神马文学网经济视点网 - 百姓数据：河南新中介整合者
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/26 06:55:56
百姓数据：河南新中介整合者http://www.jjsdb.com 2007年9月12日 来源：经济视点报 本报记者：殷泽
百姓数据网的经营模式是网络加盟店加传统中介连锁加盟店。人们既可以通过其网站发布、查询信息；也可以通过其信息站完成。这一特点，在互联网覆盖相对较少的农村市场尤其重要。
在国内，电子商务领域早已有了阿里巴巴、慧聪、当当网等元老级的企业，然而在河南，百姓数据网成为了一个中介“整合者”。
易复制的“赚钱模式”
之所以称百姓数据网为“整合者”，是因为其经营模式是网络加盟店加传统中介连锁加盟店。
上网的人可以通过百姓数据网发布、查询信息；不能上网的人，可以通过其信息站实现。这一点，在互联网覆盖相对较少的农村市场尤其重要。
“我们走的就是农村包围城市的策略，现在试运营的信息站基本上都分布在各县市（县级）。”百姓数据网策划总监刘立众介绍说。
2004年4月，开始开发网站；到2005年7月网站建成后，进入试运营阶段。目前主要在南阳、焦作、登封、新郑等县市进行试运营。
传统的网站，都是由小到大，是一种体积型的发展模式。而这必然会带来人员的增加，进而使管理成本增加。
而百姓数据网却不会，因为其采取的是由少到多，是一种数量式发展模式。
在百姓数据网的整个架构中，分为四个层次：公司总部、代理商、信息港、信息站。公司总部仅负责打造百姓数据网这个平台，不直接接触具体的经营活动。具体的经营活动由信息站来完成，其直接面对客户。代理商则负责招商，信息港负责监督、管理信息站。如此，就可以达到不增加公司总部人员的前提下，获得发展。
信息站虽小，但“五脏俱全”，社会上的所有信息服务项目在信息站中基本都能实现。此外，通过自我复制，广泛发展信息站，以数量的发展，实现整体的发展，使信息采集和经营形成产业化。刘立众将其称为“蚂蚁群”式的发展模式。
内容为王
通常，发布信息是免费的，查询信息则收费一元。然而，现在有很多提供分类信息的免费网站，消费者为什么要付费查询信息呢？
因此，能否为客户提供丰富、真实、有用的信息才是百姓数据网获得成功的前提。
“从本质上来说，百姓数据网还是一个信息提供商。”一位省内某营销专家说。
百姓数据网通过信息站的自我复制，使其遍布于社会各个角落。从而使信息采集形成产业化、规模化，百姓数据网所能提供的信息内容就能呈几何级增长。
但信息量的增长，能提高网站人气，却并不一定能够带来盈利。信息作为产品，要想让消费者心甘情愿地掏钱买，必须物有所值。
真实，一直是互联网信息的一个弱点。
发布信息是免费的，同时还可以通过提供信息获取利益，因此有的时候，信息发布者可能会为牟取更多利润而去发布虚假信息，从而牺牲了真实性，这对网站持续发展的打击是致命的。
“针对这一点，我们将采取严厉的处罚措施；对于发布虚假信息达到一定限额的信息站，我们还将暂时关闭其所在信息港，让其整改，并对消费者道歉、赔偿。”百姓数据网总裁刘亚非如此解释。
但这样做的效果值得怀疑。随着网站信息量的几何级增长，筛选真实信息的成本必然是巨大的。
为吸引住客户，增加盈利点，百姓数据网还开发出了“客户宝”。客户宝具有客户管理、短信群发、企业推广、数据库服务等一系列的功能。
“提供好用的‘客户宝’，就能让客户对百姓数据网形成依赖性，进而还可以推广其他增值服务。”刘立众说。
终端盈利多元化
无利不起早，商人自古如此。仅仅描绘出美好的前景是不够的，代理商需要的是实实在在的利润；否则，不会有人做，做也做不长。
易典通的颓势就是从终端不盈利开始的。易典通文宣部总监王建新在接受经济视点报记者采访时曾表示，郑州35家终端店铺中，有30％不盈利。（详见本报2006年12月14日第222期）这就造成郑州、洛阳等地终端门店的转让或合并，引发易典通危机。
在刘亚非的设计中，终端应该是盈利的。信息站可以发展迷你站，进行利润分成；可以从信息查询中获利；可以招揽网络广告；可以代理信息消费卡；可以销售“客户宝”等，甚至还可以在信息站建一个“软件超市”，销售各种软件。
“其实，百姓数据网的整个体系就是一个预先建好的通道，以后只要合适的东西，都可以利用这个庞大的渠道进行销售。”刘立众说。
“我们要实现终端盈利的多元化，让信息站多赚钱。”只有终端盈利，才能激发经营者的积极性，激励更多人加入这个行列。
