经理想潜规则我 你不想想我16岁就出来闯了

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 01:39:15

 

中秋了,公司里开始放假,感觉这几天突然空了下来,有股冲动,想要写下这10年来的经历,给自己一个浅淡的回忆,有兴趣的同学可以当成一个故事。

看到很多杭漂一族,一路走来很是艰辛,有成功,有失败,对其有羡慕,也有叹息,人生总有太多的不如意,或埋怨机遇不好,或埋怨社会太现实。经常一个人苦思闷想,身边的同学、以往的同事,现如今有多少风光,为何自己还是一事无成。

27年前,母亲在悲痛中生下了我,因为那会外公出了意外去世了,这一直是母亲的心病,在我刚懂事那会,一直都认为母亲是重男轻女的,从小没少挨打,几乎是家常便饭。父亲曾经是教师,对我的管制应该说比较严格,但在我的意识里,他一直是明事理的家长,乃至朋友。


从小学到初中,成绩一直不差,可是中考的时候我却落板了,母亲曾经说过少一分都不会花钱去买,不会让我继续学业,我很理解。因为家庭条件不是很好,弟弟的学习还需要很大的费用,相差4分,从此我便与学校擦肩而过,我总觉得这是天意。当然这一切都只能怪我自己,如今,这成了父亲的心病,没有让我继续念书,他一直很愧疚,而我为了不让父母难过,在他们面前一直牵强的说,我不喜欢读书,给我读也没心思读的,不要浪费钱。(接下来,可能描述的不是很有条理,因为肚里没有太多墨水,其实这也一直是我自己很难面对的,还请各位看官轻拍)

那年我才16岁,花季的年龄。不再上学了,家里开始给我安排去外面打工,其实那会未成年还是童工,外面的工作未必可以找到。父亲拖关系找了朋友的亲戚,也是我同学的表哥,让我帮忙去看店,他们是开超市的,一切都是他们谈好的,那是我的第一份工作,月薪300,包吃包住,对我来说没有任何的要求,能解决温饱便可以了,谁叫我还是个童工,没有任何经验。那是一段深刻的回忆。8月的样子,家里没有给我一分钱,我尾随同学的表哥,也就是当时的老板,第一次离开熟悉的家乡,连夜坐车去了义乌,次日天刚亮就跟他们一起去了小商品市场进货,那是我第一次踏足的大城市,市场里琳琅满目,太多我不曾见过的东西,有惊喜,有失落。做生意的人真的都相当的精明,看着他们讨价还价,你一言我一语,我想常处于这样的环境,必定会造就一个销售精英。整整跑了一个礼拜的市场,第一次那么辛苦,远比在家做的农活累很多,那会我才知道其实在家做的那点事情压根就不是什么事。然后事情办妥,我们连夜去了苏州,新店要开张,忙着摆货架,每天都累到夜里两点多,却不敢吱声,从那一刻,有了寄人篱下的感觉。每天早上6点多起床,下半年天气都是越来越冷的,起来第一件事是要把所有的柜台擦干净,小手冻的发紫,衣服也是很单薄,刚好是长身体的时候,饭量也会比较大些,最让我难过的是,老板的妈妈一见我吃饭就会催促我:吃饭还要细嚼慢咽啊,一口口吞下去么好了,所以我吃饭的速度从那时起就变的很快,直到现在,一成不变。不敢夹菜,不敢反驳,更不敢有什么坏心,那时候,只有挨骂的声音,只有委屈,只有眼泪,偶偶会觉得自己怎么那么可怜。经常偷偷的给家里写信,那会还没有钱买手机,而且根本就不能出店门,我的所有时间都是在那个黑暗的店里。父亲还是很疼我的,知道了一些存在的情况,在看到我写信说我想回家的那一刻,就连夜买了车票来接我,这让我感动了好几天,亲情真的很可贵,在你最无助的时候它就会向你招手。父亲向老板请了一天假,带我坐了公交车,那回我才知道原来这么便宜,花一块钱可以坐很久很久。带我去了步行街,踏着那青青石板,慢慢走出我心理的阴暗。我拉着父亲的手,低声的说:爸,我们什么时候回家,眼泪就跟线帘般垂下。父亲心疼极了:乖,你是最棒的,我们现在就回去。那是阴历12月了,已临近过年,父亲向老板说明了家中有事,必须马上带我回去,并结算了我的工资,总共是一千八百多,那是我半年的收入,期间从未见过,当然扣除了一些日用品的开支,我把钱全部给了父亲,幸福了踏上了回家的路。

也许骨子里就是刚烈性格,永远不愿意服输,回家后吃的第一顿饭,我就含着泪对大家说:我以后绝对不会在去帮他们看店,打死也不去。就这样我失去了第一份工作,家里又开始为我担心,又开始拖关系。

