神马文学网炒作达人 正文 第七章 炒作方案整合（3）
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/20 08:46:36
对于3项基本原则，需要简单解释一下：
1、制造轰动，炒作的基本前提就是创造热点话题，制造轰动（热点话题）是针对于目标群体而言，该目标群体既可以是广泛的社会群众，也可以是点对点的终端客户。
1、营造导向（对自己有利的舆论导向），炒作具有目的性，最根本的目的，就是能制造对自己有利的社会舆论效果，可以实现提高个人/企业的知名度，或增加产品销售等。
3、创造效益（收益不小于名头），炒作要有收益，衡量炒作的优劣，主要以是否能获取等同于炒作名头的有形或无形资产，而不仅仅是单纯的投资收益比较。
在HEP教学中，对于炒作的评判标准如下：
1、低劣的炒作：既不能制造热点（轰动），没有营造导向（对自己有利的舆论导向），也无法创造效益（收益不小于名头）的炒作
例如：日常生活中，我们每天都能看见大量精美的宣传文案，也因此造成国人审美疲劳。这些一个个制作精良却又无比乏味的广告就是一种制造热点反面教训；而没能制造热点，自然也就谈不上营造导向和创造收益了。
2、普通的炒作：既能制造热点（轰动），又能营造导向（对自己有利的舆论导向），但没有创造效益（收益不小于名头）的炒作
例如：前言里讲到的“凤姐”和“犀利哥”的故事，现今只要上网的朋友，无人不知无人不晓，2为神人风头过人，但是他们的待遇却还比不上一个4流的小明星。
虽然创造了热点话题，但只是作为一种争议的热点，难以形成对自己有利的导向，自然有名无实，没有身价。这种被捧上天的网络炒作，在HEP的评判标准中，只是一种很普通的炒作。
3、优秀的炒作：既能制造热点（轰动），又能营造导向（对自己有利的舆论导向），并且创造效益（收益不小于名头）的炒作
例如：生活中有很多这样的例子，目前房价居高不下，深圳某处发明了“集装箱公寓”，一度成为新闻的热点，令人惊讶的是，在有心人的指引下，社会舆论一致好评，不少专家指出，一天6元的“集装箱公寓”，却创造了至少百万的无形价值。
4、完美的炒作：既能制造热点（轰动），又能营造导向（对自己有利的舆论导向），并且创造效益（收益不小于名头），有一定内涵和亮点的炒作
例如：下篇中的HEP实战案例，这里先做个引子，坚持阅读，大有收益！
二、炒作的流程：
首先，笔者还是要给大家灌输一个认识:
目前，国内外都是先有创意，再有策划方案，最后结合时下热点介入。
但是，这样的顺序所照成的问题是最先解决最困难的创意问题，如果想不出好的创意，后来的策划方案就无法完成。这就是为何国内策划太多山寨和低劣创意的最根本原因。
或许每个人都以为自己天生富有创意，但事实上每个人都不一定有好的创意。灵感只属于天才！
这样说话，不是规劝各位放弃，既然灵感不可传授，但是获取灵感的方法却是可以学习的。HEP中同样也有正确的方法指导
HEP教学中认为：
炒作策划的方向为：1、寻找热点，确定导向2、资料整合，制造创意点3、方案整理、推广。
HEP将炒作的流程分为3个阶段：
热点归纳阶段：A1探寻热点（归纳热点话题）与C1“正负”效应分析（确定炒作导向）
亮点制作阶段：A2资料整合（选择适合的资料，制成草案）与C2制造“闪光弹”（亮点）
方案整合阶段：S1成品合成与S2运用推广
三、热点归纳阶段之A1探寻热点（归纳热点话题）
该阶段包括：A1探寻热点（归纳热点话题）与C1“正负”效应分析
A1探寻热点（归纳热点话题）
HEP教学中，曾经多次重复和强调，制造（或寻找）热点的重要性，并把它定义为炒作的基础。优秀的炒作一定是能够利用热点、引起轰动效应的行为。
1、HEP中对于热点话题的定义：
热点话题是具有时效性、公众性和持续性的能够引发目标群体关注的事件或问题。
时效性是指指信息的新旧程度、行情最新动态和进展。
具体在HEP中，时效性是指开始炒作与选择的热点话题，两者时间间隔不能太久，通常不超过1年。
公众性是指该热点话题被社会大众广泛的认知与了解，或者是社会大众普遍面临的问题。
比如就业、住房、婚姻等社会问题以及地震捐助、儿童失学等社会行为或突发事件。
持续性指一种可以长久维持的过程或状态，在炒作行为过程中与炒作行为的后续，该热点话题都必须在预期的时间内保持其原有状态。
