运筹帷幄——诸葛亮兵法(四)

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 15:15:38

运筹帷幄——诸葛亮兵法(第四部分)

作者:普颖华、华名良 主编

 

 

情  势

  原文

  夫将有勇而轻死者,有急而心速者,有贪而喜利者,有仁而不忍者,有智而心怯者,

有谋而情缓者。是故勇而轻死者,可暴也;急而心速者,可久也;贪而喜利者,可遗也;

仁而不忍者,可劳也;智而心怯者,可窘也;谋而情缓者,可袭也。

  译文

  将帅的性情对作战有直接的影响。有的将帅勇猛顽强不惧怕死亡,有的将帅性情急

躁没有耐心一味追求速决,有的将帅贪爱小功、小财,有的将帅过于仁慈失去了威严,

有的将帅虽有计谋但常常犹豫不决,有的将帅则谋略有余而不能身体力行。所以,对待

上述不同性情的将帅要采取不同的策略,对待仅有匹夫之能的将帅要设法使其暴躁起来

然后消灭他;对待性情急躁没有耐心的将帅,要用持久战、消耗战去消灭他;对待贪图

功利的将帅,要用财、色去贿赂引诱他;对待仁慈有余威严不足的将帅要使用各种办法

使他整日奔忙;对待智而心怯的将帅,可以用猛烈的进攻使他陷入窘迫的境地;对待谋

而情缓的将帅可以用突然袭击的办法使他彻底灭亡。

  解析

  本篇文章论述对敌战术。指出对不同的敌人要使用不同的战术,从而克敌致胜。文

章把敌军将领分为六种类型,进而说明对付这些不同敌将的不同策略。文章对敌军将领

的分析细致入微,因此提出的策略针对性很强,切实可行。

  拓例

  刘邦因敌择将帅

  刘邦于同年8月任命韩信为左右丞相,与曹参、灌婴一道率兵攻打魏王豹,以打通

汉军与汉中的通道。刘邦在发兵前把郦食其叫来询问魏王豹的情况。刘邦问:“魏大将

是谁?”郦答:“是柏直。”刘邦点头微笑道:“柏直是个乳臭未干的人,缺少作战经

验,他不是我韩信的对手。”接着又问:“魏骑将是哪位?”郦答:“是马敬。”刘邦

用手捋了一下胡子笑着说:“原来是马敬。他是秦将马无择的儿子,这个人虽然有些才

华,但敌不过我灌婴。”刘邦再问:“那么魏步卒将是谁?”郦立即回答:“是项它。”

刘邦眼睛一亮,马上说道:“是项它,他更不是曹参的对手,这样看来,我破魏是没问

题了。”于是,刘邦在胜利在握,胸有成竹的情况下,立刻传令,向魏王豹进击。

  此时正值雨季,黄河水位高涨,魏王豹为阻止汉军的攻击,早已把重兵屯于黄河东

岸的蒲板(今山西省永济县西),严密封锁了渡口。当韩信率军来到与蒲坂隔河相望的

临恶渡口时,发现魏军早已严阵以待。沉着老练的韩信望着对岸的魏军和那涛涛东去的

黄河水,心中盘算着:看来在此渡河已不可能,我何不来个将计就计呢?于是,韩信令

一部分军队抓紧筹集船只,摆出要从临晋强渡的架势。暗中却乘夜暗率主力北上来到夏

阳(今陕西韩城县南)。韩信令部队连夜迅速砍伐树木,制造了很多大木瓮,用绳索连

结起来,漂在水上,代替船只,出其不意地渡过了黄河,奔袭魏军后方重镇安邑。魏王

豹得知后,大吃一惊,慌忙引兵赶往安邑,迎击韩信。韩信针锋相对,挥师大战魏军。

魏军不堪一击,很快被杀得溃不成军。汉军乘胜追杀,斩杀魏军无数,魏王豹最终没能

逃脱被擒的下场。

 

 

击  势

  原文

  古之善斗者,必先探敌情而后图之。凡师老粮绝,百姓愁怨,军令小习,器械不修,

计不先设,外救不至,将史刻剥,赏罚轻懈,营伍失次,战胜而骄,可以攻之。若用贤

授能,粮食羡余,甲兵坚利,四邻和睦,大国应援,敌有此者,引而计之。

  译文

  古代善于用兵的将领,一定会首先打探敌人的情况然后再采取相应的对策。凡是敌

人处于下列情况:军队长期征战失去锐气,粮食供应不上;百姓对战争怨声不断;士兵

不熟悉军中的各项法令;武器装备不充足;行动作战没有任何计划可言;战时孤立无援;

将、官对部下刻薄无度又暴敛资财;赏罚不清,士兵懈怠;阵营混乱,没有秩序;偶尔

取得一点成绩就骄傲自大,这时就可以向敌人发起进攻。凡是敌处于下列情况:能选派

贤良之士辅助将帅,粮饷充足有余,百姓生活安定,铠甲、兵器锐利精良,能与周边国

家保持和睦友善的关系,又有大国作后盾,这时,就应设法避开敌人,不可轻举妄动。

  解析

  本篇文章论述了“探敌情”的重要,要求将领先探明敌情,再定进退。临战必先探

明敌情,这是尽人皆知的常识。然而,如何探明,如何决策,就不是人人懂得,人人能

处理好的了。这篇文章的精妙之处就在于,给将领提供了这方面的参考。文章详尽说明,

对哪些敌军可以进攻,对哪些敌军则要避开。这些经验之谈,对临阵指挥的将领太有用

了!

