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“郑单958”PK“先玉335”,先玉335PK先玉696,先玉335形势分析[整理]

默认分类 2010-03-31 09:11:27 阅读497 评论0   字号：大中小 订阅

农大108

审定编号：冀审玉97002号 

　　选育单位：中国农业大学植物遗传育种系 

　　品种来源：1991年用黄C×178组合育成 

　　审定时间：1997年2月审定通过 
　
　　产量表现：大田生产，春播一般亩产600kg左右，高产可达750kg；夏播一般亩产500kg左右，高产可达600kg。 

　　特征特性：苗期生长稳健，中后期发育快。株型半紧凑，穗位以上叶片上冲，穗位以下叶片平展，株高270cm左右，穗位120cm左右。茎秆健壮，叶宽直、色浓绿，根系发达。果穗筒形，穗轴浅红色，穗长20cm左右，穗粗4.9cm左右，穗行数16-18行，千粒重325g左右，子粒黄色，半马齿型，出籽率85%左右。叶功能好，抽丝快而整齐。遇大风有倒伏危险。属中晚熟杂交种，春播生育期125天左右，夏播生育期110天左右，子粒灌浆速度快。丹东农业科学院和河北省植保所抗病鉴定结果，抗大斑病、小斑病、黑粉病、矮花叶毒病和粗缩病，感青枯病和纹枯病。品质：子粒粗蛋白质含量9.47%，赖氨酸0.23%，脂肪4.19%。 

　　栽培要点：喜肥水，增产潜力较大，拔节后要增加施肥量，大喇叭口期可重施肥，并注意增施钾肥。后期注意田间排水，防止雨涝，导致青枯。种植密度春播3000-3500株/亩，夏播4000-4500株/亩。 

　　推广意见：适宜河北省春播区春播种植或夏播区麦田套种种植。

农大108、郑单958共有的特性：高产、稳产、生育特性好适应性广、抗病性耐病性强、抗逆性强、株型理想、制种容易产量高。

“郑单958”PK“先玉335”谁能成玉米种子老大???

“郑单958”和“先玉335”是农业部向全国主推的两大玉米品种。在农业部公布的2008年玉米主要品种种植面积中，“郑单958”排在第一位，“先玉335”排在第三位。

“郑单958”是2003-2004年中国种业界跃出来的一匹黑马。2001年，“郑单958”在我国的种植面积只有339万亩，到2002年就猛增到1324万亩，之后更是一路飚升，2003年2135万亩，2004年4300万亩，2005年5400万亩，2006年5895晚亩，2007、2008连续两年更是每年都超过6000万亩，占全国当年玉米播种面积的接近30%，截止目前，“郑单958”是我国目前种植面积最大的玉米品种。全国已累计推广接近5亿亩。

“先玉335”是近两年玉米种业跃出来的另一匹黑马，它的发展速度也很快，2006年，在农业部统计的玉米主要品种种植面积中，“先玉335”还未被重视，隔了一年，就突飞猛进到第三位。“先玉335”的出现，吸引了众多业内人士的关注。

多位接受《农经》记者采访的20多位业内专家和企业家均表示，未来几年，“先玉335”将和“郑单958”争夺中国玉米种业市场。但大家对竞争结果的预测却不一致，看好“先玉335”的人数占四成，“郑单958”稍占优势，占6成。

“郑单958”神话

“郑单958”是1996年由河南省农业科学院粮食作物研究所堵纯信教授研制而成，具有高产、稳产、生长周期短，优质、多抗、适应性广的特点，尤其是高产、超高产、地域适应性能突出。据专家介绍，郑单958比一般品种每亩可多产玉米75公斤-150公斤，而且在我国冀、鲁、豫、皖、苏、陕、晋南、北京夏玉米区和东北、西北、西南等地区均适宜种植，种植产量都很喜人。

中国农科院玉米专家佟屏亚这样评价“郑单958”，他说：“郑单958”的出现，上演了中国种业历史上“一个种子托起一个企业”的神话。从2004年到2007年，在玉米种子市场上，“郑单958”一直是供不应求。种子市场一度广为流行这样一句话，“谁有958，今年准发家” 。拥有“郑单958”的几家授权公司都赚了个盆盈罐满，大大小小的经销商也都分得了一杯羹。

接受《农经》记者采访的几位营销专家指出，“郑单958”之所以创造出“神话”，除了品种质量优佳之外，知识产权的营销创新也是重要原因之一。拥有“郑单958”经营权的北京德农种业公司总经理王雷本人也认同此观点。

