神马文学网人脉资源是成功的关键因素
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/24 20:40:16
优米人物：
汉能投资集团董事长陈宏先生如是说：
人脉资源是成功的关键因素
我不是做人力资源的，但是我还是要讲这件事，我们有很多虚拟空间，很多人可能生活在虚拟生活里面，但是一个人要成功的时候，你真正要面对的是每一个人，其实你跟每一个人都在交流，跟每个人都要建立好的关系，如果一个人，不管你IQ多高，我看了很多IQ高的人，最后无所事事，后来你的EQ一定要高，EQ实际上沟通建立人脉资源是一个非常重要的一个部分。
我觉得就是你自己要在自己各方面条件都要非常具备的条件下，如果你比别人有好的网络和关系的情况下，你的成功比率增大，如果你周围都是非常优秀的人，IQ非常高的人，你的人脉资源就非常好。
在现如今这样一个社会里，好多人都认为大学毕业时也就是比老子人脉的时候，我觉得大学毕业不一定看人脉，但是最重要的一点，应该跟你的朋友之间订立一些非常好的关系，等到你30岁、40岁的资源这些都是变成你很多做生意的资源了，这些大学毕业以后的关系可以很和谐的建立一些人脉关系。
IQ就像考试得了A和B这个没有必要，在学校毕业IQ已经够了，不管是做投行还是做什么，最主要的就是EQ，如果你沟通不行，你见了人家发抖，这个生意不好办了，我们一个新的同事到了汉能来了以后，他说最崇拜中国的互联网精英了，我开会带着他去，都是一对一的，这时候我要测试他的沟通能力了，如果你见了大老板很能沟通的话，即使你很年轻对方也把你当回事，如果你说话结结巴巴的，你自信心就没了。
我们社会上为什么会被关系所主导？这是无法避免的，我们生活在人的社会里，你不是一个独立体，你任何时候都会碰到各式各样的关系，你毕业到另外一个公司去面试，你说谁谁是我的校友，他关系马上就近了，马上就比较接受了。
人脉资源好像等同于机遇，人脉资源有时候靠自己努力，身边一定要有很多好朋友讲你的好话，可能投资界90%的企业都是人家介绍来的，不是瞎撞上的，有很多人说这个好，那个好，我不认识你，我根本不投你，哪一天马云说有一个特别好的企业，你看一看，我肯定看得比较认真，凭这种人的身份说这个企业不错，我看的时候真看出门道来了，可能我就投了。有不断的人脉资源，旁边说你好话的朋友不断介绍你，这样你人脉资源就建立起来了。
很多事情都任人唯亲，而不是唯才是举。在民营经济自由竞争里面大家比较理性，大家还是认才的，我创业上市公司的时候，我是董事长CEO，我太太是COO，当时上市的时候我请来了一些美国大牌公司，像惠普，atmt做我的副总，我太太就离开公司，这在中国一样。
我演讲的时候我特别喜欢坐在前排的人，我喜欢提问题的人，这些人很有趣，第一他比较勇敢，他希望把自己暴露在你的面前，第二他个性比较积极，其实这种人，在以后工作的时候可能也属于积极型的，在人和人沟通的时候，我们对哈佛和清华商学院的学生进行比较，我们在美国受过训练的MBA的人非常积极，国内的学生一般比较趋向于内，做完了没有动静，实际上在一个公司快速的时候，很多公司喜欢个性比较积极的人，个性积极的人可能升迁的机会比较多。国外的一些部门是竞选上去的人，那些人都是积极的人，怎么来表现自己也是一个人成功非常重要的技巧。
对刚刚毕业的学生，看他们的表现，选最好的人到我们公司，在我们公司呆过以后，知道他身价品牌会增加很多，另外一种，我觉得特别年轻的人希望他特别聪明，品质很好，是一张白纸，我们可以训练他，但是如果你是中高层的时候，那个时候你进来我就需要有经验的，要么就有特别好的专业知识，如果你人脉资源特别好的时候，放你一线开发。
你不要认为你举目无亲你就真举目无亲了，如果你想做金融，你可以参加金融的协会，如果你想做营销可以做营销的协会，你利用这些协会的资源跟社会的部门进行沟通，你要长期发展关系的话，你不要打一枪就跑，你要建立长久的关系，如果他需要的话，如果对你有非常好的印象肯定会帮你。
做朋友你要有一些选择，你如果志不同，道不合的话，最好不要跟他花太多的时间，你打开你的手机，你这一个月打过电话不是太多的，三个月打过电话发过短信的人可能也不过一百个，为了公事跟同事打电话的人除外，就是朋友。所以你的朋友真的不是很多，所以你的更远的朋友，在朋友之间的处理方式是不太一样的，所以这个什么叫好朋友，他的生日Party可以想到，可以请几十个人，如果小孩过生日的话，你也被请去，这个关系肯定非常近的。所以我觉得在今天这个社会当中，真正成功的时候，如果你没有朋友圈而是孤军奋战的话，成功机会非常小。
