一个创业者眼中的风险投资

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2021/12/01 04:52:45

一个创业者眼中的风险投资----见了风险投资商后的感想

本文的提纲一个星期前就写好了,当时觉得有很多东西要说,但一直都没时间写,今天利用周末的时间,继续这个话题,但发现好多的内容都没法写了,不知为什么,写东西好像也有情绪问题。

1、目前的初创企业投资市场感觉是外热内冷

2005年来,媒体在不断报道国外2005年有多少风险投资基金近来,投资市场好像在不断的升温,但其实,接触了一些vc后,感觉虽然今年的确是出现以前一些不投互联网的风险投资都关注起互联网,以前一些不投种子期和初创期的投资公司现在都对一些初创互联网企业有一些兴趣了,但总体还是非常理智的,而现实的情况也是如此,今年风险投资真正在新的一些互联网项目出手的并还不多,公布出来的投资主要还是集中在三大bsp和一些已经有良好用户基础的社区门户。

所以,想要和99年一样,通过一个概念在没有明确的盈利模式和用户基础的,这样就能获得风险投资的想法是基本上不可能的。所以想要创业的朋友可能要重视这个问题,先想想你在没有任何外部投资的情况下你能够坚持多久,多久能否有收入,收入是否能够维持你的项目的运作。

我的一位朋友说,web1.0热的1999年、2000年的时候,烧的是vc的钱,到了web2.0时代,vc都理智了,现在烧的是草根创业者的钱,呵呵,大家还是自己准备多点钱吧。

2、大家还是首先把自己的东西做好,这个是根本。

资本市场一直以来流行的的一个词是“包装”,融资需要“包装”;上市需要“包装”;但根本的一点,“包装不能改变企业的本质!”首先把自己的产品体验做好,把用户规模做上去,把收入做上去,这个才是做企业根本,融资不是目的。用户体验做好了,用户规模上去了,资本的进入是水到渠成的事情。资本只能一定程度上解决因为资源而导致的速度问题,但根本的问题需要企业团队自己解决,比如如何吸引用户,如何实现低成本高效果的推广,如何在已有的用户规模上实现收入,如何拓展新的收入渠道和模式…等等这些问题最终还是依靠自己解决。

3、投资商一般都会说到的问题

想了很久,归纳一下,有几个:

----团队:团队的结构?团队成员?(我不知vc如何看团队,我个人觉得,任何一个企业,不同的阶段需要不同的人)

----用户:你的用户是什么?他为什么要用你的服务?(这个我想创业的人自己都很清楚)市场上有没有可以替代的服务?(这年头要找到一个没有可以替代的还真的难,就算找到了,速度慢了,被人到处copy还是一样,ebay现在不就是很麻烦,一个收费的ebay在免费的淘宝面前多被动)

----竞争:如果你做的东西现在市场上面已经有了类似的竞争对手,那么你和竞争对手的区别是什么?你有什么比对手强?(这些不用vc问我们自己都要作功课啦)你了解竞争对手的团队吗?(说真的团队我不大了解,产品我倒了解,现在不至于和竞争对手弄无间道吧?了解团队我个人觉得通过团队做出来的产品服务就基本可以了解了。)假如有人参照你的产品服务copy出一个一摸一样的怎么办?(这个问题对于初创的互联网企业比较重要,我自己是一开始就考虑过这个问题的)

----盈利:你通过什么赚钱?(不管如何大家这个问题自己要好好想想,不管有没有vc问都一样)你什么时候能够赚多少钱?(我老是觉得这个问题对于一个初创互联网企业是没太大意义,可能到了盈利模式非常确定的时候才能估算得出)

----价值:最后就是你对你目前的价值的估价了。说真的对于一个初创的互联网企业来说,说值多少都是虚的,先想想你现在把这个事情做好(未来1-2年)需要多少钱(做好的定义很多人都不同),肯让出多少股份来,以这个作为出发点可能会比较适合。