例如一个方面教材，刘翔比赛前的代言炒作，放弃比赛即表明该热点不具有持续性，故而商家炒作失败，蒙受损失。
目标群体，是指炒作的所要展示的对象，要让什么群体看见、知道。
目标群体，可以是个人、企业、社会群众。比如离婚炒作，它的目标群体就是夫妻双方与家人。产品炒作的目标群体是潜在客户。个人炒作的目标群体是有意向加入合作的部门及其单位
2、如何寻找并选择热点？ 2、如何寻找并选择热点？
在了解什么是热点话题之后，需要运用手段来找寻热点。
传统寻找热点的方法有头脑风暴、亲和图法、卡片法等
HEP教学中，有自己独创的时事归纳法、民意调查法等
具体的方法使用，在下面详细讲解。
1、传统方法之头脑风暴
头脑风暴法又称智力激励法，是现代创造学奠基人美国奥斯本提出的，是一种创造能力的集体训练法。它把一个组的全体成员都组织在一起，使每个成员都毫无顾忌地发表自己的观念，既不怕别人的讥讽，也不怕别人的批评和指责。它适合于解决那些比较简单、严格确定的问题，比如研究产品名称、广告口号、销售方法、产品的多样化研究等，以及需要大量的构思、创意的行业，如广告业。
头脑风暴的特点是让与会者敞开思想，使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴，其可分为直接头脑风暴和质疑头脑风暴法。前者是在专家群体决策基础上尽可能激发创造性，产生尽可能多的设想的方法；后者则是对前者提出的设想，方案逐一质疑，发行其现实可行性的方法。这是一种集体开发创造性思维的方法。
2、传统方法之亲和图法
亲和图法是把大量收集到的事实、意见或构思等语言资料，按其相互亲和性(相近性)归纳整理这些资料，使问题明确起来，求得统一认识和协调工作,以利于问题解决的一种方法。
又称KJ法。就是针对某一问题，充分收集各种经验、知识、想法和意见等语言、文字资料，通过A型图解进行汇总，并按其相互亲和性归纳整理这些资料，使问题明确起来，求得统一认识，以利于解决的一种方法。
3、传统方法之卡片法
卡片式智力激励法也称卡片法。这种技法又可分为CBS法和NBS法两种，CBS法由日本创造开发研究所所长高桥诚根据奥氏智力激励法改良而成。特点是对每个人提出的设想可以进行质询和评价。NBS法是日本广播电台开发的一种智力激励法。
4、HEP原创方法之时事归纳法
时事归纳法，是一种通过收集大量的时事新闻、突发事件、民生观点等，将其分类整理，依照热点话题的原则，归纳出符合条件的热点。
时事归纳法的对象及工具：
时事归纳法的对象包括:媒体中的新闻事件、话题人物、民间传说以及重大社会问题等
运用的工具主要有网络、报纸、电视、专业书籍等。
时事归纳法的流程
人数：1——6人，时间：60——120分钟
1、通过网络或者报纸等途径，总结时下热点话题和热门事件
2、根据热点话题的原则，筛选出符合规矩的热点话题
即热点话题必须是具有时效性、公众性和持续性，并且能够引发目标群体关注的事件或问题。
3、将筛选合格的热点话题，分为以下5类：经济类、社会类、政治类、娱乐类、体育类，只需要分入这5类，不需要细分，也不要再继续深究。
4、根据广告投资人的意向或其产品的属性，选择具有关联性的类别，直接选择该类别的热点话题
5、分析该类别里的热点话题是否与炒作的目的具有关联性，不具有或相违背的，直接去除。
6、将筛选的剩余的热点话题比较分析，去除互相矛盾或重复的热点。
7、得到最终的热点话题，记录上述6个步骤的过程。
时事归纳法的特点：
定位准确
简单易行
成本低廉（时间、人力、物质成本）
适用于任何场合
HEP最基本的热点探寻方法
时事归纳法的注意：
1、必须准确把握热点话题的原则属性，了解并理解时效性、公众性、持续性及目标群体的概念
2、直接去除归类后的政治类热点话题
3、明确投资人意向，确定炒作产品的属性及分类
4、归纳过程中，需要有人详细记录发生的问题和重要经验。
5、HEP原创方法之民意调查法
民意调查法是指通过书面或口头回答问题的方式，了解被试人对社会热点认识或感受的方法。通过调查得来的数据，运用热点话题原则，分类整理并分析。
值得注意的是该民意调查是对民众对于社会热点的调查，与一般的市场调查或社会调查有巨大区别。
民意调查法的对象及工具：
民意调查法的对象主要为固定场所的随机人群，网友，某一特定人群等。
民意调查法的工具包括：网络、调查问卷、专业书刊、报纸等
民意调查法的流程：
人数：2——8人，时间：不限