王雷告诉《农经》记者，2000年，“郑单958”刚刚通过审定时，就上演了品种“争夺战”。“郑单958”权属单位河南省农科院采取了买断生产权、经营权的竞标方式，经过几轮竞价，最后由北京德农和河南的另外三家种业公司（金博士种业、河南农科院种业有限公司以及河南农科院粮食作物所科技有限公司）--金博士、秋乐、金娃娃4家联手叫出天价1500万元。4家公司分别制种、分别销售，这本身就是一个竞争的格局。

北京德农种业公司是拥有“郑单958”经营权的公司之一，与其他拥有同样权利的公司相比较，北京德农公司拥有自己的生产基地，实力最强，规模最大。从2006-2008年，该公司每年种植“郑单958”都能达到3000万亩以上，每年占全国玉米种植面积的10%。大大超过了之前，中国玉米种子企业排头兵--山东登海种业公司保持的6%-7%市场占有率。

熟悉玉米种业市场的人都了解，在2003年之前，我国育种界一度曾有“南袁北李”的提法。所谓“南袁”，是指“杂交水稻之父”袁隆平，“北李”则是指玉米育种专家李登海。实际上，南袁北李的提法早已有之，其中的李是指做小麦的李振声。李登海在中国玉米种业乃至种业界都是权威。登海公司靠李登海本人选育的品种登海11号、登海9号，大把大把地在市场上为登海“捞金”，国内玉米种业市场的“老大”连续多年都是山东登海种业公司。

2002年，“郑单958”对“登海”发起了“挑战”，2003年就超过了登海种业的玉米种植市场， 2004-2008年，“郑单958”更是在玉米种业市场上快速推进，挤兑得像“登海”、“敦煌”这些国内玉米种业的品牌企业，在市场上的占有量明显萎缩，难以立足。

从登海公司的年报中可以看出，2005年之前，可以说一直是登海公司的发展黄金期，从2005年开始，登海公司的赢利开始逆转。2006年9月，在登海种业投资者调研会上，李登海就公司业绩出现大幅滑坡坦承了公司高层的战略失误，并公开造成登海业绩严重滑坡的最主要原因是受到“郑单958”的强烈冲击。

黑马“先玉335”

在登海公司赢利遭逆转的2005年，可能很多业内人士忽略了一个值得注意的“苗头”：从2005年登海的年报中可以看出，正是这一年，登海公司与美国先锋公司合作成立的登海先锋公司开始赢利。在2005年登海种业的净利润8606万元中，其中登海先锋的净利润是299万元。从当时来看，登海先锋公司对登海所起的赢利作用还很微弱，但是在2006年，在登海公司净利润只有608万元的情况下，就看到登海先锋公司的威力所在了--如果减去当年登海先锋公司的净利润3197万元，2006年登海公司实际净利润是处于大幅下滑的状态，净利润实际是大大的负增长。

2006年登海先锋公司的净利润达到3197万元，2007年登海先锋的主营业务收入高达1.48亿元，占母公司主营业务收入的52.9%，2008年，登海先锋实现主营业务收入23484.72万元（比上年增长59.10），实现净利润12044.64万元（比上年增加72.72%）。

从2006-2008年，为登海公司主要盈利的是登海先锋合资公司。正是登海先锋种业公司在登海公司自身出现危机的时候，出来救登海公司的驾，使得2006年本来是亏损、捉襟见肘的“登海”公司看起来是在赢利。而所赢利的秘密武器就是该公司的玉米新品种-“先玉335”！

不客气地说，为登海支撑局面的先锋公司，为登海撑回面子的是先玉335。而先玉335是先锋公司在我国本土研制，近年来推出的玉米新品种。《农经》记者通过分析登海先锋年报揭开先玉335的神秘面纱：先玉335是美国先锋公司选育的优良玉米杂交种，出苗快、整齐、苗期生长健壮。毛利率达68.05%。

山东登海先锋种业有限公司，是公司和美国先锋海外公司共同出资组建，并于2002年12月成立的中外合资企业，注册资本668万美元，公司控制51%的股权；美国先锋海外公司49% 股权。2008年，实现主营业务收入23484.72万元，比上年增长59.10%；实现净利润 12044.64万 元，比上年增加72.72%。在登海公司2008年的年报中，对于公司当年盈利有这样的分析：“其主要原因是先玉335市场销售继续保持旺盛态势，报告期内该品种实现销售收入21520.00万元， 比上年增长59.96%，销量完成1082万公斤，比上年增加了327万公斤，价格比上年也有一定幅度的增长。”

