨厌，朝鲜人”一边用石头把孙正义的头砸破了，鲜血直流。此时在孙正义的心里就一直在问，难道不能以祖父母是韩国人而骄傲吗，为什么不能在日本人面前提起自己来自韩国呢？
孙正义的童年是在艰苦的岁月中度过的，而且有一直是被日本人仇视和歧视的“朝鲜人”身份，在这种环境容易产生梦想以及形成对梦想的执着个性。也许正是这种力量驱使孙正义后来远赴美国求学，在曾经打败日本人的美国寻找一种精神上的胜利和解脱。
2、用勤奋打造梦想
孙正义从上小学开始成绩总是第一，家人出去旅行他一个人在家拼命学习，并在优异的成绩中获得了要“成为全日本天才”的梦想和自信。此后孙正义先在九州读高中，后来又升入九州久留米附属高中就读，高一的暑假，去韩国旅行回来后，孙正义就决定去美国加利福尼亚留学。
1973年夏天，孙正义从日本羽田机场登上了飞往美国旧金山的飞机，平生第一次感受到了加利福尼亚清澈透明的天空，把一路上的混沌带到九霄云外。留学从加州大学伯利克分校的英文课程开始，四个的星期英语课程结束，正义回到了日本，并正式提出退学。在父亲和老师的支持下，孙正义终于开始了在旧金山语言学校的学习，并于1974年9月考入旧金山南边市塞拉蒙提高中，成为了该校二年级的学生。
为了能尽早上大学，孙正义入学一个星期后就向学校申请跳级并获得批准，直接上三年级的课程。从此孙正义每天吃饭、上厕所都捧着教科书，用三个星期的时间修完高中的全部课程并如愿以偿地考上了大学。
1975年9月孙正义如愿进入美丽的霍利大学。大学期间孙正义更加努力学习，被称为“学习狂人”，每天睡眠时间只有3-5个小时。在霍利大学读完两年后，孙正义又参加了加利福尼亚大学伯克利分校的入学考试，并直接升入该校经济学院三年级。（此时比尔盖茨已经退学，开始了微软帝国的事业）。
伯克利分校创建于1868年，是一所美国式公立综合大学，该校拥有14个学院和来自100多个国家的学生，并诞生了许多诺贝尔奖获得者，校风自由、人才云集，一直是孙正义向往的地方，但是最让孙正义狂喜的是，校园里所有的计算机24小时向全校学生开放，各个建筑物里的上百台的计算机终端，孙正义在这儿充分利用了学校计算机的资源，同时还在数学、物理、计算机上投入大量精力，成绩是A。在大学期间孙正义规定自己一天中学习以外的时间只有5分钟。就因为这5分钟开始了个奇思妙想：有没有这样的工作，一天只做5分钟，一个月赚100万日元的工作？
在苦思冥想中终于想到申请专利，靠专利卖钱就能实现这个目标。并由此开始在发明薄上记录发明创意，日积月累居然写出了250多个发明，并总结了发明三大诀窍：从方法、逆向思维、随意组合找发明，孙正义真正的创业路就是从此开始的。
3、梦想要越想越敢想
纵观孙正的梦想，近乎疯狂与异端的有：
A、要“成为全日本天才”。
B、1973年孙正义被久留米大附属高中录取，一天这位少年来到老师办公室说：“老师我要创办一所学校”，并把自己制定的教学计划给老师，想聘请学校的校长自己学校的校长。
C、十九岁，他做了个近乎疯狂的人生规划，这个生涯规划的内容是：二十多岁时，要向所投身的行业，宣布自己的存在；三十多岁时，要有一亿美元的种子资金，足够做一件大事情；四十多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有十亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有一千家以上的公司；五十岁时，完成自己的事业，公司营业额超过一百亿美元；六十岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，颐享天年。
D、1980年3月，孙正义从伯利克分校毕业后回到日本，并开始筹备自己的公司，“既然要在日本做公司，就一定要做到日本的第一”，如果选择轻易就成功的领域开创事业的话，那么仅仅做十年就会达到最高顶点，进入饱和状态，还要转行，这不是孙正义所追求的。
孙正义马上拿出了笔记本，把脑子里闪过的创意都记在笔记本上，根据选择业种的条件一一分条列出：
做事业如果赚不了钱就没有意义。
是不是一个有发展前景的行业?
未来50年能否专注于这一行业?
