抓牢老外客户的7大途径-贸易技巧

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/25 08:24:18
抓牢老外客户的7大途径
www.jctrans.com　2006-6-22 14:38:00
建立国外客户关系，一般可通过以下渠道：

(l)自我介绍：通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户；
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
(6)利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好；
(7)利用电子商务网站获取客户信息。
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