黄光裕忽略了最重要的牌

　　陈晓，这个在网上被骂得狗血淋头的家伙，赢了。获得千万网友道义支持及被一些观察家认为胜券十拿九稳的黄光裕，输了。

　　邹晓春，黄家关键人物，大战之前两周，9月12日，与《财经》记者聊了2个半小时，他第一次与《财经》记者长谈是8月12日。两次谈话，他的状态非常不一样。8月那次，他谨慎小心，在采访之前坚持要看到书面问题，采访之中则言词激愤，对陈晓处处体现“诛心”之论。9月12日，战局似已明朗，邹晓春状态非常放松，胜券在握之感让他志得意满。谈话之中，情绪高昂，时时唇间喷出一阵爽快的大笑。并且对陈晓已无“诛心”之说，只说他“办事儿不艺术”。

　　他那天欲遮还露地说，10月份小女10周岁生日在即，要将获得国美董事席位，作为送给小女的生日礼物。

　　随着外界对陈晓发出的排山倒海似的恶评，邹晓春显然认为，自己已掌握舆论优势，势必引起资本市场的顾虑。资本市场会“顺应民心”。

　　有意思的是，那时候陈晓阵营胜券在握的感觉一点不输于邹晓春。按国美有关人士的说法，黄家连最基本的程序都不懂得，连连错过最佳战机。到9月12日，陈晓拜访机构投资者接近收官，可黄家代表还没开始与机构投资者的实质接触！“他们甚至连机构投资者的门在哪儿可能都找不到。”

　　从媒体上看，搞定机构投资者显然不是邹晓春亲自运作的内容，他们“外包”给一个马姓华裔女商人，这种做法有些像打游击，黄家站在劣势位置上，他的对手陈晓则是占用着公司资源的“跨国部队”。最关键的是，陈晓握有资本市场爱听的故事，比如他们过去的救火经历证明了他们很棒，他们未来的战略规划显示了公司有一个较好的发展前景。另外，以陈晓对海外机构投资者的熟悉，可以有着“门对门”的接触。

　　而黄家的劣势在于，他们没有一个清晰战略说给资本市场听，更没有一个能够执行战略保证公司业绩的团队让资本市场看到。

　　邹晓春此前藉藉无名，虽然他个人感觉良好，但外界却对他充满怀疑和争议。

　　谁也不会怀疑黄光裕本人的能量，以及他“改过自新”后所可能具有的爆发力，但他毕竟已是囚徒，就算他可以坐在狱中遥控，那也得有一个执行力非常强的执行团队，及一个足够强大的代理人。

　　这个人可以是邹晓春吗？“9．28”投票结果已经作出了回答。

　　杜娟可以吗？杜娟较熟悉资本市场，但对于国美的经营管理，也没有什么直接经验。黄秀虹呢？关于大家对她的争议不说，现在她同时兼任黄光裕的鹏润投资和黄光钦的新恒基集团的董事长，此前两个强大男人肩上的担子，同步落到一个弱女子的肩头，已够她扛的，还哪有心力再涉足各种力量错综复杂的国美。

　　被作为董事候选人提名的黄燕虹，始终只是一种道义支持的姿态。不免令一开始对她寄予厚望的人感到失望。这也难怪，她和夫君张志铭当初都是“受伤”离开国美的，让她或他重新全力投入国美，是件难事。

　　一方面，心里的隔阂很可能过不去，另外，拥有了自己的独立事业，再卷进国美事务，需要足够强大的说服力。

　　黄家的最大破绽就在于，没有提出一个强大的经营方案，没有提出一个看起来有能力执行该方案的团队人选。资本市场是现实的，投票选择黄家固然会避免继续内耗，但如果选择了黄家而导致国美这艘大船无法继续前进，那也是资本市场不愿看到的。

　　因此，一个相对具有独立运作能力且能与黄光裕保持一致的强大代理人，是黄家获胜的必要前提。

　　这个代理人，应该是张志铭，因为国美的最初成功实际上是他带来的，2001年以前，他掌舵国美，建造了国美成功的基础，并且带领国美完成了最初一轮的全国扩张。

　　2001年，黄光裕考虑将国美推向资本市场，而且他才是国美的老板，名和利都应该他得，因此，张志铭逐步被边缘化，黄光裕来接盘。这个过程，黄和张结下了很深的心结，最终张志铭负气与黄光裕的产业一刀两断，另立门户做房地产。

　　2008年底黄光裕被抓，黄家应该与张志铭有过交涉，但隔阂太深，致使已经拥有独立事业的张志铭不愿回头，“外姓人”陈晓逐渐获得权柄，并且上演了如今的一幕。

　　这一次，黄家应该也与张志铭接触过，希望他回来掌舵，获得这场争夺战的胜利。在黄家的利益共同体里，没有谁比张志铭更有实力来当这个董事长。而且如果他出山，在与黄光裕协商的情况下，描述一个清晰动人的国美发展规划，肯定会比现在空洞模糊毫无说服力的“反陈晓”版规划强得多。

　　而且事实上，张志铭愿意出山的话，一帮实力干将肯定也愿意追随。无论是国美现在的董事会成员或副总，还是一些已经离开的精英，比如何炬。

　　为什么2008年底不是张志铭出山呢？为什么2010年8月以来的争夺战，黄燕虹只是道义支持，张志铭也压根没有出山呢？难道他们对国美一点感情也没有？运营国美这么大的盘子，对于任何一个有企业雄心的人来说都值得追求，难道对他们已没有吸引力？

　　说白了就是一句话，黄光裕是否愿意将手中股份拿出一大笔，让渡给张志铭，然后达成将来黄光裕出狱后二人如何分工的方案：比如张志铭可长期主政国美，黄光裕可主政集团层面事务及资本事务。黄光裕失去一些，张志铭得到一些。当蛋糕做大时，其实他们都是赢家。

　　张志铭就是黄光裕手上最好的一张牌。打这张牌的代价无疑是很大的，它要求黄光裕真正转变观念，与自己曾经的兄弟分享成功，而不是自己独占成功，将别人踢开。