推销不可不知的几点

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 09:33:46
成功销售员语录120条
1热忱是推销成功的最大要素,也是唯一要素。
2身为一名推销员,没有比完成一笔好交易更快乐的事。
3无论推销什么东西,先推销自己。
4充分了解客户对一位推销员而言,是一件非常重要的事。
5我们每个人在世界上都是独一无二的,世界上只有一个你。
6如果你不能节省和储蓄金钱,你身上就没有成功的种子。
7推销员不一定什么都知道,但通常都能言善辨。
8好的决心必须以行动来贯彻,没有行动,好的决心没有任何意义。
9复杂的事情简单化,简单的事情重复化。
10你现在所想的和所做的,将会决定你未来的命运。
11承认自己的恐惧毫不可耻,可耻的是你因害怕而裹足不前。
12行动的激励,方法决窍,行动知识,这三个因素是成功定律之钥。
13一个恰当的时间,恰当的场合,一个简单的微笑可以制造奇迹。
14激励别人采取行动的最好办法之一,是告诉他一个真实的故事。
15事实上,当你说谎的时候,你从来没有真正愚弄任何人。
16激励的秘决,不只是诉之于道理,还要诉之于情感。
17不要说谎,但可以在它被欣赏的地方说谎。
18想要向前冲,就先订个美好的目标吧。
19巧妙问出顾客的嗜好,让顾客自己告诉你他喜欢什么。
20改善命运航道的力量就是思考,思考就是任何成功的第一个原因。
21成功等于X+Y+Z:X是工作,Y是开心,Z则是闭嘴。
22一个推销员的个性,是他最大的资本。
23推销并不存在于真空状态中,事实可能会超乎想象。
24沉着冷静,是一个推销员不可或缺的品质。
25除非第一次拜访就得到否定答案,否则就有机会创造第二次见面的机会。
26满意的顾客,是永久的面对面的广告。
27在适当的时机,把机会让给别人,这是个明智的投资。
28与别人和谐相处,是做一个成功推销员的先决条件。
29放松心情吧!他会让你握有更大的胜算。
30清楚又亲切,就是推销员说话术的最高指导原则。
31推销工作的首要之处就是“勤”。
32推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。
33全神贯注对待你的客户,就能获得他对你的全部注意力。
34直觉是销售心理学上的关健字眼。
35要达到某项事业的颠峰,就必须为自己的工作“神魂颠倒”。
36如果你的言词能深得人心的话,就一定能成为能干的推销员。
37进行推销时,如果不讲策略,不讲方式和方法,那很难成功。
38(谈话产生僵局或)彼此沉默时,不妨向对方借个电话。
39推销员之所以有较高的薪水,就是因为被人拒绝。
40一个人真正需要的按钮,是他的信心之钮:信心产生信心。
41电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。
42当你濒临失控边缘时,就试着换成顾客的角度来思考。
43对推销员而言,售后服务不是随便可以做好的,仍有很重的分量。
44改变角度,你要不只是“1”度,而是“180”度的转变,且要忘掉消极观念。
45倾听,即是仔细的聆听。
46不要低估消极心理“否定”的力量,它会赶走所有的好运。
47工作的质量,决定生活的质量,能力比金钱重要万倍。
48爱因斯坦相对论(1950年):E=MC的平方E=能量,M=物质,C=速度。
49工作过分轻松随意的人,无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
50工作所给你的,要比你为它付出的更多。
51始终保持一种尽善尽美的工作态度,满怀希望和热情的朝着目标努力。
52提问决定谈话,辨论,论证的方向。
53个性迥异的两个人相安无事,其中之一必定有积极的心。
54现在的努力并不是为了现在的回报,而是为了未来。
55行为本身并不能说明自身的性质,而是取决于我们行动时的精神状态。
56你缺少的不是金钱,而是能力,经验和机会。
57所有的抱怨,不过是逃避责任的借口。
58任何人都抢不走你的无形资产——技能,经验,决心,信心。
59懈怠会引起无聊,无聊会导致懒散。
60理智无法支配情绪,相反:行动才能改变情绪。
61对渴望成功者而言:拖延和逃避是最具破坏性,最危险的恶习。
62机会包含于每个人的人格之中,正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
63如果你想逃避某项事务,那么你就应该从这项事务着手,立即进行。
64机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
65不要满足于尚可的工作表现,要做最好的,你才能成为不可或缺的人物。
66当额外的工作分配到你头上时,不妨视之为一种机遇。
67少数人需要智慧和勤奋,而多数人确要靠忠诚和勤奋。
68成功者懂得:自动自发的做事,同时为自己的所作所为承担责任。
69忠诚并不是从一而忠,而是一种职业的责任感。
70老板和员工并不是对立的,而是和谐统一的。
71做为思想的主人,人们拥有力量,才智与爱。
72推销员接近顾客的方式,往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。
73社交场合中,任何人只要有喋喋不休的坏习惯,再好的朋友也会疏远他。
74只要强迫自己散发热情,一旦需要热心参与某种活动,便能立刻感到这股热情的力量,进而勇往直前。
75培养一点潇洒的习惯,不要太在意别人的看法或批评,如此你才能很自在的与他人相处。
76事先写出自己所要提出的每点意见,以合乎逻辑的顺序表达出来:言简意骇,抓住重点。
77一个面带诚挚而热情笑容的人,所到之处莫不受到欢迎,而愁容满面的人,则四处碰避。
