3G是泡泡：独立WAP站点的探路者

来源：中国电子商务  2006-01-06
2005年的WAP市场异常活跃，免费WAP站点雨后春笋般滋生，新生代的锐气势不可挡。独立WAP站点的出现和繁荣再次印证了中国无线互联网行业的巨大潜能，3G泡泡就是其中之一。
走出“同质化”阴霾
“中国未来的互联网不是建立在电脑之上，而是建立在手机之上。”无限新空CEO李晋吉这样说。这并不是痴人说梦，而是不可逆转之势。正因如此，李晋吉早已瞄准中国无线服务这块市场蛋糕。2004年底，北京无限新空信息技术有限公司宣告成立，从此李晋吉开始谋划属于自己的一片“无限”天地。
对于独立WAP站点来说，商业模式是一个永远没有标准答案的难题。经过反复思考，对比了12种商业模式，李晋吉将无限新空的主流业务锁定在手机资讯免费门户和手机虚拟社区(3G泡泡)两种模式。“之所以这样选择，由于在这种设计之下的3G泡泡，表现出粘度大、消费能力强、覆盖面广的特点。”这样，2005年初，3G综合门户和手机泡泡吧全面推出。
相比于互联网站，免费WAP站点内容重复较多，尤其是是门户类网站，几乎是图片、铃声、软件下载等内容的罗列。为了摆脱原有SP的种种弊端，泡泡吧在发展思路上大力寻求内容上的突破。李晋吉觉得，要走出“同质化”阴霾，差异化竞争才是关键。在这种情况之下，李晋吉为3G泡泡设定了天气预报、电视预告、火车时刻以及手机归属地等实用信息查询。不久的将来，3G泡泡还会提供位置服务。李晋吉认为，“作为一个独立WAP，立足之本就是提供个性化的差异服务。”
在众多免费WAP站点中，相对而言泡泡吧起步较晚。对此李晋吉并不十分担心，他说，“生存的不二法则就是成长，起步早晚不是成功与否的关键。”谁能抓住网络发展的天赐良机，谁就能在市场中占据一席之地。
李的期待没有落空，一年来，3G泡泡的免费路线走得不但快而且稳，并取得了不错的成果。在2005年6月，根据广东移动有关统计数据显示：3G泡泡的市场份额居于第三位，到了8月，已经上升到第二位。
如今，3G泡泡的用户规模超过200多万，虚拟社区同时在线人数超过65000人，每天流量超过2T，日点击量达9000多万。作为国内新兴的免费WAP站点，3G泡泡的增长速度引人瞩目。
指欢堂
在手机泡泡吧里开始虚拟人生，打工赚钱、交友结婚、炒股赌马、投资房地产，一切尽在弹指一挥间。在这里，玩家可以抛弃暂时烦恼，寻找心灵上的寄托。无论爱情、婚姻、家庭、事业、财运等，统统可以赌上一把。赚来的泡币不仅可以存在泡泡钱庄，还能去商场选购喜欢的服饰用品，买房购地，置办家居。许多玩家在泡吧与亲密爱人建立一个家庭，拥有一个可爱宝宝，甚至领养喜欢的宠物，这些都不足为奇。迷恋手游的玩家进入《魔兽城堡》，开始魔兽之旅，享受国内第一款千人同时在线的免费互动WAP游戏，更是过足了瘾。
这就是李晋吉精心设计的手机泡泡吧所能提供的服务。泡泡吧虽然是手机虚拟社区，但也有它真实的一面。据李晋吉介绍，泡泡吧里许多房地产、饭店、商场采用的都是现实生活中真实名字，而且楼盘销售有数量限制。同时，在手机虚拟社区里，无需走出泡泡吧就能直接拨通亲友电话，泡泡用户通过真实的手机号而建立联系，感觉上的不同之处在于信任度更好，实用性更强，距离更近。
