2、“维多利亚的秘密”的秘密

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 23:36:09

2、“维多利亚的秘密”的秘密

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在同一品牌系列产品中,商家会制造一款“极品”,标出一个令人咂舌的价格。这款“极品”能否售出并不重要,关键在于它将价格“锚定”在高位,悄悄改变了相关产品的参照值。

“维多利亚的秘密”(Victoria?蒺sSecret)是美国最著名的内衣品牌,拥有一件“维多利亚的秘密”,是不少女性的愿望。从1996年起,该公司每年圣诞节前都会由超级模特代言,高调发布一款价值数百万美元的镶钻文胸。

此举不仅能吸引媒体注意,收到广告效果,更能促进相关产品的销售。

当这款文胸出现在公司产品目录上时,其实已经悄悄塞给了顾客一个价格参照点。

不难想象,当一位男士准备买一件内衣送给妻子时,他先看到一款标价十几万元的文胸,是什么心情;再看到一款标价才298美元,样式、质地也很好的同品牌商品时,又是怎样的心情。

对于企业来说,就算钻石内衣卖不掉,上面的钻石可以拆下来,明年继续用,几乎没有什么损失。“维多利亚的秘密”的类似商家有:

·美国ASANTI公司,镶有12000颗钻石和800颗蓝宝石的汽车轮圈,报价200万美元。

·瑞士昆仑(Corum)公司,镶满钻石的“经典亿万陀飞轮”,全球限量10块,标价32.5万~99.8万美元。

·德国史蒂福公司,黄金绒毛泰迪熊,全球限量125只,每只售价约合8.6万美元。

·英国的Luvaglio公司,钻石笔记本电脑,标价100万美元。

人类天生爱听故事,营销就要“讲故事”,越是传奇,越是有效。价格,往往是“故事”中最容易记住的桥段。把一件普通商品做成天价,本身就是一种商业广告行为。另外,虚荣是人类的天性,天价商品,对于追求炫耀性消费的有闲阶级来说,也具有一种虚拟的价值。