第一步、选择调查方式
确定是采用网络调查、问卷调查、口头问答、深入访谈，还是其他
第二步、选择调查对象
根据调查方式的不同，确定调查人群的种类
网络调查的对象是网友
问卷调查的对象可以是网友，也可以是随机人群
深入访谈的对象是某一特定人群
第三步、制作调查问卷
制作该调查问卷，应包含这5大事项：
1、确定调查的时间范围
2、调查某一时间范围类被调查者最关注的事件
3、调查某一时间范围类被调查者最想要解决的问题
4、调查某一时间范围类被调查者最想做到的事情
5、调查某一时间范围类被调查者最难忘的人物
第四步、统计调查结果
将得到的调查结果进行统计，只需要统计答案，直接排除不切实际和少数派的，不需要分类
按照多数原则，每个答案保留3——7项。
第五步、分析调查类别
将调查结果分为以下5类：经济类、社会类、政治类、娱乐类、体育类，只需要分入这5类，不需要细分，也不要再继续深究。
第六步，整合调查结果
运用热点话题原则，筛选出热点话题
根据热点话题原则，去除政治类的，
去掉不具有时效性、公众性、持续性的，
去掉彼此冲突的
去掉与产品属性及其目标冲突的话题。
民意调查法的特点：
1、最具客观性、真实性
2、最直接的获取一手信息资源
3、获取到的资料分类整理可作为未来工作的信息储备
4、方法简便，可炒作性强
民意调查法的注意：
1、必须准确把握热点话题的原则属性，了解并理解时效性、公众性、持续性及目标群体的概念
2、直接去除归类后的政治类热点话题
3、需要掌握一定的沟通技巧和调查方法
4、有能力独自分辨调查结果的真实性。
5、不可伪造调查数据或结果
这里需要特别声明的是学员在学习寻找热点的方法的同时，一定要坚持选择热点的原则：
根据热点话题的定义（具有时效性、公众性、持续性，目标群体关注）；以及炒作的3大原则：“1、制造轰动、2、营造导向（对自己有利的舆论导向）、3创造效益（收益不小于名头）”
所以在选择炒作的热点话题时
1、要选择具有时效性、公众性、持续性的热点话题；政治类除外
2、选择的热点话题不一定只有一个，但是可选择的几个话题间不可以有太大的冲突。
3、选择该热点话题要与产品属性或炒作目的具有关联性！
四、热点归纳阶段之C1“正负”效应分析（分析利弊，确定炒作方向）
C1就是以A1步骤中选择的热点话题为基础，，通过进行“正负”效应的分析，选择有利于自己炒作的效应，并以此为炒作方向。
“正”效应，是指这一话题直接引申出的方向
“负”效应，是指这一话题引申出的反方向。
以一句话为例，许多中国人都吃米饭。
“正”方向，就是他们确实喜欢米饭这种食物
“反”方向，就是他们是没有选择才会吃米饭，其实也不一定喜欢吃米饭的。
C1步骤的流程：
第一步：根据A1步骤的热点话题，进行“正负“效应分析
第二步：对比得到“正负”效应结果，选择有利于炒作主体的效应
保护主体原则：炒作主体不直接与民众意愿相互违背。
第三步：根据选择的效应，确定有利于炒作的方向（只有一个）。
以上只是粗略的炒作方向，还需要在A2步骤拟定详细草案，C2步骤制造闪光点。
五、亮点制造阶段之A2资料整合（选择适合的资料，制成草案）？？？？？？？？？？？？？？？？？？？运覧P的技巧分析《非诚勿扰》：
在A1探寻热点（归纳热点话题）中：通过广泛民意调查或时事归纳得出，时下的热点即男女恋爱征婚问题，
在C1“正负”效应分析（分析利弊，确定炒作方向）中：“正效应”分析得出要有情人终成眷属，由此引出炒作方向：以电视台为主体，帮助男女认识或征婚。
在A2资料整合（选择适合的资料，制成草案）中：确定该炒作方向的类别为征婚交友类节目，根据以往节目经验和资料，制作炒作策划草案。
在C2制造“闪光弹”（亮点）中：24位女嘉宾亮灯权力、权力置换、乐嘉点评等都是亮点。这些亮点源于炒作人优秀的创造思维和日常经验积累。
如果你不具有以上素质，也无妨，学习一下我们的HEP立体联想法、角色扮演法
根据炒作价值评判标准，即衡量一个炒作项目是否优秀，必须要符合3项基本要求（HEP炒作的3要素）：“1、制造热点（轰动）、2、营造导向（对自己有利的舆论导向）、3创造效益（收益不小于名头）”
不难看出《非诚勿扰》节目不仅符合上述3条还有自己的创意闪光点，所以称得上是一个十分优秀的炒作策划。
A2资料整合（选择适合的资料，制成草案）
常言道，天下文章一大抄，看你会抄不会抄。笔者对此是很不赞同的。
