压抑4个月购房需求爆发 开发商称观望低谷已过

　　房产调控新政出台至今已经4月有余，在此期间各地楼市成交量迅速萎缩，然而，最近的情况出现了一些变化，购房者们似乎有点“坐不住”了，他们按捺了4个多月的购房需求，在开发商优惠销售楼盘的诱惑下，又重新爆发了出来。在这种态势下，在经营方面一向谨慎的王石也不得不说，“观望低谷已经过去”。万科(000002,股吧)和王石的言行在房地产市场中具有很强的“风向标”作用，那么，在即将到来的“金九银十”中，购房者的热情会否持续下去？

　　购房者有多着急？杭州的情况或可作为样本。

　　把杭州上周末开盘的8个楼盘进行一个简单罗列，人们很容易会觉得这是一个热得发烫的房地产市场——金隅观澜时代开盘首日预定260余套、保利东湾21日预定超九成、蓝色港湾逆市涨价反而几乎售罄、万科三楼盘齐开日销售额破12亿元……

　　购房者郭小姐向 《每日经济新闻》记者表达了她的疑惑：“不是在调控吗，为什么房子抢都抢不到？”8月21日亲临杭州开盘现场的万科董事长王石也说：“观望低谷，已经过去。”

　　现场：数百人排队摇号

　　8月17日，郭小姐早早来到浙江省人民大会堂，但在她到达之前，已经有400多位购房者在此等候。“老实说，我并不喜欢连成国际，两梯十多户，跟宿舍楼似的，周围又有垃圾发电站、高铁什么的，环境不好。”郭小姐说。

　　但复地连城国际也以其特有的优势——单价7900元/平方米、总价65万元起，并且拥有“地铁房”的概念，吸引了郭小姐这样的大量刚性需求。“有对父子在我身边，一直坐立不安，到处打听消息，知道我在连城国际附近上班，就一直向我打听情况。我把情况说了后，父子有些犹豫，但还是说摇到号再说。”

　　记者通过多位参与连城国际现场摇号的购房者了解到，当日参加购房的客户中，投资客应该并不多。“很多都是年轻夫妇，或者是父子、母女等家庭购买者。”

　　“在我身后排着一对年轻的情侣，他们是去买婚房的，一共交了5万元订金，买了5个号，但最后还是没有买到房子，很着急的样子”，而郭小姐自己同样也没有买到，当天开盘276套房，郭小姐摇号居然摇到了549号，请假一天特地来买房的郭小姐，最后失望而归。

　　7月24日，保利东湾以低至8.4折的优惠开盘，282套房源吸引了600多人排队购房。

　　而在楼市调控前曾吸引了数千人排队购房的德信早城，在8月20日推出232套房源后，同样吸引了500多位购房者前往排队摇号。

　　“售楼处外面搭了个棚，运了冰块降温，人多啊，室内200多人，室外100多人，总共起码有400多人。”参与金地自在城购房的肖先生表示，而最终“抢”得一套房子的肖先生，称自己买到手的房子，“到底什么户型都没搞清楚”。

　　混乱：中介趁机当“黄牛”

　　在购房者的热情被激发出来之后，久未现身的“中介囤号”现象卷土重来。

　　“一方面我们房子买不到，一方面中介手上又有房子，这是怎么回事？”一位购房者称。

　　陈先生参加了复地连城国际的排队摇号：“没买到，那么多人排队，我想买东边套，销售小姐一直和我说没有东边套，但我亲眼看见一个温州客户却买到了。这两天还有中介打电话给我，说能帮我买到连城国际的房子，不知道怎么回事。”

　　记者与这位林姓中介取得联系以后，该人士表示：“我这里有个号，可以通过关系转给你，你直接向开发商购买就行了。其实开发商那边还有房子的，有不少房子退出来。”而记者在一些论坛搜索后，发现近期几个开盘热销的楼盘，都有中介在兜售房子。

　　王石：观望低谷已经过去

　　杭州透明售房网的数据显示，过去一周里，杭州主城区商品房成交997套，环比上升188.2%，成交金额30.2亿元，环比上升264.3%。“本周商品房的成交量明显增加，价格同时上涨。”透明售房网的一位负责人表示。