  拓例

  诸葛亮疑兵取西川

  公元219年三、四月间,曹操与刘备争夺汉中(今陕西、湖北部分地区)的斗争

日趋激烈。

  魏蜀两军隔着一条河安营扎寨。刘备的军师诸葛亮使用了疑兵计惊诈曹操,大败魏

军。诸葛亮命数百名士兵带上战鼓和号角,埋伏在上游的山上。要他们以炮声为号使劲

敲鼓吹号。于是,或在黄昏,或在半夜,只要军营里炮声轰鸣,这些士兵就拼命擂鼓吹

号。

  曹操听到从蜀营传来鼓号声,以为蜀军要来劫营,忙出帐察看,连一个蜀兵的影子

也没有见到,他就回帐中休息。隔了一阵了,蜀营又传来炮声和鼓号声,曹操又被惊动。

这样一连折腾了好几个通宵,曹操被弄得心惊胆颤,疑虑重重,为了对付蜀军的偷袭,

他只好把军营从隐蔽的地方迁到宽敞的地方。诸葛亮见曹操中计,魏军暴露,就率大军

渡河背水设阵。曹操看到后,更是心疑。双方交战后,蜀兵佯败,并故意沿路丢弃兵器。

曹操的士兵一边追,一边争抢兵器,一片混乱。曹操见状,下令杀死了那些抢兵器的士

兵,同时命军队撤退,诸葛亮乘机指挥蜀军追击,魏军大败。

 

 

整  师

  原文

  夫出师行军,以整为胜。若赏罚不明,法令不信,金之不止,鼓之不进,虽有百万

之师,无益于用。所谓整师者,居则有礼,动则有威,进不可当,退不可逼,前后应接,

左右应旄,而不与之危,其众可合而不可离,可用而不可疲矣。

  译文

  部队作战以保持整体的战斗力为胜利的关键。如果将帅对部下赏罚不公,赏罚无度,

将官的命令不能让部下信服,如果士兵不服从指挥,该进时不进,该止时不止,就是有

百万大军,也起不到任何实际的作用。所谓部队的整体战斗力,是指军队平时井然有序,

驻留时能尊重当地的风俗习惯,行动起来威武有势,进攻进锐不可挡,后退地则敌人无

缝隙可钻,部队能前后呼应,左右一致,服从指挥调度,所以很少出现危险的局面,这

样的部队内部团结,士兵有很高的组织纪律性,能经受任何考验,总是保持旺盛的斗志。

  解析

  本篇文章论述对自己军队的管理问题,要求保持军队的“严整”。这不仅指外在方

面,要做到队形整齐,军容严整,进可攻,退能守,应对自如;更重要的还是内在方面,

要求军纪严明,令行禁止,指挥通达,全军形成一个强有力的有机整体。这确实是军队

战斗力的体现。

  拓例

  曹操割发明军令

  曹操领兵出征,行军经过麦田,下令“士兵不得损坏麦子,违反命令的处死。”骑

兵们都知道主帅军令如山,纷纷下马步行,有的还将倒伏的麦子扶起来。这时,曹操的

坐骑受惊跃入麦田,踏毁了一片麦地。曹操吩咐掌管刑法的主簿按法给自己定罪。主簿

根据《春秋》上所记载的道理回答说:“对于高贵的人不能施用刑罚。”曹操说:“制

定法令的人却自己去犯法,怎么能够统帅好部队呢?然而我是军队主帅,不能自杀,请

允许我处罚自己吧。”于是,他拔剑割下自己的头发放在地上代替死刑。古时候人们认

为头发是父母给的,不能毁伤,否则就是不孝。曹操割发是对自己的严厉惩罚。

 

 

厉  士

  原文

  夫用兵之道,尊之以爵,瞻之以财,则士无不至矣;接之以礼,厉之以信,则士无

不死矣;畜恩不倦,法若画一,则士无不服矣;先之以身,后之以人,则士无不勇矣;

小善必录,小功必赏,则士无不劝矣。

  译文

  将帅对待自己的部下,要委之以高位,封赏以钱财,这样就可以吸引有才德的人前

来尽力;要以礼相待,以信、诚来鼓励部下,这样部下就会以舍生忘死的决心投入战斗;

要经常对部下施恩惠,赏罚时公平严明,一视同仁,这样就会赢得部下的信服、敬佩;