78只要有勇气在众人面前说话,就有勇气私下与陌生人进行谈话,不论对方是何许的达官显贵。
79昨天,是张作费的机票;明天,是尚未兑现的期票;只有今天,才是现金,才有流通的价值。
80只要花一点时间:慎重的考虑和计划,然后果敢实施,定能解决一切工作的问题,难题。
81没有人不渴望被重视,也没有人不喜欢真诚的赞美,正确的评价会使对方“芳心大悦”。
82在晤谈当中,不要想面面俱到而加入太多论点,也不要使重要变得暖昧不明,模棱两可,应事先找到谈话的侧重点,紧紧把握住,并好好发展它。
83妥协不仅是“出卖”,更是一种“消耗”自己的方式,也就是说:你将不可能成功的推销自己。
84无论你是否喜欢,我们的生活早己被时间所束缚,只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。
85推销任何商品,只要秉持真诚,使对方坦诚相待,完全信赖,并非难事。
86遵守一个诺言,可以使别人对你建立起信心,破坏你的诺言,不仅动摇了那个信心,同时可能伤了一个人的心。
87加油吧,持续你的努力,每天,每月,积累一点一滴的进步,原本今天无法实现的梦想,明天,就可以得到丰硕的成果。
88听话是一种优雅的艺术,但很多人没有充分利用这种艺术,他们认为人有两只耳朵,所以肯定会知道如何去听。
89一个推销员做事的下下之策是:绕着真实四周耍把戏,渲染它或歪曲它。
90我们都生活在一个充满因果关系的世界里,某件事发生了,对别的人或事都会有影响。
91人是受环境影响的,因此,要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。
92不管你对于每天接触的客户具有何种想法,这都无所谓,重要的是你对待他们的方法。
93集中你的精力去学习一件小事,而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间,而且容易成功。
94不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西,也必须让顾客如其所愿,照付那些金额才行,否则便不能说是一位优秀的推销员了。
95决窍,是以正确的方式,技巧,以及最少的时间和努力,去做好某件事情。
96你的想法必须合乎逻辑,而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。
97当对方越冷淡时,你就越以明朗,动人的笑声对待他,这样一来你在气势上会居于优势,容易击倒对方。
98只有尝试的人才会获得成功:尝试不会失去什么,如果尝试成功,就可以获得很多东西,所以尽管去尝试。
99仔细的整理仪表,不但能给准客户良好的第一印象,而且能够培养自己正确的姿态。
100一个领导者的所有艺术中的艺术,就是他估量他们,权衡他们,以及“估价他们”的能力。
101如果你认为每一位成功者都只有成功的经验,那就错了。其实,没有比成功者拥有更多的是失败经验。
102推销员应该研究自己的洞察力,判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。
103有意识的为你的工作做好充分的准备,将给你带来无尽的乐趣,今天的口号就是:“效率”。
104一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极,进取,乐观,愉快和有希望的想法,那么他就己经解决了人生的一大奥秘。
105谈话要切题,谈话要有逻辑性,谈话要有力,谈话要充满自信,要使你推销时的谈话直接,自然,而且尽可能的简洁。
106世界上有两种废物:一种是没有什么东西献给社会,另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。
107无论是否你得到定单,你都要给你潜在的顾客留下美好的印象,以便他对你有一个长久的回忆。
108保重身体,就是保持良好的健康状况,而良好的健康状况有赖于身心的平衡,充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。
109一个人外在的形象,反映出他特殊的内涵,倘若别人不信任你的外表,你就无法成功的推销自己。
111当代价来的时候,那种满足感真正是无以伦比的美妙,但是绝没人说恒心是简单的。
112要享受“秘密情报网”的资讯,就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源,发财机会,秘术高招的人。
113你愈有恒心,你就会发现自己愈陷愈深,所以成功的推销自己,也就是不断地克服障碍。
114必须能探测顾客的心理,然后将之归纳为各种类型,再针对各种类型的特性,选择适当的商品方法和技巧。
115推销员在做完产品展示后:可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题,一说完后,就完全停止不说话。规律很简单:如果你先说话,你就丢了生意。切记:让你的顾客先打破僵局,赢家就是你……
116推销员要具有:良好的外在形象,行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。
117推销员要具有:善于调理自己的能力;快速敏捷的销售意识;周密的思维能力;一定的社交能力;一定的语言表达能力。
118推销员要具有:懂得自尊和珍惜;积极而耐心;乐观向上心态;证实自我价值;还需具有:归零,勇敢,学习,诚实,老板,感恩等心态。
119电话预约注意事项:切勿罗嗦,通话时间不易过长,语言要简洁明快,打电话时机的把握,打电话的频率。
120登门拜访注意事项:要进行有计划的,周期性的,长期性的拜访。另外:拜访方式,拜访前准备,拜访的恰当时间,拜访的次数等受拜访性质而定。