不能是需要庞大资本的行业。
是年轻、有优势的事业。
将来一定要成为企业集团的核心。
要做别人都想不到的生意。
10年以内至少做到日本第一。
事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。
要在20世纪后半期走向世界。
他在24岁那年成功地建立了自己的公司，并再次宣称：要在５年内销售规模达到100亿日元，10年内达到500亿日元，使公司发展成为几兆亿日元、几万人规模的公司。
“所谓企业，应该远远进退越创业者的寿命，我希望自己不在软银公司还能继续运转200年、300年，”孙正义如是说。
这就是孙正义的梦想，总是一个比一个大、一个比一个疯狂。
4、失败挫折锻造梦想
孙正义在霍利大学期间，校园里有个咖啡馆，咖啡馆的前面有一块学生们休息的地方。里面有一个小厨房，一直闲置着。于是，孙正义和朋友争取到了大学办公室的同意，就开了“孙食堂”。“孙食堂”卖炒面、馄饨、汤等，价廉物美。再加上地理条件的优势，生意十分红火，不久他们又雇用了2个同学，营业时间2个小时，加上打扫卫生和准备材料的时间，每天一共4个小时，相当于每人每天1个小时的工作量，每小时收入2.5美元。但是，大家在钱的问题上产生了分歧，彼此不信任，冲突不断，不到半年，“孙食堂”就倒闭了。孙正义从这件事中学到了重要的经验，这也成为了他经营哲学的原则之一：生意是靠大家一起做起来的，因此必须慎重选择合作伙伴。
1978年底，孙正义在第一次创立公司，在开始做语音合成装置业务，并取得美国公司代理销售权，但后来美国的公司反悔，孙正义取得的独家销售权不适用日本，导致合作破裂，这一方面让孙正义认识到合同的重要性，同时也决心尽快完成有声电子翻译机的发明。
1982年，软争的业务蒸蒸日上的日本软件银行遇到了意想不到的难题。正义当时想在很受欢迎的三家电脑杂志《I/O》、《ASCII》、《微软》上为自己的日本软件银行刊登广告。要扩大软件的流通，广告是不可缺少的一个环节。但是，他们却拒绝为软银刊登广告。这三家杂志社之所以拒绝登载软银的广告，是因为他们都计划从事软件流通行业，所以他们要排挤竞争者。
这又逼迫孙正义自己创办杂志1982年5月，正义创办两本杂志《Oh！PC》和《Oh！MZ》。两个月后，退货堆积如山，远远超过正义的想象。一本杂志的印刷量为五万本，可是其中有四万多本的杂志积存在仓库里卖不出去。退货率高达85％，堆积如山的杂志被裁成了纸片，后孙正义在桥本五郎的帮助下，说服了NEC公司支付了6000万日元的电视广告费，出版部门实现了盈利。
1984年，孙正义不顾董事会的反对，拿出1亿日元建立数据网，同时创办购物指杂志
—《TAG》，虽然几经努力最终还是亏损了10亿日元。
每一次的失败和挫折都只是让孙正义产生更多、更好、更现实的梦想。
1989年底日本软银公司与日本诸多公司投资美国兰德公司成立日本兰德公司，但1990年初，美国兰德公司破产，被美国计算机系统的JWP公司收购，在孙正义的努力下，其它公司的损失都得到了补偿，但软银公司却亏损了2亿日元，但得到了“信用”这个无价之宝。
5、生死把梦想变成使命和目标
1983年，软银公司以破竹之势向前发展之时，25岁的孙正义被诊断得了慢性肝炎，按医生的说法5年以内有可能转化为肝硬化，以后可能转化为肝癌，而且慢性肝炎一直是难以治愈的顽症。但是孙正义凭借惊人的毅力，通过类因醇脱离法，仅仅半年左右的时间就彻底治愈了，并开始了软银神话般的互联网投资故事。
梦想或来自苦难或来自幻想，但伟大的梦想一定是要经得起一次又一次艰难困苦、失败挫折甚至死亡的检验和考验。
二、伟大的事业来自于不断的实践
孙正义真正把梦想付诸实践就是从经营“孙食堂”开始的，真正的第一桶金则是翻译机带来的。
1977年夏天，孙正义利用暑假与佛莱斯特博士一起到了日本，带着他们开发的翻译机样品向日本的厂家推销。他们把此项发明的内容写成了信件，发给了五十家的家电厂商，其中有佳能、奥隆、卡西欧、松下电器、夏普等，在经历一次次的拒绝和冷漠后，终于与夏普公司签订了标的为1000万美元合同，夏普公司支付4000万日元的专利费，让孙正义进一步开发德语版、法语版的翻译软件。