“郑单958”面积VS“先玉335”利润

“郑单958”和“先玉335”的种植面积差别很大，利润差别也很大。《农经》记者在采访北京德农公司总经理王雷时获悉：在占领种植面积上，“郑单958”遥遥领先，市场占有率接近30%，而“先玉335”2007年市场占有率只有2%；比较纯利润，“先玉335”每斤26-27元/公斤（在东北市场经销商一度价格高达每公斤零售60元），价格为国内种子品种的3倍以上，利润率高达50%以上，而“郑单958”的售价最高也只有9元/公斤，低的时候为6元/公斤，毛利率只有24%，利润率差距显然很大。

单纯从种子质量上比较，“郑单958”出子率与“先玉335“接近，都超过90%，亩产量也基本相当。据杜邦先锋中国区总经理刘石和北京德农经理王雷介绍，在不同地区，由于气候土壤等因素，两个品种的亩产量略有差别。

对于“郑单958”的面积优势与“先玉335”利润优势，北京德农经理王雷和杜邦先锋中国区总经理刘石有不同的观点。王雷对《农经》记者说：“德农公司更看重产品的市场占有率，从占有率来看，仅仅是德农公司经营的“郑单958”就是“先玉335”的20倍。对于德农公司来说，首先产品必须占有一定的市场率，这样才会有大的影响力。“先锋如果要达到现在北京德农现在的生产能力的话，先锋必须建设同样规模的10个加工厂，先锋不可能在三五年的时期内就建成。即使建成，营销网络、市场队伍三五年时期内也难配套。‘先玉335’如果要考虑快速占领市场的话，必须降低价格，缩小利润；在价格高的情况下，‘先玉335’根本不可能达到‘郑单958’的目前的市场占有量。”

早在2007年，刘石在接受记者采访时就说过，未来登海先锋公司的赢利主要靠“先玉335”的高质量、高价位。“先玉335”价格高出国内同类品种的3倍。在保证质量、价位的基础上，发展种植市场，以此来逐步缩小与“郑单958”的市场占有率差距。刘石认为，“先玉335”市场价位高的主要原因在于出芽率等有过硬的质量保证，农民只需种一粒就够了，而国内的种子则需要播3粒种以保证出芽，在农民成本一致的情况下，仅此一项就可以使国内的种子价格优势锐减。所以先锋实际上的利润空间要比国内的种业高，盈利正是靠这种方式盈利的。

合作利大于弊？

将“先玉335”和“郑单958”做比较，有一点不能忽视。登海公司是在与美国杜邦先锋公司合作后，依靠合资公司创造的丰厚利润，“先玉335”才支撑度过难关，使得自己有重新参与市场竞争的机会。

在对北京德农公司总经理王雷的采访中，王所说的一段话颇让《农经》记者回味：“中国种业核心竞争力太差了，种业研发能力太差了，如果国内体制不改革，研发能力不能尽快转移到种业公司上来，中国种业公司只能谋求与跨国公司合作。”

在接受《农经》记者采访的采访的业内专家和企业家中，对于《农经》记者提出的国内种业公司与跨国种公司合作的利弊问题，所有受采访者都一致认为利大于弊。

中国农科院的佟屏亚说：“跨国种业公司进入中国种业市场，为中国种业引进先进的技术、设备和管理制度，雄厚的资金和丰富的种质资源，加速中国种业体制改革，加快种业市场化进程，并促进和提高中国的育种水平和种子质量。”

北京德农总经理王雷先生坦陈：“中国种业公司基本都有与跨国种业公司合作的愿望，中国种业与跨国种业公司差距主要在研发。从登海公司来看，与跨国公司合作受益匪浅，研发能力给去年登海公司带来很大利润，登海公司自育品种在市场明显萎缩，效益大幅下滑，先玉335给登海先锋带来很大利润，支撑了登海的很大一部分利润。”王雷先生还特别提及：“中国种业核心竞争力太差了，种业研发能力太差了，如果国内体制不改革，研发能力不能尽快转移到种业公司上来，中国种业公司只能谋求与跨国公司合作。”

《农经》记者也注意到，作为与跨国公司合作的直接受益者，李登海在接受媒体采访时，也这样说：“跨国种业公司在经营理念、科技创新、品牌意识、服务观念和管理体制等各个方面，都有值得人们可以学习的地方。对于登海种业来说，与跨国种业公司合作可能大于竞争。跨国种业公司在进入后的初期，主要依靠合作来熟悉中国种质生态、种业市场并确定育种方向。通过彼此合作，可以做到你中有我，我中有你，优势互补，资源共享，真正实现‘双赢’。”