我做了陕西的副会长，因为我有好几个很好的朋友，他们是商会的，马云、罗军等等，我发现他们这些人非常团结，想干什么就干上了，因为人的资源是有限的，你认识的好朋友可能正好是我需要的，你利用你的品牌请他过来帮我做事，然后就简单多了，否则的话，你只是等在那个地方让别人来帮你这个非常难的。所以这是非常好的建立人脉资源的方法。
每个人都有自己的圈子，每个圈子质量是不一样的，我曾经创业过一年，感受这个圈子质量很重要，如果这个圈子质量不高，没有很厉害的人物在里面，怎么能够帮助我创业成功通过人脉关系？
努力寻找一些可以帮你的，你有一个感觉非常自然的圈子，他不一定跟你生意有什么关系，作为一个关系他一定需要感情上面的交往，这种朋友是需要的，做生意的时候，你通过一种方式，你应该多花点时间，跟你有关的这些圈里认识的。
我觉得有一个好的人脉，首先取决于自己，一个人如果在朋友圈中有良好的信誉，有不错的口碑，让人觉得自己是一个真正做事、能做事的人，这样，周围的资源才会愿意围绕着你来建立，否则避不尚不及，更别谈人脉了！
建立人脉关系，自己道德水平和做人标准也是非常重要的。人脉就像水流在各处，如果没有一个水池，水四处流动，不会蓄在你处，如果你没有一个大家认可的事情在操作，那越多的人脉，就意味着越多无异议的饭局，做一件有价值的事才能汇聚更多的人脉，才能积累真正的资本和资源。
多去结交一些新朋友，认清自己所在的位置，找到自己的目标，把自己的人脉资源建立起来，这个更重要了。跟自己优秀的一波人多多交往，这个无形当中会给自己一种激励，会产生一种攀比。实际上这是一个特殊的群体，大部分人还是朋友圈比较这个社会化的成份多一点，我永远还是觉得跟很多比较优秀的心态，这个红眼病不能有，这些人不能跟这些优秀的人在一起，就是跟一些比较差的人在一起他很自豪，像真遇到困难的时候，有一些人真的没有办法帮到你。
在美国在中国都是讲关系，关系实际上是人和人之间的互相了解，中国关系就是领导批条把事情干成了，美国有一种关系中国也没有，他竞选的时候，给他提供一个竞选资金，但是不能超过多少，超过多少就违法了，我可以把每个亲朋好友拉来一个人拿一千美金，十个人就是一万美金。这样就欠我一个人情，所以我需要帮助的时候，他也会帮我。美国是先法后情，中国是先情后法，很难说谁对谁错。
汉能投资集团董事长陈宏先生如是说：
人脉资源是成功的关键因素
我不是做人力资源的，但是我还是要讲这件事，我们有很多虚拟空间，很多人可能生活在虚拟生活里面，但是一个人要成功的时候，你真正要面对的是每一个人，其实你跟每一个人都在交流，跟每个人都要建立好的关系，如果一个人，不管你IQ多高，我看了很多IQ高的人，最后无所事事，后来你的EQ一定要高，EQ实际上沟通建立人脉资源是一个非常重要的一个部分。
我觉得就是你自己要在自己各方面条件都要非常具备的条件下，如果你比别人有好的网络和关系的情况下，你的成功比率增大，如果你周围都是非常优秀的人，IQ非常高的人，你的人脉资源就非常好。
在现如今这样一个社会里，好多人都认为大学毕业时也就是比老子人脉的时候，我觉得大学毕业不一定看人脉，但是最重要的一点，应该跟你的朋友之间订立一些非常好的关系，等到你30岁、40岁的资源这些都是变成你很多做生意的资源了，这些大学毕业以后的关系可以很和谐的建立一些人脉关系。
IQ就像考试得了A和B这个没有必要，在学校毕业IQ已经够了，不管是做投行还是做什么，最主要的就是EQ，如果你沟通不行，你见了人家发抖，这个生意不好办了，我们一个新的同事到了汉能来了以后，他说最崇拜中国的互联网精英了，我开会带着他去，都是一对一的，这时候我要测试他的沟通能力了，如果你见了大老板很能沟通的话，即使你很年轻对方也把你当回事，如果你说话结结巴巴的，你自信心就没了。
我们社会上为什么会被关系所主导？这是无法避免的，我们生活在人的社会里，你不是一个独立体，你任何时候都会碰到各式各样的关系，你毕业到另外一个公司去面试，你说谁谁是我的校友，他关系马上就近了，马上就比较接受了。
人脉资源好像等同于机遇，人脉资源有时候靠自己努力，身边一定要有很多好朋友讲你的好话，可能投资界90%的企业都是人家介绍来的，不是瞎撞上的，有很多人说这个好，那个好，我不认识你，我根本不投你，哪一天马云说有一个特别好的企业，你看一看，我肯定看得比较认真，凭这种人的身份说这个企业不错，我看的时候真看出门道来了，可能我就投了。有不断的人脉资源，旁边说你好话的朋友不断介绍你，这样你人脉资源就建立起来了。