正是因为真实可信的因素存在，3G泡泡吸引了不同年龄段的人群来这里泡吧，它甚至还激发了更多的情感联系：
“还记得第一次在泡吧遇见你，你说初来乍到，请多关照，然后爽朗大笑，笑得像夏日午后的阳光一样灿烂。那是我在泡吧里看到的第一个笑容，从此深深印在脑海……”这是一段发生在泡泡吧里的爱情故事。在3G泡泡上，由于手机情缘每天最多产生2000多对婚姻，泡泡吧因此被誉名为“恋爱成功率最高”的场所之一，许多在此虚拟恋爱的伴侣最后还走向了现实婚姻。
3G泡泡还与常用的即时通讯工具实现了互联互通，泡泡吧里的信息可同时传达至MSN、QQ以及指定Email地址，而且不受通讯标准的限制，服务都是免费的。
基于良好的服务，虚拟世界同时也在与现实的商业挂钩。据泡泡吧工作人员介绍，“现在用户的收费需求很高，在线下用户之间虚拟物品的交易量很大。许多玩家通过手机充值卡换泡币，兑换虚拟物品，比如交换房屋、服装等。”很多玩家打电话要求公司出售泡币和物品，要求提供一个官方的交易平台，甚至有人在淘宝、易趣上专门买卖泡吧物品。泡泡吧将来会考虑收费嘛？虽然他们表示现在没有这方面的考虑，但那应该是一个不错的收入来源。
手机上网代名词
2005年11月21日，3G泡泡所属的北京无限新空对外宣布：3G泡泡获得了高额的风险投资；已经与全球手机巨头摩托罗拉开展合作；3G泡泡将采用全新域名pp.cn。一系列的动作显示，这家企业的上升势头非常明显。
据介绍，风险投资来自联创策源和华登国际，投资金额在数百万美元，约3000万元人民币。同时，3G泡泡是目前为止少有的几家拿到风险投资的独立WAP网站，但其额度是目前已披露的WAP站点中最高的。
投资者到底看中了3G泡泡什么？成功投资过新浪、亚信等上市公司的投资者代表冯波曾表示：“3G泡泡是我们集体从近百家WAP站中层层对比筛选出来的。与其他站点相比，3G泡泡的运营思路更清晰，眼光更独到，团队更专业。3G泡泡的发展潜质决定了它的领袖地位，我们相信它的美好未来！”
目前处在市场培育时期的3G泡泡，引入风险投资的主要目的，就是要通过资本支持，实现更大的市场份额。“3G泡泡第一轮的融资将用于品牌打造、市场推广及团队建设方面。”李晋吉表示，“泡泡吧将以更专注的服务出现在2006年的市场上。”估计2006年将会引入第二轮风险投资。
如果说获得高额风险投资使业界为之一震，那么pp.cn全新域名的采用同样十分引人瞩目。3G泡泡此举，多少有些摆出与腾讯QQ角逐天下之势，所谓“南QQ北PP”。李晋吉表示：“封闭和自闭意味着落后和被淘汰，开放式合作是我们一贯秉承的原则。对于泡泡而言，我们永远把合作视为主流，并希望有机会与QQ探讨合作的可能。”
事实上，3G泡泡已与许多网站缔结了合作关系，形成了良好的信息资源沟通渠道。李晋吉表示，“无论新浪还是运营商，3G泡泡希望彼此建立在非利益型的品牌推广之上。因为，目前3G泡泡所有服务都免费的，收费不是目的，而且3G泡泡将在未来一两年内将继续免费下去。”
门户网站的赢利困扰互联网精英们太久，而网络游戏的瞬间爆发，仿佛使人们在绝望中抓住了救命稻草，得到些许安慰。如今，泡泡吧走过的“免费门户+娱乐”路线，能走的通嘛？3G泡泡现在的目标看起来也算不得多高：让玩家记住，这是3G泡泡要做到的。使3G泡泡成为手机上网的代名词，则3G泡泡追求的目标之一。