神马文学网智慧的语言(2)
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/20 21:19:02
作者：佚名 | 文章出处：网络
八、价值标准模式：
在一个限制性信念里，一般会有两个以上的价值标准，教练把这两个标准理出来，放在当事人面前，让他选择，他的限制性信念也会随之动摇。
在“竞争这么激烈，生意没法做”这一信念里，一方面，当事人要获得“做生意”这一价值，同时，又有“面对竞争”这一价值，所以，在这里，可以问他：“那你是想面对竞争呢，还是放弃生意？”
九、时间线模式：
1、 回到过去承担责任
一个限制性信念的产生，不时天掉下来的。佛经中有"因缘"二字。用种树一事去解释，树的种子就是因，而泥土、空气、水分、太阳、肥料等是缘。"主因助缘"的意思就是树的生长，需要因缘和合才能成事。限制性的信念产生也是一样，一定有他的因缘，让当事人看清楚今天这一结果，是他以前种下的种子的结果，让他主动承担起责任，一个能承担起责任的人，就没有什么可以限制他了。
这里的模式是：
“假设时光可以倒流，让你有从来一次的机会，你做些什么改变，今天的结果会不一样？”
“你过去做了些什么？导致今天这样的结果？”
2、 回到过去拿资源：
人是很有意思的，人之所以会行动，是因为他有成功的经验，而有了失败的经验，他就会停止不动。
其实，在一个人的过去经历中，除了有失败的经验外，一定也有很多成功的经验。一个人被限制性信念所束缚，是因为他的焦点全部都落在一些失败的经验上。教练通过语言，带领当事人看看他曾经成功的经验，就会从里面拿到能量，克服目前的困境。
在这里，教练可以发问：
“在你过往的经验里，有没有一次曾经在竞中取胜的经历？”
3、 现在时间界定模式：
一个限制性信念，最大的危害就是对未来做成限制。所以，教练要做的一个非常关键的工作是，要把限制停止在目前这一刻，为未来腾出一个空间，创造无限的可能性。
这里所用的语言模式是，在当事人限制性信念前加上“到现在为止”，然后把陈述变成问句：
“你的意思是说，到现在为止，你认为竞争激烈，生意没法做，是吗？”
再比如说，有个女士说：“男人没一个好东西”，要破除这一信念，用时间界定模式可以这样给她回应：
“你是说，到目前为止，你还没遇到一个好男人，是吗？”
在目前为止没有，就是说，在未来有可能遇到，这就给未来创造了一个可能的空间。
4、 带到未来看后果：
人类行动的目的也许有很多，但概括起来，大概都离不开下面这两类：一是趋向快乐，二是逃避痛苦。人不行动的原因大概也只有两类：一是快乐不够，二是痛苦不足。
所以，教练带领当事人去到未来，让他看清楚这一信念会带给他未来的痛苦时，这一信念就会被当事人自己突破。
这里教练要问的问题是：
“当你继续这样想，你的生意未来会变成怎么样？”
“如果你不改变这一想法，十年之后，你的公司会变成怎能样？”
“这是你要的吗？”
5、 带到未来拿资源
曾听说过这样的故事：一个中国老太太和一个美国老太太进了天堂。中国老太太垂头丧气地说：“唉，过了一辈子苦日子，刚攒够了钱买了一套房子，能够享享清福啦，可是却来到了天堂。”美国老太太却喜滋滋地说：“我是住了一辈子的好房子，还了一辈子的债，刚还完，这不，也来到了这里。”这个故事说的是两种不同的消费观念，当然，这里引用这则故事，是想说明一个资源运用的道理，中国老太太用的思维模式是“做——拥有——享受”，就是说，她先通过努力工作，拥有一笔钱，然后去享受生活。而美国老太太的思维模式是：“享受——做——拥有”，她先去享受“做——拥有”然后可以过的生活。这两种方式的优劣，我想不用说也一目了然。
一理通百理明，如果一个人能在做事时先拿到成功后的那份感觉，他的行动力就会完全不一样。
在这里，教练可以运用语言，带领当事人去体验未来成功后的那份感觉，让他把未来的资源拿到现在来使用：
“假设在竞争激烈的市场环境中，你的企业可以突围而出，你的感觉如何？”
“假设在竞争激烈的市场环境中，你的企业也可以做得很成功，人们会怎么看你？”
“假设在竞争激烈的市场环境中，你的企业也可以做得很成功，你觉得你是一个什么样的人？”