要在作战中身先士卒,冲锋陷阵,在撤退时主动掩护他人,这样部下会英勇善战;对待

部下的点滴小心都要给与充分的重视,并进行适当的奖励,这样部下会积极向上,互相

劝勉,永保昂扬的斗志。

  解析

  本篇文章论述将领必须善于激厉将士,按现在的说法就是要充分调动起将士的积极

性。将士用命,才能取胜,这是不言而喻的。文章不但提出了问题,还提出了解决的办

法。作者提了五条激励将士的办法,包括奖励、礼遇、畜恩、身先士座、论功行赏,这

都是带兵将帅行之有效的办法,关键在于综合使用这些办法并始终如一,一视同仁,那

就有得军心,将士人人效命,无往而不胜了。

  拓例

  岳家军克敌制胜

  宋高宗即位以后,多次受金军进犯,岳飞为了保家卫国,他参军入伍,开始参加抗

金斗争,他跟着“八字军”首领王彦渡过黄河,收复了新乡。在进军到太行山的时候,

他们战斗中擒金将拓跋耶乌,枪刺黑风大王,从此威震金军。

  兀术南下打到浙江定海,岳飞在广德阻击金军,6战6胜,打得兀术丢盔卸甲,仓

皇逃过长江。公元前1104年,岳飞跟兀术在郾城展开决战。兀术指挥铁塔兵和拐子

马,以排山倒海之势冲杀过来。岳飞指挥一批使用钩镰枪的士兵应战。钩镰枪带有一个

钩子和一个弯镰,先用钩子把敌人的铁盔甲勾下来,然后用弯镰割掉他的脑袋。又出动

一批刀斧手,遇到拐子马,专砍马腿。

  两军刚一交锋,少年英雄岳云带头冲向敌阵。他那一对大铁锤所到之处,敌人应声

而倒。

  战斗打得最激烈的时候,杨再兴带兵赶到,他单骑闯入敌阵,想要活捉兀术。兀术

在手下人的保护下,狼狈而逃。杨再兴在受伤的情况下仍然杀死数百名金兵,安全而归。

战斗从下午一直打到天黑,金军损失了几万人马,大败而逃。岳飞得了郾城大捷。

  但是兀术不甘心失败,过了七八天,他又拼凑了12万兵马再次发动进攻。岳飞派

杨再兴率300名骑兵先去试探。杨再兴在小商河跟金兵相遇,他带着300名骑兵奋

勇冲杀,歼敌2000人,最后英勇牺牲。张宪、岳云带兵赶来支援杨再兴,也遇到敌

人,奋勇冲杀一阵,歼灭大批敌人。兀术挡不住,只好仓皇后撤,岳飞乘胜进驻离汴梁

只有45里路的朱仙镇。

  岳家军的战斗所以这样强,打仗屡战屡胜,是因为岳飞平时注意选择那些英勇善战

的兵,昼夜操练,十分严格。因此,兵家军纪律严明部队所到之处,秋毫无犯。老百姓

深受感动,自愿自发地替岳家军带路送粮,并随时报告敌情。所以,岳家军才能克敌制

胜,所向披靡。

 

 

自  勉

  原文

  圣人则天,贤者法地,智者则古。骄者招毁,妄者稔祸,多语者寡信,自奉者少恩,

赏于无功者离,罚加无罪者怨,喜怒不当者灭。

  译文

  大凡圣人都崇尚天道,贤明之士则推崇自然法则,而有智慧的人则以效法古代的贤

者为根本的立身之道。骄傲自大的人注定要失败,狂妄荒廖的人则极易招惹祸患,夸夸

其谈的人很少有信议可言,只顾自我标榜的人对待他人则薄情寡义,身为将帅奖赏无功

肯定会被部下离弃,惩罚无罪的人则肯定使百姓怨声载道,喜怒无常的人,难逃灭亡的

厄运。

  解析

  本篇文章论述了将领要严格要求自己,戒骄戒躁。对统兵作战的将领提出这个要求

十分必要的。文章还列举了将领易犯的七种错误,并指出其严重后果,用以警戒将领。

  拓例

  纸上谈兵遭灭亡

  战国时代,赵国有个著名的老将叫赵奢。他的儿子叫赵括。赵括自幼聪明好学,尤

其喜欢研究军事,读了不少兵书,并且可以倒背如流。每当谈论起军事战略战术,他还

可以引经据典,滔滔不绝。许多人赞扬他,钦佩他的才能。赵括听了心里洋洋得意,嘴

里情不自禁地说:“打仗很简单,没什么了不起。”

  赵括的母亲也常常为儿子的才能感到高兴,她夸奖儿子说:“将门出虎子,我儿将

来必定能成为了不起的军事家。”可赵奢却摇摇头,叹口气说:“将来赵国不用他便罢,

如果让他统军作战,那赵国就要毁在他的手里啦。”他的妻子听了,认为他瞧不起自己

的儿子,很生气。

  几年后,秦国进攻赵国。赵国大将廉颇带兵驻守长平。他根据敌强我弱的形势,认

为不能硬拼,于是采取防御的战略战术,企图拖住敌人。可是赵王听信了谣言,中了秦

国的反间计,认为廉颇年老体衰,不能抵抗大敌。于是撤换了廉颇,派赵括为大将前去

抵抗秦军。

  赵括威风凛凛地来到前线,按照兵书上的条文,重新部署兵力,改变了廉颇的全部

作法。结果很快陷于被动,不久就被秦军围困,最后弹尽粮绝,被迫突围。赵括被乱箭

射死,40万赵军全部覆灭。

 

 

战  道

  原文

  夫林战之道,昼广旌旗,夜多金鼓,利用短兵,巧在设伏,或攻于前,或发于后。

丛战之道,利在剑盾,将欲图之,先度其路,十里一场,五里一应,偃戢旌旗,特严金

鼓,令贼无措手足。谷战之道,巧于设伏,利于勇斗,轻足之士凌其高,必死之士殿其

后,列强弩而冲之,持短兵而继之,彼不得前,我不得往。水战之道,利在舟楫,练习

士卒以乘之,多张旗帜以惑之,严弓弩以中之,持短兵以捍之,设坚栅以卫之,顺其流

而击之。夜战之道,利在机密,或潜师以冲之,以出其不意,或多火鼓,以乱其耳目,

驰而攻之,可以胜矣。

  译文

  军队在森林中作战的方法是:在白天以旌旗作主要的指挥工具,在夜间用铜钲、擂

鼓指挥,以短兵为主,可以巧妙地设置埋伏,有时进攻敌人的正面,有时进攻敌人的背

面,有时采用前后夹击的战术,在草丛中作战的方法是:利用刀、剑、盾牌等短型武器,

在与敌人交锋之前,事先调查好敌人的进军路线,在敌人的必经之路埋下哨兵,十里一

大哨,五里一小哨,把所有的旗帜收藏好,把铜钲、鼓包掩好,当敌人过来时,出其不

意,打敌人一个措手不及。在两山之间的谷地作战,可采用的方法是:利用埋伏,勇猛

出击,让身手狡捷的士兵站在高处,让不怕牺牲的士兵切断敌人后路,用弓弩向敌人射

击,接着使用短兵继续进攻,使敌人瞻前顾后,没有反击的机会。在水上作战的方法是:

利用船只作战,训练士兵掌握各种水上技巧以攻击敌人,可以在船上多插旗帜以迷惑敌

人,要用弓、弩猛烈地向敌发射,也可用短兵与敌人在近处交手,还要在水上埋设栅栏

防止敌人入侵,这一切都要顺水的流向进行。在夜战作战,以安静、隐密为主,可以秘

密地派部队偷袭敌人,也可以用火把、战鼓扰乱视听,用最快的速度攻击敌人,以取得

胜利。

  解析

  本篇文章论述了各种条件下战术运用。述说更加细致详尽,把各种地形、地物、时

间,该用的战术,如何布阵,如何指挥,直至用什么兵器,怎样伪装,都说得清清楚楚。

  拓例

 

  曹操官渡烧敌粮

  东汉末年,曹操和袁绍为争夺中原,在官渡展开了一场大战。两军在官渡对阵了1

个多月,曹军的粮食越来越少,兵士疲劳不堪。而袁绍方面军粮却从邺城源源不断地运

来。袁绍派大将淳于琼带领1万人马运粮草,并把大批军粮囤积在距官渡40多里的乌

巢。

  袁绍的谋士许攸探听到曹操缺粮的情报,向袁绍献计,劝袁绍派一支人马,绕过官

渡,偷袭许都。袁绍不听,说:“我非先打败曹操不可。”恰在这时,许攸家里有人犯

了法,他家里的人全被抓起来。许攸听了大怒,就去投奔曹操。

  曹操听说许攸来投降,高兴得来不及穿鞋赤着脚就跑出来迎接,拍手鼓掌说:“你

这么远跑来,我的大事可以成功了。”

  许攸坐下后问:“袁绍来势很猛,你如何对付?目前存有多少粮食?”曹操答:

“还可以支持一年。”许攸冷冷一笑:“没有这么多吧!你不讲老实话。”

  曹操只得老实回答:“营里粮食只能维持1个月,你看怎么办?”

  许攸说:“我知道您内缺粮草,外无援兵,情况很紧急,特来给您送个消息。现在

袁绍有1万多车粮食,军械,全都放在乌巢。乌巢淳于琼的守备很松,您只要带一支轻

骑兵去袭击,把他的粮草全部烧光,不出3天,袁绍将不战自败。”

  曹操听了大喜,就留曹洪、荀攸守官渡大营,自己带领5千骑兵,用袁绍的旗号,

冒充袁军,每人抱了一束柴草夜里偷偷从小路向乌巢进发。路上,遇到袁军的岗哨盘查,

曹军就告诉他们:袁绍因为怕曹操派兵从背后包抄他的粮囤,所以派我们去加强戒备。”

  曹军到了乌巢,围住粮囤就放起大火。袁军守将淳于琼见曹军不多,就进行反攻,

而后退守营寨,一面灭火,一面等待援军。

  袁绍听说曹操袭击乌巢,仍不在乎地说:“就是曹操攻下乌巢,我攻下了他的官渡

大营,他也就没有归路了。”于是只派少量兵力去救乌巢,主力部队仍攻打曹营。结果

曹营很坚固,没有攻下来。

  曹操带领的兵士正在攻打乌巢,听说袁绍军的援兵到了,一个个都拼死作战,结果,

破了淳于琼的部队,冲了进去,把剩下的粮草全烧光了。

  正在官渡的袁军听说乌巢粮食全部被烧,都非常惊慌。曹操乘势猛攻,袁军四下逃

散。袁绍见大势已去,只好带剩下的800多名骑兵向北逃走。

 

 

和  人

  原文

  夫用兵之道,在于人和,人和则不劝而自战矣。若将吏相猜,士卒不服,忠谋不用,

群下滂议,谗慝互生,虽有汤、武之智,而不能取胜于匹夫,况众人乎。

  译文

  将帅领兵作战,要注意使部队内部官兵之间、官官之间、兵兵之间和协、团结、作

到了这一点,部下会主动地竭尽全力冲锋杀敌。如果上下猜忌,互不信任,有谋略的人

得不到重用,士卒在背后议论纷纷,谗言与恶念滋生迅速,那么就是有商汤、周武王那

样的智慧,也不能打败一般的庸人,更何况是人数众多的敌军呢?