有市场分析专家预言，随着“登海”、“敦煌”与美国先锋的合作，先锋必定会迅速为“登海”、“敦煌”这样的合资公司提供了“秘密武器”－－先锋的技术生产玉米良种。合资公司也必定会遵循美国先锋公司全球统一的质量标准，生产的种子会逐步具备国际水准质量高、适应面广、成活率高、产量高、商品性好的国际水准。预计近几年内，“登海”、“敦煌”种业的业绩会有所恢复，对“郑单958”造成很大的冲击。不可小觑的是，先锋与登海、敦煌的合作都拥有49%的股权。一旦时机成熟，这些公司跨国公司猎食中国种业市场的势头必定会更急更猛。

需要指出的是，按照我国对世贸组织五年全部开发市场的承诺，我国种业市场对外开放已在眉睫，跨国种业公司对中国市场的“入侵”，将是“郑单958”乃至整个中国玉米种业必须直面的现实。

先玉335、先玉696之间的比较和先玉335形势分析

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今年先玉696在2009年完成布点，现在正式进入市场，大面积推广。今年的热点仍然是先玉335，新品种先玉696也备受关注。以中国玉米种植黄金带——吉林省公主岭地区的相关数据为参考，（备注：2009年公主岭地区经历了及其罕见的连续40多天无降雨的干旱天气，对全市的玉米产量均有影响）。通过今年的下乡考察和实验，以及与相关农技人员探讨，最终总结如下，请各位种业前辈批评指正。

以下数据均是在吉林省公主岭地区的表现，比较客观。

先玉335与先玉696的对比

大家应该很关心先锋的新品种先玉696的表现。先玉696可以说先锋是寄予厚望。先玉696和先玉335的母本均为PH6WC，先玉335的父本为PH4CV，先玉696得父本为PHB1M。同母异父，因此两个品种在很多方面是非常相似的。在公主岭地区，今年布点100小袋8000粒的先玉696，跟踪调查了其中种植半垧地以上的5户农户，下面我从以下几个方面来介绍一下：

1、农艺性状

最明显的区别是先玉696的株高和穗位较先玉335均高10-20cm，穗长较先玉335长2cm左右，先玉696基本上没有突尖，穗顶部呈锥形。先玉335有1-3cm突尖，顶部呈桶形。先玉696百粒重百粒重37克，先玉335百粒重34.3克。其他农艺性状几乎一致。

2、抗病性

先玉696抗大斑病、丝黑穗病、玉米螟。而先玉335的致命缺点就是不抗大小斑病、丝黑穗病、玉米螟。今年在黑龙江，先玉335发生严重斑病，造成减产。先玉696的抗病性要比先玉335强多了。

3、抗倒伏能力。

先玉335最初在吉林推广时，连续两年发生严重倒伏，致使老百姓一提起先玉335，就想到倒伏。最近两年由于抗倒伏药剂的配套推广，335倒伏现象也少了。先玉696的杆比335硬，具有很强的抗倒伏能力，甚至有的种植户说先玉696为铁杆玉米。

4、适应性。

先玉335的适应力能力非常广、不但高产而且稳产。经过09年的大旱，先玉335的抗旱高产已经公认。先玉696的适应能力、抗旱力没有先玉335强了，跟踪的5户农户当中有2户较先玉335减产10%以上（均是岗地）。经总结，先玉696必须种植在水、肥条件稍好的地块。

5、产量比较。

经过对先锋各个品种测产（均不是标准水，水分大约为22-24%），先玉335平均产量为28520市斤/公顷，先玉696平均为27152市斤/公顷。跟踪的5户先玉696种植户当中有2户较先玉335减产10%以上（均是岗地）。在外界环境都适宜的情况下，理论上先玉696和先玉335的产量上是持平的。在米质方面，它们是差不多的，先玉696较先玉335的粮食更有光泽。

本人建议（仅供参考）：

总体来说先玉696是一个非常不错的品种。先玉696在抗病性、抗倒伏能力均优于先玉335，能降低风险。但是适应性比先玉335弱。因此建议先玉696种植在肥水条件稍好的地块，太贫瘠或者太干旱的地方不宜种植。加强田间管理，公顷产量超过三万斤是没有问题的。其他栽培技术等资料请登录我们敦煌种业先锋良种4s店官方网站，或者加入我们的官方群93711889互相探讨。本人为4s店技术人员、网站管理员。