十、自身应用模式：
中国有句俗语说“以其人之道，还治其人之身”，在突破限制性信念的语言模式里，这也是非常有效的，因为在心理学里面有这样一个观点：没有任何一个人可以被说服，除了他自己。在这一模式中，是教练引用当事人自己的信念来攻破他自己的信念，在这种模式里，有点中国武术里面说的“借力打力”的味道。
教练的问话模式是：
“当你继续这样认为的话，生是会好做吗？”
再比如，有人指责另外一个人在公众场合大声喧哗：“这人真没礼貌！”教练可对他说：“当你这样对他说时，你觉得你有礼貌吗？”
十一、隐喻
从修辞学上讲，隐喻是比喻的一种。为什么要用隐喻呢？难言则隐，难直言而喻。
隐喻是NLP教练技术中经常使用的技巧，其威力也是无边的。当你直接告诉当事人一个观点时，往往会带来抵触，因为他内在有一个限制性的信念，加上他的身体自动防卫系统，直接对当事人的意识说话是没有用的！
隐喻是催眠师经常用的技巧，是一种绕过意识，直接对潜意识说话的方法。具体方法是通过另一载体，可以是一个故事、一个物体，也可以是一种现象，通过这一载体，让当事人潜意识接受一个指令。
在这个案例里，可以对当事人说：
“是的，在市场竞争这么激烈的环境中，生意好像是没法做。我们看内陆里的一滴水，距离大海那么远，好像永远也无法到达大海。只是水始终是水，它会渗入大地，或雾化为云，飘过天空，下降为雨，是水，它就一定会到达大海的，不是吗？”
十二、隐含前提假设
前提假设，在逻辑学中就是形成判断的前提要件。按照逻辑来说，判断的成立，前提要件必先成立，否则是假命题，就是错命题。
只有A，才有B，也就是说，A是B出现的必要条件，A就是B的前提假设，如果B出现了，A一定要先成立。在这一语言模式里，我们把A隐藏起来，让当事人不知不觉接受A这一事实，这叫“隐含前提假设”
在这一案例里，我们要把当事人“竞争这么激烈，生意没法做”这一限制性信念打破，就让当事人接受“竞争激烈，生意也可以做”这一事实。什么事情发生必须以这一事实为前提的呢？
那当然很多，比如：
“什么人在竞争激烈的环境中可以把生意做得很好呢？”
“当你的生意非常成功时，你最想做的事情是什么？”
“当你老的时候，你想用什么方法把你做生意的心得分享给后人呢？”
……
十三、挑战
挑战就是当一个人认为他不可以做到的事，其实他是有能力做到时，教练为了当事人有所突破而经常使用的语言模式。
挑战模式就是教练给当事人提出更高的要求，然后与他协商，然后达成一个共识，这个共识往往是比当事人认为的高些，而又比教练提出的要求低些。这就是古语说的：“取乎其上，得乎其中，取乎其中，得乎其下”。
比如，有个当事人认为，在目前竞争激烈的环境里，只能做到每月100万的销售额时，教练可以挑战他：
“为什么不是200万呢？”
“你做些什么才能达到120万呢？”
“如果有可能，你做些什么才可以把销售做到更多呢？”
古语说：“一言足以兴邦”，而佛法禅宗的大师也经常以一言令人顿悟，一言让人得以解脱。
人生不如意，十之八九。强者在困难中磨练自己，弱者在困境中沉沦。为什么有些人会成为弱者，选择沉沦呢？是不是他们天生不具备成功的能力？不是的！佛教说，人是“本来具足”的，也就是说，每一个人都拥有足够的资源。NLP教练的前提假设也是基于这一点的，NLP教练技术认为，每一个人都已经拥有了使自己幸福快乐的所有资源！教练对象是他所面对问题的专家，他已有解决问题的全部答案！
那为什么今天依然会有很多人感到事事不如意，内心充满疲倦、无力感、愤怒、无奈，甚至厌恶生活呢？从心理学的观点来看，是人自身一些限制性的信念所造成的。什么是限制性的信念呢？阻碍一个人思考的信念就是限制性的信念，没有达成目标结果的原因往往是因为拥有不该拥有的限制性信念。若想人生有更好效果出现，必须先改变这些信念。
基于上述理念，NLP教练技术主要是通过独特的语言模式，让当事人自省，看清自己思维上的盲点，破除阻碍自己成功的限制性信念，拓展它，然后自动自发地采取行动使自己进步，从而提升自己的人生品质。
让我们内心充满疲倦、无力感的限制性信念通常是：
竞争这么激烈，生意没法做。
这事，实在太难了。