1979年3月至8月期间，一款名为“星外入侵者”的游戏风靡全日本。孙正义一直在关注着这种游戏，并用敏锐的眼光作出自己的判断：这种游戏机只能风靡一时，随着消费者的喜新厌旧，其价格会一落千丈。于是23岁的孙正义就等待这个时机的到来，最后以5万日元的价格收购了10台游戏机立即飞往美国，将游戏机放在饭店、餐馆、冰淇淋店等公开场所，利润五五分成，这一次他又成功了。很快游戏机数量超过350台，盈利超过一亿日元。此后他又以2000万日元收购了位于伯克利分校附近的游戏中心，这是孙正义第一次收购企业。在经营中通过引进新的游戏，强化管理，仅仅一个月游戏中心的营业额就增长了三倍。
1980年3月，孙正义从伯克利分校毕业，他在这里几乎学到了人生的全部东西，作为孝子孙正义遵守当初来美国时对母亲的承诺，毅然又回到了日本。
一回到日本就成立了自己的事务所，后又在日本福冈注册了“UnisunWorld”公司，开始了一步步接近他那宏伟的事业规划。
回到日本一年半后，孙正义终于确信自己要赌上一生的事业就是计算机了。1981年9月孙正义设立了自己的软银公司，专门做个人电脑软件的批发和零售业务。在每年一度的家电、电子上。孙正义从仅有1000万日元资本中拿出800万日元，投入这次展会。这次展会最大的收获就是让人们知道了日本软银这个名字，同时又捕捉到了一个灵感，他想出版在展会上大受欢迎的笔记本电脑系列软件《笔记本电脑图书馆》，拿到全国的书店去销售，几经努力这本最初的出版物《电子图书馆》卖的很好，软银在出版界也声名鹊起。
与此同时在大洋彼岸的比尔．盖茨收购了简单的操作系统，并改良为MS—DOS，拥有MS—DOS最初许可证的IBM公司把系统命名为PC—DOS，个人电脑终于诞生了。
由于展会的大量投资，到1981年年底，公司已经陷于财政危机，为了筹集过年的资金，孙正义正在东京四处奔走，此时软银已经从福冈迁至东京，就在这时想成为日本第一电器店的上新电机找到了孙正义，并签订专营协议，条件是孙正义必须在1982年1月31日前，也即一个月的时间内收集到所有的软件。孙正义以惊人的行动力，按照约定的期限，从一百多家软件商店购买了所有种类的游戏软件和实用软件，约1万多种，总额达到4500万日元。作为软件经营公司，孙正义又迈出了一大步。
1982年初，经过多次谈判，孙正义又与日本第一大软件公司Hadoson公司签订合同，独家专营其公司开发的游戏软件。从此软银公司步入正常发展的轨道。
当《I/O》、《ASCII》、《微软》三家电脑杂志拒绝日本软件银行刊登广告后又自创杂志。
1984年6月9日，孙正义正式出院，在此期间经过长时间的冷静思考和大量的学习，读了近3000本的书，此时的孙正义认定并全心迎接信息时代的将到。
1985年4月1日，日本电信电话股份公司实使民营化改造，孙正义再次捕捉到了这一变革中蕴藏商机，毫不犹豫地采取了行动。果断与经营通讯器材的新兴企业家新日本工贩的大久保秀夫合作，开发出了互联网线路插座，成功解决了客户直接进入低成本线路的难题，并成功地将插座卖给了日本电信。孙正义和新日本工贩因此赚取了数亿日元的专利费。
1987年7月，孙正义赴美国拜访比尔．盖茨，经比尔．盖茨推荐知道了《PCWeek》杂志，就寻思要把《PCWeek》的日本版权拿到手。
1988年7月，孙正义在美国设立软银分公司，1990年3月，孙正义赴美国与齐夫．戴维斯出版社达成协议，从5月份开始每周出版《PCWeek》日文版。5年后的1995年，孙正义收购了齐夫．戴维斯出版社。
1990年春，日本软银公司与美国诺贝公司共同成立诺贝日本公司，专营电脑OS网络系统（局域网系统）
1995年2月孙正义收购了美国InterfaceGroup公司世界第一的电脑展销部comdex。
同年11月又收购了最大的计算机类杂志出版商Ziff—Davis的出版部。
1995年11月15日，孙正义在美国拉斯维加斯决定投资雅虎网站，第二天即飞往硅谷会见雅虎创始人杨致远和费罗，最后软银公司决定向雅虎投资200万美元。不久雅虎公司在美国纳斯达克上市，软银公司又对雅虎出资100亿日元，拥有雅虎公司35%的股份。
1996年日本雅虎公司成立。
1998年8月16日，软银公司在注册4年后，于东京证券交易所第一部上市，第一天就交易火暴，开盘价每股3700日元，收盘价为每股3870元。
1999年6月，软银与全美证券业协会合作创建了Nasdaq日本，2000年9月取得日本债券银行（现青空银行）股份。