先玉335形势分析：

从现阶段来看，各地经销商都压着货，不往外放。现在市场供应远远小于需求，价格比去年同期要高。吉林省的先玉335包装 8000粒的价格基本上都在100/袋以上，很多地区已经达到120-140/袋，可谓是天价。但是到销售期，价格会怎么样呢？本人预测价格将和去年持平或是偏高，价格在100-110之间。现在虽然各地价格抬得很高，但是等经销商放货之后，价格将会稳定。去年后期，吉林省有的地方价格一直没有达到100元/袋。今年后期价格还是得看先锋的具体供货量望各位同行们及时沟通。

“先玉335”热销背后的思索

种业周刊

“先玉335”，这个美国先锋种业经过中国本土考验后推广的品种，目前已经成为市场上除“郑单958”之外最热门的杂交玉米品种之一。预计2010年其种植面积还将扩大，其种植面积的增长势头令许多业内人士“大跌眼镜”。这个在黄淮海区域表现并不突出的品种，却受到了农民和经销商的青睐。

莫非应了那句俗话：“外来的和尚好念经？”回顾一下“先玉335”在国内推广的过程，会对我们的种业发展大有裨益。

对本土政策了如指掌

据了解，根据中国的相关法规，2007年修订发布的《外商投资产业指导目录》规定，农作物新品种育种和种子开发生产属“限制外商投资的产业”，中方必须控股50%以上。也就是说，外资公司只能与本土种子公司合资，共同发展大田作物，且不能控股。

美国杜邦集团先锋公司在1997年杜邦先锋北京办事处成立后，次年建立了铁岭研究站。2002年12月，杜邦先锋与登海种业合资成立了股份比例为49∶51的登海先锋种业有限公司，该公司2004年开始商业销售。2006年，杜邦先锋和敦煌种业成立了股份比例同为49∶51的第二家合资企业——敦煌种业先锋良种有限公司。据悉，这两个合资公司销售玉米种子的区域划分是，敦煌先锋为东三省玉米区、内蒙古春玉米区、西南玉米区，国内其他区域均为登海先锋销售区域。

根据资料，截至2008年底，该公司选育的玉米品种已有17个通过国家或省级审定。先锋公司中国区总裁刘石透露，先锋公司目前在中国生产和销售的7个品种的玉米种子量，按播种面积计算，约占国内玉米种子市场的6%。

综合品质促成热销

毋庸置疑，“先玉335”是近两年玉米种业的一匹黑马。在2004年通过国审后，“先玉335”先在吉林出现了种植热潮，2006年在黄淮海玉米区域受到追捧。在2006年农业部统计的玉米主要品种种植面积中，“先玉335”还未被重视，而2008年“先玉335”种植面积已列国内第三位。

据业内专家分析，“先玉335”在国内热销的原因：一是品种表现丰产性好、出籽率高、容重高、株型合理等特点，尤其是后期籽粒脱水快，水分比一般玉米低近10个百分点，这是在吉林等地区热销的关键。二是有先进的经营理念，高质量、低播量、高价位，在保证种子内在质量的基础上，提高加工质量，保证籽粒大小均匀，按粒播种，一播全苗。三是研发单粒播种机，补贴售机，改传统的人工播种为机械播种，改条播为单粒播种。四是玉米商品性好，吉林等省的粮食部门加价优先收购该品种。

瑕瑜互现不影响推广

从品种表现来说，在黄淮海区域“先玉335”不及“郑单958”等品种。“先玉335”在抽雄前如果遇到风雨易发生倒伏，并且感大小叶斑病。而在黄淮海地区夏玉米生长期间，雨热同季且伴随大风、玉米易倒伏，大小叶斑等叶部病害发病重，且收获期光照充足，对籽粒脱水速度要求不迫切。既便如此，“先玉335”的推广速度之快可与“郑单958”媲美。“郑单958”是目前国内种植面积最大的玉米品种。2001年种植面积只有339万亩，2002年猛增到1324万亩，2003年2135万亩，2004年4300万亩，2005年5400万亩，2006年5895晚亩，2007、2008连续两年超过6000万亩。

