家用电器网购趋势

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 04:37:32
 

万江阳光网上商城联盟

 

创业顾问:谭平

TEL :0760-87879233  87825599

QQ : 815130983 

万江集团(国际)有限公司

大陆运营中心:广东 中山 东凤  同乐工业园

一、市场背景分析:

    21世纪,互联网改变了人类生活,网络智慧成为社会智慧的全新体验。互联网投入商业使用才不足10年,网络改变了我们获取信息、安排日常生活以及经营管理企业的方式。获取信息、看新闻、听音乐、看电影、玩游戏、聊天、收发邮件、网上购物、做生意……在不断变革的世界里,更深入的改变正在到来。百度李彦宏、网易丁磊、搜狐张朝阳、新浪汪延、阿里巴巴马云等年轻的创业者们用人们还缓不过神的速度创造了互联网的历史篇章;盛大紧随其后的成功,陈天桥傲视群雄;百度在纳斯达克的股市奇迹,使李彦宏一夜之间成为网络新贵。这些互联网成功的榜样一直出现在国内投资者的面前,每一个投资者都想抓住机会成为中国互联网的另一个神话。互联网就是无极限的财富金矿。比尔•盖茨为什么在短短几年内就成为世界首富?张朝阳、丁磊这样三十出头的数字英雄为什么成为今天中国最有钱的人?因为它们选择了有史以来最赚钱的行业――互联网!互联网是人类历史上最彻底的财富革命!它,不需店面,不限地域;它,没有休假,没有淡季;它,是24小时不停歇的印钞机!

09年7月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)公布最新统计结果称,截至6月底,我国网民规模已突破3亿,达到3.38亿人,领跑全球互联网。
   《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至6月30日,我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名注册量(1296万)三项指标稳居世界第一。

电子商务中的网上购物作为互联网应用中的一种形式,发展速度非常突出。根据艾瑞咨询统计数据,08年下半年网购市场交易规模达750.8亿元,较08上半年增长41.4%,同比07下半年增长113%。整体看,08年网络购物交易额规模突破千亿大关,达1281.8亿,相比07年增长128.5%。2008年是网络购物爆发式增长的一年,网购成为网络经济中增长最快的行业之一。同项调查显示,由于网上购物便捷、便宜等特点,有89%的被访者表示看好网上购物,未来将会有越来越多的人加入网上购物的行列。同时,有过网购经验的人原来越敢于在网上花钱,如2007年开始网购的消费者在2008年的平均网购金额为2136元,是2008年开始网购消费者平均网购金额的1.73倍。艾瑞咨询报告(节选)截至          

2009年6月底我国网民规模已突破3亿,达到3.38亿

注:2009Q1中国B2B电子商务运营商营收规模达13.7亿元,同比增长9.6%,环比下降7.2%,环比下降是因为在2009Q1中国整体对外贸易进出口总额仅为4287亿美元,同比下降24.9%,运营商的主要服务对象外贸型企业受损较严重,运营商营收缩水。预计到09Q2由于经济环境的转好,运营商营收将会取得环比超15%的高速增长

                                  

注: 2009年第一季度中国网络购物市场交易额规模达467亿元,环比08Q4增长15.5%,同比增长96.7%。艾瑞分析认为,Q1是传统的购物淡季,网购交易额环比及同比增速有所放缓,但是网络购物整体的增长趋势未变,金融危机时期网购的便捷及价格优势将持续吸引更多消费者的关注。同时,网络购物仍是危机下网络经济各行业中增势较快的行业之一,包括C2C和B2C在内的各购物平台都抓住当前的机会扩张自身的产品线和用户资源等。

 

注:2009年5月,B2C商城覆盖人数接近1.3亿,环比增长10.9%,不断拉近与C2C平台间的差距,但B2C商城用户增长率已经连续三个月领先C2C平台。
   数码、服饰等各垂直领域B2C商城的快速崛起带动了B2C行业用户数的整体增长。08年6月至09年5月一年中,数码B2C商城月度覆盖人数增长188%,服饰类B2C商城增长175%。进入09年后,服饰类B2C商城用户数量更保持直线增长趋势,连续4个月的增长率超过25%。

 


(人们对网购未来的看法)

 

