神马文学网分析五皇冠店铺成功的秘诀
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/25 09:34:58
2009-10-26 00:23:08 来源:阿里巴巴 作者:雯雯 【大中小】点击：131 我要投稿收藏到： 
其实在我看来，一个五皇冠店铺的店主绝对不亚于一个实体公司的最高领导者。两者做成这份事业，再各自的领域都是很不容易的。中间有很多我们学习和借鉴的经验和教训。这是一笔宝贵的财富。www.cnshp8.com 前几天在阿里巴巴上面看见一段视频 ，感触颇深——网店定位的五张牌。其实自从我接触淘宝以后，总是在不同的皇冠钻石店铺来回逛，去看看他们的信誉和最近一周的交易笔数。发现有的店铺虽然是皇冠店铺，但是一周买卖还不如一家小钻石的店铺大有所在 copyright www.cnshop8.com 而一些卖家虽然没有那么高的信誉，但是一周的交易笔数也很多甚至能超过皇冠卖家!这是为什么呢? 下面我们就言归正传。来谈谈生意做的很好的卖家他们是怎么做的。 www.cnshp8.com 首先，我们会发现有好多卖家写关于如何提高店铺流量的帖子时，都提到了一元拍这个活动，确实拿出来好的DD来做一元拍，虽然自己赔了一些钱，但是的确能吸引来一部分买家，如果真的做到了让买家喜欢，说不定还会是你的回头客呢。从这个角度来讲，一元拍也的确是一个挺好的方法。透过一元拍，我们来分析一下它背后蕴藏着什么养的价格原理。大家来淘宝购物，都是觉得网上购物便宜还快捷。自己只用上上网，就能买到便宜的DD，而且还不用去逛街到处找，的确是很方便快捷。有的卖家再给宝贝定价格的时候都会去搜一下，看看同行的价格是多少，有时候会发现，同样的DD，有的店铺会卖的很低很低，甚至比你的进货价还低，你自己就会惊讶，怎么这么低的价格!那我的东西要怎么卖呀?~~~~然后就觉得自己在这里没有竞争优势。其实不然，当你遇见这样的店铺时，你可以进去看看，这些店铺要不就是厂家直销的，自产自卖，这样说来，价格比你的进货价还低，那也正常咯。毕竟现在淘宝竞争这么激烈，很多厂家也是要走量的。但是有的你会发现，他的店铺里，这几种商品的价格很低，但是别的商品价格就不一样了。有的就是正常价，有的甚至还很高。这就是一种低价+高价的价格结构。这种价格结构的原理其实和一元拍一样，就是为了用低价来吸引顾客走进你的店铺，然后提高浏览量，进而提高销量。这就是网店定位的第一张牌——价格牌! 内容来自中国网店网 网店定位的第二张牌——专业牌。不管我们是再淘宝里面经营什么的。我们都一定要专业。试想，如果你是一个买家。你来淘宝买东西，你是不是更希望去一个给人感觉很专业的店铺里面去购物呢。暂且先不说价格高不高，起码是让人放心的。再淘宝上有一个专门卖蜂产品的店铺。再他店铺里有一栏是专门介绍自己的养蜂基地的。还附有很多工作时的照片，还有软文介绍如何辨别蜂蜜等等。。。。进入店铺的第一感觉就是专业和放心。。。虽说淘宝购物是便宜。。但毕竟是看不见实物的。。。中间不乏浑水摸鱼，弄虚作假的现象存在。。不过教给买家一招哦。。。。进入一个店铺不管是信誉有多高。。你先看看他的打分。。。如果说信誉很高。。但是评价不高。。差评不少的话。。。建议您还是慎重选择。。。现在去一些小店买东西也是不错的。。。因为新开所以一些都做的很谨慎。。。不仅不会卖不好的东西。。。而且服务也好。。。因为来淘宝开店大家都是想赚钱的。。小店新开卖的东西一定要好还便宜。。那样才能长远发展。。。。好了。。扯远了。。言归正传。。。copyright www.cnshop8.com 店铺定位的第三张牌——特色。淘宝不乏特色的小店。而且有的特色很符合大家口味，所以生意自然红火。特色也要把握一个尺度，特色过了头就成孤芳自赏了。淘宝有一家店我觉得对于特色这一点做的很好。店主亲自拍摄，不仅把自家衣服的特色给演绎出来了，还让别人模仿不出来。而且她家的衣服面料还都是跟厂家特制的，款式也很符合大众口味又不会撞衫。到现在她家已经做到了5皇冠。一周能有2000多笔生意。所以一个店铺能做大做强，自然是对再淘宝这个平台上开店有很深入的认识和了解。并且也自己做到这些，那样你想不红也难咯