以山东省为例，2005年仅烟台种植“先玉335”0.6万亩，2008年推广区域扩大到烟台、青岛、潍坊、威海、菏泽、济南、泰安、枣庄、临沂、济宁10个市，统计面积为65万亩。从2009年春季销售的种子量来推算，山东省“先玉335”种植面积约150万亩，占该省玉米种植面积4310万亩的3.5%。从今年“先玉335”在山东省大田的长势来看，明年种植面积将有所扩大。但由于山东省玉米收获期气温、光照较高，玉米籽粒利用光能都可自然脱水，“先玉335”脱水优势不突出，且遇风灾与高温容易倒伏、发病。因此有关部门预测，“先玉335”在山东省不会过热。

偶然与必然的区别

业内专家认为，“先玉335”是国际种业大鳄在中国市场的战略布局、商业化育种的必然产物。“先玉335”推出以来，先锋公司又相继推出了“先玉508”、“先玉696”、“先玉252”等一系列品种，“先玉688”等在抗病性等方面有不同程度的提高。相比之下，“郑单958”的育成存在一定程度的偶然性。虽然国内模仿“郑单958”出来了一大批“某958”品种，但从整体水平来讲，很难与“郑单958”相媲美。从“生产线”上出来的产品，改进流程后水平又上一个台阶；而国内是传统手工业产品，带有一定程度的偶然性，再育出超过“郑单958”品种的概率就很小了。

从根本上来说，首先，中国不是普通玉米的起源地，种质相对缺乏，育种资源遗传基础狭窄，与先锋公司等拥有自己丰富种质材料的跨国公司比较，在起点上就处于劣势。其次，先锋公司建立起成熟的商业化育种平台，一系列的品种可以源源不断走向市场；我们的育种研究机构和企业规模小且散，单打独斗，在育种方面没有集团优势，而且效率不高。再次，国外公司育种是跟着市场走，甚至是根据对未来市场情况的判断提前进行准备，我们的品种选育似乎是为了本土审定而进行，市场反应滞后，有多少品种审定后能够推广呢？面对当前气候越来越干旱、持续高温、病虫害情况复杂等情形，应对复杂环境与逆境的商品化育种，应对全程机械化作业的品种选育，应对劳动力缺乏的“懒汉”品种等还有待改善。

中国人是最善于模仿并改善的，我们也期待着国人尽早研发出“先玉335”这样的好品种，并期待着国内的企业能踏踏实实进行运作。

“先玉335”神话延续遭质疑

2010-5-7  种子 - 中国种子信息网

消息灵通人士告诉《第一财经日报》，刘石并非主动离职，而是今年1月被先锋公司解职。目前，刘石已加盟隆平高科担任总裁一职，受此消息影响，隆平高科股票连日逆势上涨

　中国是世界第二大玉米种子市场，杜邦-先锋公司认为中国种业市场潜力巨大，是必须占有一席之地的重要市场。对于William S. Niebur的任命，杜邦大中国区总裁Douglas W. Muzyka说：“在中国团队的强大支持下，他将领导中国区的种子业务获得持续增长。”1999年，先锋公司与杜邦公司合并，成为杜邦的子公司之一。

　　在杜邦-先锋的最新任命公告中，杜邦中国集团有限公司先锋种子事业部中国区总经理刘石未被提及。实际上如果没有刘石，杜邦-先锋在中国市场能否获得成功，可能要打上一个很大的问号。

　　1998年，先锋公司在中国设立了第一个玉米种子研发中心，2001年刘石到杜邦-先锋中国代表处任职，刘石对记者表示：“当时代表处只有5个人，3个是技术研发人员、1个财务、1个行政兼前台，2002年我们跟国内企业谈判了一年，首先与登海种业敲定成立合资企业，2003年合资企业建厂生产，2004年杂交玉米种子‘先玉335’等开始在市场上销售。今天先锋种业已经发展到两家商业合资公司、一家研发合资公司，共600多人；杜邦-先锋与登海种业、敦煌种业合作成立的两家合资公司，‘先玉335’的销售额合计达到8亿元左右，毛利率超过70%。”

　　在“先玉335”的推广过程中，刘石将“单粒播种”的技术引进到中国种业市场，由于“先玉335”的出苗率在90%以上，改变了国内农民的种植传统。另外刘石将种子销售从“坐商”改革为到田间地头向农民营销，提供多种技术服务，让农民大开眼界，“先玉335”由此迅速成为国内种子市场的“明星”，被称为“先玉335”神话，而登海种业和敦煌种业也因此赚得盆满钵满。