  解析

  本篇文章论述将领带兵的根本问题——军心。强调得军心,上下同心,全军一致的

重要性。文章从正反两方面深入论述了“用兵之道,在于人和”的道理,强调没有人和,

即使将领本人有商汤主和周武王那样的智谋,也是无法战胜寻常百姓的。这篇文章和前

面论述军心问题不同,它集中力量把得军心问题的重要性论述得十分透彻、突出,足以

引起将领重视。

  拓例

  阿柴折箭诫子侄

  北魏时期,吐谷浑部落酋长阿柴病重。他自知生命的最后时日已经迫近,便开始安

排各项政务。阿柴有20个儿子,几乎个个英武骁勇。阿柴所担心的,就是怕自己死后,

儿子们失去制约,相互争斗。如果吐谷浑内部一旦四分五裂,整个王国也就离灭亡不远

了。

  临终前,阿柴将自己的弟弟、子侄们召到身边。他让20个儿子每人献出1支箭来。

先取出其中的1枝,交给弟弟慕利延,让他折断它。慕利延随手一折,很轻松地就折断

了。心里却不明白哥哥的用意。阿柴又将其余19枝箭合成1束,交给慕利延。慕利延

费尽全身的力气,却无法折断它们。众人还是不解阿柴的用心。

  阿柴指着这些箭,语重心长地对众人说:“你们知道其中的道理吗?1枝容易折断,

19枝的力量合起来,就难以摧毁,如果分裂王国,单凭个人的力量就容易失败,只有

大家戮力同心,靠着众人的力量,国家才能长治久安。”阿柴支撑着说完这番话,就死

去了。

  西汉政治家贾谊在他的《过秦论》中说:“灭六国者六国也,非秦也。”团结一致

的时候,小弱的国家可以和强大的敌国抗衡,各自为战,便会失去原有的优势。这是历

史留给后人的深刻教训。阿柴是一位明智的君主,他知道子侄之间的和睦与否,直接关

系到社稷的存亡。而他说明这层道理的方式,十分巧妙。他先让弟弟折箭,让在场众人

对此中的难易有一个直接的、浅显的认识,然后话题一转,借此谆谆告诫,既形象,又

有说服力。

 

 

察  情

  原文

  夫兵起而静者,恃其险也;迫而挑战者,欲人之进也;众树动者,车来也;尘土卑

而广者,徒来也;辞强而进驱者,退也;半进而半退者,诱也;杖而行者,饥也;见和

而不进者,劳也;鸟集者,虚也;夜呼者,恐也;军扰者,将不重也;旌旗动者,乱也;

吏怒者,倦也;数赏者,倦也;数罚者,困也;来委谢者,欲休息也;弊重言甘者,诱

也。

  译文

  将帅领兵打仗需要根据一些现象判断敌人的真实情况。如果敌人在与我军争战时按

兵不动,一定是凭借了险要的地势;如果敌人不断地向我军挑战,一定是想引诱我军首

先出击;看到树木无风而动,一定是敌人的战车悄悄驶来;看到尘土低飞而且范围很广,

肯定是敌人的步兵正在进袭途中;当敌人言辞强硬而且做出向我军进攻的样子时,一定

是在准备撤退;当敌人忽而前进,忽而后退时,就是在引诱我军进击;发现敌军扶仗而

行、萎靡不振,敌人肯定已经饥饿难忍;发觉敌人对有利的时机不加以利用,则敌人肯

定已相当疲劳,无力再进;飞鸟在敌军的阵地群集栖飞,则表示敌军阵营已开始空虚;

夜间听到敌军阵地喧哗吵闹的声音,则表示敌人内部对战争十分恐惧害怕;敌人的军队

涣散,混乱不堪,是因为敌军主将正失去应有的威势;敌军的旗帜混杂纷乱,表示敌军

内部已经大乱;敌军的将、官不断地发怒,则表示战争形势的发展使他们感到无可奈何,

敌人对取胜已失去信心;敌军奖赏过频,刑罚过繁,表示敌军主帅已无力扭转自己内部

的混乱和士兵不服从将帅命令的局面;当敌人派遣使者低声下气地来求敌时,则表示敌

军想停战;如果敌人送来贵重的物品,说尽甜言蜜语,则表示敌军想私下讲和。

  解析

  本篇文章论述了如何分析敌情。诸葛亮把敌情分为十七种类型,一一说明各类敌情

的表征和判断门道。诸葛亮分析得如此细致准确,肯定是他多年潜心研究心血的结晶,

是他多年带兵打仗宝贵经验的总结,是他留给后人的宝贵财富。临阵指挥的将领仔细研

读,必定受惠良多。

  拓例

  赵匡胤因人善任

  南唐广陵人徐铉以学识渊博、见多识广、通达古今闻名于北宋朝廷。有一次,江南

派徐铉来纳贡,照例要由朝廷派官员去作陪伴使。满朝文武都因为自己的辩才不如徐铉

而生怕中选,宰相赵普也不知究竟选谁为好,就去向宋太祖请示。太祖命令殿前司写出

十个不识字的殿中侍者的名字,太祖御笔一挥,就随便了圈其中一个人的名字,说:

“这个人就可以。”这使在朝的官员都大吃一惊。赵普也不敢再去请示,就催促那个人

赶快动身。

  那位殿中侍者不知为什么派他做使臣,又得不到任何解释,只好前去执行命令。一

上船,徐铉就滔滔不绝,口若悬河,周围的人都叹服他的能言善辩。那位侍者大字不识,

当然无言以对,只是一个劲点头称是。徐铉愈发喋喋不休,极力与他交谈。一连几天,

那人从不与徐铉接茬,徐铉摸不透他的深浅,等徐铉说得口干舌燥,疲惫不堪时,再也

不吱声了。

 

 

将  情

  原文

  夫为将之道,军井来汲,将不言渴;军食未熟,将不言饥;军火未然,将不言寒;

