神马文学网一句话增加销售量 你也可以做到!
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/20 14:16:08
三人行必有我师，向我们身边的营销人员学习
有时候，我们都在为增加销售额而绞尽脑子!其实，在我们身边就有很多这样的例子：
去餐厅吃饭，点完菜后，有些服务员都会问：几位，要喝点什么酒水饮料呢?
去买胶卷的时候，店员会向客户推荐店里电池和冲印服务。
在商场购物，在付帐时，营业员问：先生，父亲节到了，您需要购买要一套***作为礼物送给您亲爱的父亲吗?
还有很多很多这样的例子，就是因为多问了这么一句话，10个人当中，至少会有4-5个人会接受，这样，你的销售额很轻松的就增加了!
这就是周知的“追加销售”!
追加销售讲究技巧，不要弄巧成拙
每次在做追加销售的时候，顾客都会不由自主的，很容易接受销售，而如果你在一开始就直接销售给他的话，他一定会有所抗拒!当顾客在自主购买一些产品后，您再做追加销售，顾客就会认为你是在帮助他获得更完美的搭配，而不是为了向他推销他认为可有可无的产品!顾客会乐意购买你追加的销售，也是对他自己之前要做出购买的决定的一种认可!
在做追加销售的时候要注意以下几点：
1.把握时机，一定要在客户已经确认要购买了，(他买了主产品，才会有可能买附加产品)但在还没有完成付款交易的时候。(当付完帐后，你再推荐，顾客往往会因为多付一次帐，增加了付帐的烦锁，而放弃购买)
2.给出一个简单但是可以打动人的理由。
3.推一个非常简单，一看就懂不需要多加解释的产品或者服务。(如果很复杂，需要花功夫去了解，顾客可能会说下次吧)
4.说完这句话后请闭嘴，不要多说话，看着客户，进行无声的较量，尊重顾客自主的决定。你越多说，成交的机会将会越少。过多的向顾客介绍产品的性能等，会让顾客觉得你很想把这件商品卖给他。
5.请对你公司的产品设计一套这样的追加销售的话术，适时地对每一个顾客都说这一句话，可以达到立杆见影的效果，销售业绩会有很大提升!