　　虽然取得不俗业绩，但刘石的职务从2001年到2010年间并无变化，刘石在博客中谈道，他在公司内外特立独行惯了，因此并不是高层所欣赏的类型，如果凭业绩早应成为飞黄腾达、遥控布局之人，而实际上仍不过是“被”布局的一颗小棋子。

　　一位刘石的朋友向本报记者称，刘石并非主动离职，而是被解职。

　　刘石离职后，“先玉335”的神话还能否持续成为一大疑问。

　　一位业内人士认为，这取决于先锋种业能否推出比“先玉335”更优良的种子，今明两年国内可能还不会研制出能与“先玉335”相抗衡的种子，但国内的企业和科研机构都在努力追赶；另外还要看先锋公司会不会犯错误。在刘石离开后，先锋种业的运营策略出现明显变化，大量生产销售“先玉335”，市场已出现过剩的迹象。

先玉335热销，是馅饼还是陷阱[佟屏亚  ]

2010-07-15

引言：贫穷的农民渴望增产增收，远虑的政府担心“粮食安全”，种业老板企盼获取丰厚利润，先玉335在中国大地热销，种业界此起彼伏的声音是“外资入侵或急起反击”、“市场沦陷或恢复失地”，乃至中国种业姓“中”还是姓“洋”。先玉335种子热销到底是馅饼还是陷阱？搅起了一圈圈激情跌宕的舆论涟漪！
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一、先玉335为农民增产增收
       《环球企业家》评选“中国创新公司”20家，先锋种业荣获“商业模式创新”奖。祝贺先锋种业人士勤恳敬业、默默耕耘，终于获得了业界的肯定和褒奖。先锋种子公司进入中国，从设办事处，建立公司，开展研究，培育品种，瞬间已经过去了十几年。经过坚持和努力，终于培育出先玉335系列玉米杂交种，获得了农民的认同。这就需要有足够的耐心毅力和扬弃功利主义。
       先玉335 品种2004年通过国家审定，2006年全国种植面积26万亩，2008年816万亩，2009年增加到1900万亩，2010年估计可达3000多万亩。在东北地区，先玉335表现产量高、品质好、脱水快、出籽率高、容重高、穗位适中，适合机械化收获，比当地品种有5%～10%的产量优势。
,       靠种地渴望丰收的农民兴奋了。先玉335一经面世立即受到欢迎，供不应求，农民找经销商点名要买先锋牌种子，有的提前半年预交订金，营销高峰时甚至购种要排队，有些地方居然断货。农民说：“先锋种子的产品质量好，比其他品种的粮食收购价格高，一亩地能多收200多元。”
       中国有句公众笃信的谚语：“好酒不怕巷子深”。特别提示，这几年农业部实施的良种推广补贴“项目”，以及连续多年推出的“主导品种”或“主推品种”，先玉335可是难得沾着边儿。当各家种子企业依靠电视报纸舖天盖地争相宣传自己的产品时，先玉335禀恃品种和品牌优势，以及产量高品质好的丰收场景，让经营人员、更多的是农民“闻香”而入，继而相互传播，“飘香”万家。这正应了农民常说的话：“千好万好不如眼见好”，金杯银杯不如口碑”。.
.       点评：农业和工业不同，新品种培育和种子生产是高度本土化的产业，严格受制于地域、环境、土壤、气候条件。先玉335是先锋公司在中国土地上培育的适合中国农民种植的品种，真是难得的天上掉下来的馅饼，它使农民增产增收，难道不是为中国粮食安全做出了贡献？

二、优良品种托起企业辉煌
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       先锋公司1997年在设立北京办事处，次年建立了铁岭研究站。2002年12月，先锋与登海种业合资成立了登海－先锋种业有限公司。2005年7月，先锋和敦煌种业成立了敦煌－先锋种业有限公司。两家合资公司均由国内种子公司控投。敦煌－先锋负责东北及其他春玉米区种子销售；登海－先锋负责黄淮海夏玉米区种子销售。
       合资公司责权分明，有严格的质量、价格、管理、服务规范。随着先玉335销量逐年增加，两家母公司每年从控股子公司获得丰厚的利润，如果不说是雪中送炭，也可称得上是锦上添花。从先玉系列品种70%以上的营业利润率来看，先锋种业合资公司过去几年保持量价齐升的业绩震惊种业界。一是先玉335热销为敦煌种业发展和股市抢眼表现起到了决定性作用，弥补棉花营销低迷, 提升公司盈利能力；二是登海种业自2006年以来，因决策偏离，缺乏品种，市场萎缩，种子积存最多年份达6 200万公斤，制种量连年压缩，业绩滑坡，亏损严重。先玉335热销每年给母公司补充利润从几千万到近亿元，拯救了登海种业覆船之危。

