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土豆的故事及其它
先说一下土豆的故事吧，这是企业市场营销中最经典的案例（还有一个就是木梳的故事），我曾经给我的员工和学生讲了不下10次！现在，我自己也重新品味一下！
故事梗概：小王和小李同在一个学校读书，上一样的专业，同时以非常优异的成绩进入了一个知名企业，半年后小李做到了主管，老师非常的不理解，于是老板说了这么一件事：有一天老板看到楼下有个卖东西的，就问小王，你去看看，那卖什么，他们位于大厦的24楼，小王下去了，一会他回来告诉老板，是卖土豆的，老板问，还有多少呀，小王又下去了，一会他回来告诉老板，还有不到三十个，老板问，除了土豆还有什么呢，小王再次下去，一会他回来告诉老板，还有西红柿，老板点点头；叫了小李进来，问，你去看看，那卖什么，小李下去了，一会他回来告诉老板，下面卖土豆，还有三十多个，他还卖西红柿，为了方便购买，我各拿了一个样品给您，我想你可能想买一些，因些我还把卖土豆的老头请了上来，老板。
听完这个故事，想想看，你是小王还是小李？
还有一个：
两个鞋厂的销售去非洲同时考查市场,一周后,一个销售人员跑回来了,告诉他们的老板:不行,不能在那里扩展市场,那里根本就没有人穿鞋,你做了后卖给谁呢,市场在哪呢?老板听完后,感觉很轻松,终于可以继续喝茶聊天了,一个月后,另一家的销售人员回来了,给他的老板说,快建厂吧,那边竟然还没有鞋厂,没有人卖,我们有大好的商机,老板很高兴,终于可以又有件事大显身手了,两个销售人员,不同的想法,两个老板,不同处理,希望有所帮助!
最后一个，说一下木梳的故事！
一家木梳厂招聘推销员，经过筛选，留下4位做进一步考察，厂里要求他们把梳子卖到寺庙里去。甲去了，空手而归，说是庙里的和尚都是光头，根本不需要梳子；乙去了以后，卖掉了好几十把，他的招数是：和尚虽然没有头发，但经常梳头则有利于头部的血液循环，有利于延年益寿；丙本事更大一些，他卖掉了好几百把梳子，庙里的方丈接受了他的建议，香客们前来烧香，她们的头发里沾满了香灰，倘若庙里多备些梳子供香客梳头之用，她们因感受到庙里的关心，香火就会更加旺盛；丁则带回大批的订单，他的能耐是，说服方丈把木梳作为纪念品送给香客，把庙里最为香客喜欢的一副对联刻在梳子的一面，采用方丈的书法手迹，另一面再刻上“吉善梳”三个字。
同样的产品，之所以呈现不同的市场销售与盈利状况，乃是由于经营思想上对市场的“加工”深度不同。在市场开拓中，因为经营者的思维认识总是有局限性，所以往往浅尝辄止，从而留下诸多的机会，谁善于在“前人”止步的地方起步，进行“深加工”，谁就很有可能赢得市场。 如今，许多企业都深感市场难找，这往往正是囿于某种层次观察的结果。其实，人们需求的无止境，决定了市场是多层次的、无限的。只要善于沿着别人或自己的现实产品进一步观察潜在需求，进行“深加工”，新的市场就会凸现在眼前。
好啦，故事说到这里，前面讲过，我曾经给我的员工和学生讲了不下10次！闲暇之余，我也多次品味，所谓换位思考，就是换个视角去思考，意即立场、观点和方法。现在谈谈我的感受！
首先，假如我是一个员工，我应该学会给自己定位，这个很重要！其实人们做事，在一定程度上，与先天的天赋和后天的成长经历是息息相关的。也就是说，找准自己的位置，做自己擅长的工作！然后，要有一个好的心态去面对工作，即工作态度，扎扎实实地工作，要自信，不光相信自己，还有相信自己的工作，以及自己的前途；切忌敷衍塞责，切忌这山望着那山高，一分付出，必有一分回报。更重要的是，在工作中，不断的学习，以拓展自己的知识，活跃自己的思想，发展自己的思维，从而，提升自己的价值！每一个事业，都不是一蹴而就的，有时需要一生的努力，甚至更多！
其次，假如我是老师。我常常的想，细细的想，其实传播知识很容易，尤其是现代社会，媒体（传播工具和途径）非常广泛，非常发达；难的是，传播思想。古往今来，在历史的长河中，那些大师们，无不是以传播思想而名留青史。思想对人的教育和影响是深远的，知识哪，不用就很快忘记了，而思想永远忘不了，它时刻启迪人们，励志人们！要做师，做大师，去传播思想！至少应该这样做！
记得18年前，我给某高中学生做短期教育。上第一堂课时，同学们知道我要讲计算机原理，没有听的。原因很简单，计算机是考察课，不进入高考试卷的！我一进教室啊，就看到，有的翻书，有的做题，有的在交流啊，就是没人看我啊！哈哈！我记得我的开场白是这样的：同学们，我深知时间的宝贵，更知道考察课在你们心中的位置；如果你此时，不能够聚精会神的学习数理化，那么请你听一听我的课。原因很简单，我讲的不是计算机，而是思想方法，它会让你受益一生。随后，我在黑板上，写了一道高中物理题，然后展开物理，讲到数学模型，再由数学模型，讲到计算机实现－算法。此时此刻，你猜怎么的？所有学生，一个不落，都在侧耳倾听啊！这就是思想的魅力，远是知识不能企及的！
如果你想给人一条鱼，不如教给他钓鱼的方法！呵呵
最后，还是谈谈老板吧! 追求利润的最大化，永远是老板（经理人）的至高无上的目标。但是利润的相关方有很多，泛泛地讲，产品、技术、成本、价格、市场占有量等等都是利润的攸关方。这里，我想谈的是人才，人才更是利润的攸关方；看看前面讲的故事，无不事关人才，事关人才的取舍和发挥！当然了，一个企业需要什么样的人才，往往取决于老板的人才观念和经营思想。
记得3年前，我到沈阳开一个企业战略合作交流会，当时和上海朝华的总裁饶钢军先生（饶先生原来是北大方正的副总）闲聊，他说的两点令我记忆很深，也给我很大的启示：一点是“中国的经济就是关系经济”，因此，中国的经济人很累，也很无奈；另一点是，“你不要试图去培养人才，投入很大，沒等让他发挥哪，他跳槽啦”，所以“我不培养人，我做后半部的流程，做产品和市场，搞区域加盟，我做后援”。