如何赚到一百万(三)

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2021/02/25 15:41:20

如何赚到百万美元:美国人怎么工作篇  当你第一次玩《光晕》(或者任何视频游戏)时,你并不知道“环境”如何。你不知道坏蛋藏在哪儿,不知道去哪装武器,不知道按哪个键关闭拖拉机射线或其它东西。这和真实的商业环境是一样的,所以,让我们来看看在最简单的可能情况下,美国的商业环境是怎样的。

 

这就是美国人的工作方式。我们拥有10兆美元的经济总量。这意味着,整个国家的人每年都拿着10兆美元相互交换产品和服务。你打电话给达美乐比萨店并为一份比萨付费10美元,而这只是美国经济总量的兆分之一。你每买一次东西,就对这个10兆美元产生了一次影响。

10兆美元是多少钱?如果你去沃尔玛买1加仑蒸溜水,你将花费1美元。因此,想像一下,一个能装10兆加仑水的游泳池有多大。它将会是一个边长为2英里的正方体——2英里长,2英尺宽,2英里深。那真是一个大游泳池。当你开始一项生意时,你就像是在这样一个大池子里游泳。你可以在里面畅游——当你在这个2英里深的池子里游泳时,你甚至不用弯腰。或者这样设想一下——如果整个池子是10英尺深,那它的边长将会是67英里。10兆美元真是很大一笔钱!你能在这个67英里宽的池子里游上很长一段时间。

你的工作就是看着美国经济总量和身处其中的人。现在,来默想一下,“我能做点什么来满足这些人的需要?我能为那些肯付钱使自己生活得更好的人做些什么?”你要做的就是找出一种方法来分占美国经济总量一年内流动现金的千万分之一,这样你就赚到了100万美元。

它不必是一个复杂的点子,甚至不必是首创的。比如,我们来看看卖比萨的点子。人们喜欢比萨——这你是知道的。如果你能开一个比萨店,并且假设你每卖出一个比萨,你就能从中赚取1美元,那么,如果你能卖出100万个比萨,你就赚了100万美元。这种事以前发生过。你听说过达美乐?棒约翰?必胜客?小凯撒?Chuck E Cheese比萨时代剧院餐饮连销店?红色男爵比萨?Tombstone比萨?Digiorno's比萨?Freschetta比萨?很多人已经从比萨买卖中赚了钱。并且这还会再度发生。

我给你看三个我自己生活中的例子,这样你就会明白我的意思了……
 
如何赚到百万美元:我生活中的一些例子 
   by Marshall Brain
   
    我已经设法开展了三个成功的商业模式。而我不是天才,曾有人说我的姓(brain)是我唯一拥有的一个大脑。所以这会给你巨大的希望--如果连我都可以成功的开展三个商业项目,那恐怕每个人都可以了。让我来谈谈我做的每个商业项目,这样你们就能明白我说的是什么了。

   出版
    
   我开展的其中一个项目--实际在这个案例中,是我的妻子和我一起--是一家出版公司。我已经写了一打的书,并且我已经用了三家不同的出版商(Butterworth-Heinemann, Prentice Hall and Wiley),在我写了一本给青少年看的书后,我发现很难找到一家出版商肯出这本书(是的,即使你写了一打畅销书,卖了数十万本,出版商仍旧会怠慢你,这是游戏的一个组成部分。)。所以我们决定创建一家自己的出版公司。
   这里是出版公司的一些生意经。随便拿起任何一本你丢在旁边的平装书,它差不多有三、四百页厚,它有着漂亮,光滑,彩色的书皮,数背后带着条形码。印刷这样一本书要花多少钱?如果一版的印数达到一千本或更多,那么一本书的成本只有两美元或更少。现在看看书上的定价。你需要付15到20美元才能买到这本书。这是10倍的增值。如果你用2000美元印1000本书,卖掉它们,你就可以挣20000美元。如果你能卖掉10000本书,你就可以挣20,0000美元。如果你卖掉10,0000本,天哪,你就能挣200,0000美元。当然这是毛利,不是纯利。在你卖书的时候书店会拿走一部分利润--这很公平,你还需要付仓储之类的其他费用。但是你可以看到这个要点。如果你能写人们想读的书,就可以通过这个来挣钱。这在过去的十年中已经变的非常容易了,通过出版畅销书之类的读物,可以看看Xlibris作为参考。
   我们用自己的出版公司出版了一本名叫《给青少年的指导--通往真实世界》的书。现在已经印到了第八版。这就意味着,我们最初印了5,000本,全部卖光,然后我们又印了更多的一批,再次卖光,然后再印更多,就这样印到了第八次。这本书象哈里.波特那么流行吗?不,但这没关系,靠写这本书我们仍旧赚了很多钱。
    