二、集团介绍

万江集团(国际)有限公司始创于1997年,是以新能源、新材料、新技术为发展方向,以太阳能光热光伏系列产品、空气源热泵及空调制冷设备、离子热工及微电子技术的研发、制造、销售于一体的高科技集团公司,并涉及金融、投资、物流、外经贸等领域。生产基地分布在广东、浙江等省市,总部位于香港。销售网络已覆盖上海、广东、深圳等全国20多个省、市、自治区,产品远销海内外20多个国家和地区。
    中山百乐富电器有限公司是万江阳光、百乐富、朗歌牌等品牌在中国最大的生产基地。主导产品:空气能热水器,空调,智能集成环保灶,燃气热水器、燃气炉具、抽油烟机、消毒柜和小家电等产品。集团所属生产企业已全面通过ISO9001、ISO2000、ISO4001等国际体系认证、国家3C认证、环保标志认证,并通过欧盟CE认证和德国、韩国、澳大利亚等国家认证。荣获“中国著名品牌”、“国家免检产品”(2007年国家已经取消该认证)、“金太阳认证”等荣誉称号。
    万江集团本着“高起点、快发展”的原则,充分利用各种资源,博采众长,成为行业内为数不多的高产值企业。“以人为本”和打造“高品质人性化产品”是万江集团研发新能源产品的首要目的,为此公司汇集了世界数十位行业知名技术专家,研发能力达到于世界先进水平,拥有数项独立知识产权和科研技术成果。产品的外观、整体工艺、技术水平等达到世界先进水平,设计更具人性化、智能化,将引领国际新能源利用的潮流。

 

 

 

三、万江阳光网上商城联盟简介

       万江阳光网上商城联盟是基于传统加盟连锁和电子商务优势为一体新型的营销方式,借助于电子商务平台,将制造商与终端消费者实现直接交易的方式,由厂家直接建立物流配送中心,产品将直接以出厂价格以物流、快递、邮寄等方式送达至终端消费者,联盟商家在当地成立4S服务中心,实行服务本地化,联盟商家仅须承担推广产品和售后服务工作,省去了传统零售商仓储费用、资金积压、店铺租金、和各种营业税费;以集团作业方式,发挥规模经济效益,让消费者得到了实惠,打造高端品质,实惠价格,五星级的本地服务!

     

四、万江阳光网上商城联盟优势:

1、低价优势:

利用电子商务平台,厂家直接到顾客,减少了很多的中间环节费用,消费者能够购买到更实惠的产品。

   2、 有保障

           网上购物本地化,当地联盟商家4S服务中心,提供五星服务,让你网上购物有保障,不必担心网上购物没有售后服务的顾虑。

3、轻松做老板

        只要懂电脑,就可以在家轻松做老板,加盟万江阳光网上商城,轻松享受总部资源,真正做到零投入!

   4、远离创业风险

           传统生产意,多多少少面临商品滞销、店铺租金、等风险,而传统行业竞争激烈,越来越难赚到钱,加盟万江阳光网上商城,零成本开网店,总部配送货,让创业远离风险。

   5、财富自由,远离贫穷!

          世界领先营销理念和完美的奖金分红制度,让您的财富成几何倍数递增,实现高度的财富自由。

 

五、万江阳光网上商城加盟程序:

如果你符合以下条件:

1、任何年满18周岁,具初中及以上学历的中国公民,法律、法规规定不得兼职经商的其他人员,不论工作经验,均可以申请成为万江阳光网上商城联盟商家。

2、拥有一张中华人民共和国居民身份证

3、拥有中国建设银行、中国银行、中国工商银行、或中国农业银行帐户。(接收公司各项奖金)
通过以下方式向集团申请:

1、进入万江集团官方网站,进行在线申请。

2、将申请表发电子邮件到WJSUN888@163.com

3、快递个人资料到公司(个人申请书、推荐信、身份证明、银行卡影印件)

进入审批程序:

1、万江集团不能接受审批准者,只在集团官方网站中公布,不做出解释!

2、审批通过者,七个工作日内,以提交到公司的银行帐户,转人民币65元档案和资料费到公司帐户。

3、自到帐后七个工作日内,公司将申请人的授权证书、销售代表证、相关资料一并寄出。申请人收到证书后,方可进行相关销售工作。

 

六、如何经营万江阳光网上商城?