很多事情都任人唯亲，而不是唯才是举。在民营经济自由竞争里面大家比较理性，大家还是认才的，我创业上市公司的时候，我是董事长CEO，我太太是COO，当时上市的时候我请来了一些美国大牌公司，像惠普，atmt做我的副总，我太太就离开公司，这在中国一样。
我演讲的时候我特别喜欢坐在前排的人，我喜欢提问题的人，这些人很有趣，第一他比较勇敢，他希望把自己暴露在你的面前，第二他个性比较积极，其实这种人，在以后工作的时候可能也属于积极型的，在人和人沟通的时候，我们对哈佛和清华商学院的学生进行比较，我们在美国受过训练的MBA的人非常积极，国内的学生一般比较趋向于内，做完了没有动静，实际上在一个公司快速的时候，很多公司喜欢个性比较积极的人，个性积极的人可能升迁的机会比较多。国外的一些部门是竞选上去的人，那些人都是积极的人，怎么来表现自己也是一个人成功非常重要的技巧。
对刚刚毕业的学生，看他们的表现，选最好的人到我们公司，在我们公司呆过以后，知道他身价品牌会增加很多，另外一种，我觉得特别年轻的人希望他特别聪明，品质很好，是一张白纸，我们可以训练他，但是如果你是中高层的时候，那个时候你进来我就需要有经验的，要么就有特别好的专业知识，如果你人脉资源特别好的时候，放你一线开发。
你不要认为你举目无亲你就真举目无亲了，如果你想做金融，你可以参加金融的协会，如果你想做营销可以做营销的协会，你利用这些协会的资源跟社会的部门进行沟通，你要长期发展关系的话，你不要打一枪就跑，你要建立长久的关系，如果他需要的话，如果对你有非常好的印象肯定会帮你。
做朋友你要有一些选择，你如果志不同，道不合的话，最好不要跟他花太多的时间，你打开你的手机，你这一个月打过电话不是太多的，三个月打过电话发过短信的人可能也不过一百个，为了公事跟同事打电话的人除外，就是朋友。所以你的朋友真的不是很多，所以你的更远的朋友，在朋友之间的处理方式是不太一样的，所以这个什么叫好朋友，他的生日Party可以想到，可以请几十个人，如果小孩过生日的话，你也被请去，这个关系肯定非常近的。所以我觉得在今天这个社会当中，真正成功的时候，如果你没有朋友圈而是孤军奋战的话，成功机会非常小。
我做了陕西的副会长，因为我有好几个很好的朋友，他们是商会的，马云、罗军等等，我发现他们这些人非常团结，想干什么就干上了，因为人的资源是有限的，你认识的好朋友可能正好是我需要的，你利用你的品牌请他过来帮我做事，然后就简单多了，否则的话，你只是等在那个地方让别人来帮你这个非常难的。所以这是非常好的建立人脉资源的方法。
每个人都有自己的圈子，每个圈子质量是不一样的，我曾经创业过一年，感受这个圈子质量很重要，如果这个圈子质量不高，没有很厉害的人物在里面，怎么能够帮助我创业成功通过人脉关系？
努力寻找一些可以帮你的，你有一个感觉非常自然的圈子，他不一定跟你生意有什么关系，作为一个关系他一定需要感情上面的交往，这种朋友是需要的，做生意的时候，你通过一种方式，你应该多花点时间，跟你有关的这些圈里认识的。
我觉得有一个好的人脉，首先取决于自己，一个人如果在朋友圈中有良好的信誉，有不错的口碑，让人觉得自己是一个真正做事、能做事的人，这样，周围的资源才会愿意围绕着你来建立，否则避不尚不及，更别谈人脉了！
建立人脉关系，自己道德水平和做人标准也是非常重要的。人脉就像水流在各处，如果没有一个水池，水四处流动，不会蓄在你处，如果你没有一个大家认可的事情在操作，那越多的人脉，就意味着越多无异议的饭局，做一件有价值的事才能汇聚更多的人脉，才能积累真正的资本和资源。
多去结交一些新朋友，认清自己所在的位置，找到自己的目标，把自己的人脉资源建立起来，这个更重要了。跟自己优秀的一波人多多交往，这个无形当中会给自己一种激励，会产生一种攀比。实际上这是一个特殊的群体，大部分人还是朋友圈比较这个社会化的成份多一点，我永远还是觉得跟很多比较优秀的心态，这个红眼病不能有，这些人不能跟这些优秀的人在一起，就是跟一些比较差的人在一起他很自豪，像真遇到困难的时候，有一些人真的没有办法帮到你。
在美国在中国都是讲关系，关系实际上是人和人之间的互相了解，中国关系就是领导批条把事情干成了，美国有一种关系中国也没有，他竞选的时候，给他提供一个竞选资金，但是不能超过多少，超过多少就违法了，我可以把每个亲朋好友拉来一个人拿一千美金，十个人就是一万美金。这样就欠我一个人情，所以我需要帮助的时候，他也会帮我。美国是先法后情，中国是先情后法，很难说谁对谁错。