    顾问
   
    在我写了第一本书后,有趣的事情发生了。这是一本名为《Motif Programming》的书,里面介绍了十年前的一种系统,你可以用它在unix机器上创建图形用户界面。就在这本书发行的时候,所有华尔街的主要公司都倾向于把他们的主机转化到unix和motif上面来。所以我的书一面市我就开始接到电话询问关于motif培训和咨询的事情。
    既然机会来了,就要抓住。我写这本书的时候并不知道华尔街正在进行系统转换。只是在正确的时间和正确的地点我碰巧出现在了那里。这样我的一个朋友和我开始了这个生意,我们做培训,提供咨询,编程序。靠着那本书,四百美元的资金和我朋友的电脑,我们真正开始了。我们对于“开启一项生意”一无所知。但是我们很幸运。我们从一个切入点入手,后来拥有20或25个雇员,每年我们的营业额达到了数百万美元。现在这个商业模式仍旧存在,我朋友仍在运营着那家公司,尽管我跑去做了其他的事(HowStuffWorks)。

   互联网络

   关于互联网我可以谈很长时间,简而言之,今天,有太多的钱可以赚。Google,通过它的Adsense程序和搜索收入程序已经使在互联网上挣钱变得极端的容易。你所做的全部只是创建一个网站,吸引众多的观众,这样你就能挣钱了。
   我在1998年作为业余爱好创建了HowStuffWorks这个网站。在2000年它已经变得非常受欢迎,真正值得作为一种商业模式来运作了。今天它是世界上TOP1000网站中的一个,每个月有五到六百万的人访问这个网站,并且他们每月阅读大概六千万个网页。
    关于互联网,最伟大的事情就是它是一个非常开放的游戏场地。如果你创建了一个人们喜欢的网站,他们就会告诉他们的朋友们,他们的的朋友们又会告诉另外的朋友,就像这样。各种各样的网站都是通过这种模式发展壮大起来。看看Matt Drudge的 DrudgeReport.com 或者Drew Curtis 的Fark.com 或者Rob Malda/Jeff Bates 的Slashdot. 再看看这些网站在 Alexa 上是什么样的一种流量. 这些都不是很复杂的站点,但是他们能抓住人。
    碰巧HowStuffWorks就是一个能抓住人的网站。HowStuffWorks的成功有很多原因--部分原因是因为幸运,部分原因是因为我的写作风格,部分原因是因为它的坚持,还有一部分原因是可以和一些极端有才能的人一起工作,共同帮助这个网站变的更好,就是这样。事实是,如果我从未在厨房的桌子边坐下来开始这个网站,上述这些都不会发生在我身上。我不得不从头做起。
    [通过建立个人网站挣钱的细节请参看Making Money on the web]
    
    你的目标  
 
    你的目标是做同样的事情。所有那些你需要做的就是找到一些人们认为有价值的东西(有这一句话就够了)。  如何赚到百万美元:更多实例篇

                        by Marshall Brain     

     

        提出一个办法,找找那些在美国经济环境中我们能做的那些可以使人生活的更好,并能使他们愿意为之破费的事情。围绕着它来做一些小规模的生意。开始挣钱。

        你创造出来的这个模式就是所谓的“现金牛。”。你有了这样一个可以产生额外现金的生意,你可以选择挤牛奶,也可以选择把它卖给别人。就是这样,你突然就变成了一个企业家。你或者可以在你的加勒比海小岛上悠哉游哉下去,或者可以考虑开始下一个生意。第二次创业会简单的多,因为你已经有了经验。

        让我们强调一点,这个商业模式不需要太复杂。Domino的主意就非常简单,“我们做比萨然后给人们送货上门。”这有多简单?然而这个主意已经赚了数百万美元。这里还有一些其他的例子:

      --Netflix--“你只需付我们每月二十美元,我们就会给你们邮寄三张dvd。当你寄还给我们时,我们会寄给你另外的。”这非常简单。Netflix背后的天才主意是他们可以避免那些令你憎恨影碟店的一些很小又很烦人的事情,所以人们喜欢他们。

       --Advo-- 他们做的不能再简单了。只是拿出一些纸,从中间折起来。他们在里面封入一些富来儿--你知道,就像那些杂货店的折价券之类的--然后把他们邮寄给人们。就是这样,现在Advo已经是一家大型的公司了--年营业额达到了10亿美元。