1、联盟商家以公司授权区域为4S中心名称,在淘宝、有啊、等商贸平台开设万江阳光的网上商城,经营万江阳光的产品。形象和价格保持与公司统一!

2、在各种商贸型网站和信息网发布供求和招商信息,来提高品牌的知名度和增加销售额。

3、成立营销部门,主要通过互联网的方式:QQ、旺旺、MSN,等在线聊天工具邀请更多的朋友加入到你的部门,一起来创业。

4、进入一小区,录找一些目标客户,发放宣传资料,让更多少的人了解公司产品。

5、如果做有一定的销售量和知名度的时候,就可以在当地开设一个4S展示中心,更方便的邀顾客来体验我们万江阳光的环保证节能产品。

6、如果当地有顾客直接订单,联盟商家直接下单至公司,将货款汇至公司帐户,公司将货发出。

7、结算日期为每个月10-20号,公司在这个时间内,集团将销售奖金和售后服务款等汇至联盟商家帐户。

七、万江阳光网上商城奖金制度

        1、奖金制度系万江集团内部商业资料,请登录万江集团官方网站,进行会员注册,审批通过后方可看到。

        2、登录当地万江阳光联盟商家,直接与联盟商家联系!

        3、致电或QQ万江集团客服联系。

                                         

                                           

创业顾问:谭平

TEL :0760-87879233  87825599

QQ : 815130983 

万江集团(国际)有限公司

大陆运营中心:广东 中山 东凤  同乐工业园

 

         2010年春节即将到来,年货市场一片火热。与往年不一样,2010年更多的消费者选择了在网上购物。根据淘宝的统计,2010年在淘宝网上的年货交易额将超过5亿元,实现120%的增长。伴随着浓浓的“年味”,苏宁也宣布其网上商城“苏宁易购”新版网站正式上线,苏宁“实体+互联网”的企业构架由此开始。

  苏宁进入网购,在外界看来就是一场被逼出来“革命”。淘宝、京东商城等如今正逐渐在蚕食传统家电市场,“苏美”(苏宁、国美)若再不回击生存空间将变得非常狭窄。苏宁的“革命”引发了家电渠道模式的大讨论。业内人士质疑苏宁无法解决线上线下产品冲突以及售后服务等问题。但更多的专家认为,家电网购是苏宁渠道多元化的一种尝试,也将是未来家电销售的一种趋势,市场前景宽广。

  苏宁国美传统市场被“蚕食”

  要想了解苏宁为什么要进入电子商务领域,就先要看看以下这组数据。

  市场调研公司艾瑞咨询最新发布的《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》显示,2009年中国网络购物市场交易规模达2483.5亿元,占社会消费品零售总额1.98%,同比增长93.7%,预计2013年网购交易规模有望突破1万亿元。其中家电网购2009年全年销售额增速达200%,超过400亿元。德国市场调查公司GFK更是乐观预计,2010年国内家电网购将近800亿元。

  看到上述数据,估计没有人会否认电子商务的巨大市场。在专业公司未发布这些报告、传统家电卖场还未有动作之前,许多看好这片市场的企业以及投资者早已介入家电网购市场。

  2009年1月至9月,全国最大的C2C(个人对个人)网站——淘宝的家电数码产品交易额为430亿元人民币,全年有望可以达到600亿,这个数字相当于国美电器50%的业绩。

  淘宝显然是尝到了家电网购的甜头。不久前,淘宝推出了家电商城平台,集结联想、美的等50家大型品牌厂家组建3C电器城,欲摆脱“小卖家集散地”、“山寨品牌集中营”的形象,挑战传统零售业的心思不言而喻。

  除了淘宝,各类网上购物网站也立刻火了起来,而其中家电网购已被众多消费者所青睐,做家电的人们忽然发现了这块巨大的蛋糕,京东商城、新七天、世纪电器网与一些个体商户纷纷举旗加入到家电网销的行列中。“网销企业挑战传统卖场”、“三年具备与美苏抗衡的实力”等口号此起彼伏,京东商城2009年销售额突破40亿元的消息不禁让国美苏宁眼红。