军幕未施,将不言困;夏不操扇,两不张盖,与众同也。

  译文

  身为将帅,在作风上还要注意一些日常的小事:军营中的水井还没有打上水来时,

作将帅的就不要先喊口渴;给士卒吃的饭没有煮好,将帅也不要先喊饥饿;军营中的火

堆还没有点燃,将帅也不能先叫寒冷;军中的帐篷还没有搭造完毕,将帅也不能先言困

乏;夏天酷热,将帅不要轻易地拿把扇子取凉;多雨天气,将帅也不要首先举伞避雨,

总之,在各种生活细节上要处处与士兵相同。

  解析

  本篇文章论述了将领和士兵同甘共苦的重要。文章突出之处在于,详细指出哪怕是

饮水,吃饭、驱寒、睡觉、煽扇、避雨这些小事上,为将之人,也必须让士兵在先,自

己在后。这是诸葛亮爱兵思想的又一次具体表述,为将之人应该效法。

  拓例

  推己及人谏齐王

  春秋时期,齐庄公被大夫崔杼杀死后,庄公的异母弟姜杵臼继位,即齐景公。即位

之始,他任用崔杼做了右相,庆封做左相。当时朝政昏乱,奢侈无度,贵族剥削残酷,

民众生活极为痛苦。

  后来,晏婴被任为正卿。晏婴曾连任灵、庄、景三朝正卿,执政50多年,他谦恭

下士,关心民事而著称。所以他在齐景公身边,经常劝谏,使之稍自敛抑。

  一年冬天,天气非常寒冷,铺天盖地的大雪一连下了三天三夜。

  早晨,齐景公身穿裘皮大衣,站在窗前,望着白茫茫的大雪,高兴地对身边的晏婴

说:“今年的天气真怪,下了这么多天的大雪,可是,一点也不觉得冷,倒有点春江水

暖的样子,这银白色的景致太美了,再多下几天该多好啊!”晏婴听了景公的话,若有

所思地呆了好一会,然后说:“在这种天气里,您不感到寒冷,这是因为您身上有温暖

的裘皮大衣,室内炉火正红。可是我听说,贤明的君主,在吃饭的时候,总会想到是不

是有人在挨饿。穿暖衣服的时候,总会想到是不是有人在受冻。这就叫推己及人。”齐

景公知道晏婴是在说他,很不好意思。

 

 

 

 

威  令

  原文

 

  夫一人之身,百万之众,束扇敛息,重足俯听,莫敢仰视者,法制使然也。若乃上

无刑罚,下尤礼义,虽贵有天下,富有四海,而不有自免者,桀、纣之类也。夫以匹夫

之刑令以赏罚,而人不能逆其命者,孙武、穰茸之类也。故令不可轻,势不可通。

  译文

  将帅领兵能使自己指挥的百万大军,恭恭敬敬地接受命令,屏气凝神,稳而有序,

不敢松懈,这是严格法令的结果。如果将帅不能刑赏部下,部下不知礼义,就是据有天

下,尽占四海之内的财富,也难逃自我灭亡的命运,比如夏桀、商纣这样的君。但是,

如果将帅在领兵的时候,能以法令为赏罚的依据,部下是不敢违背将帅的命令的,比如

孙武,穰苴这样善用法制的人。可见,法令是不能轻视的,由法令而生的将帅的威势也

不可以违抗。

  解析

  本篇文章论述了从严治军问题。要求将领讲求法度,严肃军纪,让将士在军法面前

“束肩敛息,重足俯听,莫敢仰视”。一句话,威令是保证军队战斗力的必须,而爱兵

是得军心的必要,两者应该相辅相成,缺一不可,才能真正建立起一支上下同心,有统

一意志的钢铁部队。

  拓例

  诸葛亮以“信”带兵

  诸葛亮正准备进攻陇西,长史杨仪报告说,军中现有四万人应该回去休息了。诸葛

亮立即命令这些部队收拾行装,准备回去。这四万人将要起程时,魏军突然打来。杨仪

建议,让这四万人留下,打完仗再走。诸葛亮说,用兵命将,以信为本,得利失信,古

人所惜。军情再紧,也不能失信食言。诸葛亮让大家按时起程,说,你们的父母妻儿无

不倚门而望,我怎么可以把你们留下呢。部队士卒异常激动,几次下令,却不愿走。诸

葛亮只好令他们参战。魏军远来,一经交锋,蜀军大获全胜。

  取信于卒,是胜利之宝,聪明的将帅都格外珍惜部卒的信任之情。一旦失去部属的

信任,会造成无法弥补的损失。诸葛亮之所以使士卒奋勇杀敌,临战之日,拔剑争先,

以一当十,一战大克,关键在于他取信于军,赢得士卒信任。

 

 

东  夷

  原文

  东夷之性,薄礼少义,捍急能斗,依山堑海,凭险自固,上下和睦,百姓安乐,未

可图也。若上乱下离,则可以行间,间起则隙生,隙生则修德以来之,固甲兵而击之,

其势必克也。

  译文

  东夷这样不开化的少数民族,不守礼义,勇猛强悍,凶狠善战,他们依山傍海,凭

借险要的地形,有较强的自我保护、对外防御的能力。其内部上下和睦,百姓乐业安居,

不可能很快地战胜他们。如果在他们内部出现了上下不合的兆头后,用离间的办法,扩

大他们上层内部的矛盾,使之混乱,使百姓背弃他们,造成尖锐的冲突,然后用仁义、

道德的理论安抚、招抚他们,并配合以强有力的军事进攻,就可以取得彻底的胜利。

  解析

  本篇文章明确指明了东面少数民族的特征。突出了“悍急能斗”和“凭险自固”两

个特征,从而提出了对策:当他们“上下和睦,百姓安乐”时,“未可图也”;待他们

“上乱下离”时,可对他们分化瓦解,用德政招抚,以强兵进攻,才能收伏他们。

  拓例

  汉武帝治服匈奴

  汉朝的主要外患是匈奴,如何制服匈奴,关系到汉朝的安危。因而,汉朝在外交上

采取了沟通西域,孤立匈奴的政策。公元前138年,汉武帝为夹击匈奴,悬赏募人出

使大月氏,张骞应征。张赛出使途中,两度被匈奴俘虏,于公元前126年回长安,历

时12年。这次出使,艰难坎坷,未达目的。但收集了有关西域的十分宝贵的第一手材

料。公元前119年,汉朝进军漠北,匈奴北遁,借阿尔泰山与汉抗衡。汉武帝决心通

西域而孤立匈奴,再派张骞率庞大使团赴西域,先后同乌孙、大宛、月氏、康居诸国建

立外交关系,互派使节。匈奴为了阻止汉通西域,加紧控制西域通汉之要道楼兰和车师。

汉武帝派兵俘楼兰王,破车师。使鸟孙脱离匈奴,与汉联盟。到了东汉,班超投笔从戎,

出使西域31年,借西域之兵,用西域之粮,制西域之变,折服匈奴,使西域50余国

隶属汉朝。

 

