职场的

镜头回放

杜拉拉做事卖力气肯吃苦，却没有得到相应的报酬奖励。起初她没有察觉，发现自己当了"冤大头"之后，她总结了经验教训，想出合理的办法，为自己争取到了应得的薪水和职位。

职场精英的标志之一就是职位高、薪水高。那么，为自己谋求一份合理的薪水是每个职场人要做的事。有些人天真地觉得，只要自己努力工作，做出成绩，老板就会看在眼里主动加薪。这样仁慈慷慨的老板或许有，但是遇到的几率可能跟你走在街上被原子弹砸中脑袋的几率差不多。除非是你表现实在太突出了，一个人的一笔订单都赶上公司的半年产值了，老板会主动给你一个红包。否则，你只能自己争取加薪。

美国职场心理专家对世界500强企业中的377家调查，调查结果发现，除了例行公事的年终加薪，虽然72%的老板不会在平时为员工加薪，但仍有54%的员工获得过"非常规加薪"。前提是你必须主动提出加薪要求。职场心理学家一再提醒，"只要好好表现，公司会多给我钱"是员工一厢情愿的幻想，在真正的职场厮杀中，劳方和资方永远处于对立关系！

初到DB的时候杜拉拉只知道埋头苦干，上司给自己加了一点点工资她都高兴得不行，真是职场幼稚病的极品病例。好在她觉悟得快，想出了对策化解危机。

杜拉拉是怎样升职加薪的呢？在我看来，她有一点把握得非常好，那就是心平气和、有理有据地"谈"，而不是心急火燎、急功近利地"要"。好的薪水是挣来的，更是谈来的。光干活不拿钱不是精英是白痴，为了薪水吵得脸红脖子粗也不是精英是暴徒。真正的职场精英都是"谈判"的高手，谈判的内容就是让老板为自己的劳动力出个合理的价钱。

专家分析，在基层阶段，若职位不动，能有2千元的调薪已经不错了，但只要一升迁，就会有6千元以上的薪资突破，因此努力做出好绩效争取升迁，才是薪水成长的主要着眼点。

老板凭什么给你薪水？最直接的因素就是你能够为企业创造效益，你有优秀的工作绩效。没有哪个老板会养闲人，能干活的人才有饭吃。所以，你得先干，干出成绩来，然后再谈。如果你年薪10万，开口跟老板要到15万，老板一定要问你："你凭什么要那5万？给个理由先！"

根据现状，职场人必须在为自己"开价"之前，先掂量好自己的价码。一般来说，评价一个职员的能力，除了技术之外，也就是"硬指标"之外，还有所谓的"软指标"，不同级别的职员有不同的"软指标"，如普通职员最可贵的是学习能力、理解能力、团队合作精神等；管理职员最可贵的是领导能力，也就是计划、组织、控制、监督、反馈能力等。因此不同发展时期的职员，需要提高不同的能力、素质和品质，从而促进企业业绩改善。

一般比较容易加薪升职的职员要具备3V和10心，3V即有战略眼光（strategy vision）、有价值（value）、能够创造成功（create victory）；10心即有爱心、热心、责任心、上进心、耐心、关心、恒心、奉献心、包容心和平常心。

在一个875位人力资源主管接受的调查中，60%表示会在面谈时对薪水保留一些弹性，只有30%说绝对不能调整，其余10%要视对方的态度而定。另外一个调查则发现，高达80%的人力资源主管是下属跟他沟通薪水的。他们甚至认为这是考验下属的一个环节。因为升职可以简单地理解成逐渐进入管理层，而作为管理人员就必须担负起计划、组织、控制、总结、改良等责任，尤其是必须去处理一些人际关系，说服能力、沟通能力、观察能力都成为必需的能力。不善于表达出自己的准确意思，肯定得不到最佳效果。

除了在面谈中要清楚表达自己的市场价值，对职场人来说，应该建立另一种积极的认知：争取合理的薪资。这是一个长远的目标，第一次没谈成，不代表就要放弃。

要提高谈薪水成功的几率，其实只有一个关键：就是准备。所谓的准备，包括技巧的准备，也包括信息的准备，以及谈判万一破裂，做好接受现况或是走人的心理准备。

不同文化的公司和不同风格的主管对于谈薪水的反应不一，且差距甚大。所以第一步，一定要事先了解企业的现行做法与文化。譬如，在制度健全、薪资领先业界的大公司，就不太有谈薪水的必要。

此外，开口之前一定要想清楚："万一加薪不成怎么办？" 如果你仍然十分在意这份工作，就要事先想好备案，避免关系破裂。对此，你不妨多给自己一些空间，也给对方空间。

加薪不成，经常是因为主管没有为你加薪的资源，这时不妨改为向主管争取公司能够提供的其他补助，事实上也等同于加薪。

当然，若经过仔细思考，实在不能接受现在的薪水，离职未尝不是一种"此路不通，另辟新途"的选择。

所以，跟老板谈薪水是职场人必须做的一件事，也是必须做好的一件事。这是一门艺术，一门学问。既然认准了职场，要当职场中的女精英，就应该对自己的薪水负责，做一个合理的薪水规划。做苦工不拿钱不是精英是蠢材，领导会觉得你"不值钱"，不懂得捍卫自己的权益。如果你有下属，你的工资待遇职位级别还直接关系到下属的收益。所谓水涨船高，你的级别高薪水多奖金多，他们就跟着沾光；你的级别低工资低奖金少，你的下属就跟着倒霉。下属是跟着你混饭吃的，你给他们带来好处，他们就给你捧场；你不会给他们争取利益，早晚会对你有怨言，甚至"叛变"。手底下没人了，你还精英个鬼呀！

杜拉拉语录