作为炒作策划人，除了要有基本的文案制作能力，更重要的还是要具有自己独到的思维。
所以A2步骤虽然是教会大家如何借力省力。
1、A2资料整合的定义：
A2资料整合是在A1、C1步骤确定了热点和炒作方向之后，根据炒作方向来制定出炒作策划草案的行为，该策划草案必须据有可行性、独家性、完整性
策划草案的可行性：该策划必须符合主体自身特点和市场的特征，具有可操作性
策划草案的独家性：该策划必须系策划人的独创，不可抄袭或模仿他人
策划草案的完整性：该策划必须具备完整策划方案的全部内容。
A2资料整合的特点：
需要具有话题分类的能力
需要收集整理大量的范文以文献
该步骤耗时较长，需付出较大人力
该步骤得到的草案，不是最终的策划方案
A2资料整合的流程:
共分为4步:
第一步;确定C1提出的导向的分类
因为A1、C1阶段排除了政治类的所有话题及导向，所以
这里的分类主要有：
经济类：如房产、股票、债券、银行、理财、投资等
社会类：如医疗、餐饮、天灾、环保、交通等
娱乐类：如文化、明星、电影、旅游等
体育类：如足球、篮球、F1、比赛等
这4类的分类标准与A1步骤中民意调查法相同
第二步：根据该分类寻找策划指导及文献
根据炒作导向的分类，查找该类别的文献资料或指导
可通过网络、报纸、媒体、专业书籍等工具
第三步：根据文献指导完成草案
第四步：审核草案，是否符合可行性、独家性、完整性。
该步骤是对第三步制作的草案进行检验、审查。
检验草案是否可行、独家、完整。
需要注意的是，这里的检验标准可以较宽松，只要没有明显的抄袭、不完整、不可行都能予以通过。具体标准，还需要学员认真学习把握。
六、亮点制造阶段之C2制造“闪光弹”（亮点）
在学习本步骤时，学员应该明确一个方向：
炒作策划分为：低劣的炒作、普通的炒作、合格的炒作、优秀的炒作
其中合格的炒作是指在A1——C1——A2步骤都符合要求，并制定出了合格的草案，虽然缺乏亮点，但是并不辜负投资人的委托。
合格的炒作是目前国内一线炒作中最常见的，并且被许多广告公司定位为金牌炒作。唉，井中观天又岂知天有多广！
优秀的炒作是指A1——C1——A2——C2步骤都符合要求，制定出合格草案，且创造了亮点，炒作效果高于投资人的预期。
HEP教学任务就是让每一个认真学习的学员，能够掌握优秀的炒作能力。
立体联想法
佛曰一花一世界，一草一天堂。
作为HEP优秀的炒作策划人就应该具有这种见一叶而知秋的联想分析能力。
传统的联想方法只是告诉大家要分析事件的起因、经过、结果，在这个过程里找寻有价值的东西。
但是传统的联想方法仅仅作为一种横向延展的思维方法，只是创意者自己对事件的分析和预知，如果不具备这样的分析能力，则难以作出优秀的创意。
所以，立体联想法的定义就是：
在分析A2草案中的炒作形式时，既要分析该形式的“横向发展”（自身），也要分析该形式的“纵向发展”（影响别人的），根据“横向发展”与“纵向发展”的交集点，寻早创意闪光点。
发展的方向是纵横交错的，
自身的发展为“横向发展”，
影响别人的发展为“纵向发展”。
立体联想法的流程：
1、根据A2草案中的炒作形式分析“横向发展”
分析该形式的起因、经过
这里的起因包括炒作的目的和导向。
经过既是A2草案中的策划内容
2、根据A2草案中的炒作形式分析“纵向发展”
分析该炒作形式所能影响的群体，目标客户、上级监管部门、炒作主体、炒作参与者、媒体、合作商等
分析不同的被影响群体受到影响的起因、经过
这里的起因是指受到影响的直接或间接原因。
经过是指被影响后可能做出的正面的行为
3、将“横向发展”的起因于“纵向发展”经过，对比分析，找出联系
将所存在的联系作为关键词，你就能很欣喜的发现奇迹的出现！
七、方案整合阶段
S1成品合成：就是将A2草案和C2的闪光点整合，制出策划方案，再根据炒作的评价校准（“1、制造热点（轰动）、2、营造导向（对自己有利的舆论导向）、3创造效益（收益不小于名头）”来分析修改策划
S2运用推广：包括策划包装，广告、图片制作，广告主合作，策划费用谈判等除了创意策划以外广告人的基本日常实务
再次，特别申明，应广大读者需要，想要了解广告公司内部运作和广告策划人的工作，在下本书《炒作达人2》将就广告人日常工作实务和一些特殊技巧与各位分享。
同时，预祝各位在掌握了天才的策划技巧和熟练的业务能力后，早日风雨变化龙！
HEP学习第十四天