  “贵族”平台被逼进行反击

  面对雨后春笋般的家电网购企业的挑战,传统家电渠道企业终于坐不住了。短短数年时间,多个企业试水家电网购,效果还不错。眼看市场就要被他人迅速占领,苏宁不得不在新年伊始启动“苏宁易购”。

  苏宁要开网店的消息并没有让业内大吃一惊,因为作为全国最大的家电零售商之一,苏宁进入网购市场似乎是情理之中的,其最大的竞争对手国美也宣布将在今年3月推出全新国美电子商城。

  事实上“苏宁易购”一诞生就显示了其贵族“血统”。这个平台不但拥有全国最大的家电渠道商苏宁的后盾支持,而且由最强大的软件开发商IBM、思科等苏宁的合作伙伴开发,苏宁还将与百度、新浪等网站合作,强强联合抢夺网购市场份额。

  苏宁电器营销总部执行总裁金明坦言,苏宁电器在10年前就开始了对电子商务的研究,但受到条件限制没有启动。“苏宁易购”的目标是3年内占据中国家电网购20%以上份额,成为中国最大的3C家电B2C(公司对个人)网站。

  为迅速搭上网购“顺风车”,苏宁还制订了“三年计划”。苏宁电器总裁孙为民表示,苏宁易购制订了明确的3年发展战略,将其建成为符合互联网经济的独立运营体系,组建1000人的B2C专业运营团队,形成以自主采购、独立销售、共享物流服务为特点的运营机制,以商品销售和为消费者服务为主。

  事实上,苏宁的网上商城最初于2005年上线,但在上线初期,由于各方面都不完善,基本都是以展示为主,在线交易的数额不过每年几万元。与现在主流的京东商城、新蛋网等家电网购公司相比,销售额微不足道。

  如今网购发展速度惊人,苏宁势必花大力气建设“苏宁易购”。孙为民表示,随着未来中国消费品总额的增加、消费者对网购接受程度的提高、国家对于网购行业的法律法规不断健全,现代化、专业化的实体连锁企业顺势进入,必将推动家电B2C行业繁荣发展。

  易观国际分析师陈寿送也分析,传统家电连锁卖场在资金、生产商资源、品牌、后台供应能力方面具有先天优势,在解决线上与线下的品牌差异化问题后,它们将成为2010年网上零售市场发展最快的厂商之一。

  家电网购“拐”向B2C

  苏宁宣布进入家电B2C后,似乎是一种回应,京东商城确认该公司得到第三轮融资,金额高达1.5亿美元。看来2010年家电网购市场仍然将延续着2009年的疯狂。而这场疯狂将是由C2C向B2C的转变。

  在“苏宁易购”上线之前,C2C代表淘宝就已宣布进军B2C领域,宣布成立电器城。该电器城不仅把正品行货、正规发票、国家三包、全国联保等售后服务保障措施从线下延伸到线上,并且大打“低价牌”。淘宝声称,电器城为商品减少了流通环节,通过厂家、大代理商等直销模式保证了商品较低的价格。

  “嗅”到家电网购“蛋糕”的不只是淘宝以及苏宁,还有另一家家电零售巨头国美。国美近日宣布3月份推出新的网购方案。如此多的企业选择在2010年进入家电网购,2010年因此被业内视为是家电网购B2C元年。

  虽然此前家电网购市场有着广阔的前景,但都是以C2C模式为主,最典型的代表就是淘宝。不过,业内人士和专家都认为,C2C只是家电网购的一个过程,最终家电网购还是要回归B2C的模式。

  “与日用商品相比,家电产品属于日常耐用消费品,消费者对家电产品的质量、物流配送、售后服务、专业指导等方面的要求非常高,C2C的模式显然不能满足这一点。”家电专家刘步尘分析。

  在刘步尘眼中,像苏宁、国美等家电卖场进入电子商务市场有其与生俱来的优势。“苏宁与国美与国内制造企业有着紧密的合作,在供货方面应该有其优势,而且中国消费者还是比较信任大型传统的家电渠道。”刘步尘强调。

  专家们的分析和预测与“苏宁易购”试运行的销售业绩完全吻合。“苏宁易购”测试的5个月时间内,日销售额上升了百倍,已实现盈利。专家们还认为成熟的网购市场应该是B2C为主,如美国八成网购销售额由B2C把控,C2C只占二成空间,B2C也将成为我国家电网购市场发展趋势。