       点评：品种是企业的核心竞争力。先玉335热销为中国种业的改革与发展指明了方向，不是吗？各国经济实体之间既有竞争与争夺，也有协作与融合。跨国种业公司是一个资本集团，并不代表某个国家或政府，它投入巨额的科研开发经费同样应该获取商业利润，天经地义！

三、引领育种人员“模仿秀”
,       先玉335在东北地区崛起，在一片质疑和贬损声中逐步扩大种植面积，直至长驱进入黄淮海地区和西北地区后才引起关注。有人说，要超越对手，必选研究对手。育种人员迅速跟进并认真剖析先玉335的育种路线，改弦更张，急起仿效。这个品种“左右”了中国玉米育种方向，掀起了利用先玉335选育二环系的热潮。不得不承认，育种人员的短平快“仿效”本领远高于“创新”技能，急于“超越”，但成功率极低。

       窥视今天农业科研院校和种子企业，政事不分，事企不分，资源缺乏，育种规模小且分散，经费不多，仨两人单打独斗；育种人员多采用经验育种法，偶然性多于预见性，相互保密，效率低下，市场反应滞后。还要申报课题、争取经费、应付检查、评比验收；要承受一年一报告、三年一大结、五年出成果的压力；还要追求提级、升职、涨工资的目标。因此都愿意承担“桃三杏四梨五年，种枣一年就见钱”的课题，更有快捷者比着瓢画个葫芦，直接引用材料，套搬育种方法，一年两年就吆喝着“类335”上市了。

       先玉335的选育则完全是另一番情景。先锋公司有规范化、程序化、数据化的商业育种平台，资源共享，经费充足，育种目标紧贴市场，方向明确，预见性多于偶然性，每个杂交种商业化之前至少在100多个试点和200多个农民地块种植测试。育种人员没有去争经费、评职称、报成果的困扰，兢兢业业，专注研究，耐住寂寞，经受失败。十年磨一剑，一出手即风风火火，遍地开花，其付出的艰辛与耐力谁能体会？但也要指出，先玉335只是一个优良的玉米品种，在生产上它有一定的使用周期，不可能一劳永逸，是否能继续培育出更好的先玉牌系列品种？还要拭目以待。
       点评：中国种业与跨国公司之间的差距，最主要的不全是人力、资本、技术、产品、资源等物质要素，而是制度层面，即科研体制和机制方面的弊端与缺陷。科学研究无捷径可走，必须踏踏实实，实事求是，埋头苦干，循序渐进。强调投入巨额科研经费，追求名誉和功利，摒弃商业化育种目标，怎么能培育出超335或类335品种呢！

四、展示新型营销服务模式

       先玉335品种的神奇在哪里？很简单，一粒种子确保一棵苗。

       种子是生产资料，农民购买种子不只是看便宜，而是渴望买到产量高、品质好的种子，就是说要把产品的价格转化为价值。单粒播种是先锋公司推广的一项种植技术，农民说：“我仔细算过了，先玉335种子发芽率在95%以上，整齐均匀，每穴一粒，一播全苗，减少种子用量，节省了间苗工序，降低成本一半左右。这样每亩地至少要节省10～20块钱。还是很合算的。”
       先锋公司引入了“精准农业概念”，创造了适应中国农村组织形式的新型营销与售后服务模式，通过现场会向农民开展玉米播种期、管理期、收获期技术跟踪服务——良法跟着良种，服务全程到位。一是播种现场会。先锋公司率先推行单粒机械播种技术，售后代为播种。二是田间管理现场会，为农民提供施肥、防治病虫害知识和技术。三是收获现场会。服务人员携带脱粒机具免费收获脱粒，现场产量比较，让农民亲身感受到品种优势，增加反馈行为。谁控制了产品最终消费者，谁就控制了市场的最终话语权。通过“三会”，构建了研发—生产—推广—销售—播种—收获一个完整的服务链条，为中国农资连锁经营、玉米全程机械作业、农业合作服务体系的建立提供了新思路和新样板。

       点评：不怕体制难改革，就怕思想不解放！先玉335热销激活了中国种业的一潭死水，唤醒了竞争意识，学习到先进经验和技术，明确了改革方向。这怎么能和“入侵”、“沦陷” 联系起来呢？如果真像有人渲染的那样打起了“国际大战”，一纸命令把它收归国有就是了。