三、首发实战案例分析，HEP全套流程分析、修改出完美策划
1、制造轰动，炒作的基本前提就是创造热点话题，制造轰动（热点话题）是针对于目标群体而言，该目标群体既可以是广泛的社会群众，也可以是点对点的终端客户。
1、营造导向（对自己有利的舆论导向），炒作具有目的性，最根本的目的，就是能制造对自己有利的社会舆论效果，可以实现提高个人/企业的知名度，或增加产品销售等。
3、创造效益（收益不小于名头），炒作要有收益，衡量炒作的优劣，主要以是否能获取等同于炒作名头的有形或无形资产，而不仅仅是单纯的投资收益比较。
在HEP教学中，对于炒作的评判标准如下：
1、低劣的炒作：既不能制造热点（轰动），没有营造导向（对自己有利的舆论导向），也无法创造效益（收益不小于名头）的炒作
例如：日常生活中，我们每天都能看见大量精美的宣传文案，也因此造成国人审美疲劳。这些一个个制作精良却又无比乏味的广告就是一种制造热点反面教训；而没能制造热点，自然也就谈不上营造导向和创造收益了。
2、普通的炒作：既能制造热点（轰动），又能营造导向（对自己有利的舆论导向），但没有创造效益（收益不小于名头）的炒作
例如：前言里讲到的“凤姐”和“犀利哥”的故事，现今只要上网的朋友，无人不知无人不晓，2为神人风头过人，但是他们的待遇却还比不上一个4流的小明星。
虽然创造了热点话题，但只是作为一种争议的热点，难以形成对自己有利的导向，自然有名无实，没有身价。这种被捧上天的网络炒作，在HEP的评判标准中，只是一种很普通的炒作。
3、优秀的炒作：既能制造热点（轰动），又能营造导向（对自己有利的舆论导向），并且创造效益（收益不小于名头）的炒作
例如：生活中有很多这样的例子，目前房价居高不下，深圳某处发明了“集装箱公寓”，一度成为新闻的热点，令人惊讶的是，在有心人的指引下，社会舆论一致好评，不少专家指出，一天6元的“集装箱公寓”，却创造了至少百万的无形价值。
4、完美的炒作：既能制造热点（轰动），又能营造导向（对自己有利的舆论导向），并且创造效益（收益不小于名头），有一定内涵和亮点的炒作
例如：下篇中的HEP实战案例，这里先做个引子，坚持阅读，大有收益！
二、炒作的流程：
首先，笔者还是要给大家灌输一个认识:
目前，国内外都是先有创意，再有策划方案，最后结合时下热点介入。
但是，这样的顺序所照成的问题是最先解决最困难的创意问题，如果想不出好的创意，后来的策划方案就无法完成。这就是为何国内策划太多山寨和低劣创意的最根本原因。
或许每个人都以为自己天生富有创意，但事实上每个人都不一定有好的创意。灵感只属于天才！
这样说话，不是规劝各位放弃，既然灵感不可传授，但是获取灵感的方法却是可以学习的。HEP中同样也有正确的方法指导
HEP教学中认为：
炒作策划的方向为：1、寻找热点，确定导向2、资料整合，制造创意点3、方案整理、推广。
HEP将炒作的流程分为3个阶段：
热点归纳阶段：A1探寻热点（归纳热点话题）与C1“正负”效应分析（确定炒作导向）
亮点制作阶段：A2资料整合（选择适合的资料，制成草案）与C2制造“闪光弹”（亮点）
方案整合阶段：S1成品合成与S2运用推广
三、热点归纳阶段之A1探寻热点（归纳热点话题）
该阶段包括：A1探寻热点（归纳热点话题）与C1“正负”效应分析
A1探寻热点（归纳热点话题）
HEP教学中，曾经多次重复和强调，制造（或寻找）热点的重要性，并把它定义为炒作的基础。优秀的炒作一定是能够利用热点、引起轰动效应的行为。
1、HEP中对于热点话题的定义：
热点话题是具有时效性、公众性和持续性的能够引发目标群体关注的事件或问题。
时效性是指指信息的新旧程度、行情最新动态和进展。
具体在HEP中，时效性是指开始炒作与选择的热点话题，两者时间间隔不能太久，通常不超过1年。
公众性是指该热点话题被社会大众广泛的认知与了解，或者是社会大众普遍面临的问题。
比如就业、住房、婚姻等社会问题以及地震捐助、儿童失学等社会行为或突发事件。
持续性指一种可以长久维持的过程或状态，在炒作行为过程中与炒作行为的后续，该热点话题都必须在预期的时间内保持其原有状态。
例如一个方面教材，刘翔比赛前的代言炒作，放弃比赛即表明该热点不具有持续性，故而商家炒作失败，蒙受损失。
目标群体，是指炒作的所要展示的对象，要让什么群体看见、知道。