其实在我看来，一个五皇冠店铺的店主绝对不亚于一个实体公司的最高领导者。两者做成这份事业，再各自的领域都是很不容易的。中间有很多我们学习和借鉴的经验和教训。这是一笔宝贵的财富。www.cnshp8.com 前几天在阿里巴巴上面看见一段视频 ，感触颇深——网店定位的五张牌。其实自从我接触淘宝以后，总是在不同的皇冠钻石店铺来回逛，去看看他们的信誉和最近一周的交易笔数。发现有的店铺虽然是皇冠店铺，但是一周买卖还不如一家小钻石的店铺大有所在 copyright www.cnshop8.com 而一些卖家虽然没有那么高的信誉，但是一周的交易笔数也很多甚至能超过皇冠卖家!这是为什么呢? 下面我们就言归正传。来谈谈生意做的很好的卖家他们是怎么做的。 www.cnshp8.com 首先，我们会发现有好多卖家写关于如何提高店铺流量的帖子时，都提到了一元拍这个活动，确实拿出来好的DD来做一元拍，虽然自己赔了一些钱，但是的确能吸引来一部分买家，如果真的做到了让买家喜欢，说不定还会是你的回头客呢。从这个角度来讲，一元拍也的确是一个挺好的方法。透过一元拍，我们来分析一下它背后蕴藏着什么养的价格原理。大家来淘宝购物，都是觉得网上购物便宜还快捷。自己只用上上网，就能买到便宜的DD，而且还不用去逛街到处找，的确是很方便快捷。有的卖家再给宝贝定价格的时候都会去搜一下，看看同行的价格是多少，有时候会发现，同样的DD，有的店铺会卖的很低很低，甚至比你的进货价还低，你自己就会惊讶，怎么这么低的价格!那我的东西要怎么卖呀?~~~~然后就觉得自己在这里没有竞争优势。其实不然，当你遇见这样的店铺时，你可以进去看看，这些店铺要不就是厂家直销的，自产自卖，这样说来，价格比你的进货价还低，那也正常咯。毕竟现在淘宝竞争这么激烈，很多厂家也是要走量的。但是有的你会发现，他的店铺里，这几种商品的价格很低，但是别的商品价格就不一样了。有的就是正常价，有的甚至还很高。这就是一种低价+高价的价格结构。这种价格结构的原理其实和一元拍一样，就是为了用低价来吸引顾客走进你的店铺，然后提高浏览量，进而提高销量。这就是网店定位的第一张牌——价格牌! 内容来自中国网店网 网店定位的第二张牌——专业牌。不管我们是再淘宝里面经营什么的。我们都一定要专业。试想，如果你是一个买家。你来淘宝买东西，你是不是更希望去一个给人感觉很专业的店铺里面去购物呢。暂且先不说价格高不高，起码是让人放心的。再淘宝上有一个专门卖蜂产品的店铺。再他店铺里有一栏是专门介绍自己的养蜂基地的。还附有很多工作时的照片，还有软文介绍如何辨别蜂蜜等等。。。。进入店铺的第一感觉就是专业和放心。。。虽说淘宝购物是便宜。。但毕竟是看不见实物的。。。中间不乏浑水摸鱼，弄虚作假的现象存在。。不过教给买家一招哦。。。。进入一个店铺不管是信誉有多高。。你先看看他的打分。。。如果说信誉很高。。但是评价不高。。差评不少的话。。。建议您还是慎重选择。。。现在去一些小店买东西也是不错的。。。因为新开所以一些都做的很谨慎。。。不仅不会卖不好的东西。。。而且服务也好。。。因为来淘宝开店大家都是想赚钱的。。小店新开卖的东西一定要好还便宜。。那样才能长远发展。。。。好了。。扯远了。。言归正传。。。copyright www.cnshop8.com 店铺定位的第三张牌——特色。淘宝不乏特色的小店。而且有的特色很符合大家口味，所以生意自然红火。特色也要把握一个尺度，特色过了头就成孤芳自赏了。淘宝有一家店我觉得对于特色这一点做的很好。店主亲自拍摄，不仅把自家衣服的特色给演绎出来了，还让别人模仿不出来。而且她家的衣服面料还都是跟厂家特制的，款式也很符合大众口味又不会撞衫。到现在她家已经做到了5皇冠。一周能有2000多笔生意。所以一个店铺能做大做强，自然是对再淘宝这个平台上开店有很深入的认识和了解。并且也自己做到这些，那样你想不红也难咯