怎样才能在三分钟之内引起对方的注意

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/28 22:33:18
10:09:33) 田淑红说:怎样才能在三分钟之内引起对方的注意,我举两个例子,看在座商友觉得怎么样才有吸引力,我举个例子,我曾经听说过有人打电话过来销售,推荐产品,他这样打给我,问您好,田小姐,有空吗,我说有空,什么事,他说我是谁谁谁,他说我公司有什么样的产品,这个产品是这样子、这样子的,请问您现在需要吗?这样大概是一个三分钟的开场白,这是第一个例子。
( 10:09:41) 田淑红说:我再举第二个例子,上来我说您好,我是谁谁谁,上来可以打搅您两分钟吗,我说可以,他们说我们推出来一个活动,是什么什么样子的,请问您需要吗? 这两种开场白一般通常说的是什么?
( 10:09:47) 主持人说:是产品怎么样?
( 10:11:49) 田淑红说:不是,是“不需要、谢谢、再见”,我们来看为什么会这样子?这个都是站在我们自己商家的角度上谈我们有什么活动、有什么优惠,这样来讲客户你的优惠和活动跟我有什么样子呢?通常我们的商家都不算知名度多大,就算知名度很大那打一个电话天上也不会白来的馅饼,这样他们心理就有反感,有人说经常听到保险公司的电话,卖什么产品的电话,听到很讨厌,甚至说我不需要、谢谢。
( 10:11:55) 田淑红说:还有听到说是短信的陷井、诈骗的案例,大家都很警惕,我们来总结说怎么样才有一个吸引力的开场白,我觉得刚才我们讲的时候他会不成功?我一开头会说我是谁谁谁、我能打搅您两分钟吗?那我们首先这种话进入的话就有警惕感,客户会觉得有问号,为什么要给你两分钟,我为什么给你两分钟时间,陌生人打我电话有什么好的事情,我们说好的开头就是成功的一半,千万不要让客户觉得心里警惕,他有困惑,这样成功的一半就没有了,你一张口就三分钟都不到,第一句话就决定了你的命运。
( 10:13:16) 主持人说:张口的第一句话就决定了他的命运。
( 10:13:24) 田淑红说:很多人说您好,我是某某公司的,请问能打搅您两分钟吗,加上我们有什么新产品、有什么优惠,或者针对你的特殊活动,然后两分钟介绍一下吗?其实这句话一说出来已经客户决定了这个话是正面还是负面的了。
( 10:13:31) 主持人说:网友:我是做货代的怎么开场白。 网友:我是做太阳能电池板的,怎么样去做的? 网友:我是做礼品的? 网友:我是卖机械的。
( 10:22:06) 田淑红说:我对小灵通举个例子,我们来做一个分析,我说您好,你是某某电信的,您是我们的老客户,您现在只要花780块钱,那就可以获得我们价值1280块钱的小灵通,那这样的话您看是上午还是下午领一下呢?那开场白里面你看这里我们设的哪几个陷井,他可能会说今天下午没有时间,明天下午吧,我挖几个陷井,
( 10:22:13) 田淑红说:我第一个讲你是我的老客户,我本来就是电信,我就是给你服务的,而且你是我的老客户,我后面给他回报不觉得唐突,为什么说天下掉下来馅饼,有的客户说我用你们电信十几年了,早该回报我了,他觉得这是用我们产品的回驳,他又贪便宜,通常也是这样,商家有优惠的活动,
( 10:23:30) 田淑红说:可能你会花更少的钱买我们的产品,因为你是我们老客户,你们有贡献,那他们觉得可以由这样的节省,可以省这么多钱,我后面让他放松,是不是你省了钱,是不是一定要推他买,可以放松一步,我可以给你时间,二级城市都有时间的,他到了营业厅都是有安全感,我们会约他时间,是今天下午还是明天来,我会约一个固定的时间,
( 10:23:36) 田淑红说:那有空我们一起吃饭吧,他说好吧,改天吧,或者是吃午饭还是晚饭,那晚饭吧,就定下来了,我们开头的时候要确定目标,把他约来,还有后面的安排,比如说那里排满了人,二级城市有从众的心理,他有好奇心,觉得什么时候排到我。
( 10:23:42) 田淑红说:我在北京也看到很多人买糖炒栗子,还有掉渣饼,那其实并不怎么好吃,但是排队的人多,那他们看在买什么,这样买的人很多了,你要用他们的弱势来结合,你和你的强势和他的弱势去做对比,而且在一开头的时候不要浪费他的时间,一开头就要吸引他的注意力,用你的优势直击他的弱点,这样你的机会最大。