这是不可能做到的事情。
工作这么忙，哪有时间学习？
要事业，只能放弃家庭。
没有办法，只能这样。
……
八、价值标准模式：
在一个限制性信念里，一般会有两个以上的价值标准，教练把这两个标准理出来，放在当事人面前，让他选择，他的限制性信念也会随之动摇。
在“竞争这么激烈，生意没法做”这一信念里，一方面，当事人要获得“做生意”这一价值，同时，又有“面对竞争”这一价值，所以，在这里，可以问他：“那你是想面对竞争呢，还是放弃生意？”
九、时间线模式：
1、 回到过去承担责任
一个限制性信念的产生，不时天掉下来的。佛经中有"因缘"二字。用种树一事去解释，树的种子就是因，而泥土、空气、水分、太阳、肥料等是缘。"主因助缘"的意思就是树的生长，需要因缘和合才能成事。限制性的信念产生也是一样，一定有他的因缘，让当事人看清楚今天这一结果，是他以前种下的种子的结果，让他主动承担起责任，一个能承担起责任的人，就没有什么可以限制他了。
这里的模式是：
“假设时光可以倒流，让你有从来一次的机会，你做些什么改变，今天的结果会不一样？”
“你过去做了些什么？导致今天这样的结果？”
2、 回到过去拿资源：
人是很有意思的，人之所以会行动，是因为他有成功的经验，而有了失败的经验，他就会停止不动。
其实，在一个人的过去经历中，除了有失败的经验外，一定也有很多成功的经验。一个人被限制性信念所束缚，是因为他的焦点全部都落在一些失败的经验上。教练通过语言，带领当事人看看他曾经成功的经验，就会从里面拿到能量，克服目前的困境。
在这里，教练可以发问：
“在你过往的经验里，有没有一次曾经在竞中取胜的经历？”
3、 现在时间界定模式：
一个限制性信念，最大的危害就是对未来做成限制。所以，教练要做的一个非常关键的工作是，要把限制停止在目前这一刻，为未来腾出一个空间，创造无限的可能性。
这里所用的语言模式是，在当事人限制性信念前加上“到现在为止”，然后把陈述变成问句：
“你的意思是说，到现在为止，你认为竞争激烈，生意没法做，是吗？”
再比如说，有个女士说：“男人没一个好东西”，要破除这一信念，用时间界定模式可以这样给她回应：
“你是说，到目前为止，你还没遇到一个好男人，是吗？”
在目前为止没有，就是说，在未来有可能遇到，这就给未来创造了一个可能的空间。
4、 带到未来看后果：
人类行动的目的也许有很多，但概括起来，大概都离不开下面这两类：一是趋向快乐，二是逃避痛苦。人不行动的原因大概也只有两类：一是快乐不够，二是痛苦不足。
所以，教练带领当事人去到未来，让他看清楚这一信念会带给他未来的痛苦时，这一信念就会被当事人自己突破。
这里教练要问的问题是：
“当你继续这样想，你的生意未来会变成怎么样？”
“如果你不改变这一想法，十年之后，你的公司会变成怎能样？”
“这是你要的吗？”
5、 带到未来拿资源
曾听说过这样的故事：一个中国老太太和一个美国老太太进了天堂。中国老太太垂头丧气地说：“唉，过了一辈子苦日子，刚攒够了钱买了一套房子，能够享享清福啦，可是却来到了天堂。”美国老太太却喜滋滋地说：“我是住了一辈子的好房子，还了一辈子的债，刚还完，这不，也来到了这里。”这个故事说的是两种不同的消费观念，当然，这里引用这则故事，是想说明一个资源运用的道理，中国老太太用的思维模式是“做——拥有——享受”，就是说，她先通过努力工作，拥有一笔钱，然后去享受生活。而美国老太太的思维模式是：“享受——做——拥有”，她先去享受“做——拥有”然后可以过的生活。这两种方式的优劣，我想不用说也一目了然。
一理通百理明，如果一个人能在做事时先拿到成功后的那份感觉，他的行动力就会完全不一样。
在这里，教练可以运用语言，带领当事人去体验未来成功后的那份感觉，让他把未来的资源拿到现在来使用：
“假设在竞争激烈的市场环境中，你的企业可以突围而出，你的感觉如何？”
“假设在竞争激烈的市场环境中，你的企业也可以做得很成功，人们会怎么看你？”
“假设在竞争激烈的市场环境中，你的企业也可以做得很成功，你觉得你是一个什么样的人？”
十、自身应用模式：