目标群体，可以是个人、企业、社会群众。比如离婚炒作，它的目标群体就是夫妻双方与家人。产品炒作的目标群体是潜在客户。个人炒作的目标群体是有意向加入合作的部门及其单位
2、如何寻找并选择热点？ 2、如何寻找并选择热点？
在了解什么是热点话题之后，需要运用手段来找寻热点。
传统寻找热点的方法有头脑风暴、亲和图法、卡片法等
HEP教学中，有自己独创的时事归纳法、民意调查法等
具体的方法使用，在下面详细讲解。
1、传统方法之头脑风暴
头脑风暴法又称智力激励法，是现代创造学奠基人美国奥斯本提出的，是一种创造能力的集体训练法。它把一个组的全体成员都组织在一起，使每个成员都毫无顾忌地发表自己的观念，既不怕别人的讥讽，也不怕别人的批评和指责。它适合于解决那些比较简单、严格确定的问题，比如研究产品名称、广告口号、销售方法、产品的多样化研究等，以及需要大量的构思、创意的行业，如广告业。
头脑风暴的特点是让与会者敞开思想，使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴，其可分为直接头脑风暴和质疑头脑风暴法。前者是在专家群体决策基础上尽可能激发创造性，产生尽可能多的设想的方法；后者则是对前者提出的设想，方案逐一质疑，发行其现实可行性的方法。这是一种集体开发创造性思维的方法。
2、传统方法之亲和图法
亲和图法是把大量收集到的事实、意见或构思等语言资料，按其相互亲和性(相近性)归纳整理这些资料，使问题明确起来，求得统一认识和协调工作,以利于问题解决的一种方法。
又称KJ法。就是针对某一问题，充分收集各种经验、知识、想法和意见等语言、文字资料，通过A型图解进行汇总，并按其相互亲和性归纳整理这些资料，使问题明确起来，求得统一认识，以利于解决的一种方法。
3、传统方法之卡片法
卡片式智力激励法也称卡片法。这种技法又可分为CBS法和NBS法两种，CBS法由日本创造开发研究所所长高桥诚根据奥氏智力激励法改良而成。特点是对每个人提出的设想可以进行质询和评价。NBS法是日本广播电台开发的一种智力激励法。
4、HEP原创方法之时事归纳法
时事归纳法，是一种通过收集大量的时事新闻、突发事件、民生观点等，将其分类整理，依照热点话题的原则，归纳出符合条件的热点。
时事归纳法的对象及工具：
时事归纳法的对象包括:媒体中的新闻事件、话题人物、民间传说以及重大社会问题等
运用的工具主要有网络、报纸、电视、专业书籍等。
时事归纳法的流程
人数：1——6人，时间：60——120分钟
1、通过网络或者报纸等途径，总结时下热点话题和热门事件
2、根据热点话题的原则，筛选出符合规矩的热点话题
即热点话题必须是具有时效性、公众性和持续性，并且能够引发目标群体关注的事件或问题。
3、将筛选合格的热点话题，分为以下5类：经济类、社会类、政治类、娱乐类、体育类，只需要分入这5类，不需要细分，也不要再继续深究。
4、根据广告投资人的意向或其产品的属性，选择具有关联性的类别，直接选择该类别的热点话题
5、分析该类别里的热点话题是否与炒作的目的具有关联性，不具有或相违背的，直接去除。
6、将筛选的剩余的热点话题比较分析，去除互相矛盾或重复的热点。
7、得到最终的热点话题，记录上述6个步骤的过程。
时事归纳法的特点：
定位准确
简单易行
成本低廉（时间、人力、物质成本）
适用于任何场合
HEP最基本的热点探寻方法
时事归纳法的注意：
1、必须准确把握热点话题的原则属性，了解并理解时效性、公众性、持续性及目标群体的概念
2、直接去除归类后的政治类热点话题
3、明确投资人意向，确定炒作产品的属性及分类
4、归纳过程中，需要有人详细记录发生的问题和重要经验。
5、HEP原创方法之民意调查法
民意调查法是指通过书面或口头回答问题的方式，了解被试人对社会热点认识或感受的方法。通过调查得来的数据，运用热点话题原则，分类整理并分析。
值得注意的是该民意调查是对民众对于社会热点的调查，与一般的市场调查或社会调查有巨大区别。
民意调查法的对象及工具：
民意调查法的对象主要为固定场所的随机人群，网友，某一特定人群等。
民意调查法的工具包括：网络、调查问卷、专业书刊、报纸等
民意调查法的流程：
人数：2——8人，时间：不限
第一步、选择调查方式
确定是采用网络调查、问卷调查、口头问答、深入访谈，还是其他
第二步、选择调查对象
根据调查方式的不同，确定调查人群的种类
网络调查的对象是网友