  价格成为最大吸引力

  中国网民突破3亿后,中国互联网市场将进入高速发展期。如今中国网民人数正在朝4亿大关迈进,庞大的网民数量,成为家电网上商城高速发展的“土壤”。

  随着生活节奏的加快、消费观念、习惯日趋多元化,未来将会有越来越多的消费者选择网购,中国网购市场像一座富含宝藏的矿山。业内有关分析人士表示,目前中国家电网购市场还处于新生阶段的发展初期,不排除未来数年内网络直销从书籍、化妆品、小件商品进一步延伸到家电、家居乃至汽车等大件耐用商品。如此大的市场和快速的增长,引来传统家电连锁企业的“青睐”。

  网购最吸引现代人的应该是其所带来的方便。但对于家电等商品来说,快捷方便可能并非其最大的优点,价格便宜才是最大的“杀手锏”。苏宁相关人士表示,苏宁网上商城产品价格将低于线下产品。记者随机走访了北京苏宁实体卖场店,比较了几款商品:三星手机S6700C在“苏宁易购”中的价格为1371元,卖场中为1399元;索尼爱立信W 995在“苏宁易购”价为2883元,卖场价格为2999元;松下某款洗衣机“苏宁易购”价为5279元,也低于卖场中标价5490元。可见,“苏宁易购”中商品的价格确实要低于实体店中的价格。

  与淘宝等的C2C模式相比,“苏宁易购”由于其拥有稳定的供货渠道,所以更有优势。但由于苏宁并不像C2C模式那样,能在中间价等方面进行成本压缩,所以价格很可能无法跟淘宝等C2C网站形成竞争,那么苏宁为何拉下价格呢?

  据一家供货商透露,他们公司提供给“苏宁易购”的产品与进入苏宁实体卖场的产品的采购价都一样,并未降低,这意味着苏宁自身压缩了“苏宁易购”的利润,为“杀入”网购市场并占领有利位置,不得已打出了“低价”这张牌。

  市场存有几大“瓶颈”

  企业们风风火火进入家电网购市场,但并未忽视这其中所存在的风险。新七天电器直销网CEO左英杰就曾提醒,国内家电网购尽管潜力巨大,但面临着物流配送、盈利模式、售后服务等瓶颈,充满危机,进入的企业稍有不慎,将血本无归。

  企业的担忧也被专业人士看在眼里。GFK中国董事总经理赵新宇认为,目前我国家电B2C行业出现上规模的企业,将至少面临四大瓶颈:采购管理瓶颈、物流服务瓶颈、售后服务瓶颈和盈利模式瓶颈。

  “物流配送是网购最大的瓶颈。”北京商业经济学会秘书长赖阳表示,“且不谈家电网购,就单从C2C模式来看,是网络购物成就了民营快递,但后者显然已无法跟上前者的发展速度。目前,网络购物的飞速发展与物流配送的滞后已经严重不匹配。

  至于盈利模式,虽然京东商城等拉到了巨大的融资,但目前尚未听说他们已收回成本、开始盈利的消息。这意味着电子商务市场并不是一块谁都能“啃”的“蛋糕”。

  此外,赵新宇还认为,家电B2C行业的本质仍是商业零售,而商业零售企业的信誉建立、组织完善等是需要积累。虽说B2C业务对于零售行业具有一定的创新性,但其商业零售本质决定必须建立稳定、良性的企业文化,才能实现长久、可持续发展。

  北京商业经济学会秘书长赖阳也表示,中国人的消费习惯还是现场消费,特别是对家电、家具等耐用品的消费更是如此。“购物不仅仅是对产品的需求,还有对环境的需求,有时候购物也是一种享受。”赖阳强调。

  刘步尘认为,家电网购市场在中国仍面临三重困境:首先网上和实体店的销售额差别仍然很大;第二,中国老百姓的生活习惯影响到网上购物;第三,中国的网购制度尚不健全。

  孙为民也坦言:“从根本上来说,电子商务是电子化的物流,归根结底还是物流体系的问题。”为此,苏宁从1999年到现在,已拥有约1000家连锁门店,100个物流中心以及3000多个售后服务网点,在连锁门店和物流建设方面已比较完善。