中国有句俗语说“以其人之道，还治其人之身”，在突破限制性信念的语言模式里，这也是非常有效的，因为在心理学里面有这样一个观点：没有任何一个人可以被说服，除了他自己。在这一模式中，是教练引用当事人自己的信念来攻破他自己的信念，在这种模式里，有点中国武术里面说的“借力打力”的味道。
教练的问话模式是：
“当你继续这样认为的话，生是会好做吗？”
再比如，有人指责另外一个人在公众场合大声喧哗：“这人真没礼貌！”教练可对他说：“当你这样对他说时，你觉得你有礼貌吗？”
十一、隐喻
从修辞学上讲，隐喻是比喻的一种。为什么要用隐喻呢？难言则隐，难直言而喻。
隐喻是NLP教练技术中经常使用的技巧，其威力也是无边的。当你直接告诉当事人一个观点时，往往会带来抵触，因为他内在有一个限制性的信念，加上他的身体自动防卫系统，直接对当事人的意识说话是没有用的！
隐喻是催眠师经常用的技巧，是一种绕过意识，直接对潜意识说话的方法。具体方法是通过另一载体，可以是一个故事、一个物体，也可以是一种现象，通过这一载体，让当事人潜意识接受一个指令。
在这个案例里，可以对当事人说：
“是的，在市场竞争这么激烈的环境中，生意好像是没法做。我们看内陆里的一滴水，距离大海那么远，好像永远也无法到达大海。只是水始终是水，它会渗入大地，或雾化为云，飘过天空，下降为雨，是水，它就一定会到达大海的，不是吗？”
十二、隐含前提假设
前提假设，在逻辑学中就是形成判断的前提要件。按照逻辑来说，判断的成立，前提要件必先成立，否则是假命题，就是错命题。
只有A，才有B，也就是说，A是B出现的必要条件，A就是B的前提假设，如果B出现了，A一定要先成立。在这一语言模式里，我们把A隐藏起来，让当事人不知不觉接受A这一事实，这叫“隐含前提假设”
在这一案例里，我们要把当事人“竞争这么激烈，生意没法做”这一限制性信念打破，就让当事人接受“竞争激烈，生意也可以做”这一事实。什么事情发生必须以这一事实为前提的呢？
那当然很多，比如：
“什么人在竞争激烈的环境中可以把生意做得很好呢？”
“当你的生意非常成功时，你最想做的事情是什么？”
“当你老的时候，你想用什么方法把你做生意的心得分享给后人呢？”
……
十三、挑战
挑战就是当一个人认为他不可以做到的事，其实他是有能力做到时，教练为了当事人有所突破而经常使用的语言模式。
挑战模式就是教练给当事人提出更高的要求，然后与他协商，然后达成一个共识，这个共识往往是比当事人认为的高些，而又比教练提出的要求低些。这就是古语说的：“取乎其上，得乎其中，取乎其中，得乎其下”。
比如，有个当事人认为，在目前竞争激烈的环境里，只能做到每月100万的销售额时，教练可以挑战他：
“为什么不是200万呢？”
“你做些什么才能达到120万呢？”
“如果有可能，你做些什么才可以把销售做到更多呢？”
古语说：“一言足以兴邦”，而佛法禅宗的大师也经常以一言令人顿悟，一言让人得以解脱。
人生不如意，十之八九。强者在困难中磨练自己，弱者在困境中沉沦。为什么有些人会成为弱者，选择沉沦呢？是不是他们天生不具备成功的能力？不是的！佛教说，人是“本来具足”的，也就是说，每一个人都拥有足够的资源。NLP教练的前提假设也是基于这一点的，NLP教练技术认为，每一个人都已经拥有了使自己幸福快乐的所有资源！教练对象是他所面对问题的专家，他已有解决问题的全部答案！
那为什么今天依然会有很多人感到事事不如意，内心充满疲倦、无力感、愤怒、无奈，甚至厌恶生活呢？从心理学的观点来看，是人自身一些限制性的信念所造成的。什么是限制性的信念呢？阻碍一个人思考的信念就是限制性的信念，没有达成目标结果的原因往往是因为拥有不该拥有的限制性信念。若想人生有更好效果出现，必须先改变这些信念。
基于上述理念，NLP教练技术主要是通过独特的语言模式，让当事人自省，看清自己思维上的盲点，破除阻碍自己成功的限制性信念，拓展它，然后自动自发地采取行动使自己进步，从而提升自己的人生品质。
让我们内心充满疲倦、无力感的限制性信念通常是：
竞争这么激烈，生意没法做。
这事，实在太难了。
这是不可能做到的事情。
工作这么忙，哪有时间学习？
要事业，只能放弃家庭。
没有办法，只能这样。
……