       --西南航空--这个稍微有些复杂,因为牵涉到大型喷气式客机、联邦航空局、大宗货物运输等等。但西南航空最初也是起源于一个非常简单的想法。他们挑了德克萨斯州的三个城市,在这三个城市之间做循环飞行,把人们由一个城市运到另一个城市,就是这样。这个主意确实管用,他们就开始增加更多的城市和航线,很快的他们的做法改变了整个行业。

       --制冷机过滤器--我有个朋友非常舒服的靠着一个出售制冷机滤器的小公司谋生。--你知道--一种小小的活性炭过滤器,用于在水流入制冰机之前过滤掉水中的氯气。他在网上接订单 ,然后把商品发出去,利润非常好,因为这个小东西给人们的生活带来了便利。 

       看看这些你周围的公司。比如麦当劳,“我们卖汉堡包。”,沃尔玛呢?   “我们把商品放到架子上让人们来买。”这些都是非常简单的主意。你需要做的全部就是创造自己的商业模式,使它运作起来,变成一只现金牛使你可以获利或者卖掉。  

        这就是你创业的开始....

 如何赚到百万美元之:行动起来篇

       把一些商业书籍的音频文件放进你的苹果播放器里,当你有空的时候就听——不管是开车时,还是走路时,甚至课间休息和排队时,都可以。现在许多书都出了CD版或MP3版,这使听书成为很方便的事。如果是我的话,我将会从下面五本书开始自己的商业计划。这些都是“思维重整书籍”——它们帮助你建立一套开创企业的正确思维。

 

 

思维重整书籍:
*《富爸爸,穷爸爸》。作者:罗伯特.T.清崎。一本使你朝着正确的方向开创企业的完美书籍。
*《自成百万富翁》。作者:大卫.巴赫。教你如何管理自己的财务。一个基本的建议是“每天存5美元,将来成为百万富翁。”又见《理解并控制你的财务状况》。
*《一分钟百万富翁》。作者:马克.维克多.汉森。虽然有点高深,但能鼓励你用全新的方法创立公司并积累财富。
*《如何变成亿万富翁》。作者:马丁.福瑞德森。让你用一种完全不同的眼光来看这个世界。
*《巴菲特经营之道》。作者:罗伯特.海格斯壮。不要浅读,它能让你了解世界上的有钱人是如何看待商业世界的。
*《决不单独进餐》。作者:启斯.法拉利。帮你用不同的方式考虑商业关系。


然后,我将会阅读那些讲述成功建立企业故事的书。从这里开始,你将很容易找到其它上千本类似的书。

 


成功企业的例子
*《萨姆沃尔顿的故事》。作者:奥斯汀.托奇。讲述萨姆.沃尔顿是怎样从美国阿肯色州的一个小店主变成世上最富有的人。
*《戴维的方式》。作者:大卫.托马斯。这是一个关于温迪国际公司的创建者——戴维.托马斯的故事。他从做餐馆的便餐柜台的招待开始,到最后建立了一个帝国。
*《从零开始》。标题讲述了整个故事:“几个普通人如何使家得宝的价值从零增长到300亿美元。”
*《我为伊狂》。作者:凯文.弗莱伯格。讲的是美国西南航空为什么能成功的故事。
*《来做我的贵宾》。作者:康拉德.希尔顿。讲述希尔顿酒店的故事。


同样,你也可以去书店或在亚马逊网上书店或图书馆里找像“如何开始一个小型生意”这一类的书。那里会有上百万本书可供选择。翻阅几页找到合适你的那一本。它能教会你一些基本的事情,如组织公司、简单的财务知识、营业执照、联邦税务身份号码、律师等。这些细节在你开始经营一家企业时都会碰到。


最后,是几个你可能会觉得有用的网页链接

*如何在网上赚钱:一个正在进行的讨论能帮助你学习如何在网上赚钱。

*如何开始创业  

*为什么小型网页设计公司要考虑做大:这个题目很容易做些转换,“为什么小公司要考虑做大”。这对任何一个小企业来说都是必要的。它将会帮助你在开始一项生意时就把它设想得足够大。

*开始建立你的企业:来自SBA(美国小型企业管理局)。内容有些干涩和传统,但还是有很多有用的信息。

*运行你的企业

另外九个激动人心的小故事,给你更多动力去创业。


就这些了。从阅读这些书开始,考虑你能做什么使其他人知道它的价值。现在,你已经上路了,你需要做的就是跨出第一步……


一旦你赚到了你的第一个一百万,请给我发封电子邮件让我知道,这样我就能向你道贺了。