神马文学网家乐福进场费“钱”规则：两平方米收2万
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/19 12:40:11
8月31日，素有“火炉”之称的武汉，天气温和。家乐福洪山店，门庭若市。
离中秋节尚有一段时日，家乐福早在8月26日就开始做起了“中秋特惠季”的促销活动。活动吸引着不少顾客的关注。
“每到节庆促销，我们就得意思一下。”家乐福一供货商张松民(化名)表示，家乐福举行促销的时候，供货商都要缴纳一定的节庆费，“具体数额依各家销售额的情况而定。”
除去节庆费，还有条码费、陈列费等名目繁多的“苛捐杂税”，让供货商们怨声载道。
向供货商收取名目繁多的各种费用业已成为家乐福的一种盈利模式。有知情人士透露，目前家乐福在华部分门店利润约50%源于渠道收费。
“我们不能拒绝。因为不仅家乐福如此，其他卖场也是这样的情况。”张松民叹了一口气。
“天下卖场一般黑”
张松民是湖南某休闲食品的供应商。去年他与家乐福签订了合同，将产品放进了家乐福在合肥的一家卖场。为此，他付出了两万元的代价，在家乐福获得了一块不到2平方米的展卖面积。
两万元中，5000元是条码费，6000元交给家乐福的采购员，6000元是陈列费，2000元交给管理休闲食品的课长，1000元给生鲜处处长。在两万元费用当中，只有5000元的条码费开具了发票。“我清楚，其他钱实际是进了采购和课长、处长个人的口袋。”张松民苦笑着。
尽管费用交纳得不明不白，他依然表示，“如果按家乐福正常程序缴纳费用，总额不相上下，把钱给了课长等管理人员，也方便今后打交道。”在他看来，将钱塞给私人更为划算。
每到家乐福节庆、店庆抑或是举行促销的时候，各个供货商都须向家乐福交纳费用。“我供应的是一个小品牌，一年的销售额也不大，加之和管理层的关系都比较好，所以基本不用交。”这时，张松民反而为自己当初的选择庆幸，“但是意思一下是免不了的，给几百块钱给课长和处长就足够了。”
尽管在称呼上，入场费不复存在，张松民仍然改不了这个习惯，因为“本质上还是渠道收费，只是换了个叫法”。
家乐福的这一套做法早被国内的连锁销售企业活学活用。
一名前国美广州分部业务代表李忠(化名)告诉时代周报记者，国美收取入场费也是利用其他名目，诸如卖场维护费、促销员培训费等。“节庆和店庆的时候，各个供货商也需要交钱，或者是免费提供一些赠品。”
国美的老对手苏宁也不例外，一名不愿具名的苏宁江西分部的采购人员在接受记者采访时，及时纠正了“入场费”这一叫法，“在苏宁，我们称之为促销费”。
入场费只是供货商需交纳金额的冰山一角，扣点的收取则进一步挤压了供应商的利润空间。“休闲食品的毛利较高，扣点是35%，毛利较低的，像肉类就收取3%-5%的扣点。”张松民如是说。