万国商业网与环球资源、Alibaba、EC21、ECPlaza、慧聪、中国制造网对比分析

发布时间： 2006-12-21 9:32:52   来源： 中邦联合
万国商业网与 Alibaba  对比分析
阿里巴巴，成立于1999年3月。据称，截至2004年底累计注册会员已经接近500万，其中活跃用户约为120万。2004年阿里巴巴营收约为7.37亿元人民币。
阿里巴巴的贸易机会、产品及企业信息过滤，按照27个行业类別及700余项产品分类整理、发布。其中交易信息最为活跃的行业包括农业、纺织及成衣、化学品、电脑及软件、家庭电器及工业用制品等。
竞价关键词 ：其关键词服务是需要额外付费的。每个关键字结果页面仅3个特别推荐位。关键字竞价共有逐步加价和一口价两种方式。逐步加价：起步价为100元，每次出价可选择加价的幅度，分别为100，200，300，400，500元。您最低可能只需100元就能得到一个月的推荐位！一口价的金额为1.6万，只用于购买关键字排名第一的推荐位。若某个关键字被一口价买断，您只能通过“逐步加价”的方式争取该关键字排名第二、第三的推荐位。
优势：全球最有实力的B2B平台：访问量很高、排名Very Good!
中文版
1、拥有贸易通。能够方便客户直接交流，而且能让客户知道，来查询的客户具体是从哪里来的。
2、产品没有限制。作为免费会员，客户可以无限制的发产品信息和图片，但这就意味着里面存在着很多的虚假信息和重复信息。
3、查询特别多每天有二十封左右，但其中有价值信息很少。
英文：
1、外商可以免费成为他的正式会员。
2、可以分期付款，或分季度来付款。
3、有指导会员与买家打交道的 贸易知识 ， 政策法规 ，书信，礼仪等 。
劣势：
1、会员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面：当你用某一关键词去检索时，会看到N多个China Gold Suppliers的信息；可是买家没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常 了不起了。试问哪些同样花了4－7万不等RMB的China Gold Suppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？阿里巴巴有句话：只要你给钱，我就给你服务；想要有好的排名吗？那就给更多的Money吧；想一直都有好的排名吗？那就要不断的给更多的Money。
2、买家询盘是群发的：即某个买家发一个询盘，阿里巴巴的系统会给这个行业的所有的China Gold Suppliers发送，询盘没有针对性；举个例子：国外某买家发了一条关于采购服装的询盘，收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的China Suppliers,有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘。
中文
1、竟价比较贵。虽然会员的费用只有2300元。但是他的关键词竟价比较贵。
2、GOOGLE关键词找到的是行业而不是最终页面,即不是企业需要的界面。
3、查询多，但质量不高。
英文
1、费用比较高，最低也要6万。
2、没有试用。客户不能试用英文版的会员，只能直接投入。对客户来讲风险比较大。
3、正式会员使用下来效果不一定好。
4、图片发布有限制。6万只能发布24张图片。
5、阿里巴巴网站发一些匹配的TRADE Lead，但信息（有公司名字，地址，FAX和电话）不完整，并且有大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不太多，骗子占多数，而且没有很好的信用机制来约束国外买家，交易风险很大。发出的查询回复率比较底，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大
附加：你觉得让我选择你们，而不是ALIBABA，最大的理由是什么?