  市场竞争难以避免

  目前国内家电网购分成四类。第一类是C2C的淘宝电器商城,以平台和人气取胜,销售额能占到家电网购的50%。第二类是京东商城、新蛋、卓越等B2C网购商城,特点是以IT、数码为销售核心,并向全分类的网上商城发展,销售额能占到20%。第三类是垂直家电网上商城。如新七天电器直销网、世纪电器网等,以液晶电视等大家电销售为核心,销售额能占到20%。第四类是国美、苏宁等传统家电卖场开辟的网购商城,销售额能占到10%。

  在苏宁宣布进入网购市场时,作为“老前辈”,左英杰就给予苏宁警告,告诉苏宁这一行并没有想象中的那么好做,此外他更是质疑于苏宁提出的“差异化经营,避免同型号产品线上与线下发生竞争”论调。2010年这场家电网购战争已提前开打,硝烟味儿正浓。

  对于苏宁、国美这样的家电“老江湖”来说,若实实在在开店,它们根本就不会把新七天、京东商城、世纪家电网这样的企业放在眼里,还可能对这些企业进行收购。但如今面对电子商务这种新兴事物,苏宁、国美似乎底气不足。

  苏宁、国美等家电零售传统巨头的进入,或许能带来新的气象,甚至引发洗牌。世纪家电网CEO王治全认为,未来会有一番斗争。“从网购市场的发展来看,成熟的市场最终会剩下几家大型的网购企业,但目前家电网购还处于初级阶段,入市门槛比较低,许多企业纷纷介入,但不可否认的是,整个市场将向规范化发展,未来肯定会出现一次洗牌跟整合。”刘步尘表示。

  其实,苏宁国美,苏宁、国美目前还要顶住外资巨头的对中国巨大市场的“垂涎欲滴”。德国最大的零售巨头麦德龙在新年刚过就高调宣布,旗下梅地亚家电超市将与台湾鸿海精密工业设立合营公司;日本巨头山田电机已在沈阳开了第一家店。发展网购业务或许是“苏美巨头”探索差异化发展的最好方式。

  家电供需现状可能会改变?

  国内家电供应商与渠道商的“积怨”已是公开的秘密。在“渠道为王”的年代,供应商纷纷指责国美、苏宁等渠道商过于“霸道”,剥削制造企业的利润,不仅把价格压得过低,还命令其降价促销吸引人气。那么如今网购的火爆能否改变这种情形呢?

  的确,在网购火热的同时,家电供应商寻找到了新的合作伙伴,海尔、长虹、康佳、创维、美的等企业开始高调宣传其与网购商的合作。网购不仅给供应商提供了新的渠道,也似乎给制造企业提供了一个与苏宁、国美谈判的砝码。

  不过,事实证明网购在家电销售所占比例微乎其微,家电企业仍将摆脱被渠道商“欺负”。

  目前家电实体店销售年营业额约7000亿元,网购销售难以突破50亿元,二者相比相当悬殊。在此情况下,家电厂商很清楚孰轻孰重,不可能把大部分资源投放到网上销售中。

  刘步尘分析,网购是未来家电销售的一个趋势,但从目前全球发展来看,家电网购的销售额非常有限。“即使在网络最发达的国家,家电网络销售也非主流,网上销售额还不到总销售额的1/10。”他强调。

  据悉,我国最早开展网购的家电制造企业是海尔,但在海尔每年1000多亿元的销售额中,网购产生的销售额还不足总销售额的1%。TCL网购的销售额也不足1亿。“我个人认为,家电网购还未到气候。未来大连锁仍将以店铺销售为主,以网上销售为辅,这种状况将至少持续5年。”

  孙为民也强调:“电子商务不可能取代也不可能超过实体店面的销售。”苏宁未来的策略便是以实体经营为主,以网上销售为辅,两者还可通过销售统计等方面相互支持。

  但互联网专家则对这个市场充满信心。“过去十年的中国互联网是属于娱乐和免费,”易观国际总裁于扬预测,“未来互联网会出现很大的转变,未来十年将是收费模式+电子商务。不再免费的互联网,能够把企业引入广阔的世界,并可以进一步提升企业的竞争力。”由此可见,家电网购仍是未来趋势,但这个市场仍有待培养。

  来源:家用电器