　　贡献了这些成交量的热销楼盘，包括金地自在城、绿城西溪诚园、坤和西溪里、保利东湾、世茂江滨花园，以及成交单价在4万多元/平方米的滨江城市之星。

　　其中金地自在城上周成交165套，成交均价在1.7万元/平方米左右。该公司一位营销负责人介绍：“（因该楼盘）总价较低、地段较好，而且还是文三街的学区房，所以比较受市场欢迎。”在这里购房的肖先生则向记者表示：“最吸引我的其实还是价格，虽然楼盘没有怎么打折，但赠送的面积很多。像我这套88平方米的复式房间，赠送的面积有22平方米，完全可以做到三室两厅，折算一下，单价仅相当于1.4万元/平方米左右。”

　　蓝色港湾也用上了赠送面积的促销手段，给予“买一楼送地下室”的优惠。此外，上周开盘的德信早城优惠为“最高存5万元抵30万元”、保利东湾优惠为 “最高存5万元抵25万元”。与保利东湾一墙之隔的金隅观澜时代，直接给予了8.9折的优惠，新西湖小镇则直接将起价降低到6000元/平方米以上。

　　8月21日，万科杭州三个项目同日开盘，西溪蝶园销售200余套，销售额达8亿元，万科公望27套别墅当日售罄，销售额超3亿元，万科金色家园76套公寓当日售罄，销售额超1亿元，三个项目一日为万科带来的销售额突破12亿元。

　　“需求还是比较旺盛的，观望低谷已经过去。”21日因为赛艇训练而亲临西溪蝶园销售现场的万科董事长王石在接受采访时表示，而三个项目良好的销售结果，似乎成了此语的最好注解。《每日经济新闻》记者在销售现场采访了几位购房者后得知，吸引这些购房者最主要的原因是：“西溪蝶园的价格真的低于我的心理预期。合适了就买，谁知道后市会怎么样！”

　　西溪蝶园在开盘当日，推出了三重优惠：存10万元抵20万元总房款，在规定时间内签约，优惠10万元总房款，一次性付款，优惠10万元总房款。“宏观调控是非常必要的，一些一线城市、个别二线城市的住宅市场，已经和城市的消化能力相背离，考虑到经济增长的持续性，中央是下了决心要抑制房价的”，王石表示：“万科在全国的项目，都是按照市场可接受能力来定价的。”

　　而万科西溪蝶园2.4万元/平方米的价格，基本已接近同一板块（较高品质的）二手房价格。“西溪蝶园精装修，还有一些高科技在楼盘中应用，还是品牌开发商的新房，对于改善型需求来说，为什么不买呢？”业内人士分析。

　　分析：需求其实一直都在

　　“杭州的购房需求一直是大量存在着的，一方面是不断增加的刚性需求和改善型的购房需求。而真正的需求，还是和当前的经济背景有关，在目前的经济条件下，购房始终还是一个保值、增值的重要手段。”杭州双赢机构总经理章惠芳表示。

　　在章惠芳看来，一些需求积压到一定程度就会爆发，而目前杭州乃至全国一些城市成交量的回升，和一些开发商采取的合理定价以及优惠促销活动有关。“应该说政府的调控政策就如高压线，今年调控肯定不会变，但随着一些楼盘随行就市、降价促销，而购房者又觉得价格合适，达到了自己的心理价位，成交量就会慢慢回升，这也是王石说观望低谷已经过去的意思。”

　　《每日经济新闻》记者根据一份2009年某次看房活动报名读者的名单，进行了一个简略的抽样调查后发现，这些当年报名看房的读者中，绝大部分依然保持了强烈的购房需求。

　　吴先生在接受采访时表示：“最近一直在看房，2009年参加看房活动，去保利东湾看房，当时参加了排队购房，没有买到，后来房价上涨，丧失了一个最好的购房机会。要知道当时保利东湾只有6000多元/平方米啊，现在就算降价，也只能降到每平方米1万3左右了，买房真是不能犹豫。”

　　章惠芳则在接受采访时表示：“最近楼市成交量在慢慢回升，不少降价楼盘都取得了不错的销售成绩，但如果成交量的回升，导致开发商对价格重新调整，一方面可能会令来之不易的成交回暖局面重新变冷，一方面还可能导致新的调控政策出台。”

　　杭州一位业内人士表示，希望媒体不要报道“千人抢房、连夜排队”的现象来误导消费者，造成房价又要上涨的假象。但接受采访的购房者们表示：“排队抢房是事实，我在现场都是看到的，而且我还抢不到房，如果房价便宜了，我自然要买房。如果房价上涨了，就让开发商自己涨去吧！”