第一、价格：ALIBABA会员价格是4万、6万，如果要排名，还需要另外掏钱去竞价。而BUSYTRADE却只要8000和25000，而且可以通过网商币去竞价，很划算。
第二、产品图片：ALIBABA对于发布产品图片有限制，只能发布十几张，而万商的VIP会员可以发布无限的图片，而金牌会员可以发布50张图片。
第三、目前只有万商网提供了权威邓白氏认证这个附加服务。
第四、按需付费，并且可以用网商币去购买额外的服务，比如翻译，OA，广告位等。
第五、ALIBABA是战场、而万商是商场，其理由如下：
1、求购商的信息发给ALIBABA后，ALIBABA会将此信息发给所有ALIBABA供货商，这样将造成供货商之间激烈的竞争。而万商网当获得采购商的信息后，会分期分批发给轮循发给不同的供货商。这样虽然由万商发给供货商的采购消息少了，但由于减少了竞争对手，成单率就更高了，应该更公平，而且对客户最有利。
2、虽然ALIBABA和万商都有帮客户提交的关键词在ALIBABA和百度等搜索引擎提交免费的推广服务，但ALIBABA提交的链接是链接到整个行业页面，那里同行非常多，将在供货商那里又一次引发激烈的战争，而万商的链接是直接链接到由万商提供给客户的最终产品页面，这样有可能直接给客户带来一个满意的定单。所以通过比较可以发现，ALIBABA的做法是对采购商有利，而万商网的做法是对供货商有利。因此万商网更能保护中国广大外贸企业的价格利益。客户可以在GOOGLE上搜索“液位计”这个词核实结果。
3、由于目前万商网在国内做的企业还不是很多，所以客户数量目前万商网比ALIBABA少。但由于从香港发展起来的万商网之前一直专注于海外推广，所以目前在国外的名气已经非常大了，有非常高的海外访问量。少的同行竞争，再加上比较高的海外寻盘访问，所以目前做万商网是最佳时机，性价比也是最高。
第六、效果
1、从世界上最著名的全球网站排名第三方网站www.alexa.com 可以看到，万商网现在的排名是世界第三，这就说明了万商网在B TO B这个领域的访问人群很高，如果选择万商，应该能给你们带来很多国外定单。
2、我们有一个自己的IP统计分析，可以查看我们给你的方案，从这个IP统计报表可以清楚看到，我们网站的访客来。
总体点评：名气最大、但投资风险最高。
万国商业网与 EC21 、 ECPlaza  比较
EC21 、 ECPlaza  流量排名 810
源自于韩国，不是中国本土化的B2B平台，效果是有的；但这样的平台不了解目前中国外贸企业的世纪情况，不适合中国外贸企业的需求。
优势：
英文版优势：
1、价格实惠。对外为USD360。
2、历史比较悠久。
3、会员管理对有些寻询可以阻止掉。
4、有些行业做的很好。如运动类shoes，电子mp3电器类
5、有韩国政府因素在内，觉得比较可靠。
6、会员的页面很美观，实用。
劣势：
英文版劣势：
1、效果不显著。很多付费会员查询量不高，反映效果不好。
2、网速很慢。不过05年国庆后国庆已有改进。
3、价格不一，最低入门费USD360。有些热门的产品跟一般的产品加入会员价格是不要样的，很混乱。如MP3，ATV，INK，LCD，Mobile Phone ，Scooter等产品做USD360是不够的。
4 、Browse Categories 按行业只分为十三类，不够详细。只包括以下一些行业：Arts, Crafts & Gifts /Business Services /Chemicals, Plastics, Raw ... /Clothing, Textiles & Accessories /Computer & Electronics /Electrical & Lighting /Food, Beverages & Agriculture /Hardware & Machinery /Home & Office /Medicine, Health, Environment /Metals & Minerals /Toys, Games & Sports / Vehicles & Transportation
5 、更关注韩国国内企业，主要是将中国企业产品出口到韩国，关注在中韩贸易。
中文版情况：该公司05年才开始开辟国内市场，市场不成熟，信息量不多。不主推中文版。现在全部免费开放。网信贸易试用自助型服务（TRADE OK） 3850元/年 ---其具体效果还有待考察。
总体点评：无，待考察！
万国商业网与 GlobalSources  对比分析
环球资源，以前叫亚洲资源。其业务主要由以下三部分构成，分别为网站推广服务、贸易杂志服务和展会服务，目前年服务费用平均标准为13万元人民币。供应商皆使用贸易杂志服务和展会服务两项以推广他们的产品及能力。 环球资源目前所拥有的欧美活跃买家数量约为4.5万左右。而从总体上来看，环球资源的中小买家的更新率约在30％左右，而所有签约企业的续约率超过50％ 。 主要以展会和 CD杂志为主，没有成熟完善的网络产品。 目前年服务费用平均标准为 13万 元人民币
优势：
主要为国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。