阿姨远嫁杭州,有一个表姐也是在杭州工作,并且总听他们说那个单位很好,然后就希望表姐可以帮忙带我过去,于是,过完春节,父亲给了我800元,母亲帮我收拾好行李,买了车票,刚好碰到春运高峰,拥挤的车厢里,硬是站了4个小时,从武义来到了杭州,这是我接触的第2个城市,也是我之后一直留下来到现在都不曾想离去的城市。从那一刻起,我便与杭州结下了良缘,喜欢上这个可以说是我的第二个故乡的地方。


我的第二份工作                                                                                                               
                                                                                                                                                                                                                                                                                                  
                                                                                                             这是一家国营单位,说是培训中心,其实也就是一宾馆。表姐人缘应该不错的,竟然同意了我去面试,并且还录用我了,很惊喜,想想这么正规的单位,总不会收童工的,我幸灾乐祸了一把。刚进去的时候是临时工,月薪500,2班制,工作8小时,一周休息两天,算是不错了,可住房是个问题,表姐好说歹说,帮我申请了单位宿舍,月租30元,包水电,可以说是万幸。开始上班了才知道原来就是一服务员,有领班,有主管,有经理,而我每天工作就是搞卫生,每天对着的物体最多的就是抹布洗杯子,洗烟灰缸,擦玻璃,拖地,还要打扫厕所,我想死的心都有,那该多脏。可是我硬是熬下来了,所以把我锻炼的够勤劳。记得那会的领班是个杭州人,男的,长的有点委琐,甚至说话有些下流,经常在背后议论些什么,总感觉不自在,估计是长相问题,让他们有点倒胃口了。估计一个礼拜的时间,挨了骂,还很难听,一气之下,跑去买了IP卡,挂了个长途,一把眼泪一把鼻涕的跟老妈哭诉:我要回家,我不想干了。诶,那会真是一点都不懂事,那才多大点事啊。好在我还是听劝的人,一翻教育后,我的牛脾气又来了,我不能被你看不起,擦干眼泪我又厚着脸皮回去了。很想念门卫大伯,他很亲切,对我也很好,经常对我讲一些大道理,还从他那学了一口比较溜的杭州话,可惜因病去世了。想起妈妈说的一句话,不管去了哪里,都要先学会那里的方言,实乃真理,至少不怎么会吃亏的说。

3个月后我正式转正了,每个月有多加了250元奖金,请分开念2-5-0,呵呵,平时逢年过节的,经常会发些超市卡,现金,零食,等等七七八八的生活用品,加起来一年下来也会有个1万多,至于钱最后到哪去了,至今是未知,就这样,一个很安逸,没有任何压力的服务员工作,让我在那呆了3年,每天面对相同的脸孔,每天面对相同的事物,反复做着相同的事,要知道,在那里要升到一个小领导是相当困难的,再者,我也不觉得有什么前途。当然3年里我学到很多为人处事,人际关系处理的也还好,这对我以后的路都是相当有帮助的。可是我很明确的知道,那不会是我的终点,我想要的工作环境包括我以后的生活绝对不是这样的,我还年轻,我还有我的梦想。我很坏的做个件事情,那就是20岁那年的春节第一天,老总来发红包,拿完红包我就跑回老家了,(合同是到10月的)并且没有告诉父母。此后,母亲一直在我耳边骂到:多好的单位,福利好,休息天又多,好好的说不做就不做,现在也没见存点钱起来。天知道,我有自己的主见,我翅膀开始硬了,我变坏了,就是不要这么安逸,就是想要逃离,那里根本就不适合我。第3份工作                                                                                                               
                                                                                                                                                                                                                                                                                                  
                                                                                                             由于在原来单位混的比较熟了,跟先前的领班关系也不错,其实他没有我想象的坏,还是好人一个,正所谓人不可貌相,海水不可斗量。毕竟是杭州本地的,还是有很多的人脉关系的,离职之前,我拜托了他帮我找一份好点的工作,我不怕吃苦,只要是真的能锻炼自己,但是不要再做服务员,我也发誓不再做那样的服务员了,他还很热心,给我介绍了一份化妆品促销的工作,然后正式开始我的销售之路。

这是一家私人公司了,去公司面试还是第一次,很紧张,也不知道是要怎么样,拉了个小姐妹去壮胆,面试我的又是一男经理,眼睛看着有点怪,对我说的第一句话就是:怎么不是一个人过来面试,外面这个是陪你来的啊!这样就显得没有自信了。(同样的话,在今天,我也会在新人面试的时候用到)不过还好,之前领班有打过招呼了,肯定是可以录用了的,叫我即日去上班。先是一周的内部培训,大致就是怎么推销我们的产品,还有基本的一些护肤常识,那会公司代理的还是新品牌,没有知名度,做促销其实也是相对困难的,好在是摆在商场专柜的,马路上的到处拉客户的那种,我真的拉不下脸,没那勇气,绝对是死要面子活受罪的那种。这绝对是一份有压力的工作,底薪+提成的,好象底薪也就500-800的样子,提成也不算高,真的是多劳多得,关键还得靠自己这张嘴巴,一定要能说会道才行。

