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来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/19 11:19:35
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营造概念的空间
所谓概念，是把所感觉到的事物的共同特点提炼出来，加以概括，形成一种共识。产品除了存在物化的价值外，其概念的影响力也不断地冲击人们的思想，新的市场空间也就有序地扩展开来。概念产品这里指具备独特的销售主张（ＵＳＰ）的产品或是具备独特消费观念的产品。
成功的概念产品的推广，能不断地启发、指导新的消费知识和消费行为，这种导向不仅能够提升品牌形象更能够给企业带来巨大的经济效益。同时，推广"概念产品"是一种对市场的投资，具有很大的风险。很多企业因一个产品概念而成功，也有很多企业因一个概念产品而大伤元气。 例如，上海交大昂立在销售其产品时，首先推广产品的独特概?quot;买昂立，买健康"，扩展了产品功能的外延，对产品的认知迅速地渗透到目标消费群，掀起保健品市场消费的新热点。
昂立的成功给我们企业塑造品牌提供了一个新的契点。每个企业的产品都有多项特点，关键是选择一个什么样的"概念"来推广，我们的产品才能为消费者开辟一个新的生活空间，使企业获得最大利益。不妨参照以下标准：
1、 市场适应性 即消费者的适用性。 一个概念产品的推出，首先要明确目标消费者，通过科学周密的市场调查，人群分析，确定是否能够满足消费者的需求水平；还必须调查出其市场潜力及市场容量。
2、不可模仿性 一个产品概念或一个消费观念炒热成熟以后，企业必须设立壁 垒，防范众多的跟随者，避免受到竞争市场的不良干扰，以确保自己的产品能够成为这一概念的最大受益者。
3、不断延伸性 对企业而言，主推的概念产品是企业心血的结晶，应该不断有新的技术跟进，才能将一个产品延伸为一条产品线，建立系统的产品管理，以增强品牌的市场号召立，占领更多的市场份额。
一个产品概念或消费观念提出后，要让消费者接受并得到迅速传播，积极响应，我们可以坚持如下原则：
1、对比宣传原则 对比产生价值，概念产品通过与原产品的对比方能显示出其价值所在。对比内容有效果对比、过程对比、消费者心理感觉对比等等。在对比方式上，可与自己原产品对比或与竞争者产品对比（注意对比表现手法）。
2、信任支持原则 在产品竞争的宣传上有一个常规：凡是自己具有而竞争品牌所没有的东西都是好的和必须的，凡是竞争品牌所独有的都是不好的或没必要的。
概念产品无论采用了什么新技术、给消费者带来多大的利益，只要竞争对手无法跟进，就会想办法进行抵抗。因此，企业必须通过各种方式对概念产品进行证明，以防受到攻击，如可以通过有影响的国际国内组织、国家权威机构等进行各种鉴定、认证等，以此增加消费者的信任。
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成功的概念产品的推广，能不断地启发、指导新的消费知识和消费行为，这种导向不仅能够提升品牌形象更能够给企业带来巨大的经济效益。同时，推广"概念产品"是一种对市场的投资，具有很大的风险。很多企业因一个产品概念而成功，也有很多企业因一个概念产品而大伤元气。 例如，上海交大昂立在销售其产品时，首先推广产品的独特概?quot;买昂立，买健康"，扩展了产品功能的外延，对产品的认知迅速地渗透到目标消费群，掀起保健品市场消费的新热点。
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2、信任支持原则 在产品竞争的宣传上有一个常规：凡是自己具有而竞争品牌所没有的东西都是好的和必须的，凡是竞争品牌所独有的都是不好的或没必要的。
概念产品无论采用了什么新技术、给消费者带来多大的利益，只要竞争对手无法跟进，就会想办法进行抵抗。因此，企业必须通过各种方式对概念产品进行证明，以防受到攻击，如可以通过有影响的国际国内组织、国家权威机构等进行各种鉴定、认证等，以此增加消费者的信任。
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