2001年1月，孙正义宣布取消一切会见，集中精力于宽带业务，重用网络天才简井多圭志，配备100名员工配合其研发全新的宽带业务，纯粹用IP把全国的新式宽带业务连接起来。对此孙正义横下一条心，并声称死也不回头。
2001年4月，日本雅虎公司开始日本宽带业务——雅虎BB。
软银因为有了最新式的IP武器，在互联网最黑暗的时期等待黎明署光的到来。
2002年5月10日，财务报告显示软银亏损887亿日元；
2003年5月9日，财务报告显示软银亏损920亿日元；
2003年8月8日，第一季度决算公布，雅虎宽带业务单月已经实行盈利，同年8月，雅虎BBS的会员超过300万人。
按预定目标在2005年9月之前要获得600万用户目标，利润就能达到1200亿日元。
余下的就是本文开头的不完全统计了。
三、会“哭”的孩子多吃奶
一个人如果仅有远大的目标，如果不能得到他人的支持和帮助，必然很有所作为，会“哭”的孩子多吃奶奶，不会“哭”的人往往都很难成器、成势、成事。所以一个要想成器、成势、成事，就必须大胆地把自己的想法说出来，并请求别人的支持和帮助。这一点在孙正义的创业史上也得以充分的体现，而且是一次比一次会“哭”，一次比一次“哭”得出色。
1、上高中时敢对老师“老师我要创办一所学校”。
2、有了去美国留学的想法敢于说出来，并能争取到父亲和老师的支持。
3、1974年孙正义第二次到美国求学时，感觉塞拉蒙提高中二年级的课与自己的期望相差很远，就要求跳级，然后又用三个星期时间突击考大学，在考试过程中孙正义又向老师要求允许他使用字典并延长考试时间，加州的教育局长居然就同意了孙正义的请求。
4、在伯克利分校积累了250个发明创意时尤其是翻译机时，首先想到的请人支持和帮助，并设法弄到了学校研究者的名单，照单给物理系、计算机系的老师及其助手打电话。并找到著名的宇宙物理学家、世界发音电子合成器领域的世界权威佛莱斯特博士，把自己的“发间电子字典”创意介绍给老师。并直言“我现在没有钱，但是一旦专利申请成功，一定高额回报你”，虽然这位学生的要求似乎不合常理，但佛莱斯特博士还是答应了这位素昧平生的学生的请求。
5、当电子翻译器研制成功后，回到日本四处寻访合作者，最后找到了夏普技术部经理的董事、有“日本电子产业之父”之称的佐佐木先生。后在父亲的陪同下去见佐佐木，佐佐木慧眼识才，不仅认为这种翻译器是划时代的产品，而且决定培养孙正义。于是孙正义就有了人生第一桶金。
6、一次去冰淇淋店随便“哭”了下，要一份味浓的混合牛奶，结果邂逅了人生第一个事业伙伴日藉华人陆弘亮。
7、1980年孙正义从美国回日本后通过展会有了再版《笔记本电脑图书馆》的想法，但自己对出版业一窍不通，通过佐佐木的介绍，认识了东京旭屋书店的田边，说动田边帮助他开了户并把书出版了。
8、1982年初，孙正义又与日本第一大软件公司Hadoson公司签订合同，独家专营其公司开发的游戏软件，但支付了3000万日元的保证金后，公司已经是捉襟见肘了，为了筹集到营运资金，孙正义找到了东京第一劝业银行麴町分行行长御器谷正，在没有担保、没有保证人的情况下，向银行融资1亿日元。
9、1982年当杂志出版进入；困境时“哭”来了总编桥本，向NEC“哭”来广告费6000万日元。
10、1984年当公司面临亏损10亿日元的窘境时，孙正义又“哭”来了新日本工贩的大久保秀夫，共同开发了世界上第一个有特殊功能的插座。
……
前几年IT业比较流行的是讲故事，在此通俗地称为会哭的孩子多吃奶，其实所有的成功者的成功都是“哭”来的，在此就引出一个话题：任何目标都要变成具体的方案和计划，任何的创意都必然变成有价值的产品、服务才价值，人在任何时候都要学会请求别人支持和帮助自己，仅凭个人的想法、杂乱无章的行动和一个人的力量，是不可能有所作为的。
第四、成功是有定律的
到现在为止，我已经读过数十位成功企业家的传记或介绍，我没有发现有一个人是随随便便成功的。
鸡蛋是靠温度才能孵化出小鸡来，事业是通过失败、挫折、磨难甚至是生离死别孵化成功的。
每一个都有一条属于自己的成功道路，只有经历了立下雄心壮志、经过上下求索，历经一次又一次的失败和磨难，最后才打通了一条属于自己的事业通道，才能走向成功和辉煌。
孙正义用梦想打造了通向天边的红地毯的创业经历再次证明了这个定律。
邱旭瑜律师（天上的虫子）
2006年2月11日24时于深圳