生意、事业倍增的三个核心要素

生意、事业倍增的三个核心要素
        并不是一种纯粹依靠经验和口碑支持的操作体系，而是在一系列理论支持基础上的营销体系。当我们理解掌握了网络事业所依据的基本原理，也就比较容易理解发生在网络事业和传统事业不太一样的现象。例如一个很普通的人，用几年的时间在网络事业里取得了在传统行业里难以取得的成就，这很正常。并不是网络事业可以使人“暴富”或不劳而获，而是因为运网络用了“倍增学”等一系列激励原理。       一、倍增学原理
　 从“波斯棋盘寓言”和“拿破伦的故事”看市场倍增的魅力。
      西方人把国际象棋称之为“国王的游戏”。相传国际象棋是由一个古波斯的宰相所发明。国王为这个名叫“国王之死”的游戏问世深为喜悦。当时该国正在与邻国交战，战争此时进入了对峙阶段，谁也无法战胜谁，于是两国国王决定下一盘国际象棋，谁赢了就算打赢了那场战争。最后，发明国际象棋的这个国家赢得了战争的胜利，国王因此而非常高兴，决定给宰相以奖赏：“宰相，提出你所要的赏赐，本王一定好好奖赏你。”宰相就指着自己发明的棋盘对国王说：“尊敬的陛下，我是个谦逊的人，只想要一点微不足道的奖赏，只要陛下能在第一个格子里放一粒麦子，第二个格子增加一倍，第三个格子再增加一倍，直到所有的格子填满就行了。”国王轻易地就答应了他的要求：“我的宰相，你的要求未免也太低了吧？总管，去，按照宰相说的把麦子给我取出来。”这个故事没有后文，没有人确切的知道后来国王有没有兑现他的诺言，因为计算到最后，在第64个格子，必须放下将近186×109亿颗麦子。详细的计算方法在这里就略过了，有兴趣的读者可以借助计算机通过编程获得这个结果，当然，也可以通过手工计算。
        另一个很有意义的故事是，据说拿破伦曾经到过比利时的一个城市，因为受到当地人民的欢迎，高兴之余，以法国政府的名义用书面形式许诺每年给这座城市送一束价值3法郎的玫瑰。后来拿破伦战败，法国政府就没再履行文件上的义务。将近200年过去后，比利时官员从档案库里找到了那份尚具法律效力的文件，请法国政府兑现诺言，结果是什么不得而知，但可以想象，也应该是笔不小的数目。换一种说法，如果你今年给你曾曾曾孙到中国银行存上10元钱，假设它能以5%的年息稳定递增，那在200年后，这10元人民币将增值到172925.81元。  
        波斯棋盘寓言和拿破仑的故事，真实性也许已经都无从考证，不过它揭示了倍增学的魅力，也让我们从中感受到倍增威力，这也是很多人之所以走进网络事业的根本原因。但当我们真正进入网络业中，我们辛辛苦苦运作三五年，回头一看，发觉我们期待已久的倍增却没有出现，随之出现的收入日不裹腹，合作伙伴抱怨连天，部门发展举步维艰，是什么导致了这样现像，是业网络本身出现了问题，还是我们自身就没有搞清楚网络业倍增的关键？
       其实这个问题不用回答大家都清楚，为什么这么说呢？如果说在我们身边从事这个行业中的人每个人都是这种状况，那可以说是行业的问题，但现实是在我们身边就很多人通过网络获得了一定成功，而且部门发展越来越大，收入越来越高，大家都在做相同的行业，玩相同游戏，根本原因还是要归结“自身”。 
       二、网络事业倍增的关键原因是什么？
        1、倍增的关键在做“通路”
        做通路也就是做渠道。人才是倍增的动力。我们来看看，我们的通路来自哪里？具体分析一下，领袖是网络的组织者和构建者，无法成为做通路的对象；消费者是直销的末端，他们自己用好了后不会主动出来分享；销售者是分享产品的对象，但是他们分享的是产品的用途而不是产品背后的商机，只有“经营者才是最忠实的消费者”。所以，我们的重要目的就是将好的销售者培养成为优秀的经营者，成为倍增的力量。
       那么我们可以看到，领袖和经营者是网络事业的组织网络，是倍增的动力，消费网络它只能提供稳定的业绩和收入但是无法带来业绩和事业的倍增。 同样，我们不要试图说服一个没有野心，没有改变想法的消费者，我们要永远为渴望成功的人分享时间。 在做通路的过程中会遇到很多阻滞，但请记住“情绪是成功者独享的权利”，失败者和还未能享受成功的朋友，我们只能努力再努力。
         2、倍增的关键在于做环境
        新人进来的时候常常会有训练，不知道网络的成功在哪，这些要求我们简单的介绍最快地加强他的信念，告诉他网络的操作模式，让他能够进入状态最快体会到成功的快乐。通常的环节我们要讲授几个方面的内容：基础知识：网络的操作模式是什么？什么该做？什么不该做？产品信息等；态度（观念）：讲授中不要太多的教条而是分享伙伴们的经验和成功的案例.运做的技巧.操作模式等；还要对新人迅速作出影响（公司系统教育A教程完成以上内容的传授）。
        有朋友提到，在做网络的初期会有家人反对，那么解决办法是：1 在最短时间内作出成绩；2 表现出好的改变，在网络事业的时候要表现出好的快乐的面貌，懂得把功劳做给别人，那么家人将会在观察中把对网络的观念从中立走向支持。我们要清楚减少阻力就是增加成功的速度。
         3、 做系统
        没有100%的系统，60%的系统就可以运做，可以倍增。系统一定要一致，但不代表不能进化。产业在进步，系统也在进步。 组织力就是决胜力：组织与系统的意义在于透过组织和系统的力量创造成功的条件，协助缺乏条件的伙伴都能拥有非凡的成就”。成功与否不在于条件的高低而在于对组织和系统的配合程度。
        三、倍增的流程：
         网络倍增有进人、育人、留人三个环节，在三个环节中你无法去指出哪个环节更重要，这就像问你一个问题，你说左腿和右腿哪条腿对你最重要？二者缺一不可，网络事业的倍增这三个环节也是缺一不可，没有进人，你去教育谁，更谈不上留人，没有育人光进人，今天三十个，过三个月三十人全部都阵亡，也达不到倍增的目的，但是三个环节占有工作量最大，起着承上启下的作用。育人环节是解决部门关键的核心，在市场中也发现了这个现象，经常开展公司教程培训班的部门，不但部门成员积极、热情，而且会场配合、带动做得比较好，更重要的是他们部门业绩也好，领导人收入也高，所以重视部门教育是决定你能否在这个行业走向成功的关键。。。