1、历史较长，是一家有35年历史在ＮＡＳＤＡＱ上市的公司，国外的知名度比较高，为买家提供服务，是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展得比较早的公司，累计了一定客户量。
2、老板美国人辛瑞契 (Merle Hinrichs)据说是个犹太人，很有远见也很精明。环球资源是一家美国上市公司，名气影响都很大。
3、球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。
4、环球资源买家社群通过 Global Sources Online 向供应商发出信息查询。
5、环球通 ( Global Sources Direct ) 是最新推出的服务，协助供应商通过 eBay 网站行销
劣势：
1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，而电子商务平台并不是其重点，而我们是专注的 B2B 网络推广。
2、相对价格贵，报价方面，要比阿里巴巴高出 5 到 10 个百分点，报价则是从十八万到五十万甚至更大。最低的报价是十五万 , 优惠后的。平均每家的费用是二十万左右。每月会员费用最低 1000 美元。贸易杂志月刊一期大约在一万六千元，相当于我们做两年英文版金牌会员。
3、环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖，杂志以一万一期来算，一年费用＝ 1 万× 12 ＝ 12 万，加上展会费用大体在 15 万左右
总体点评：这个B2B的平台的效果还是可以的，它将网络的推广和展会相结合，并配备企业光盘、杂志和全球的展会，可惜价格太高了，入门的费用在$ 10000－20000，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。
万国商业网与 慧聪 对比分析
慧聪www.hc360.com
慧聪国际资讯有限公司成立于 1992 年，是国内信息服务行业的开创者和始终领先的商务资讯服务机构。 慧聪国际资讯公司麾下hc360慧聪网--(h tt p://www.hc360.com)，由40多个行业门户网构成，拥有近50万家客户，200多万条商务信息。在国际上较权威的ALEXA排名中，全球排名在200名之内。
优势：
1、价格低廉，可以浮动
2、知名度高，参加展会比较活跃，各大展会上都可以看到其身影。
3、信息量多，行业信息划分得比较详细。
4、有买卖通即时联系方便。
5、定期赠送行业杂志。
劣势：
1、虚假信息多。
2、重点在杂志。
3、不是专业B2B。
总体评价：产品和客户群定位与阿里相似，没有自己的思路，很难突破。
万国商业网与 中国制造网 对比分析
1、Made － In － China 网站流量排名 :443
中国制造网 (http://www.made-in-china.com)
Made-in-China.com 是专门针对中国企业，将中国企业在国际上推广的 B2B 门户网站，一直以来他就定位于中国供应商方面，侧重于网络中国内地制造型企业 , 将其推至国际商贸领域。 72% 的英文版点击流量 , 足以显示其在电子商贸网站对外窗口的重量级地位。他们在国内产品国外销售上做的比较成熟，经过多年的历程， Made-in-china 已在中国出口企业当中具有了一定的知名度。但是，换角度来看，他们的定位完全局限于中国产品国外销售 . 而缺少的是更多国内外企业商家之间的互动，以及供应采购之间的平衡。当中国企业需要出口外贸销售的时候，企业更多的是希望主动出击，寻求买家。但是这种互动资源是 Made-in-china 所无法提供的。查看其网站的公司库，都是中国企业，无法寻觅国外企业的信息。在 B2B 发展的今天 , 他们没有做到双向沟通，所以是片面的 B2B 。一个平台如果不能提供双方互动，再多的信息也只是一个囤积。这样的单方面的产品信息倾销，其未来的路可能更为艰难。
优势：
1、是一个专业的 B2B 平台：上面所有的供应信息全部来自于 China Suppliers;
2、价格适中，效果不错，询盘邮件具有针对性， Made-In-China 的询盘系统是一对一的发送方式：即国外买家看到你的产品信息后发的询盘邮件只会发到你的 Mail 里，不会再转发给你的同行或竞争对手。
英文版优势：
1 、行业口碑好。很多都是客户都是通过朋友的介绍加入会员的。
2 、海外的展会参展多。经常在海外各大展会上参展。客户亲自看到觉得海外的宣传很好。
3 、价格实惠。分为三个级别，客户可以有多种选择。
4 、英文关键词在 GOOGLE 上的投放比率高。
5 、效果显著。很大部分都是做免费会员有效果而后加入付费会员的。
6 、页面图片清晰，美观，简洁。
7 、搜索页面可按不同的省份来搜索。
劣势：
英文版劣势：
1 、主要以做欧美市场为主。其它的市场做的不是很强。
2 、免费会员图片跟产品限制很多。如商情每天只能发三条。
3 、首页按行业来分只分为 15 大行业。不够详细。
4 、关键词竞价排名只能确定在前 10 位，价格3600/ 半年，行业内前十名企业排名费用大约在 4800/ 半年
5 、无信用认证
总体评价：访问量和排名稍微低一些，自身的国内外会员数量不是十分丰富， 而且主要是针对进出口贸易，国内贸易并不是其特长， 平台本身界面、功能、设计上都存在一定的问题。