 

南  蛮

  原文

  南蛮多种,性不能教,连合朋党,失意则相攻,居洞依山,或聚或散,西至昆仑,

东至洋海,海产奇货,敌人贪而勇战,春夏多疾疫,利在疾战,不可久师也。

  译文

  南部有许多小的野蛮民族,他们的性情是无法教化的,这些民族常常结合成不同的

利益团体,遇到大的利害就互相攻伐,他们平时住在山洞水边,有的民族聚集一处,有

的民族则分散在各处,西到昆仑山、东到大海都是他们活动的范围,他们那里海产奇货,

敌人个个贪婪好战,春夏两季常发生瘟疫,所以对南蛮用兵,只能速战速决,不可以久

留。

  解析

  本篇文章明确指出,南蛮有许多民族,不易教化,爱结朋党,但稍有不满又互相攻

打。而且这些民族居住分散,聚分不定,为人贪心,却很勇敢。南蛮居住区春夏常流行

 

传染病。针对这些情况,诸葛亮指出,对南蛮应该速战速决,而不能打持久战。

  拓例

  诸葛亮七擒孟获

 

  蜀汉建兴三年(公元225年),蜀国南中(今云贵川交界处)一带拥兵叛乱。诸

葛亮亲率大军出征,凭计谋,兵不血刃,平定了南中之乱。接着,诸葛亮继续南征,讨

伐孟获。

  孟获是南中一带的部落酋长,有万夫不当之勇,豪侠仗义,在少数民族中很有威望。

诸葛亮命令部下,遇到孟获,千万不要伤害他,要抓活的。诸葛亮又听从参军马谡的忠

告,攻心为上,决定尽力把孟获争取过来。

  第一次战斗,蜀军在诸葛亮的指挥下逮住了孟获。当兵士押孟获进营帐时,诸葛亮

亲自给他松绑,还叫人摆酒席款待他。第二天,诸葛亮陪他参观蜀军营地,参观结束时,

诸葛亮问孟获:“我们的军队怎么样?”孟获不仅不赞扬,反而说:“不过如此。以前

我不知道你们的虚实,所以战败了。现在我看到了你们的部署,如果放我回去,我一定

能战胜你们。”诸葛亮笑着,把孟获放走了。几天以后,孟获果然带兵来挑战,结果又

战败被俘。孟获还是不认输,诸葛亮又放了他。

  就这样,孟获被捉住七次,第七次,诸葛亮还要放走他,他跪地哭道:“我真心诚

意地归附你们,不再反抗了。”诸葛亮对部将说:“靠武力往往压而不服,这样才是心

悦诚服。”后来,诸葛亮任命孟获为蜀汉官吏,不留汉官,让孟获他们自己管理自己。

孟获以后忠于蜀汉,南方一带彻底安定了。

 

 

西  戎

  原文

  西戎之性,勇悍好利,或城居,或野处,米粮少,金贝多,故人勇战斗,难败。自

碛石以西,诸戎种繁,地广形险,俗负强很,故人多不臣,当候之以外衅,伺之以内乱,

则可破矣。

  译文

  西部的少数民族,性情勇悍贪利,有的结城而住,有的分散居住野外,那里没有充

足的粮食,但金银财宝却很丰盈,这些人个个都勇猛善战,很难使他们屈服。他们住在

大漠以西,种族繁衍很快,有广阔、险峻的形势,他们习惯于逞强行凶,不愿臣服于中

原,所以只有等待时机,当他们外遇他族挑战,内朋混乱时,才可以向他们进兵,彻底

地击败他们。

  解析

  本篇文章明确指出西域少数民族“勇悍好利”,并从其生活环境等条件,分析形成

这种性格特点的原因。文章又进一步指出,西域“地广形险”的地理特点,因而提出对

策:“候之以外衅,伺之以内乱”才能降服。

  拓例

  班超袭杀使者

  公元前73年,班超奉命出使西域帮国鄯善,意在切断匈奴与鄯善的来往,巩固邻

邦关系。班超挑选了36人作为随从,来到鄯善国,国王对汉使礼数有加,关怀备至。

可是过了不几天,鄯善王对他们却忽然疏懈怠慢起来。班超判断,很可能是匈奴的使者

来临,鄯善怕得罪匈奴,才疏远汉使。为了证实这一猜想,班超将负责招待的鄯善侍役

召至房中,诈他说:“匈奴的使者已来了好几天,他们现在住在哪里?”侍者见班超道

出机密,以为汉使已知底细,只好和盘托出。班超得此情报,决定在夜间趁匈奴来使毫

无准备之机,包围其帐篷,一面放火,一面进攻。是夜,正好刮着大风,班超命令十人

拿着鼓埋伏在匈奴帐篷后面,二十人埋伏在帐篷前面守住门口,他自己领着其余六人顺

风放火,约定见火鸣鼓。当火起时,十人立即擂鼓呐喊,其余一齐杀入匈奴帐篷。匈奴

使者从梦中惊醒,惊慌失措,结果三十余人被斩杀,一百多人被烧死。次日,班超召见

鄯善王,向他出示匈奴使者首级,告诫他不得再与匈奴来往。鄯善举国震惧,遂决计与

匈奴断绝关系,归附东汉,并遣其子入汉为质。

  鄯善国归附东汉,是班超除掉匈奴使者的结果。当时,东汉和匈奴都在争取鄯善,

东汉要实现与鄯善友好,必须拆散匈奴与鄯善的关系。班超斩杀匈奴使者,必定引起匈

奴对鄯善的不满,使鄯善只好选择东汉为友邻,真心实意与汉朝相好。

 

