如何对你的销售团队工作积极性进行促进和激励

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很多企业的中高层管理人员非常头疼，感到自己的下属老是干的不好，自己的意思他们老是没有领会，工作干得没有精神，不批评吧，大家不知道干甚么，干工作人浮于事，混混噩噩，批评吧，大家倒是不作声了，跟斗败的公鸡一样，蔫了，如何让我的员工比别人的优秀，如何让我的团队更有激情！这是很多管理人员发愁的问题。
前段时间服务过一个企业，每到早上去企业的时候，竟然听到早上刚上班有蹦迪音乐的声音响起，几天下来，都是如此，不禁感到奇怪，问旁边的工作人员是甚么声音，“这是我们企业的一个创新，因为我们的业务人员的工作时间长了，精神疲沓了，为了调动业务人员的积极性，鼓动他们工作的激情，我们每天早上就让他们蹦迪，在办公室，刺激他们工作的积极性和主动性！”陪同工作人员眉飞色舞的说。
“哦，原来如此”有作用吗？
“反正是精神了，其他的我们也不清楚”
“呵呵，"我哑然失笑。
这种方式是第一次听说，也是第一次见到，
我们业务员目前的结构是怎么样的？
业务员啊，有很多老资历的，因为是公司本地市场，业务大都是女性，再就是一些刚毕业的！经验普遍不够，有些好的业务能出差的就调到外地开发市场去了，本地的员工日复一日的工作，成了模式和习惯，时间长了，就麻木了，没有新的思想，现在他们干得很盲目……。
通过对工作人员的了解，才知道目前企业的人员工作的没有方向，每天重复这同样的工作，没有干劲，没有新的思想和思路，而目前外部的竞品大举进攻，而公司业务人员都也不知道如何反击，工作如何进行，企业很是头疼。。。。。。
他们每个月都有明确的目标吗？销售目标和市场目标？
他们工作有明确的评判标准吗？
他们的工作每月有明确的奖惩吗？
你们中层人员了解下面业务人员的发展需求吗？
公司对业务人员的发展有明确的规划和标准吗？……
我一连串的发问，工作人员脸红了一下：目标没有太明确的，完成没有具体的奖励，但有公司考核罚款的制度。
我又问了一下具体的情况，终于明白企业为什么如此了，但是这样就是办法了吗？是没有结果的办法。
团队激励的的方式一般在这三方面：
一、目标管理激励
针对销售人员的管理最重要的就是对销售人员的分配目标和后期的目标跟踪。完成一定的销售目标也给销售人员以成功的满足。
1、目标分配：作为管理人员要把每月的任务目标分配到每个人身上，任务分配的原则参考业务人员负责区域的历史市场情况和市场实际发展情况，要让业务人员对分配的任务能够完成达成共识，分配的任务一定要有可执行性，否则便是一纸空文，然后协助知道业务人员对分配的业务分配到每个时间段和业务人员负责的每个渠道甚至每个网点，对各渠道分配的任务做到了如执掌，胸有成竹。
2、目标跟踪：根据分配业务人员分配的时间阶段进行跟踪，根据完成情况对业务人员进行销售指导，了解销售达成的差别在那里，如何改进和调整，阶段性没有完成，没有完成和超额完成的原因，没有完成的话对该区域和业务人员进行预警提示，了解真实原因进行改进以至于能够及时完成。
二、目标考核激励
销售人员的目标管理除了销售目标还要有其他挂钩的目标，如市场建设目标，促销活动执行效果目标，市场合理建议目标，通过综合的目标增加业务人员的积极性和主动性，销售目标重要，考核目标加上其他综合目标，增加企业对终端市场的建设的把控性，科学的对销售人员进行激烈考核管理，合理的销售目标考核管理更能激进销售人员的积极性。
三、业务人员精神激励
业务人员的需求满足有物质方面的满足、精神方面的满足、发展方面的满足，各种业务人员的环境不同他们的需求也不同，所以针对业务人员的单纯金钱方面的考核也未必见效，所以在综合考核制定标准时候要考虑全面一点，如销售业绩完成好的话有销售奖金，在单位进行精神方面的奖励公开场合下对优秀业务人员进行表扬，还有的业务人员考虑的长远的发展和学习，可以在优秀的人员中间专门组织进行外地培训，如果不培训的可以享受奖金。。。。。。
当然，完善的考核激励机制还不止这些，但是不同的企业有不同的问题的根源，所以要了解目前真实的问题是在那里，要经常让大家进行讨论，沟通目前的市场的问题，各自提出自己的见解和办法，好的有奖，另外激励的问题是很多人都喜欢加法，不喜欢减法，对业务人员的激励尽可能的进行奖励，不进行负激励，太挫伤业务人员的积极性了。为了增加业务人员的积极主动性和发展意识，每天下午下班前开会，由业务人员轮流进行主持，开会沟通，主持的好的有奖，在激励人员的同时也增加了后备领导人员的培训和现场能力。
“哦，是这样……”工作人员非常高兴，我马上起草，准备进行，非常感谢！
“呵呵，不用客气，良好的激励可以提高人员的积极性，同时更好的分担了你们管理人员的工作压力，蹦迪不是解决问题的根本，而是要从根源上面去解决，这样才能让销售团队的积极性有整体的提高。