开始真正独立了,新公司的大姐帮我找了一个朋友家的房子,是阁楼,只够放下一张80工分的小床,然后放个小衣柜,估计也就5个平方,夏天很热很热,可是我没有选择的余地,房租便宜,只要120元就够了,我没有犹豫就租下了,简单布置了一下就算安家了。

工作比较辛苦,基本每周都要出差,好在我也比较喜欢自由,这样没有太多约束,而且每次出差的补贴还可以增加些收入,我很庆幸第一个月,就做出了成绩,这是对自己的肯定,慢慢的我对销售越来越感兴趣,每天接触不同的人,每天了解到很多新鲜的事。然后开始千色色了,开始学着化妆,没办法,做这行是必须的,弄到现在底子很差了,素颜都不敢见人。不过我始终认为懂得化妆的女人才是漂亮的。

化妆品行业我有做了2年,期间换过3家公司,之所以换第2家公司原因,估计楼里的很多MM都遇到过。那会记得去金华出差,我们的男经理也是跟我们一起去的,上班中途,他突然把我叫去宾馆,说是要去拿什么产品,我哪里想的那么多,结果进去后,他就让我坐下,甚至开始毛手毛脚,感觉到不对劲么,还好我不是很柔弱的那种,我记得很搞笑的说了句:你乱来我就一脚踢过来,废了它,哈哈。结果他惊讶了一把,我开门跑了,好险,差点被潜规则,当然那会不敢跟同事提起的,我就决定要换公司了,恶心的男人。因为同行业的混熟了,促销员相互之间也经常会碰到一起聊天,知道哪些牌子比较好做,慢慢的开始学会把人际关系维护起来,第一个牌子是jbj(好象是这样写的)估计没什么人听过了,第二个是zrt,近几年广告投放较多,品牌效应还不错,第三个是gs,早的时候应该还不错,现在有些都撤柜了。差的时候1500左右,好的时候收入也会到3000左右,当然不能跟专柜里的那些去比,不同档次的,我还是比较容易满足的。

让我离开这个行业的原因其实我都没勇气说。做gs促销的时候,有次去庆春路的世纪联华,新华路口那家,记得很清楚,快下班的时候,我们几个促销员顺手拿了几个小样的赠品,准备带回家用,解释一下:做化妆品的基本不用买的,小的赠品基本都可以拿回家用,因为我们要试用过才知道吸收效果怎么样,才知道怎么跟顾客解说的,之前在其他商场也都这样做的,从来没有发生什么状况,并且公司领导也都知道有这事的。好了,那天真是见鬼了,下班收工,突然就跑出一阿姨,说我们偷东西了,要翻我们的包,我们还很无辜的给他看,结果说我们偷了那些小样的赠品,我就这样成了小偷了,为了10块钱不到的东西,真的是冤啊,还硬生生的被罚了1000块钱,我真的不是小偷啊!

第2天我就辞去了工作,恨透了那家世纪联华,有人肯定要说我手痒活该了,是吧,请原谅我当初的不懂事,我们真不知道在世纪联华拿自己公司的小包装试用品就成了人们口中的三只手,这将是我的污点,我欲哭无泪,真的是万分悲哀,决定回家反省,休息中。。。第4份工作                                                                                                               
                                                                                                                                                                                                                                                                                                  
                                                                                                             这是我接触的第4个行业,一直到现在都很热爱。好象是05年的时候,那会22岁,一气之下,辞去了化妆品促削的工作,待业在家,经一个朋友介绍,进了一家装修公司,底薪还是800,根据业绩拿提成,销售真的很锻炼人,不段的给自己压力。又是从0开始,先前有销售的一点经验,学起来不是特别困难。一直很感谢我的师傅,教会了我太多东西,她也一直是我的偶像,同样是女人,我真的很佩服,迷茫的时候经常会找她沟通,她会给我指引方向。

我比较适合做销售,所以自然就做了公司的业务员,头一个礼拜,就是在公司看着一些枯燥的资料,已经到没有耐心看下去的程度了,很想跟着老业务员出去跑外围市场,天生就坐不住的个性。可是师傅竟然不同意,我其实很纳闷的,不过后来知道她要教我做电话营销,我只是有意无意的听她打一些客户电话,从中也获得不少,千变万化的客户,提到不同的问题,都需要做出专业的解答,而我那会还是欠缺的。上天还是眷顾我的,第一个月,我竟然从废名单中淘到一个,运气成分占了大半,约了客户去看了房子,第一次拿卷尺,手被割了一刀,血就这样滴下来了。      

 

       
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