SP的转型机会：瞄准数字音乐

2006/01/20　中国电子商务
国内第一宗SP(无线增值服务商)对传统唱片公司的收购案，让一段时间来SP公司对原创音乐的追逐达到了白热化。11月14日，华友世纪(NASDAQ:HRAY)宣布收购民营唱片公司飞乐唱片60%的股份，并更名为华友飞乐。
收购当天，接受记者专访的华友飞乐董事长杨浩宇透露，收购金额为6000万元，此外华友世纪还将投入后续资金用于华友飞乐扩大规模及下一步收购整合其他版权内容，总体投资将接近1亿元。
这次大手笔的收购以及之前该公司携手华谊兄弟公司签约“超女”张靓颖的举动迅速在 SP与唱片两个行业内激起了波澜。数字音乐也随之成为业内的热门话题，有分析人士甚至认为，互联网企业与传统音乐公司的合作或“嫁接”将直接影响乃至彻底改变音乐行业的价值链结构和盈利模式。
数字音乐增势强劲
根据普华永道的研究报告，到2009年数字发行将占到整个亚洲音乐市场的60%，其中无线和网络的比例大致为15:1。传统的CD制品在音乐市场中的角色将被不断削弱。音乐传播和销售将主要通过数字的平台和渠道来进行。
美国唱片产业协会的数字显示，2005年上半年，数字音乐在市场上的份额由2004年同期的约1.5%提高到了4%以上。
市场调研机构NPD集团近期发布的数据称，苹果公司iTunes在线音乐服务销售的歌曲超过了Tower或Borders。NPD表示，在过去的3个月中，iTunes首次进入了美国十大音乐零售商排行榜。
NPD的分析师鲁斯表示，苹果进入音乐销售前十名是数字音乐进程中一个有意义的标志，数字音乐正在成为整个音乐产业中的重要一部分。
就在11月初，互联网巨头美国在线(AOL)宣布收购了位于芝加哥的在线音乐服务商MusicNow。AOL计划利用它的技术以加强自己的音乐服务的客户化及个性化功能。
投资数字音乐渐热
而在国内，投资数字音乐正在成为热潮。易凯资本首席执行官王冉告诉记者，“艺能收购京文、灵通收购九天、软银投资太麦、IDG投资A8、华动飞天投资创联……这些都刚结束，马上还会有两到三个大并购出来，其中包含纳斯达克上市公司对上游音乐资源的收购。”易凯是中国传媒娱乐业最活跃的投资商，华友世纪收购飞乐唱片也由该公司担任财务顾问。
“在中国，数字音乐将会成为传统唱片公司最重要的收入来源”，赛迪顾问互联网与电子商务咨询中心总经理陈文说。事实上，无论新浪、搜狐还是灵通网、空中网，与数字音乐的结缘都是他们今天盈利的重要原因。在刚刚过去的第三季度，取得一张漂亮成绩单的TOM在线超过40%的收入来自音乐业务。
据王冉透露，一年半以前他就开始和华友CEO王秦岱讨论SP转型的问题，在否决了宽带服务、影视服务和手机杂志等方向后，他们觉得数字音乐才是与无线互联网结合最紧密的应用。“这几家纳斯达克上市的SP公司手里的资金都是一个亿左右。”
“动漫、社区、游戏都是方向，但同时做两个模式很难都做好”，王冉说，最终确定数字音乐这个方向是因为“国内唱片行业实际销售额也就两三千万，每家公司手里的资金不过几百万。音乐有版权门槛保护，这个费用恰好又让华友世纪‘玩得转’”。
SP的转型机会
早在两年前就有人发出了“SP的冬天来了”的预言，到现在，转型几乎已经成为每家 SP的共识。“未来一定是运营商和内容提供商两头大，我们SP在中间应该怎样创造价值？”上市之初，王秦岱接受记者专访时提出这样的命题。现在看来，成为运营商不可能，SP与CP(内容提供商)的结合已成大势所趋。
传统唱片行业的转型为SP的转型提供了机遇。“传统唱片公司的主要收入是版权、资源整合以及艺人广告收入，真正来自音乐上的收入少得可怜”，王冉说。作为原飞乐唱片总经理和现在华友飞乐总经理的钟雄兵也说，“现在在地面上卖唱片，赚钱越来越少了，在无线上卖利润更高，回款更快”。他介绍说，传统唱片业利润率只有15%，而靠无线渠道发行音乐利润率可达到30%35%，他说，收购完成后，其经营目标是新公司的营业额与利润率都能翻一番。
飞乐公司2004年刚刚成立，但一年来的收入已经超过国内几乎所有老牌音乐公司。《老鼠爱大米》、《猪之歌》等创造彩铃奇迹的网络歌曲都出自这家公司。他们完成这些业绩所依靠的销售模式仅仅是与SP五五分成。
11月10日，华友世纪刚刚成立了全资的数码传媒子公司，收购飞乐唱片就由华友数码传媒公司作为投资主体。华友数码传媒CEO杨浩宇同时担任华友飞乐董事长和华友世纪高级副总裁。“内容提供商和运营商都在一天天壮大，原有的五五分成模式能否经受住考验很难说，”杨浩宇说，“SP与CP之间的界限必须打通，华友数码传媒就将扮演这样一个平台，为华友世纪整合全部自有品牌的娱乐内容资源。”
版权追兵与模式选择
也有观点认为，SP公司群起转型的动力之一是版权压力，这方面，源泉公司(R2G) 扮演了重要的角色——“网络音乐卫道士”。源泉是环球音乐版权有限公司、BMG音乐版权有限公司(亚洲)等公司的代理机构，为上述公司提供在线版权管理及交易服务。目前，先后被起诉的网络公司已经包括百度、九天音乐网、21CN等，源泉通常可以获得诉讼的胜利，但仅能获得每首歌曲约数千元的赔偿。
“从版权角度，这种收购是值得肯定的”，源泉公关部总监游夏茵说，源泉已经注意到了华友世纪收购飞乐唱片的举动。“问题在于，他们对收购公司的版权保护是内部封闭的——怎么保证华友世纪用别的唱片公司的东西就一定是正版的？怎么保证别的 SP用飞乐唱片的内容就一定付费？”游夏茵认为，这个问题需要整个行业解答。
从另外一个角度，分析师们也对SP收购后的经营提出了自己的问题。“华友世纪在收购方面应当已经积累了相当的经验，此次收购成功与否完全取决他们之后的策略”，赛迪顾问的陈文说，“最理想的应该是1(SP)＋1(唱片公司)>2的一种模式。渠道成为两种格局：传统＋SP，内容也有两种形式：传统唱片＋数字化，相互之间交叉渗透，实现放大的效果。”
“很多人以为飞乐唱片只是一家网络音乐公司，而不知道他们有一张做了八年的强大的发行网络”，杨浩宇说，“现在音乐的无线收入还比较小，虽然有盗版，传统渠道的收入仍然是更大量的。我们不会放弃地面营销。”
而王冉认为，看到音乐商机的SP不止一家两家，当所有人都看好一个方向的时候，在这个方向上获得大的成功就越来越困难。这个时候SP需要依靠的是大的价值链视野、坚决果断的战略取舍以及无懈可击的执行。“音乐只是SP面临的众多可能发展方向的一个分支。但是无论你看中的是哪个方向，一旦你确定下来就要义无反顾、倾尽全力豪赌一场。这个时候最大的风险不是死心塌地飞蛾扑火，而是犹豫不决踯躅不前。因为你既没有足够的资源去什么都做，也没有足够的时间去等待明天。”