与此同时，数量众多的终端门店资源，也将成为百姓数据网巨大的渠道优势。渠道，对于现代商业的意义不言而喻。
百姓数据网的经营模式是网络加盟店加传统中介连锁加盟店。人们既可以通过其网站发布、查询信息；也可以通过其信息站完成。这一特点，在互联网覆盖相对较少的农村市场尤其重要。
在国内，电子商务领域早已有了阿里巴巴、慧聪、当当网等元老级的企业，然而在河南，百姓数据网成为了一个中介“整合者”。
易复制的“赚钱模式”
之所以称百姓数据网为“整合者”，是因为其经营模式是网络加盟店加传统中介连锁加盟店。
上网的人可以通过百姓数据网发布、查询信息；不能上网的人，可以通过其信息站实现。这一点，在互联网覆盖相对较少的农村市场尤其重要。
“我们走的就是农村包围城市的策略，现在试运营的信息站基本上都分布在各县市（县级）。”百姓数据网策划总监刘立众介绍说。
2004年4月，开始开发网站；到2005年7月网站建成后，进入试运营阶段。目前主要在南阳、焦作、登封、新郑等县市进行试运营。
传统的网站，都是由小到大，是一种体积型的发展模式。而这必然会带来人员的增加，进而使管理成本增加。
而百姓数据网却不会，因为其采取的是由少到多，是一种数量式发展模式。
在百姓数据网的整个架构中，分为四个层次：公司总部、代理商、信息港、信息站。公司总部仅负责打造百姓数据网这个平台，不直接接触具体的经营活动。具体的经营活动由信息站来完成，其直接面对客户。代理商则负责招商，信息港负责监督、管理信息站。如此，就可以达到不增加公司总部人员的前提下，获得发展。
信息站虽小，但“五脏俱全”，社会上的所有信息服务项目在信息站中基本都能实现。此外，通过自我复制，广泛发展信息站，以数量的发展，实现整体的发展，使信息采集和经营形成产业化。刘立众将其称为“蚂蚁群”式的发展模式。
内容为王
通常，发布信息是免费的，查询信息则收费一元。然而，现在有很多提供分类信息的免费网站，消费者为什么要付费查询信息呢？
因此，能否为客户提供丰富、真实、有用的信息才是百姓数据网获得成功的前提。
“从本质上来说，百姓数据网还是一个信息提供商。”一位省内某营销专家说。
百姓数据网通过信息站的自我复制，使其遍布于社会各个角落。从而使信息采集形成产业化、规模化，百姓数据网所能提供的信息内容就能呈几何级增长。
但信息量的增长，能提高网站人气，却并不一定能够带来盈利。信息作为产品，要想让消费者心甘情愿地掏钱买，必须物有所值。
真实，一直是互联网信息的一个弱点。
发布信息是免费的，同时还可以通过提供信息获取利益，因此有的时候，信息发布者可能会为牟取更多利润而去发布虚假信息，从而牺牲了真实性，这对网站持续发展的打击是致命的。
“针对这一点，我们将采取严厉的处罚措施；对于发布虚假信息达到一定限额的信息站，我们还将暂时关闭其所在信息港，让其整改，并对消费者道歉、赔偿。”百姓数据网总裁刘亚非如此解释。
但这样做的效果值得怀疑。随着网站信息量的几何级增长，筛选真实信息的成本必然是巨大的。
为吸引住客户，增加盈利点，百姓数据网还开发出了“客户宝”。客户宝具有客户管理、短信群发、企业推广、数据库服务等一系列的功能。
“提供好用的‘客户宝’，就能让客户对百姓数据网形成依赖性，进而还可以推广其他增值服务。”刘立众说。
终端盈利多元化
无利不起早，商人自古如此。仅仅描绘出美好的前景是不够的，代理商需要的是实实在在的利润；否则，不会有人做，做也做不长。
易典通的颓势就是从终端不盈利开始的。易典通文宣部总监王建新在接受经济视点报记者采访时曾表示，郑州35家终端店铺中，有30％不盈利。（详见本报2006年12月14日第222期）这就造成郑州、洛阳等地终端门店的转让或合并，引发易典通危机。
在刘亚非的设计中，终端应该是盈利的。信息站可以发展迷你站，进行利润分成；可以从信息查询中获利；可以招揽网络广告；可以代理信息消费卡；可以销售“客户宝”等，甚至还可以在信息站建一个“软件超市”，销售各种软件。
“其实，百姓数据网的整个体系就是一个预先建好的通道，以后只要合适的东西，都可以利用这个庞大的渠道进行销售。”刘立众说。
“我们要实现终端盈利的多元化，让信息站多赚钱。”只有终端盈利，才能激发经营者的积极性，激励更多人加入这个行列。
与此同时，数量众多的终端门店资源，也将成为百姓数据网巨大的渠道优势。渠道，对于现代商业的意义不言而喻。
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