神马文学网[原创]知道为什么做比知道做什么更关键[栖息谷]
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/19 14:28:06
[原创]知道为什么做比知道做什么更关键
知道为什么做比知道做什么更关键
给项目做提案，不要显示你多么认真，你多么专业，只要把问题找到，并把你的解决方案说明白即可。
记住：你的解决方案是独一的，是只适合这个项目（产品）的，因为市场环境不同、项目（产品）不同、遇到的问题也不同，所以决定了解决方案也不同。如果你的方案换个名称，换个时间、地点适合所有类似的项目（产品），你的提案必败无疑。
所以提醒各位策划人、广告人，策划方案，绝没有固定的格式、模式，生搬硬套、甚至换皮不换瓤的策划案是不负责任的方案，是不准确的方案。
所以我们在写提案的时候，首先要明确你要解决什么样的问题，然后你提案的每一部分都要以此为目标进行演绎、说明。你要清楚你为裁匆嫡庖徊糠郑纾菏谐∠阜帧⒛勘耆巳喝范懊枋?hellip;…你为什么要说这些你一定要清楚，而且要步步相扣，逻辑推导，直到最后解决问题。否则你都不清楚你为什么要写这一部分，只是觉得应该有，因为其他方案里面都有，你就该有，这样的想法是不对的。
下面重点说一下写每一部分的目的，在写策划案时需要则写明，否则不必为了显示多么专业、多么正规而在无意义的罗列。
市场调研：
是为了发现市场中的问题，找到问题的所在。如果找不到市场的问题在哪里，调研就没有什么太大的意义。
目标人群确定：
是为了在针对问题制定推广策略时，能够清楚象谁推广，没有方向、目标的推广，是无用的推广。
市场定位：
是为了使项目在推广之后在目标人群中树立一个具体明确的形象的位置，即，项目（产品）是什么样的、什么形象、什么地位、什么感觉等。
核心价值的提炼：
是为了确定项目（产品）最能让目标客群接受、认可的利益点，此利益点一定能够打动目标客群，并使之产生购买冲动。在市场推广中推广的就是项目（产品）的核心价值，所以它的提炼意义非常重大，是确定用什么来诱惑、说服目标客群的。
推广策略：
是整个项目市场推广的主心骨，是大纲，是提要，是方式方法，所有的推广执行都要依据此策略来执行，所有的包装、促销、形象设计、阶段主题……都要依照此策略。
市场细分：
是为了更准确的、更详细的规划出所要攻占的市场情况，通过详细的市场细分，可以使在推广中目标更明确、推广更有力，费用更节省。
广告语制定：
是为了在推广中，用一个具有十足诱惑性的、精准的、简练的语言来与目标客群进行多次重复性的劝诱及说服，使其记住并对产品有丰富的联想性和好感度。
形象包装：
是为了在推广过程中，使目标客群更加快速、更加愉悦的在众多产品中找到我们的产品，同时精美的包装也是打动目标客群、争得客群好感的强有力推广工具。
媒体排期：
是为了把有限的预算费用进行最大化价值利用，在达到一定阶段推广目的同时使预算花的更加合理、节省。如果达不到此目的，媒体预算就是无用的、失败的。
最后重申一遍，你一定要知道写这些的目的是什么，能不能对你解决掉问题有用，任何行业的策划方案都没有固定的形式、格式或是模式，只要解决掉根本的、致命的问题，就是成功的策划案。
知道为什么做比知道做什么更关键
给项目做提案，不要显示你多么认真，你多么专业，只要把问题找到，并把你的解决方案说明白即可。
记住：你的解决方案是独一的，是只适合这个项目（产品）的，因为市场环境不同、项目（产品）不同、遇到的问题也不同，所以决定了解决方案也不同。如果你的方案换个名称，换个时间、地点适合所有类似的项目（产品），你的提案必败无疑。
所以提醒各位策划人、广告人，策划方案，绝没有固定的格式、模式，生搬硬套、甚至换皮不换瓤的策划案是不负责任的方案，是不准确的方案。
所以我们在写提案的时候，首先要明确你要解决什么样的问题，然后你提案的每一部分都要以此为目标进行演绎、说明。你要清楚你为裁匆嫡庖徊糠郑纾菏谐∠阜帧⒛勘耆巳喝范懊枋?hellip;…你为什么要说这些你一定要清楚，而且要步步相扣，逻辑推导，直到最后解决问题。否则你都不清楚你为什么要写这一部分，只是觉得应该有，因为其他方案里面都有，你就该有，这样的想法是不对的。
下面重点说一下写每一部分的目的，在写策划案时需要则写明，否则不必为了显示多么专业、多么正规而在无意义的罗列。
市场调研：
是为了发现市场中的问题，找到问题的所在。如果找不到市场的问题在哪里，调研就没有什么太大的意义。
目标人群确定：
是为了在针对问题制定推广策略时，能够清楚象谁推广，没有方向、目标的推广，是无用的推广。
市场定位：
是为了使项目在推广之后在目标人群中树立一个具体明确的形象的位置，即，项目（产品）是什么样的、什么形象、什么地位、什么感觉等。
核心价值的提炼：
是为了确定项目（产品）最能让目标客群接受、认可的利益点，此利益点一定能够打动目标客群，并使之产生购买冲动。在市场推广中推广的就是项目（产品）的核心价值，所以它的提炼意义非常重大，是确定用什么来诱惑、说服目标客群的。
推广策略：
是整个项目市场推广的主心骨，是大纲，是提要，是方式方法，所有的推广执行都要依据此策略来执行，所有的包装、促销、形象设计、阶段主题……都要依照此策略。
市场细分：
是为了更准确的、更详细的规划出所要攻占的市场情况，通过详细的市场细分，可以使在推广中目标更明确、推广更有力，费用更节省。
广告语制定：
是为了在推广中，用一个具有十足诱惑性的、精准的、简练的语言来与目标客群进行多次重复性的劝诱及说服，使其记住并对产品有丰富的联想性和好感度。
形象包装：
是为了在推广过程中，使目标客群更加快速、更加愉悦的在众多产品中找到我们的产品，同时精美的包装也是打动目标客群、争得客群好感的强有力推广工具。
媒体排期：
是为了把有限的预算费用进行最大化价值利用，在达到一定阶段推广目的同时使预算花的更加合理、节省。如果达不到此目的，媒体预算就是无用的、失败的。
最后重申一遍，你一定要知道写这些的目的是什么，能不能对你解决掉问题有用，任何行业的策划方案都没有固定的形式、格式或是模式，只要解决掉根本的、致命的问题，就是成功的策划案。
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