问卷调查的对象可以是网友，也可以是随机人群
深入访谈的对象是某一特定人群
第三步、制作调查问卷
制作该调查问卷，应包含这5大事项：
1、确定调查的时间范围
2、调查某一时间范围类被调查者最关注的事件
3、调查某一时间范围类被调查者最想要解决的问题
4、调查某一时间范围类被调查者最想做到的事情
5、调查某一时间范围类被调查者最难忘的人物
第四步、统计调查结果
将得到的调查结果进行统计，只需要统计答案，直接排除不切实际和少数派的，不需要分类
按照多数原则，每个答案保留3——7项。
第五步、分析调查类别
将调查结果分为以下5类：经济类、社会类、政治类、娱乐类、体育类，只需要分入这5类，不需要细分，也不要再继续深究。
第六步，整合调查结果
运用热点话题原则，筛选出热点话题
根据热点话题原则，去除政治类的，
去掉不具有时效性、公众性、持续性的，
去掉彼此冲突的
去掉与产品属性及其目标冲突的话题。
民意调查法的特点：
1、最具客观性、真实性
2、最直接的获取一手信息资源
3、获取到的资料分类整理可作为未来工作的信息储备
4、方法简便，可炒作性强
民意调查法的注意：
1、必须准确把握热点话题的原则属性，了解并理解时效性、公众性、持续性及目标群体的概念
2、直接去除归类后的政治类热点话题
3、需要掌握一定的沟通技巧和调查方法
4、有能力独自分辨调查结果的真实性。
5、不可伪造调查数据或结果
这里需要特别声明的是学员在学习寻找热点的方法的同时，一定要坚持选择热点的原则：
根据热点话题的定义（具有时效性、公众性、持续性，目标群体关注）；以及炒作的3大原则：“1、制造轰动、2、营造导向（对自己有利的舆论导向）、3创造效益（收益不小于名头）”
所以在选择炒作的热点话题时
1、要选择具有时效性、公众性、持续性的热点话题；政治类除外
2、选择的热点话题不一定只有一个，但是可选择的几个话题间不可以有太大的冲突。
3、选择该热点话题要与产品属性或炒作目的具有关联性！
四、热点归纳阶段之C1“正负”效应分析（分析利弊，确定炒作方向）
C1就是以A1步骤中选择的热点话题为基础，，通过进行“正负”效应的分析，选择有利于自己炒作的效应，并以此为炒作方向。
“正”效应，是指这一话题直接引申出的方向
“负”效应，是指这一话题引申出的反方向。
以一句话为例，许多中国人都吃米饭。
“正”方向，就是他们确实喜欢米饭这种食物
“反”方向，就是他们是没有选择才会吃米饭，其实也不一定喜欢吃米饭的。
C1步骤的流程：
第一步：根据A1步骤的热点话题，进行“正负“效应分析
第二步：对比得到“正负”效应结果，选择有利于炒作主体的效应
保护主体原则：炒作主体不直接与民众意愿相互违背。
第三步：根据选择的效应，确定有利于炒作的方向（只有一个）。
以上只是粗略的炒作方向，还需要在A2步骤拟定详细草案，C2步骤制造闪光点。
五、亮点制造阶段之A2资料整合（选择适合的资料，制成草案）？？？？？？？？？？？？？？？？？？？运覧P的技巧分析《非诚勿扰》：
在A1探寻热点（归纳热点话题）中：通过广泛民意调查或时事归纳得出，时下的热点即男女恋爱征婚问题，
在C1“正负”效应分析（分析利弊，确定炒作方向）中：“正效应”分析得出要有情人终成眷属，由此引出炒作方向：以电视台为主体，帮助男女认识或征婚。
在A2资料整合（选择适合的资料，制成草案）中：确定该炒作方向的类别为征婚交友类节目，根据以往节目经验和资料，制作炒作策划草案。
在C2制造“闪光弹”（亮点）中：24位女嘉宾亮灯权力、权力置换、乐嘉点评等都是亮点。这些亮点源于炒作人优秀的创造思维和日常经验积累。
如果你不具有以上素质，也无妨，学习一下我们的HEP立体联想法、角色扮演法
根据炒作价值评判标准，即衡量一个炒作项目是否优秀，必须要符合3项基本要求（HEP炒作的3要素）：“1、制造热点（轰动）、2、营造导向（对自己有利的舆论导向）、3创造效益（收益不小于名头）”
不难看出《非诚勿扰》节目不仅符合上述3条还有自己的创意闪光点，所以称得上是一个十分优秀的炒作策划。
A2资料整合（选择适合的资料，制成草案）
常言道，天下文章一大抄，看你会抄不会抄。笔者对此是很不赞同的。
作为炒作策划人，除了要有基本的文案制作能力，更重要的还是要具有自己独到的思维。
所以A2步骤虽然是教会大家如何借力省力。
1、A2资料整合的定义：