 

北  狄

  原文

  北狄居无城郭,随逐水草,势利则南侵,势失则北遁,长山广碛,足以自立,饥则

捕兽饮乳,寒则寝皮服裘,奔走射猎,以杀为务,未可以道德怀之,未可以兵戎服之。

汉不与战,其略有三:汉卒且耕且战,故疲而怯,虎但牧猎,故逸而勇,以疲敌逸,以

怯敌勇,不相当也,此不可战一也。汉长于步,日驰百里,虏长于骑,日乃倍之,汉逐

虏则赍粮负甲而随之,虏逐汉则驱疾骑而运之,运负之势已殊,走逐之形不等,此不可

战二也。汉战多步,虏战多骑,争地形之势,则骑疾于步,迟疾势悬,此不可战三也。

不得已,则莫若守边。守边之道,拣良将而任之,训锐士而御之,广营田而实之,设烽

堠而待之,候其虚而乘之,因其衰而取之,所谓资不费而寇自除矣,人不疾而虏自宽矣。

  译文

  北方地区的游猎民族,没有固定的处所,哪里水草丰富,他们就到哪里去居住,遇

至有利的形势,他们就南下入侵中原,反之,如果他们没有充足的力量就逃避到更远的

北方。他们凭借险要的阴山和广阔的沙漠,有较强的自卫能力。饿的时候,他们就捕食

 

野兽,寒冷的时候,他们就用兽皮作成衣被,每日奔走射猎,以捕杀动物为每天必做的

事情,这样的民族,既不能被道德感化,也不会因战争所臣服。汉朝不对他们用兵,理

由有三点:一是汉朝的士兵一面耕作一面战斗,故十分疲惫胆怯,北方的民族以狩猎为

生,过的是游牧生活,安闲而勇敢,以汉军的疲力对抗北狄的安闲,以汉军的胆怯对抗

北狄的勇敢,是无法取胜的。二是汉军以步兵为主,每日只能行程百里,而北狄擅长骑

马,每日的行程数倍于汉军,汉朝士兵追击北狄蛙要携带所有的粮饷和铠甲,而北狄追

击汉军时用战马就运载了这些军需品,双方的运输形式不同,互相追击的速度也不相等。

三是汉朝士兵徒步作战,北狄以轻骑作战,双方争夺最好的地势,总是骑兵快于步兵,

速度悬殊很大。所以对付北狄,不能用战争的办法,最好的方式为守卫边疆。派遣将士

戍边,要选择贤能的人作将帅,训练精锐的士兵进行防御,大规模地运用种粮使仓库充

实,设置烽火台探望敌情,等到北狄内部虚弱时就乘机而入,乘其势力衰竭时一举打败

他。这样的话,不必动用太多的人力、物力就能使北狄自取灭亡,也不必兴师动众,因

北狄入侵边境出现的紧张局势就会松缓下来。

  解析

  本篇文章明确正确地分析了北方游牧民的特性,并比较了汉民族和北方游牧民族的

优劣,从而提出了守边之道:派良将戍边,训练精兵实行屯田策略,以逸待劳,待机破

敌。诸葛亮没有亲自对付过北狄,但后来历朝多实行诸葛亮提出的策略,证明这个策略

是正确的。

  拓例

  李靖西征吐谷浑

  吐谷浑是古代鲜卑族的一个部落,唐朝初年渐趋强大,经常袭扰凉州、兰州、岷州、

鄯州、廓州一带,威胁河西走廊。唐贞观八年,李世民派大将军段志玄率军出击,击败

吐谷浑,迫使其西逃。唐军撤退后,吐谷浑又返回凉州,继续袭扰。为此,李世民决心

再次大举征讨。已经告老还乡的65岁老将李靖主动请缨,遂被任命为西海道行军大总

管,统率候君道、李道宗、李道彦、李大彦、高甑生等五路大军西征吐谷浑。

  贞观9年间4月,李靖率军抵达鄯州。吐谷浑可汗伏允闻讯,立即带兵西逃。李靖

命令唐军追击,十天后在库山追上吐谷浑军。伏允在库山据险固守,唐将李道宗派遣一

千名骑兵秘密迂回到山后攻击,吐谷浑军腹背受敌,溃不成军。为阻止唐军追击,伏允

在逃入沙漠前下令放火烧尽野草。多数唐将认为,过多的草已被烧尽,而且战马消瘦,

士兵疲惫,不宜深入追击,不如撤兵休整,待待时机。唐将侯君集持有异议。他认为如

不乘胜追击,吐谷浑将来还会卷土重来。李靖同意君集的意见,为避免重蹈前几次唐

军出击吐谷浑留下后患的覆辙,决定兵分两路,深入追击。

  李靖亲率北路军势如破竹,接连击败吐谷浑军,追到伏候路,伏允弃城逃走。李靖

命将士继续追击。君道、李道宗率南路军,克服重重困难,穿越二千里无人烟的不毛

之地,在乌海追上伏允,将其击败。伏允带余部逃脱。

  随后,唐军打退了吐谷浑军的反击,翻越积石山,把伏允逼入塔克拉玛干大沙漠。

唐将契芯何力带领千余骑兵,在薛万钧的策应下,进入沙漠,追上伏允,歼灭吐谷浑军

数千。伏允虽然再次逃走,但终因走投无路而自杀。