A2资料整合是在A1、C1步骤确定了热点和炒作方向之后，根据炒作方向来制定出炒作策划草案的行为，该策划草案必须据有可行性、独家性、完整性
策划草案的可行性：该策划必须符合主体自身特点和市场的特征，具有可操作性
策划草案的独家性：该策划必须系策划人的独创，不可抄袭或模仿他人
策划草案的完整性：该策划必须具备完整策划方案的全部内容。
A2资料整合的特点：
需要具有话题分类的能力
需要收集整理大量的范文以文献
该步骤耗时较长，需付出较大人力
该步骤得到的草案，不是最终的策划方案
A2资料整合的流程:
共分为4步:
第一步;确定C1提出的导向的分类
因为A1、C1阶段排除了政治类的所有话题及导向，所以
这里的分类主要有：
经济类：如房产、股票、债券、银行、理财、投资等
社会类：如医疗、餐饮、天灾、环保、交通等
娱乐类：如文化、明星、电影、旅游等
体育类：如足球、篮球、F1、比赛等
这4类的分类标准与A1步骤中民意调查法相同
第二步：根据该分类寻找策划指导及文献
根据炒作导向的分类，查找该类别的文献资料或指导
可通过网络、报纸、媒体、专业书籍等工具
第三步：根据文献指导完成草案
第四步：审核草案，是否符合可行性、独家性、完整性。
该步骤是对第三步制作的草案进行检验、审查。
检验草案是否可行、独家、完整。
需要注意的是，这里的检验标准可以较宽松，只要没有明显的抄袭、不完整、不可行都能予以通过。具体标准，还需要学员认真学习把握。
六、亮点制造阶段之C2制造“闪光弹”（亮点）
在学习本步骤时，学员应该明确一个方向：
炒作策划分为：低劣的炒作、普通的炒作、合格的炒作、优秀的炒作
其中合格的炒作是指在A1——C1——A2步骤都符合要求，并制定出了合格的草案，虽然缺乏亮点，但是并不辜负投资人的委托。
合格的炒作是目前国内一线炒作中最常见的，并且被许多广告公司定位为金牌炒作。唉，井中观天又岂知天有多广！
优秀的炒作是指A1——C1——A2——C2步骤都符合要求，制定出合格草案，且创造了亮点，炒作效果高于投资人的预期。
HEP教学任务就是让每一个认真学习的学员，能够掌握优秀的炒作能力。
立体联想法
佛曰一花一世界，一草一天堂。
作为HEP优秀的炒作策划人就应该具有这种见一叶而知秋的联想分析能力。
传统的联想方法只是告诉大家要分析事件的起因、经过、结果，在这个过程里找寻有价值的东西。
但是传统的联想方法仅仅作为一种横向延展的思维方法，只是创意者自己对事件的分析和预知，如果不具备这样的分析能力，则难以作出优秀的创意。
所以，立体联想法的定义就是：
在分析A2草案中的炒作形式时，既要分析该形式的“横向发展”（自身），也要分析该形式的“纵向发展”（影响别人的），根据“横向发展”与“纵向发展”的交集点，寻早创意闪光点。
发展的方向是纵横交错的，
自身的发展为“横向发展”，
影响别人的发展为“纵向发展”。
立体联想法的流程：
1、根据A2草案中的炒作形式分析“横向发展”
分析该形式的起因、经过
这里的起因包括炒作的目的和导向。
经过既是A2草案中的策划内容
2、根据A2草案中的炒作形式分析“纵向发展”
分析该炒作形式所能影响的群体，目标客户、上级监管部门、炒作主体、炒作参与者、媒体、合作商等
分析不同的被影响群体受到影响的起因、经过
这里的起因是指受到影响的直接或间接原因。
经过是指被影响后可能做出的正面的行为
3、将“横向发展”的起因于“纵向发展”经过，对比分析，找出联系
将所存在的联系作为关键词，你就能很欣喜的发现奇迹的出现！
七、方案整合阶段
S1成品合成：就是将A2草案和C2的闪光点整合，制出策划方案，再根据炒作的评价校准（“1、制造热点（轰动）、2、营造导向（对自己有利的舆论导向）、3创造效益（收益不小于名头）”来分析修改策划
S2运用推广：包括策划包装，广告、图片制作，广告主合作，策划费用谈判等除了创意策划以外广告人的基本日常实务
再次，特别申明，应广大读者需要，想要了解广告公司内部运作和广告策划人的工作，在下本书《炒作达人2》将就广告人日常工作实务和一些特殊技巧与各位分享。
同时，预祝各位在掌握了天才的策划技巧和熟练的业务能力后，早日风雨变化龙！
HEP学习第十四天
三、首发实战案例分析，HEP全套流程分析、修改出完美策划
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